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「喂，媽，告訴你一個好消息！」

王燕說得很對，她的這個調整，就是叫渠道下沉！

王燕就是一滯，她也很委屈。

這女孩子，果然夠拼啊！

「哈哈，工作固然要努力，但是也要注意身體。我可不想過幾個月就又要找新的總經理了。」王業笑著說道。

又有哪個人真的能天天007，那樣高強度地工作，而又樂在其中的，還不是因為有那口氣在撐著。

聽完王燕的敘述，大家也是一陣驚嘆。

中下城市，20來歲的年輕相對較少，雖然適當調整款式風格也是必然的。

王業話中的這個王總，當然是指行政人事副總王小娟。

顯然是在中小城市，華尚品牌的知名度更高啊。

……

如果公司要撤店，客戶鬧起來怎麼辦，那就會出大麻煩了。

打破了天貓京東的聯手壟斷，硬生生地突圍出來。

大家一聽，對啊，華尚品牌可不像優選優品、THE TOP SHOP那樣全是直營店，而是全部加盟店。

說著，王燕又詳細講了她在大中小城市特意做的調查。

「嗯，就是我跳槽過來的那個分公司，總經理！年薪兩百萬！」王燕又重複了一遍，聲音也大了一點。

「並不會！」

王業恍然，這意思是合同到期后，就不再和客戶續簽了啊。

未來會出現的拼多多，就是一個渠道下沉的典型！

沒有這口氣撐著，她又如何能夠帶著助理，開著車用了兩個多月跑了一百多個城市，行程超過五萬公里呢！

更多的驚嘆，是因為王燕竟然真的做足了調查工作啊……

真正勇於主動進行渠道下沉的，王業見過的有不少成功案例，都是發生在互聯網企業，而且，是在幾年後才出現……

王小娟轉入正題，和她討論起薪酬待遇問題。

另外成功的案例還有快手、今日頭條等。

……

在服裝行業里，還沒有任何一個品牌，敢於主動進行渠道下沉的。

「加油！你現在已經擁有了hetubook.com.com絕大部分人夢寐以求的機會，這才是你的起點，不要讓王董失望，以後你會越來越好的。」

王小娟看到后，自然沒有誤會，她知道，王燕一個年輕女孩子，沒有高學歷，以前只是一個賣保險的。

沒有這口氣硬撐著，她又怎麼能夠在保險公司每天打一兩百個電話，又怎麼在一次次拒絕甚至謾罵之後，繼續面帶微笑撥通下一個電話呢。

「哦？怎麼提升？」王業饒有興趣地問道。

沒有這口氣硬撐著，她又如何能夠在進入華尚招商部后，第一個月就做到業績前三，第二個月就拿到遠超第二的好業績呢！

「能有什麼好消息？領導表揚你了嗎？是不是在你眼中，公司和領導比你老爸老媽都重要得多。」老媽沒好氣地說道。

「加油！王燕，你是最棒的！」

這說明了什麼？

「因為會把產品款式調整到更適合三十歲左右的消費者，所以代言人，我認為選擇謝冰比較適合。在中小城市，謝冰這個老牌天後的知名度還是很高的，特別是在三四十歲的人群中。」

客戶願意撤店嗎？

對於自己這個幾個月前，還只能拿幾千月薪，每天打幾百個電話推銷保險的普通女孩子來說，應該是成功了吧。

老胡坐在一邊，他還沒來得及開口質疑呢，早已聽得心驚肉跳。

王燕斬釘截鐵地說道。

「感謝王董，謝謝，我一定會更努力的。」王燕衝著王業感激地說道。

自己一個女孩子無依無靠地在大城市奮鬥，不光是為了自己啊，更是為了家人。

王業點了點頭，問道：「那你覺得應該請哪個明星為華尚代言呢？」

不過，一切都是值得的。

最起碼，也是走上了成功的大路！

在二線城市中，同樣一百個隨機的路人，差不多有一半人不知道華尚，能說出最近的華尚專賣店地址的也不超過十個。

一百人中，起碼有一大半不知道華尚品牌！和*圖*書就算知道的人，也說不出最近的華尚專賣店在哪。

這個問題不用她解釋，大家也都明白。

王燕解釋道：「在中小城市，消費者反而更認可大牌明星代言的品牌。因為能請得起大牌明星，就說明這品牌有實力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因為大城市的消費者更有主見，不會盲目地追星，特別是年齡稍大的群體。」

