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而且，我也不可能自己去做開放式系統、跟IBM和微軟正面競爭。因為開放式操作系統的關鍵難度，不在於開發本身，而是你這個生態搭建好之後由多少人陪你玩——只要我做出來的系統，是中國人開發的，美國人文化上不認同，美國的監管部門不放心，微軟可以隨時隨地弄個跟我功能、性能相似，而代碼一行都不侵權的類似產品，並且把客戶奪過去。

「去美國做小眾眾籌的出版生意？這……我的模式就是從美國學來的啊，美國這方面已經很完善了，所有需求都被滿足了。我們這樣貿然殺進去，還是以外國人的身份主導，肯定被他們排擠呀，到時候賠本是沒說的了。」

「這些我知道，顧哥您肯定是打算在個人電腦領域，也下一把大賭注吧。雖然王安很強，但我相信你能跟當年打敗雅達利一樣，攫取到王安的市場的。」馬風崇拜地捧哏。

要是美國律師們肯在他這兒薄利多銷，做個諮詢函后自動適用匹配若干個情況完全相同的案件，那顧驁是歡迎之至的。

但顧驁是深思熟慮過的，這事兒還真的很有希望。

眼下你買一台王安電腦家最便宜的文字處理機，1200美元，但是機器上是搭載了最基本款的WPS打字排版工具。

當然了，要是往後技術和配套再成熟，馬風要做好知識電商后，繼續進軍實體貨物電商，顧驁也是樂見其成的。不過這些都太遙遠了。

顧驁智珠在握地回答：「有關係hｔｔｐs://ｗｗｗ•ｈetｕbｏｏk•ｃｏｍ•cｏm，開放式系統有開放式系統的運營模式，封閉式系統有封閉式系統的技術特點，這兩者並不是前者完全優於後者的。只要你會打，後者也有獨門的優勢，咱要做的就是揚長避短。

當然，你也別聽風就是雨，手頭寬綽了就亂燒錢。咱哥們兒歸哥們兒，你是否對得起我的信任，我心裡有數的。

人心多麼淳樸的年代呀！

顧驁野心那麼大，不會步子邁太快、容易扯著淡么？

「我原先呢，也有點朦朧的準備，不過沒想透徹。今天有你這個機會送上門來，我修改了一下原本的計劃。你聽我慢慢說。」顧驁想了想，覺得這個話題可以給馬風畫餅，也就不吝吐露了。

虧錢的同時，我只要求你：在這個細分領域，把美國高端客戶，尤其是有商務和技術付費諮詢需求的客戶群體的認知佔住，讓他們知道，有這麼一家公司，在做這個方面的生意。讓他們有這種需求時，能夠想到你這家公司的存在，那麼這一年幾十萬乃至百萬美元的錢，就不算白虧。」

馬風這顆棋子的布局價值，就在於為顧驁將來的「知識電商」、「內容電商」布局。

歷史上，就是94年互聯網出現、95年WIN95系統出現后，用戶的盜板觀才漸漸崩壞的，久而久之覺得什麼軟體、文字、視頻音頻都可以不要錢白拿。

他摩拳擦掌了幾秒鐘，振奮地問：「顧哥，你有什麼大計劃么？」hetubook.com.com

馬風信心滿滿地拍胸脯表態，儼然找到了更大的努力動力。

比如，開放式系統必然會導致破解和盜板的問題橫行，這一點比爾蓋茨是解決不了的。而我做了封閉式系統，就可以確保破解難度大，在我的平台上獨家發布的內容產品，銷售也就容易。

顧驁頓了一下，繼續說道：「那你可能不知道，IBM和微軟，這兩年在個人電腦領域共謀一個『開放式操作系統』計劃，弄一個可以兼容不同硬體的電腦操作系統，把目前的行業格局砸爛。

