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現在既然有機會開始接觸這家商業地產巨頭，那就不能錯過這個機會。

他是想進駐當地的一家萬峰購物中心，這家購物中心地理位置不錯，人氣也很旺。前幾天他去見了購物中心的招商負責人，對方看了華尚的品牌資料，比較感興趣，也當場承諾說可以給個位置。

王業聽到是這種情況，敏感地意識到這種客戶應該不在少數，很多客戶想開店就是卡在找不到合適店鋪這一關上，手裡握著錢卻徒呼奈何。

贛西和粵東是接界的兩個省份，從鵬城到昌南也就四百多公里。王業開著剛提的白色帕拉梅拉疾馳在高速公路上，稍怪異但車身線條異常流暢的帕拉梅拉一路上吸睛無數。這時帕拉梅拉剛推出沒多久，路上還很少見。

很多時候商界人士買豪車並不只是為了享受，不見很多小老闆就算貸款負債也要買一輛豪車嗎。這並不是打腫臉充胖子，而是現實太無奈，大家都是先敬羅衣后敬人。

既和_圖_書然要解決這種問題，那就不能單獨的一個個客戶來解決，最好能系統性地按區域來解決有著類似問題的客戶。

看到有這麼多的客戶，王業心裏就有底了。他回憶了一下夢中對贛西了解的信息，又在網上搜索了一下。然後讓李清歡把昌南那個客戶的電話給他。

萬峰購物中心距離這三家百貨也就一二百米遠，按說應該沾光不少，但實際上生意相比這三家差了很多。

不過因為華尚是新品牌，只能給到二樓偏一點的店鋪，而且價格偏高，每平每月要三百多。

萬峰的優勢是面積大，停車場寬敞。但是這個優點現在反而變成讓萬峰十分尷尬的地方。三家百貨因為位於核心商圈中央，那地方寸土寸金，自然停車位非常緊張，很多消費者沒地方停車，就把車停到萬峰這邊，然後步行去那三家百貨商場購物。萬峰快淪落為停車場了……

早上出發，中午在高速服務區簡單吃了點東西www.hetubook.com.com，王業下午兩點多就趕到了昌南市。

電話那邊稍微遲疑了一下，才反應過來，連忙說道：「王經理啊，你好你好。」

核心商圈內是昌南的幾家老牌百貨商場，人民百貨，新百百貨，南花百貨，這三家在贛西算是目前生意最興隆，品牌檔次最高的百貨商場了，都位於核心商圈內，三足鼎立。

「聽我們招商顧問說你那邊店鋪遇到了問題，能給我詳細講一下是什麼情況嗎？」

今後幾年，想做中高端的服裝品牌，萬峰這條線可是必爭之地。

萬峰購物中心可是商業巨頭，根據王業夢中的記憶，這家全國性的商業地產商就是這兩年開始發力，到處興建購物中心，到了幾年後購物中心模式火爆時，這家集團成為了全國網點最多，實力最雄厚的商業地產商。尤其是在華中華北西北西南東北，這幾大區域，可以這麼說，萬峰的購物中心開遍了所有二三線城市！

撥通和圖書電話：「你好，陳先生嗎，我是鵬城華尚招商部經理王業。」

……

他沒有立刻聯繫萬峰的招商負責人，而是先花了整個下午的時間，把整個昌南的幾大商圈大致轉了一下。

這兩千多個意向客戶遍布全國各省市，有一小部分已經準備到公司考察了，大部分還在猶豫中，還需要招商客服持續跟進。

陳先生喜出望外連連道謝。

想到這裏，王業就爽快地對陳先生說：「放心吧，陳先生，我這兩天就去把這個事情搞定，你等我消息就好了。」

首先從品牌檔次上來說，國際一二線品牌，國內一線品牌基本都在那三家百貨商場內，而萬峰那邊只有一些國內二三線品牌，這就導致高端消費客戶對萬峰不屑一顧。

王業馬上在部門工作群中通知大家統計一下贛西省共有多少意向客戶，需特別註明那種還沒找到合適店鋪的。

昌南的陳先生就把事情給王業詳細敘述了一遍。

這個客戶是贛西省省會昌南hetubook.com.com市的，他想進駐當地的一家購物中心開店，但是這家購物中心給他的位置不太好，而且租金價格偏高，於是客戶就想讓公司出面幫他去談一下。

李清歡手頭就有個客戶向公司提出了要求，說只要幫他解決了這個問題，立刻就能簽約。

數據很快統計上來，贛西共有五十二個客戶，其中三十七個還沒合適鋪面。

放下電話，王業並沒有立刻聯繫購物中心的招商負責人。他準備親自去一趟贛西，這次過去並不單單是為了陳先生的這一家店鋪，而是準備藉助這個點，直接撬開萬峰這條線。

萬峰購物中心在昌南目前只有一家店，位置還算不錯，位於核心商圈的邊緣。

就像王業這次去見萬峰的招商負責人，如果開個十多二十萬的車，別人見了肯定把你當一般的公司打工仔，最多正常招待你。但是他開著保時捷帕拉梅拉，對方看到后，心裏肯定會掂量掂量。

客戶多了，自然各種問題就多了。

開得起heｔｕbook•com•ｃｏｍ這種車的人，要不公司實力異常雄厚，要不就是個人背景強大。無論哪一種，都會令人高看一眼！那談起事情來，也會順利很多。

陳先生有點接受不了，開華尚的店起碼要一百平方的面積，這樣每月租金就要三四萬了，位置還不是多好。就想讓公司出面幫他談一下，看能不能調到比較好的位置，或者把價格壓低一些。

到了周五下班前，王業統計了一下，這周五天，共有兩千六百多個意向客戶，至於諮詢客戶數量，都懶得統計了，那就太多了。

這個社會很少人有耐心去慢慢了解你的內在實力，特別是在商場上，初次見面談合作，對方怎麼了解你有沒有實力，先看你開的車！當然，如果你的公司已經行業知名甚至全國聞名，那就無所謂了。但在你沒有達到那個層次之前，必要的包裝還是要注意的。

在取得開門紅后，後面幾天電話雖然沒第一天多，但數量也沒減少太多，而且有些客戶也開始陸陸續續到公司考察簽約了。