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重回80當大佬

作者:浙東匹夫
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第408章 做人要看長遠

第408章 做人要看長遠

「美國在線」如今還是一家區域網公司,今年剛剛被黑格國務卿的好哥們兒史蒂夫·凱斯投資改組,也是美國最早的區域網公司。(注意是「區域網」而非「互聯網」,因為還沒有廣域網,正式的互聯網還要再過11年才出現。但局域聯網技術已經有了)
顧驁暗暗在自己心中的小本本上記下了待辦事項:83年4月,還有9個月,到時候,無論是「美國在線」需要拉投資還是找資源;或者普惠公司需要賣戰鬥機引擎、航電,咱都得幫忙還人情……
很難想象,如今連「幫別人傳文件、並且裝好遊戲軟體」這樣的活兒,都能拿來賺錢,並且成為區域網技術盈利的第一種商業模式。但是,82年的技術就是這麼落後,懂得操作電腦文件系統的人,都算是「高科技人才」了。(因為除了蘋果電腦之外,很多老式機器沒有圖形界面,也沒有滑鼠,要靠輸入命令行使用。比DOS還複雜很多,非專業人士根本不會用電腦。)
基辛格也擦了擦嘴,然後跟顧驁去喬治敦大學。
渠道下沉、跟更底層消費者直接做生意的效果,還是很明顯的。
這個生意的規模量級,已經不遜於去年巔峰期的街機生意了。
顧驁心裏對這一點稍微有點數之後,決定關心一下對方的具體規劃,以便設計到時候如何把欠的人情利益輸送回去:
「你們覺得這個銷量可以保持多久?」顧驁放下報表后,問舒爾霍夫。
當然,顧驁做了那麼多事,還和_圖_書斡旋了那麼多自來水的盟友,這都是他應得的。
三人又愉快地聊了一會兒,很快就8點多了,黑格起身告辭,去國務院上班。
銷售利潤也同期報了上來,給經銷商的價格是99美元一台,CPU這些物料價可以享受雙重關稅減免,所以整機稅率並沒有15%,只有9美元關稅,入關前CIF價格是90美元。(這裏的雙重關稅減免是針對機器里用的晶元、內存這些。因為物料本來就是美國出口到外國去加工生產、再返銷回美國。按照美國當時的外貿法規,這些部分不應該被收關稅)
回到學校后,緊隨而來的就是兩天毫無熱點的日常校園學術生活。
他只是稍微掃了一眼,果然市面上的25萬台PLAY BOX已經正式銷售一空——之前也說過「銷售一空」,但那只是被各級分銷商瓜分了,現在是正式絕大部分都到了普通玩家手中。
換言之,波音其實只是個「整機組裝商」,而UTC是提供引擎和航電的核心技術掌控商。這樣一家公司,這兩年正想繞開美國的核心技術管制、直接出口發動機和航電賺大錢,不想把大部分利潤被老兄弟波音賺走。因此才急需一個當過上將和國務卿的要人要當董事,專門負責對輸出禁令的公關。
至於黑格提到的UTC,也就是「聯合技術」公司了,這家公司在中國知名度不高,但其實挺牛逼的。因為UTC的前身老UTC是在1934年,因為和*圖*書美國的《反壟斷法》被強制拆分的,拆成了UTC、波音和美聯航。
顧驁示意他慢慢說,自己先在心裏心算了一下。
埃里克森在斯坦福混一輩子,也不一定有這樣的學界高光時刻,所以當然要當機立斷、來當天鯤的技術總監了。
不僅有總裁和營銷部門的代表,也有技術骨幹們,包括剛剛正式挖來的埃里克森教授——
顧驁算清楚了賬后,繼續追問:「那麼,四季度的時候呢?你們沒有信心么?後續的廣告投放和推廣計劃是怎麼定的?」
顧驁參加了一次彙報展示,又跟基辛格討論了一下專著《論中國》的具體寫作安排,分配了任務。
自從顧驁在拉里·金現場上談笑風生那次之後,埃里克森教授眼看顧驁竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄義舉、主導關於電磁兼容學的IEC學會分會的發起工作后。埃里克森教授就下定了正式從斯坦福大學跳槽、然後全職為顧驁賣命。
事實上,這幾千萬美元也不是顧驁最關心的事兒。
如今給波音提供引擎的普惠公司,就是UTC的子公司。
回華生頓的三四天,本來就只是一個小插曲,料理一下面子上的事務性工作。加州那邊,他其實有很多後續安排得忙,完全是百忙之中抽出時間來的。
而正式敲定幫導師寫專著的活兒之後,顧驁後續一年多才能來去更自由。