更別說王董那樣的大人物了，人家正牌女友可是真正的公主！

了不起啊。

「所以，我們現在已經不需要一二線城市的形象店了！當然，為了進一步提升品牌影響力和知名度，我們會用另外的辦法，例如，請大牌明星代言。」

因為自己的努力，得到了老闆的肯定，也得到了真正改變自己家庭命運的機會。

等到走出王小娟辦公室，王燕再也按捺不住自己興奮的心情，她握緊小拳頭，曲起手臂。

聽到王業的宣布，王燕一陣驚喜，她沒想到，自己竟然這麼順利地就通過了考察期！

「另外，我宣布，王燕考察期結束，正式擔任華尚分公司總經理一職。王總，你一會和王燕溝通一下薪酬待遇問題。」

王燕老媽還在生氣上次的事情呢，上次王燕老爸生急病，她打電話讓王燕回家。

王燕不好意思地抿嘴笑了一下：「我怎麼能和董事長比呢，他那是厚積薄發，而且是加速越來越快。我有自知之明的，能把華尚分公司做好已經非常滿足了。」

「媽，別胡說！我們老闆的女朋友不知道比我漂亮多少倍了，怎麼可能看上我。我前一段說忙，是真的很忙，也就是那一段時間的努力，得到了老闆的認可，才有了今天的這些回報。」

