0%

剛開門沒多久，劉強眼尖，就看到麻衛國帶著兩個手下在巡場。

在劉強的攤位上了解了一番情況后，麻衛國對天鯤那些有社會責任感的大老闆更多了幾分好奇，順勢也就在塞格電子多轉了幾圈，摸摸情況，發現果然除了劉強之外，還有不少商家並沒有按照與天鯤供貨時的附則承諾做。

「這不是史育朱么？聽說他出來之後，去了香江，投奔了什麼大老闆，難道就是天鯤？」麻衛國不由想道。

「你是想陷害我犯錯誤了？」

有些不明真相的，就粗暴的說「70后和80初網民素質真是高，後來90后00后一代不如一代」——這個觀點當然是錯的。真相只是2000年你上得起網的，大多是比較有錢、思想也前衛的人。

以《三國演義》這種硬核遊戲作為學習機國內推廣的起手式，更是遏制住了那些滿腦子槍車球的潛在用戶，把產品的初始調性往理性端定位了一下。

麻衛國本來還要拿拿架子，不過想到正事兒，他還是一咬牙直截了當：

後世92年一二線城市人均工資都四五百了，一台小霸王才三四百塊。未成年人攢一兩個學期零花錢，也有可能自己偷偷買。

史育朱也看到了他，很有底氣地主動跟他打了招呼，然後傲然走開了。

就像後世很多人覺得，2000年的網民，除了好奇網戀之外，其他在談吐素質、社交修養方面，似乎都比2010年、乃至2015年的網民好很多。

……

但和圖書顧驁堅持這麼要求。

「呦，麻所回來啦，辛苦辛苦，去省城深造過，精氣神兒就是不一樣，來來來吃根冰棍兒。」劉強很能來事地打開店裡的冰櫃，遞過去一根最好的巧克力外殼奶油冰棍。

首先，國內的《通則》，如今也才剛剛頒布了個把月，要明年1月1號才正式實施呢。

麻衛國聽了，更是感慨：一個進去過的人，就因為跟顧驁手下隨便一個進去過的、最弱雞的馬仔有過同窗，然後也能發達成這樣。

「不不不您想哪兒去了——那也真不能算1500。這是二手貨，遊戲機業的行規，開了包裝就算八成新了。而且借給您家之前，我兒子已經玩了一個月，肯勁兒造玩膩了那種，這隻能算六七成新，這樣吧，湊個整算您1000。」

史育朱為代表的、剛成立的天鯤內地市場營銷部門，一開始當然是直言反對、試圖勸諫老闆改變主意的。在他們看來，這是影響業績的，而且國家都不管，你咸吃蘿蔔淡操心個啥呢。

整個市場巡了一圈之後，回到劉強的門店時，麻衛國就看到了驚人的一幕。

這本身沒什麼奇怪的，但關鍵是麻衛國依稀認出，那個戴墨鏡的傢伙，也是前幾年他還在別的有關係統工作時，看押過的人。

一個戴著墨鏡的光頭男，貌似低調，但身邊跟著不少彪悍手下，在盤問劉強。

所以就算不管，買得起遊戲機的也起碼有95%是自己賺錢的大人。還有www.ｈetｕbooｋ.cｏｍ.ｃｏm5%才是先富起來人家的小孩。

顧老闆身邊的仙氣，真是沾到一點就升天。

可你要是16歲的工人，憑什麼不讓人家玩遊戲機？人家的人生軌跡已經定了，雖然有大前途的可能性被壓縮了，但至少可以一輩子勤勞工作、自食其力。人家想同時享受一下人生，沒什麼問題吧？

這個年代，只有混社會的人里，才比較容易有壞人。

「你這裏生意很好的樣子嘛，外面停那麼多車拿貨？」麻衛國略帶不服地問。

「算你老實，就不為難你了。我今天來，是結賬的——你兒子借給我兒子一台學習機，讓他學英語歷史地理，我看了確實不錯。我不能犯錯誤借你們個體戶的東西，就買下吧。聽說原價是1500。」

這年頭，查人身份，都是公差的事兒。住賓館、買火車票需要介紹信的情況，在84年之後，南方也漸漸少了，身份證又沒查起來，留下了一片真空的窗口期。

對方走後，劉強擦了把汗，僥倖地說：「史哥是來抽查經銷商的，他發現了好幾家沒按天鯤要求做的、沒有警示不許沒身份證的人買遊戲。史哥就把他們的經銷權都撤了。我算是因禍得福，咱夾著尾巴本分做人，拿到了老王和老俞的經銷權。唉，我還一直抬不起頭來，怕人家忌憚我知道他早年的歷史，要排擠我呢。沒想到啊，跟著顧老闆，能混到那麼大。咱跟史哥一點同窗患難的交情，都能仙及雞犬。」