黑格在對中東問題外交立場這一問題上,與李根的思路不能同步,他的國務卿終究m.hetubook.com•com是做不長的。
有點兒像後世在網上賣遊戲和毛片資源盈利的那種模式,只不過人家是正版合法的,還問遊戲生產廠商花錢買的授權。
不過暫時只能讓他在旁邊先等等。
因為寫書查資料,無論在哪個城市都是能幹的嘛。有疑問大不了遠程電話溝通、定期郵寄稿子校對討論一下,平時都能放羊了。
相比之下,雅達利公司今年的銷售額會逼近30億美元,跟雅達利一比,顧驁依然是低一個數量級的——在聖誕節大崩潰之前,雅達利一直是在犧牲口碑、但狂撈現金流地狂奔。
舒爾霍夫照例派人穩妥地迎接了他,一送到舊金山的天鯤娛樂總部,所有高管都在那兒等著顧驁開會彙報。
拆分之前的UTC,可是在航空、飛機製造和飛機核心技術部件方面都很牛逼的,後來航空業的部分就成了美聯航、整機製造的成了波音、引擎和航電系統等研發公司就成了新UTC。
(同時代被拆分的還有洛克菲勒,拆成了後來的美孚石油、新澤西石油等幾十家石油巨頭,1930年代是美國人反壟斷拆分的高潮,主要是29~33的大蕭條后,美國人的反思思潮普遍認為是壟斷導致了財富過度集中、貧富差距懸殊和貧民購買力崩潰)
既然沒有外人,黑格也就直說了:「我也考慮過開一家自己的諮詢公司,不過首先,我已經有兩個商界的密友,想請我去當董事了。一個是『美國在線』,一個是UTC。他們都需要同時干www.hetubook.com.com過軍方和外交高層的董事。」
而事實上,機器的電路主板成本才28美元——PLAY BOX用的是Z80後續改型的CPU,非常便宜,才20美元左右,其他內存、主板加起來8塊多。
顧驁大致了解了黑格的去路之後,連忙表示:「您是我『師叔』,我于情于理能為您效勞的一定為您效勞。無論是您在『美國在線』還是UTC,只要您有什麼需要配合的,儘管說!」
不過韓婷和郭台名也是要賺錢和攤銷管理成本的,所以賣給顧驁的時候FOB是50塊,再加FOB與CIF之間的運費、保險……顧驁大概一台可以賺35。
一塊沒有自發光的液晶格塊屏6美元。再算上塑料外殼、人工,韓婷那兒的出廠成本只要42美元。
另一個時空,他一從國務卿位置上退下來,立刻就被這兩家公司請去當董事了。後來十幾年裡,他身上的董事頭銜會掛得越來越多,但那都是后話了。
如果能夠確保前70萬台都是到貨就賣完,那麼他三季度至少是8000萬美金的零售銷售額(經銷商零售給玩家的還要加利潤,不可能99塊賣的),可以歸於天鯤娛樂的毛利,則有2400萬美元。
跟後世史玉朱的打法有得一拼,屬於「在名聲逐漸變臭的過程中,賺錢卻逐漸變多」,最後一夜之間突然壓榨崩了。
畢竟顧驁本人的身份不是學者,天鯤系再牛逼,也只是扮演一個「發起單位/理事會員單位」的角色,而具體的事情,是需https://m.hetubook.com.com要有學者來組織的。就好比後世那些電氣領域的國家標準《GB-XXXXX》裏面,第一頁都會寫著編製單位:飛利浦、通用電氣……但編纂人也是要留名的。
他只能扮演「李根剛上台時需要的第一任鷹派國務卿」形象,等「星球大戰」計劃一公布、嚇唬忽悠完蘇聯人之後,李根終究是需要一個非將軍背景的文職國務卿的。
……
顧驁剛剛坐穩,就先看到了手下遞給他的最新銷售數據報告。
而歷史上李根的「星球大戰計劃」,是83年3月公布的,也是中期選舉結束后,李根為了強調國際形勢緊張、為連任選情造勢的一步棋。
舒爾霍夫:「到暑期檔結束之前,有多少賣多少,不是問題。畢竟暑假年輕人有足夠的時間和零花錢支配,又有時事熱點可以蹭,我們對市場反饋和調研進行了嚴密的推演。」
然後,顧驁就又請出了假期,跑去加州料理他的遊戲機生意了。
黑格說的,與歷史上完全相符。
一會兒聊完現有產品的市場推廣后,埃里克森就會向顧驁彙報新產品的立項研發。
「不知閣下對於進入商界有什麼具體安排?您放心,我絕對沒有別的意思,只是希望可以更好地報答。」
這家「美國在線」目前的主要營利性業務只有一項:用電話線為客戶在電腦上提供遊戲軟體拷貝的點對點傳輸,並且收費。
7月10日,顧驁飛到加州。
這效率也是沒誰了。
綜合算來,黑格或許會比歷史上多當九個月國務卿,然後依然辭職,進入商界。
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