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面對這個好問題，顧驁讚許地回答：「這當然是一個問題，所以我想到了另外兩點補充辦法——首先，我希望韓總可以答應，以後會允許郭總的鴻海精密不但給漢樂電子做上游供應商，也能給其他電子組裝企業做上游配套。

比如流水線上的工人，就算他們想怠工生產出次品，質檢也會發現和阻止他們，所以他們沒機會破壞公司的聲譽，這種人走到全世界任何高效的公司，都是沒有股權的。

這種情況下，工人就是一個有資格影響到公司品牌形象和價值的變數了。這也是為什麼這些年來，日本人的很多工藝流程和質檢標準、挪到其他國家去，產品質量就是不如日本本土的質量好，因為在日企里，每一個人的積極性與否，是影響到最終的精益求精程度的。

韓婷也是在電子廠管理上摸爬滾打了兩三年的，她同樣意識到了這裏的玄機，所以毫不猶豫地附和：「我也同意。不知小顧你覺得，這個工藝設計公司，如何組建為妙呢？」

如果你跟對方有一周的共同利益，那就跟美國的流水線工人一樣，結周薪。

「至今為止，我們天鯤娛樂和漢樂電子的合作，都是非常愉快的，雙方並肩作戰，親密無間，漢樂電子在天鯤的訂單與外匯供給下，茁壯發展成內地有數的大型電子生產巨頭。而漢樂電子以及郭總掌握的更上游供應商鴻海精密，也為天鯤的產品提供了業內優秀的質量和穩定性。在此，我先感謝諸位友商一直以來的鼎力相助。」

如果不滿兩年的短期利益，一律不用考慮股權，那東西不靈活，尾大不掉。年終獎你好歹還能今年努力了多給點、明年放羊就不給。股權給了之後，你反悔都反悔不了，震懾懶惰者和私心者的手段就少了很多。」

所以，『工人有沒有在股權層面被利用的價值』，要看你的制度有沒有設計給工人發揮的空間、他們願不願意發揮、發揮得好的獎勵對他們是否有誘惑力，乃至企業文化，等等很多因素。https://m.hetubook.com.com這不能一概而論的，你給了機會，他們願意抓住，他們就是有額外價值的人。管理的事情太複雜了，你不可能聽我幾夜講解就懂。」

「聽顧老闆這意思，是要引入供應商競爭還是怎麼的？總覺得他這番好話後面，肯定要跟一個『但是』……」

他完全意識得到，顧驁的建議，對於他做大鴻海精密也是非常有好處的。

這番道理非常正確，郭台名聽了也心有戚戚然，就越俎代庖先問了：「顧總，這事兒我也是這麼覺得的，不知您有什麼解決設想呢？」

到底是在美國都混得風生水起的大亨，見解高度就是不一樣。

韓婷很聽勸，休息去了。

我相信郭總在自由競爭下發揮出來的質量意識。這樣，我們就做到了三個環節都自由競爭、能上庸下，風險大大降低。

至於那些想損害公司名聲都沒機會的人，他們就沒資格被分配股權了，因為他們連理論上的威脅都沒有。

一言以蔽之，有機會損害公司聲譽的人，才能被納入股權利用價值後續考慮的基本盤。這個盤外面的人，在考慮股權架構問題時，連像個完整人一樣被利用的資格都沒有。

顧驁一口飲盡紅酒，肯定道：「沒錯，我一直信奉一句話，如果你跟對方只有一天的共同利益，那你應該跟對待建築工地上的民工一樣，給對方日結勞務報酬。

顧驁：「那就按我們三方40%、30%、30%出資好了，這樣任意兩方聯合起來，都能超過50%，防止大家覺得工藝設計后的定價有偏頗。我覺得這家公司需要一定的電子工藝測試設備，硬體成本還是比較高的，加上短期內不可能盈利。有200萬美元總股本才能穩步確保夠用。就由天鯤娛樂出資80萬美元，漢樂和鴻海各出60萬美元好了。」