顧驁hｔｔｐs://wｗｗ.hｅtuｂｏok•ｃoｍ•ｃom覺得跟著這個思想，定自家的企業標準，並沒有錯。

雙方成交之後，麻衛國出於職業習慣，又瞅了幾眼劉強的店面。本來只是無心瞎看的，結果一副類似於海報的標貼引起了他的注意。

顧驁的想法是很高瞻遠矚的，他希望讓行業良性發展，一開始就自律。

「呦，小孩子借來借去，怎麼能問您要錢呢！」

開著一家主要經營隨身聽、CD機和遊戲機等產品的電器行的劉強，剛剛拉開卷閘門準備做生意。

而86年就買遊戲機的人，其實也沒幾個是社會不良，社會不良根本玩不起啊。

這個確實是公道話。這些人要是知道後世鹹魚上遊戲機折舊率的演算法，肯定還能再壓價。

他這裏也不是做零售的，而是批發生意。整個賽格電子市場都是批發為主，所以市場外面幾乎是連夜都排滿了等著拉貨的卡車。

所以說還是時移則勢異。

86年的人均工資比92年低至少一半，甚至是三分之二，而一台學習機價格卻是1500，有幾個熊孩子能自己攢錢買到遊戲機？

同樣的道理，你倒退到97、98就在玩BBS的那群人看看，哪個不是文化人。

第二天一大早，華壯北，塞格電子市場。

後世90年代後期，乃至21世紀，基本上要求你是個人就要讀大學，才能找得到工作。可是在80年代，初中畢業就去打工的比比皆是，連讀高中的都還不到一小半。

同時，86年的購買力環境，也讓m.hetubook.com.com很多人覺得這種規定其實多此一舉：這又不是92年小霸王模式出現的時候。

不過，要求的尺度，也是有變化的。顧驁主動的提法，是不賣給沒有身份證的人，而不是說什麼「年滿18周歲」。

天鯤公司，在美國瘋狂宣傳的是舒爾霍夫，在其他市場瘋狂宣傳的是顧驁。

只不過這些也不關工商的事兒，只是人家經營者之間的小違約，工商也不好管。

「購買學習機請出示身份證？這什麼意思？你們這些個體戶，還敢查人證件？誰給你們的權力！」麻衛國立刻把臉板起來了。

這也是符合時代背景的。

劉強一聽就知道犯了對方忌諱，連忙遞煙解釋：「您誤會了——我這不是寫的『請』么，又不是非出示不可，我們小本生意的哪兒敢越俎代庖呢。這實在是上級經銷商的意思，說是天鯤公司高層一級級關照下來的，要保護未成年人，原則上最好不要把遊戲機賣給沒身份證的人。各級經銷商都要按照他們說的警示，有時候他們還會派人下來市場調研、搜集反饋。我們不做到的話，可能就拿不到貨了。」

而20年後，網已經是一個全民都能上的東西了。你要是真拿201X年才剛剛學會上網、有網可上的那部分70后、80后，挑出來看看，就會發現他們各方面素質也就跟同期剛觸網的90末、00初差不多。

打打遊戲又不至於讓人連工人都當不好。

「有些都是國外的二手機，自從上個月國家放開了行貨進口，需求太大了和-圖-書。聽說漢樂電子那邊的廠子，一個月撥十萬台行貨給經銷商都不夠賣。還那麼多小城市的經銷商，貴的心疼，就翻新機、外國淘汰二手機，賣便宜點，要的人就多了。」

電器行里放冰櫃的不多，劉強也是為了有時候招待大客戶或者供應商。

毫無疑問，他們談論的這條要求，是顧驁命令史育朱乾的。

這種大背景下，遠的不說，光是華壯北、塞格電子這一畝三分地上，陽奉陰違做對外批發串貨的經銷商就不少。

史育朱這三四年都很低調，他屬於那種只賺錢、不露臉的存在。

但這也是很正常的，因為一個有過不光彩經歷的人，總要多低調幾年。所以史育朱才能在這個信息不太通暢的時代，只低調賺錢、卻沒什麼曾經認識的人知道他的近況。

其次，通則上對於「民事行為能力」的要求，可是明明白白寫著「年滿18周歲。以及年滿16周歲、以個人勞動收入為主要生活來源的，視為完全民事行為能力」。

劉強本來不想說什麼，但揣摩了一下，還是別得罪現管的，就湊過去壓低聲音交代：

顧驁一貫認為，16歲的學生不該貪玩放縱，因為他沒能養活自己，心理不如自食其力的健全。而且他們的未來還沒有定型，有各種發展可能性，這時候給他們遊戲機也算是間接害了人家。

不過他的想法，眼下能理解的人還不多，下面想賺錢的人都各懷心思，不可能完全嚴格自律。好多外地的經銷商仗著天鯤的營銷部門工作人員鞭長莫及，完全就放羊了。