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目前的國內消費市場，是消費升級階段！

而ZARA現在算是比較火的一個快時尚品牌，單店銷售過千萬是常有的事情。

這也是王業有意為之，從面世那天，THE TOP SHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！

等到38家店全部開業，那每個月就是四五億的銷售額，一年下來就是五六十億，算是正式在內地市場站穩了腳跟。

但是，在這一點上，THE TOP SHOP比ZARA做得更極端。

ZARA自稱是二流的面料三流的價格，但是小胡感覺應該是三流的價格四流的面料才對。

關於THE TOP SHOP的發展，以及競爭對手，李清歡和王業有過一番長談。

ZARA的店鋪多一點，大約有六七十家左右。

「呵呵，創建THE TOP SHOP之初，我的目標就是ZARA！」王業直接揭開了謎底。

HM則是2009剛進入魔都時，火爆了一陣，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又風靡一時，但是在2015優衣庫崛起后，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的價廉質差！

但是，THE TOP SHOP的橫空出世，立刻就取代了ZARA在小資白領們心中的地位。

面對王業的這個競爭對手的問題，她想了好一會，也沒想出THE TOP SHOP的競爭對手是誰。因為太獨特了，市場上沒有類似的品牌，這讓她去哪找競爭對手啊。

論起單店銷售，THE TOP SHOP絕對可以吊打所有的國內品牌，沒有任何一個品牌能夠和它相提並論的。

這是因hetubook.com.com為，一個品牌的崛起，必然是要緊隨消費市場的大形勢。

從那以後，小胡就再也沒有買過ZARA的衣服，全部是去THE TOP SHOP消費了。

而ZARA的價位高一些，所以還過得滋潤了很多。

行外人都覺得THE TOP SHOP和ZARA不是競爭關係，但是王業知道，兩個品牌的潛在消費者驚人的吻合！

有消費者戲稱HM的衣服，都是一次性產品，因為買回去穿一兩次后，基本就不能再穿了。

如果這都不算競爭品牌，還什麼才叫競爭品牌呢，競爭不就是互相搶消費者嗎。

THE TOP SHOP對ZARA帶來的衝擊，已經非常明顯了。

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但是那三個品牌價位和THE TOP SHOP差太多了呀，這不能算競爭對手吧。

所以很多人就沒有把THE TOP SHOP和ZARA這些快時尚品牌當作競爭對手，李清歡也不例外。

ZARA？李清歡想不明白，這明明不是一個檔次的品牌啊，為什麼會把ZARA當作競爭對手呢。

在這個時候，優衣庫還是很廉價的代名詞，價格算是三大快時尚品牌中最低的。但狀況也是最差的一個，在大陸市場上開的店處於陸續虧損當中，這種情況，一直到了2015年才有所改變，然後快速崛起，把另外兩家壓了下去。

但是對於ZARA，小胡也有很多的不滿意，首先就是它的設計，總感覺是在模仿那些大牌，而且布料相當的差！

她迷惑地問王業：「王董，THE TOP SHOP到底算是設計師品牌呢hｔtps://ｗｗw.hｅtuｂook.ｃｏｍ•cｏｍ，還是快時尚品牌？」

她和公司的年輕女同事討論起ZARA時，大家也是同樣的感覺。但是沒辦法啊，沒有別的更好的選擇了。

在選址上，THE TOP SHOP選址的購物中心更高端，而且是高端購物中心的最好位置店鋪！旁邊必然是頂級奢侈品牌！

雖然沒有大爆，但也基本達到了預期。

這樣的價格之下，可以想象衣服的質量差到什麼程度了。

這個品牌的真正基因，就是快時尚！

買些大牌的清倉貨吧，傳出去容易撞衫，又很容易被人看出是減價貨，那太尷尬了。

現在在鵬城，大公司白領之間，誰要是還穿ZARA的衣服，一般會被女同事嘲笑的，太老土！

她剛開始對這種模式還不是太了解，一直認為THE TOP SHOP的模式就是所宣傳的那樣「設計師品牌集合店」。但是隨著她親自掌控這家公司，對市場有了更多了解后。

最高端的購物中心，最豪華的購物環境，大牌設計師光環加持，價格不低，起碼說出去很有面子，逼格足夠的高！

那麼，這個時候，你去做廉價品牌，豈不是和消費趨勢背著來嗎。優衣庫和HM這兩年為什麼萎靡不振，就是因為太便宜了。

直到你不耐煩地離去，或者買了東西，才罷休。

在沒有THE TOP SHOP的時候，小胡買的比較多的就是ZARA。在鵬城這樣的大城市工作，工資收入也不能算低，又是年輕女孩子，當然對衣著打扮有著要求。

也就是說，老百姓攢了那麼多年的錢，現在手裡余錢多了，捨得花錢了，便宜貨一般看不上wｗw.ｈｅｔｕboｏk•ｃom•coｍ眼！大家追求的是大牌，牌子貨！價格貴一點算什麼！

