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所以，非常有必要打消他們的顧慮。

說到正事，老馬也馬上正經了起來，「雖然我相信，他們之所以這麼積極，主要是因為他們那個看起來其實很有默契的聯盟，已經出現了裂痕，已經有同伴接受了我們的提議。」

那些快遞公司，前些天還對接受投資明顯心存芥蒂，現在卻又表現得這麼迫不及待，馮一平不知道這樣可以說截然相反的表現之間，他們經歷了怎樣的心路歷程。

在03年04年的時候，整個快遞市場，國際快遞甚至佔據了超過55%，也就是超過一半的份額。

果然，大家都看到了這一塊蛋糕。

馮一平擺手打斷了他的話，「不存在的，我理解，在商場上，確實要時刻小心謹慎，我理解。」

馮一平白了他一眼，我信了你個邪。

幾分鐘后，老馬笑著問換了一身衣服的馮一平，「解釋好了？」

但是馮一平分得清輕重，快遞公司的那麼多老闆都找上門來，你卻不在，只因為你要回家陪你的女兒玩耍，不然她可能不會原諒你？

「當時之所以猶豫，是因為，說實話，自己一手拉扯大的公司，在接受一個強大的合作夥伴的加入的時候……」

他們如果希望接受投資，那最好也是高高興興的，而不是在hetubook.com.com感覺受到威脅的情況下。

聶總笑了一下，只是笑容多少有些苦澀，「馮總，就算之前還或多或少的有一些疑慮，聽你說了這些話，我絕對相信你的承諾。」

「沒問題。」馮一平笑著說。

「要我幫著解釋兩句嗎？」老馬說。

唧唧歪歪的，那有些像個娘們，將來找好機會，再好好的坑上老馬一回，那才是正道。

「希望這個消息，能讓你感到高興。」

「而我個人，又是最嫌麻煩的一個人，那種不誠心的合作，說實話，我真的不感興趣。」

「三天前，剛召開過發布會，今天又召開，三天前的發布會，一家公司投資，今天的發布會，五家公司投資，這會不會給外界一個印象，我們做事，其實沒有什麼章法？」在和馮一平檢查發布會的準備情況時，老馬有些感慨的說。

「我想，我們是不是最好鄭重的向他們解釋一次，讓他們清楚，我們為什麼要成立菜鳥，為什麼希望他們投資菜鳥，更重要的是，要向他們解釋清楚，我們為什麼希望能投資他們的公司。」馮一平說。

老馬看了周圍一眼，「我主要是想，當初我們主動希望投資的時候，他們不樂意，等到現在我們不積極的時https://m.hetubook.com.com候，他們又上趕著讓我們投資，說實話，這還真讓我覺得有些想笑。」

聽了馮一平的話，老馬「嘿嘿」笑，「怎麼辦呢，就是太巧了些啊。」

「您能理解就好，那以前種種，我們就不說了，現在我更覺得，非常有必要引入馮總您這樣的戰略投資，其實我一開始就相信，馮總能投資我的公司，一定會給我個人和公司，帶來很多積極的改變。」

