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時尚大佬

作者:無雙之國士
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第二卷 創業篇 第15章 攤上大事了

第二卷 創業篇

第15章 攤上大事了

第一期「用愛來扶貧」活動大獲成功!
「哎呀,還是老婆最好了,還幫我削皮。」她老公眉開眼笑地接過蘋果,狠狠地一大口咬了下去。
這必須要做,劉安馬上安排公司人員,儘快把這些蘋果上架,推向消費者。
可惜,按照美購網當下的形勢,估計他要單身一輩子了……
這個事情,不光是讓美購網一舉在消費者中成名,而且媒體進行了廣泛報道,知名度大漲!
「怎麼了?味道不對嗎?」小胡驚訝道,然後接過丈夫手裡的蘋果,也咬了一口,品嘗起來。
雙方底線差距過大,沒必要繼續談下去了,李信就只能起身告辭,離開了會議室。
等李信離開后,許靜笑著對幾位投資方代表說道:「看到了吧,又要有一個競爭對手入場了!各位,如果我們向保持目前的領先,就必須加大投資!……」
不得不說,這次活動做得確實不錯,價格也訂的非常合理,加上運費,紅薯才賣一塊錢一斤,比在超市裡便宜多了。
其它幾個風投代表也紛紛表示,投資可以,但最多只能占股10%,控股沒得商量。
箱子里的蘋果,確實賣相不怎麼好,一個個瘦小乾枯,蘋果皮都鄒巴巴的,上面還帶有大大小小的黑點麻點。
互聯網領域,那才是真正的競爭殘酷,行業第一通吃一切,行業第二就可能過得旦不保夕,隨時都可能暴斃。
今年35歲的劉安還是單身一人,用他自m.hetubook•com•com己的話來說,公司不成功上市,絕不談女朋友!
他撥通了王業的電話:「王董,對不起,這次收購沒希望了。」
那就是幫助廣大困難地區的果農賣積壓產品,由網站做擔保,果農們把產品信息發布在美購網上,然後讓網友們團購。
美購網是做農產品團購的,本來劉安設想得非常好。團購是目前互聯網領域最熱門的!而大陸又是農產品大國!兩者集合起來,前景簡直是不要太美好。
原來王業派他來之前就知道這結果了,李信疑惑地問:「既然這樣,我們幹嘛還要過來這一趟呢,這不是讓她們知道偉業也要涉足化妝品電商了嗎?」
所以,王業已經開始有針對地做了一些先手工作,當偉業家化的電商平台真正運營起來以後,樂蜂網和聚美優品就會發現,他們兩家現在那點競爭,簡直就是在開玩笑。王業會讓他們明白,什麼才是真正的慘烈競爭。
「你懂什麼啊,這叫丑蘋果,別看樣子難看,吃起來可好吃了!」小胡反駁道。
許靜無奈地衝著李信笑了一下,攤開手表示自己也無能無力。
這文章一發,就在鵬城羊城引起了不小的轟動,很多人湧進了美購網,準備支持一下這些辛苦的大爺大媽。
於是,很多消費者都是幾十斤的買,活動前後用了半個月的時間,美購網幫助這個縣,賣出了幾百萬斤的紅薯,基本解決了https://www.hetubook.com.com當地紅薯的積壓問題。
而美購網,沒有從中賺取一分錢的利潤,但是,他們收穫了幾十萬的新增用戶,而且是優質的,且對美購抱有好感的用戶!
「呵呵,就是要讓她們知道,狼來了!」王業冷笑了一下。
這個兩個電商平台,各有特點,想要擊敗他們,就要做針對性的布局。
於是,美購網就大張旗鼓地做了宣傳,各種軟文在網路上發了出去,煽情地描寫了當地農民多麼的艱難,辛辛苦苦種出來的紅薯,卻無人問津,只能堆在地里爛掉。
小胡期待地看著老公,等著他的讚美。
美購網的消費者看到第二期的「用愛來扶貧」項目上線,也是非常的踴躍,不光是自己家購買,還紛紛向身邊的朋友親屬推銷,讓大家都來獻愛心,反正蘋果這東西,誰家都要吃都要買的。
那次買的確實值,紅薯個大,又新鮮,味道甘甜,比超市裡賣的還便宜了一大半。
發來的資料,讓劉安看著都心酸。照片上,滿臉褶皺的老大爺,看著果園裡的大堆的蘋果。這些蘋果突出一個「丑」字,表皮帶有疤痕、麻點、黑點,據說這也是當地蘋果的特點,樣丑味美!
箱子一打開,身邊的老公伸頭瞅了一眼,驚訝地說道:「就這蘋果?這玩意能吃嗎!」
他的真正收購目標,是第二家公司,這是鵬城的一家小電商平台。