ZARA、優衣庫、HM是快時尚的三個代表，也是做得最好的企業。

ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THE TOP SHOP的衣服，一件基本上都是要兩千塊。這絕不是同一檔次的東西。

當然了，以她的收入，香奈兒那樣的大牌是買不起的，但是普通的牌子又看不上。

對於一個服裝品牌，年銷售能做到五十億以上，就能算是一個大品牌了。更何況，THE TOP SHOP的店鋪數量那麼少！

李清歡驚奇地發現，THE TOP SHOP其實更多的內在因素，是和快時尚品牌是一樣的。

再對比服裝質量，THE TOP SHOP更是吊打ZARA，兩者不在一個檔次上。

這幾年，也是奢侈品消費快速增長的幾年。所有的奢侈品大牌，爭著搶著來大陸開店。

而THE TOP SHOP的目標，就是把ZARA的消費者全部搶過來！

為什麼王業現在不做ZARA這樣的中等價位快時尚，或者優衣庫、HM這樣的低價位快時尚，而是搞了THE TOP SHOP這個設計師品牌+快時尚的品牌出來。

ZARA一直負有「一流設計，二流面料，三流價格」的盛名。

一般品牌都是興衰交替的，當然，頂級的奢侈品大牌是幾十年甚至上百年都屹立不倒。

就連代言人都是真正的公主，和目前大陸最火的新晉影后。

王業則是微笑著反問她：「有區別嗎，為什麼不能兩者兼有呢？而且，清歡，你覺得在內地市場上，THE TOP SHOP的https://www.hetubook.com.com競爭對手是哪個？」

就是在三個關鍵要素上，全部要比ZARA高兩個檔次！

那麼，THE TOP SHOP就可以稱之為「頂級設計、高端面料、一流價格」了。

並不是說ZARA的消費者消費不起THE TOP SHOP這個價位的產品，而是因為以前沒有這樣的品牌。

款式更多更時尚，而且ZARA都是抄襲款，而THE TOP SHOP則是實實在在的設計師原創款。

所以ZARA就是一個很好的選擇了，款式多，而且夠時尚，價位也便宜。

還記得鵬城的那個小胡嗎，美購網的忠實用戶，她也是THE TOP SHOP的粉絲。

「聽明白為什麼我把THE TOP SHOP定位那麼高了嗎？因為這是目前的消費趨勢！價位不夠高，消費者就感覺你的品牌不夠高端。任何時候，都不要和消費者的需求想違背。當消費者普遍需求高端品牌時，你就給他們高端品牌，當消費者需要物美價廉的產品時，你就去生產物廉價美的產品。」王業意味深長地說道。

統計下來，20家店第一天開業，日銷售額過百萬的有11家，另外9家也是八九十萬的銷售。

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這些店，預計全部可以達到月銷前萬以上，幾家旗艦店可能還能達到兩千萬以上。

這品牌，絕對是大城市白領一族最佳選擇啊！

至於中低端品牌，這拼的就是客單量了，成交率當然也盡量在提高，只要你進去，導購就要緊緊跟在你身邊，喋喋不休地向你推銷。

「我找不到，THE TOP SHOP的定位太獨特，也太精準了，市面上根本沒有類似的品牌。」李清歡坦www.hetubook.com.com誠自己不知道答案。

後來就是THE TOP SHOP的橫空出世，小胡和她的同事們，驚喜地發現，最適合自己的品牌終於出現了！

再來比較宣傳以及知名度上，ZARA是不做廣告的，它的開店模式基本和THE TOP SHOP類似，都是高端購物中心開大店，然後依靠豐富多樣的款式，以及相對低廉的價格來吸引顧客。

類似小胡這樣的女性白領有很多，以前都是ZARA的消費者，但是隨著THE TOP SHOP的出現，大家的興趣，就完全轉移了。

李清歡也鬆了口氣，看來THE TOP SHOP到了內地，一樣能夠銷售不錯。

王業就給她分析了目前國內快時尚市場的現狀，以及THE TOP SHOP的定位問題。

幾年後，再逛HM的店，很多衣服的價格簡直就是地攤貨的價格，「19元、29元」的圓領衫，「39元」的衛衣，比比皆是。

李清歡對THE TOP SHOP的品牌定位是設計師品牌+快時尚。

內地市場，在這38家店鋪全部開業后，ZARA就會感受到真正的壓力了。

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競爭對手？李清歡腦子裡快速地浮現出三個快時尚品牌。

當然，這裏只是指國內品牌，而在2012年時，全球快時尚「三駕馬車」，已經進入到了大陸市場。

現在隨著THE TOP SHOP在國內市場上的發力，面臨的對手也多了起來。當然，競爭對手沒有國內品牌，全部是國外的。

在2012年時，大陸市場上，這三個品牌還沒有開多少家店，而且知名度並不那麼高。

其中優衣庫和HM的店鋪數量很少，只是在四大一線城市開了店。