韓婷也第一次坐在了顧驁的對立面，參与會議。與會者也換了一班。

業績是自己的，牌子是公司的，只有牌子和商譽，永和-圖-書遠不可能被員工拿去變現。所以給他們一丁點股權，就能買通員工珍惜公司公有的品牌。

「我同意，這事兒就這麼定好了。」韓婷首肯。

公司的牌子、商譽、名聲變得值錢，對他也是有好處的，儘管這些無形資產他個人永遠無法直接變現。公司暫時要虧一兩年提成、投入新項目的損失，他也才會願意暫時忍受。股權的使用，只跟一個因素有關，那就是你需要他為你多久之後的利益考慮。

顧驁滿意地點點頭，示意這個問題很好：「所以我的設想是，雙方都要擴大自己的業務範圍，不再主要被一個大客戶綁定，免得對市場價格信號失去敏感。

從一開始就是現金奶牛的生意，談什麼股權！年終獎就夠了！

半夜無話。

郭台名這次也特地從特區趕來會談，他不如韓婷那樣知道內幕，微微有些忐忑。

韓婷：「人選我沒有意見，漢樂可以出兩個應對工藝改良和排查經驗最豐富的車間主任，就去當個技術副職好了。關鍵是股權準備怎麼出資？這家公司，被誰徹底控制，都難免讓下面的員工無法心服口服。」

只能說顧老闆的意識太超前了。

「我們中國的工人，肯定比小日本的工人積極勤奮！他們肯定有利用價值的！」韓婷自我安慰地低聲呼喊了一句。

其次，我們可以三方出資，成立一家『工藝流程設計公司』，這家公司以後專門負責生產化設計工作，把目前天鯤娛樂那些由硬體工程師跟線的活兒接過去，還專門負責優化產線流程和工藝、形成專門的工藝文件編製。

顧驁安慰道：「當然也不是，剛才那些假設，都是『假定他們沒有資格影響到公司的聲譽，所以沒有股權層面的被利用價值』。可是，如果你能參考一下豐田的『精益生產/精益管理模式』，而不是只看到福特那種老掉牙半個世紀的陳腐，你就不難發現：

我們天鯤娛樂，將來除了找漢樂電子代工之外，還要維持一到兩家小供應商，為我們代工一部分、和_圖_書也提供一個產能保險。

韓婷聽完顧驁的剖析后，如是總結道。

同理，漢樂電子在電子消費品領域，除了目前針對大陸市場的彩電業務之外，還可以幫忙代工一些隨身聽、別的攜帶型電子消費品。

他要控制的最後一塊不確定因素，就是生產、質量和工藝層面的漏洞，以及供應商競爭的制度設計。

「但是，隨著業務量越來越龐大，很多詢價和磨合方面的問題，也日漸凸顯。我跟韓總私交很好，要是我算一個物料成本，然後加個幾塊錢毛利、報給韓總讓她代工，她多半是會給我這個人情的。但這也不是長久之計，因為公司大了，每個公司都有幾十人乃至上百人，他們的收入和利益，是跟自己公司的總利潤、項目利潤挂鉤的。我跟韓總願意認賬、或者某次吃點虧，下面的兄弟們難免會有不願意的，這就不利於服眾了。」

何況，這隻是加入一點競爭元素，激活這一潭活水，我們絕大多數的產能，將來還是會由漢樂電子代工的，畢竟如今月產30萬台掌機的大廠，在東亞除了日本地區以外，可是屈指可數。」

顧驁最後的答案，讓韓婷內心稍微好受了點，從小教育中接受的三觀崩塌程度，也稍微彌合回來一些。

顧驁：「我準備明年等我們這兒的某一個重要項目即將結束時，把硬體部目前的主要負責人之一，魯運達派去新的工藝設計公司。以後他就不再管電路研發了，而是專管工藝實現。他已經跟著我做了兩個大項目、若干街機小項目，至今為止投產跟線都是他去的，全流程經驗絕對豐富。我相信他足以勝任未來的『漢鯤電子工藝設計公司』總裁，你們沒有意見吧？」

所以，股權分配的最大範圍，就是那些「有機會為公司增添美譽，或者損害公司形象」的所有員工。

而銷售人員，他們有可能在客戶那兒詆毀公司的商譽、泄露內幕假裝跟客戶一條心套近乎，來換取「公司名聲受損、但個人業績增加」，所以他們理論上是有被m.hetubook.com.com授予一丁點股權的利用價值的。