能不辛苦嗎？

「當什麼也沒用……？等等！你說什麼，當上了總經理？年薪多少來著？」

散會後，王小娟把王燕喊到她的辦公室，先請她坐下。

這對老客戶不公平啊，老胡忍不住地開口說道：「這樣不和圖書好吧，畢竟那些老客戶也是隨著公司一路走來，現在要把他們砍掉……」

那自然只能在大城市去做。

這就是說，自己這兩個多月來的辛苦，被董事長認可了。

傳統的電商巨頭，天貓京東等都把目標緊盯著一二線城市，很明顯，這樣的城市人群集中，交通便利。

在一線城市中，王燕親自找了一百個隨機的路人，詢問他們知不知道最近的華尚專賣店在哪裡。

第一年，因為公司會有重大調整，所以王業就沒有給她定年度業績目標。

王業環視了一圈，看大家都沒有發言，就一錘定音道：「那就這樣，王燕你可以執行這個方案了！」

電話那頭，老媽沉默了一會，半晌才說道：「丫頭，是老媽誤解你了，能當時總經理，肯定很不容易吧，你不要太累著自己了。」

但他們，也全都取得了成功！

不光是銷售渠道的調整，就連品牌定位都要調整了。

王燕鼻子一酸，眼淚差點掉下來。

王燕再次語出驚人。

王業慢慢地點了點頭，渠道下沉……

那時，指責和非議會比較多。

王燕解釋道。

「那現在的一二線城市的加盟客戶如何處理呢？」

這個黃毛丫頭，下手太狠了吧！

王燕咬了咬嘴唇，然後嘴角慢慢彎了起來：「謝謝王總，我一定會努力的！絕對不會讓王董失望的。」

但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民愛佔小便宜的習慣，異軍突起。

「好了，大家還有什麼疑問要問王燕的嗎？」王業開口說道。

「媽，真的有個好消息要告訴你。我當上了分公司總經理，年薪，兩百萬。」王燕輕聲說道。

王燕哭笑不得，自己這副模樣，現在又黑瘦黑瘦的，會有哪個老闆不長眼看上自己呢。

年薪兩百萬，也是拿到手了。

而且，王燕的準備工作做得很充分，已經把大家說服了。

第二年會根據第一年的分公司營運情況，進行薪資調整，另外會有年度分紅。

和圖書她說起來簡單，但真正的去找一百個路人去做調查，想想就知道有多麻煩多辛苦了。

「這就牽涉到華尚品牌的另一個重大調整了，我計劃，把華尚品牌的目標群體年齡段提升！」

王燕微微一笑：「我查了公司的所有加盟合同，一二線城市的加盟客戶，基本上都是華尚上市前開的。也就是說，大多數都是兩年多了，而我們的加盟合同期限，是三年……」

而在三四線城市，所有的人，當然，她做調查都是找十幾歲到五十歲之間的女性路人。

他的意思是這樣做不夠仁義，有點對不起客戶的意思。

不過她很快調整了過來，因為她明白一個道理，在自己沒做出來成績時，別人，包括家人，自然理解不了自己那麼拼是為了什麼。

最起碼，總經理的位置是坐正了！

王業沒想到的是，王燕這個女孩子，竟然提前了好幾年，就提出了「渠道下沉」的概念！

「華尚不是新品牌，已經有近三年的歷史了。而且，我們品牌現在已經不再需要在大城市做形象店，因為在中小城市，華尚品牌的影響力更大！」

現在自己算是做出了成績嗎？

王業皺了皺眉頭，開口提出一個問題。

那是一個普通孩子，想要改變自己家庭命運的信念。

大家都沉默，因為王燕的這個方案，固然是有點冒險，但還是有很大的成功可能。

「原來華尚品牌針對的目標群體年齡段是18歲到35歲，其實款式更多的是迎合20多歲年齡段的群體。」

因為大家都捨不得大城市那龐大的消費市場，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

結果還不被家裡人理解，老媽現在還抱怨自己。

王燕這是剛升任分公司總經理，所以年薪不會太高，第一年只能拿這個級別的起步年薪，也就是二百萬。

「當然，我會提起和客戶講明，品牌在風格定位上做一次大的調整。調整后的風格，在大城市很難適應的，也就是說，如果他和_圖_書們堅持續簽合同，那我們也不拒絕。但是後果，就要自己承擔了。」王燕補充道。

王小娟柔聲鼓勵道。

但是，等做出了成績，迎來的就全部都是讚美和理解了。

現在突然拿到兩百萬的高薪，這自然是激動得了。

而且不是在一個城市，而是一二三線城市都做了這樣的調查。

老媽突然提高了嗓門。

到了樓下后，王燕迫不及待地撥通了家裡的電話，她要和家人分享這個好消息。

「但是，既然渠道要下沉到三四線成，我們就要根據三四線城市的消費群體構成來調整年齡段。我認為，25歲到40歲之間這個年齡段比較適合。」王燕沉著地回答道。

也就是說，讓王燕放手去做，不用擔心業績問題。

他的心中已經拿定了主意。

這些企業，毫無例外，產品設計以及營銷思路都是針對三四線甚至廣大農村用戶。

算是有了小成功吧。

王燕卻冷冷地說道：「如果不調整，那就是大家抱團等著慢性死亡！大的調整必然會有陣痛，但這是避免不了的。」

做起推廣以及配送來，相對容易很多，效率也高。

所有的人都聽說過華尚，起碼有七八成的人，能隨口說出華尚專門店的地址！

然後恭喜道：「恭喜你啊，小燕，你這可是平步青雲了，整個集團升職速度最快的人非你莫屬。就連王董，當初都沒你升職這麼快啊。」

「丫頭，你可別被騙了啊！什麼公司能讓你這麼年輕的人當總經理，還給你那麼……那麼多的工資。或者……是不是你們老闆對你有了什麼壞主意，你可不要做那個……啊。」老媽緊張地說道。

結果王燕說自己在工作，沒空回去，雖然王燕老爸的病早就好了，但這也讓她一直生氣到現在。

大家心中一陣驚嘆，這王燕，怪不得說要讓華尚品牌涅槃重生，這是徹頭徹尾的一次大改造啊。

聽到王小娟說出的「200萬」那個數字，王燕先是一愣，然後心情激蕩，眼圈都紅了。