文章中配有當地拍攝的照片,只hetubook•com•com見一堆堆的紅薯堆在農民院子里,一位大爺滿面愁容地看著紅薯堆。
下單后將近兩周,小胡才收到快遞來的蘋果。
美購網推出的第一期「用愛來扶貧」項目,還是很成功的。
更深的原因,王業就沒有解釋了,他知道,自己做化妝品電商,只有兩個對手,就是樂蜂網和聚美優品。
其實到了這個時候,李信已經看出來,許靜也是不想拱手讓出控股權的。
劉安信心大增,準備再一鼓作氣把這個項目搞下去。
從商業角度來看,這個策劃沒有問題,但是劉安忽略了人性的複雜,所以,他現在攤上「大事」了!
美購網,創始人劉安,美利堅麻省理工學院計算機系博士畢業生,還算是王業老同學阿傑的學長呢。
這個設想不得不說是天才般的想法,一邊急著賣產品的供應方,一邊是希望買到物美價廉的需求方。美購網就提供了一個平台,把雙方撮合在了一起,不需要付出什麼成本,還能收穫大量的美譽度!
為了更醒目,或者也算是回饋社會,塑造公司的光榮形象,美購網還推出一個專欄「用愛來扶貧」。
既獻了愛心幫助了有困難的農民,又買到了物美價廉的好東西,小胡覺得很滿意。所以,這次的蘋果項目剛推出,她就立刻下單買了五十斤,還向身邊的同事和鄰居們做了推薦。聽了小胡的強烈推薦,大家也多多少少地買了一些。
不過那裡的蘋果價格有點小和圖書貴,一斤要四五塊,跟超市裡賣的那些大蘋果也差不多價格了。這也正常嘛,畢竟運費也要幾毛錢呢,而且這可是當地特產,味道比超市裡那些要好。
對於李信提出的收購要求,紅杉資本代表第一個跳出來反對,他們手裡握有樂蜂網20%的股份,是第二大股東。紅杉資本是看好樂蜂網的未來發展的,預計三年左右就能成功上市了,現在突然有人要收購,怎麼可能答應。
很快的,又有人聯繫了美購網,這是膠東一個貧困縣,當地盛產蘋果。蘋果大豐收,賣不出去怎麼辦,果農快活不下去了。
問清楚了事情的經過,王業不在意地笑著說道:「這很正常,樂蜂網現在發展良好,背後又有幾家大金主支持,正是雄心勃勃的時候。如果許靜真的答應了,才出乎我預料呢,哈哈……」
劉安畢業后,先後在亞馬遜、微軟等大型科技公司工作了幾年後,帶著自己的積蓄,回國創業。
第二天,許靜把公司的幾個投資方召集到一起,和李信進行了面談。
用了不到一個星期,又是上百萬斤蘋果賣出去了,美購網依然沒有賺取一分錢,不過幾百萬的銷售額可是算在網站賬上的,一個星期幾百萬的銷售,也算是一家規模不小的電商了,劉安看著公司賬目,感覺美滋滋的。
「啊~怎麼這麼酸,還又苦又澀!」
……
「我不同意!偉業家化想參入進來,我是歡迎的,但控股這個要求,絕不可能!而https://www•hetubook•com•com且,如果偉業要投資進來的話,我們紅杉資本會跟投。」他的算盤打得很好,跟投的話能保持他的股份佔比不被稀釋。
劉安一聽,心中就是一動,這個不錯啊,紅薯這東西在鵬城超市一般要賣一兩塊一斤的,就算從產地直接發快遞,成本也不超過五毛錢一斤,可以做!
小胡是鵬城一家小公司的職員,她現在可是美購網的忠實消費者,上次的紅薯扶貧,她一個人就買了五十斤,全家人吃了很久才吃完。
中原省的一個紅薯種植大縣,主動聯繫到了美購網,本地的紅薯大豐收,可是在當地根本賣不出去,因為太多了,當地人也不怎麼吃這東西,一毛錢一斤都沒人要!
她隨手拿起一個蘋果,用水果刀削皮,遞給老公:「嘗嘗,甜不甜!」
指揮著老公把一大箱蘋果扛回家,小胡就拿起剪刀,興緻勃勃地拆箱,準備好好品嘗一下所謂的特產「丑蘋果」,到底味道有多好,然後去美購網上留言評論讚美一下。
「啊呸!酸死我了,這是什麼東西呀……」剛一口咬下去,在嘴裏嚼了一下,老公就一口吐了出來,嚷嚷道。
李信離開后,也隱隱約約感覺自己被許靜利用了一把,而且這是自己進入偉業之後的第一件任務,就被自己搞砸了,雖說知道原因不是出在自己身上,但還是有些沮喪。
「這次快遞可真夠慢的啊!」小胡有點怨言,不過考慮到果農那邊也許是訂單太多,也許是交通不便,也沒有多說什麼。
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