……

「妙啊！現在的產線工藝設計，都是天鯤來了硬體工程師、跟咱的產線負責人溝通一下，然後就定個流程。如果以後把產品設計和工藝設計分開。工藝設計獨立由第三方完成，兼容性、通用性和質量穩定性，不就上來了么！」郭台名眼前一亮，發自內心地叫好。

比如被顧驁否決掉的那個「再造一款用戶買回去玩兩百個小時就會扔掉吃灰、並後悔買虧了的掌機」。

在豐田，一個產線工人也是可以提出QC建議的，也是能提出優化工藝流程的，也是有權在發現系統性次品風險后，在每個工位上摁緊急停止按鈕、暫時中止流水線流動的。

如果你跟對方有一個月的共同利益，那就跟白領職員一樣結月薪。

我希望這家工藝設計公司製作出來的工藝流程文件，可以做到標準化，將來無論拿到合作體系內的哪家代工廠去代工，代工廠的車間主任拿了工藝文件都能沒有歧義地徹底看懂、並且儘快施工。這樣，引入新供應商帶來的質量管控風險，就降到最低了。

不過，上述這些話，都是韓婷被外部世界的新穎管理理念、刺|激得略有黑化趨勢前，矯枉過正的極端想法而已。

第二天，顧驁養足精神，繼續縱橫捭闔地布局。

會議一開始，顧驁大氣地定了個基調：

互聯網公司都談股權，是因為互聯網公司都在賠錢。

郭台名這句話倒不是吹牛，因為歷史上富士康系的質量管理確實是很牛逼的，而當時棒子也不咋滴，所以排除日本人之後，真是在亞洲沒什麼對手。

至於研發、設計人員，他們也有機會消極怠工，弄個產品體驗不怎麼好的東西、不精益求精，讓公司的聲譽形象增量減少。

「所以，你一直憋著沒有用過股權激勵，直到這一次，就是因為你要說服你目前能躺著掙錢的團隊，遷移到一個還在純投入而前途未卜的項目？你是因為原先他們的短期利益和公司的短期利益一致、而現在他們的長期利益有m.hetubook.com.com可能跟公司的長期利益不一致，所以把股權這個因素加進來，讓他們變得『個人的長期利益也跟公司的長期利益一致』？」

顧驁開始給埃里克森、盧卡斯教授，乃至楊自豪、魯運達分股權，正是因為從今天起，他需要他們也跟他一起珍惜「天鯤」這個品牌，讓他們不要考慮任何可以撈到快錢、但是會有損天鯤口碑的事情。

雙方都有了備胎之後，也能確保市場競爭的活水被徹底激活，將來互相談代工價時，也能不再覺得是你吃虧了還是我吃虧了的問題。雙方手下的弟兄們都能服眾，不至於覺得自己的利益被老闆輸送給了友商。」

顧驁柔聲勸說：「這兩天你也累了，別想了，早點休息吧。明天還有其他討論等著我們呢。新一代家用機的競爭，是不容許失敗的，我們的質量把控也要再提升一個等級，光靠你和郭台名現在的配合度還不夠。後面兩天，我還有幾個計劃，大家幾方坐下來好好談談。」

如果你跟對方有一個季度或者一年的共同利益，那你就跟給研發/銷售骨幹、部門經理那樣，靠提成和年終獎拉人。

她困惑之下，艱難而悲傷地反問：「我有些理解老福特那句『我只是想雇傭一雙手，為什麼偏偏這雙手還要帶一個腦袋來讓我一起養活』了，至少，按照這個標準，我回到漢樂電子，那兒能被像『完整的人』一樣尊重的員工，沒有多少。這真的沒法改變嗎？我不想當那樣的黑心資本家，工人介級才是主人啊！」

韓婷聽到這兒，只覺得一陣醍醐灌頂，很多事情徹底融會貫通了。

只有你必須跟對方保持兩年以上的共同利益時，你才要動用到股權。一旦用了股權，就意味著他要一直跟你走下去。

郭台名猜得不錯，因為顧驁立刻就但是了。

郭台名聽了，眼前一亮：「這一點，我們是沒問題，可是，天鯤娛樂不怕增加供應商導致質量風險么？據我所知，除非您花大價錢找日本廠代工，否則你在全亞洲，都很難找到質量跟我老郭與韓總合作的質量了。」