在和聶總談的時候，馮一平再次重申，「聶總，我說這話，並沒有其它任何意思，但我請你相信，無論是我個人，還是我的公司，都不缺投資的機會。」

「一平，告訴你一個消息，基於你的預測，上面最後否定了外匯投資公司（即中投）正在策劃的一起投資。」

……

但他大致能明白，他們這麼快的從消極轉變到非常積極，多半還是會有那個疑慮，那就是，不接受投資，就有可能會影響到日後和電商的合作，也就是，影響到生意。

老馬也有些不好意思，「我也是真沒想到會這樣，我沒想到，他們會突然這麼積極。」

「我當然知道這是好事，」馮一平把剛塞進箱里的東西往外拿，「只是，好不好早一點，哪怕是幾分鐘前告訴我？」https://www.hetubook.com.com

「不過一平，這是好事，對不對？」

面臨那樣的情況，很多人的第一反應，就是擔心以後會不會喧賓奪主？

如果說，你第一次不遵守承諾，小傢伙還能原諒，那麼，你在為第一次的毀諾致歉時，第二次承諾做到的事，又做不到，那就真的很難讓她原諒。

這並不是他們不相信馮一平，實在是商場里爾虞我詐的事情太多，如果靠著這樣的「相信」來決策，那麼他們所有人，都不可能走到今天。

不是所有人，更不是所有的公司，都能像他這麼硬氣，所以時移世易，難免有些人和有些公司原本做出的承諾，會被他們毫不猶豫的拋棄。

但正如那句話所說，一般我們是缺什麼才會說什麼，所以，當大家滿口都是「相信」的時候，實際上，沒人是真的相信。

「我也明白，商場上，爾虞我詐的事情太多，但我可以負責任的說一句，那是你們之前的合作夥伴會做的事，我們，絕不會當面一套背後一套。」

「在和馬總，現在又和馮總你這樣深談以後，我非常樂意接受投資，我想出讓我公司10%的股份，不知道馮總意下如何？」

說實話，如果不是有喻總這麼快的下手，他們可能還要猶豫更長的一段時間。

和_圖_書雖然已經達成投資各家公司的意願，但是那項工作，並不能很快達成，總要先對各家公司的資產進行估值，所以先舉行的，依然是另外五家投資菜鳥的發布會。

「具體告訴你也沒關係，匯投原計劃在黑石下個月IPO之前，向它投資30億美元。」

事實證明，馮一平他們猜測得很準確，之所以繼喻總之後，這一位位老總，前後腳的趕了過來，他們還真是擔心，在以後的日子里，嘉盛阿里，會親疏有別。

……

這其實也不出奇。

馮一平伸出手來，「我們當然樂意。」

「有那個心思和精力，我何不用來開拓一些新的項目？」

「這樣說，就有些不厚道了啊。」馮一平說。

「我完全理解，」馮一平又打斷了他的話，「我們也是從小公司慢慢成長起來的。」

馮一平搖了搖頭，老馬的這張嘴啊。

這樣的情節，在影視劇里可能出現，在現實中，不可能發生。

「抱歉，我們可能有些以小人之心度……」

如果這樣的傳聞流傳開來，自然會讓很多商家產生不好的聯想，「以後，我們是不是也要接受嘉盛阿里，或者是馮一平的投資，生意才會有保證？」

雖然之前馮一平他們一再重申不會這樣，他們也一再肯定，完全「相信」馮一平他們不會這樣。

和-圖-書不管馮一平他們如何重申，在有人付出行動的情況下，他們及時跟進，才是最保險不過的運作。

「還有，馮總，」聶總也笑了，「我們注意到，嘉盛商城的海外渠道，已經建設得很完善，所以我們希望，未來在國際快遞方面，也能為我們的電商出一份力。」

這兩年，隨著國內快遞業務量的大幅上升，國際快遞的佔比有了大幅下降，但相比以前，總量其實同樣有上升，而且，國際快遞的利潤，以前因為一直被國際快遞巨頭所把持，所以，那是一塊奶油很厚的蛋糕。

「但你說得對，我們是應該再次重申我們的本意，我看最好是這樣，我們兩個分開，我談一次，你再重申一次，好嗎？」

「這樣很妥當。」馮一平馬上說。

「我也明白聶總你和其它幾位老總的顧慮，但我可以鄭重的向你保證，我們說到的事，就一定會做到。」

「是。」馮一平不太想跟他多談這事。

這時手機響起來，他朝老馬示意了一下，「周老師。」

馮一平輕鬆的看出了老馬那隱藏不住的幸災樂禍，「不用，我信用很好，」他已經撥通了黃靜萍電話，「靜萍，是這樣……」

「我先給靜萍打個電話。」他說。

但電商的合作夥伴，可不只有這些快遞公司，還有那麼多在兩個平台上開店的商家。