當然這個例子有點異想天開了，美國律師是從來不肯薄利多銷的。不過那些基礎技術期刊的論文撰寫者倒是有可能接眾籌私活。拿律師說事兒無非是藉此證明商業模式的可行性。

如果那些美國的商務辦公精英需要功能更牛逼的、更全面的辦公軟體，那就乖乖掏錢吧。王安電腦買回家的前幾年，每年花幾百美元買辦公軟體都是稀鬆平常的。

就算我有信心抄底困境中的王安，就算我有信心擊敗另一個封閉式系統層面的對手蘋果，但封閉式系統干不過開放式，這個大局我是改變不了的。

以顧驁如今在這方面的積淀，只要砸資源不亞於歷史上的索尼、蘋果，做好安全防護，是很容易的。

也沒見哪個美國消費者跳出來嫌貴，大家都覺得這是應該給的錢。

「顧哥，這些我都聽懂了，但是這跟你交代我的事兒，有什麼關係呢？」他忍不住問www.hetubook.com.com。

「顧哥，我明白你的意思了，雖然這些還很遠，但我會按照你的點撥努力的。你就看我的吧，這兩年，我先把國內的模式收拾利索了，一定跟上您布局的節奏！」

他的資源，是相當於一個蘋果加上一個亞馬遜，在加上21世紀初的阿狸巴巴加盛大的模式。

顧驁伸出兩根手指，安排道：「首先，我答應入股之後，我希望你利用好我的名字帶來的信心，一兩年內，就把國內的這一商業模式穩定下來、打出去招牌。兩年之後，也就是88年的時候，我希望你可以騰出一些餘力，另外設立一家并行的子公司，去美國開設同類的業務——也就是黃頁諮詢/郵購售賣小眾眾籌書籍/中介技術資料交易者幾方面業務。因為美國的大部分業務不存在翻譯問題，所以肯定要比國內的微調一下，具體我不多說，你到時候自己去梳理……」

顧驁要做的，其實是類似於後世蘋果APP STORE，Itune，或者亞馬遜Kindle的生意。

做多年封閉式系統遊戲機，讓他在軟體/線上文檔的加密技術領域，走在了世界前列。

想想看歷史上索尼公司的PS上，那麼多代的遊戲，還不都是得等索尼下一代遊戲機都發售了，上一代遊戲機才有可能被破解。

這不是技術的問題，是文化認同和文化強勢的問題。美國人的綜合實力目前是我們的十倍以上，這一點不改變的話，在『一個世界，一套開放系統』的競爭hetubook.com.com中，我是沒戲的，我只能先堅守一個封閉式系統。」

顧驁這麼一說，馬風的信心頓時扭轉了過來，他相信顧哥肯定是在下很大的一盤棋。

雖然文檔可以被手打分享，而十幾年內還暫時不可能有亂序加塞文字識別泄密源的技術。

但是在80年代後期，直到93年，這種情況其實是不存在的。

因為他手頭有的資源，不僅僅是歷史上單一的蘋果或者亞馬遜那麼弱。

未來，隨著區域網傳輸技術的進一步強化、遠程共享傳輸優化，我覺得，我讓你弄的那套『遠程內容付費交易』，完全是有可能電子化的。你現在賣小眾眾籌專業的學術期刊、技術論文、小範圍共享定製解決方案，未來就可以賣這類的電子書和電子文檔。

顧驁示意馬風稍安勿躁：「賠本就賠本了。你不是讓我投錢、占股35%么，賠的錢，就從我那35%的錢里出好了，第一年我允許你虧幾十萬美元，後續規模大了，只要不超過每年虧一百萬美元，我都能抗住。

跟著谷歌干，幹勁兒就是跟自己瞎撞不一樣。

不過顧驁要做的「知識付費」本來就不是從文娛消遣類大眾媒體著手的，他首先賣的是B to B生意需要的商業資料。這種資料眾籌出一份解決方案后，需要用到的客戶可能也就幾十幾百戶，這麼小的規模，要控制住不往公網上流傳，還是很容易做到的。

顧驁這番話，著實把馬風震住了。

顧驁要做的，無非是88年先接盤王安廝混一代、然後幾ｗｗｗ•hetｕｂｏｏｋ•ｃom•cｏm年後再推出下一代全功能電腦時，把這套軟體銷售體系裡，再加上其他內容產品，為全美乃至未來中國的諮詢業務內容生產者，提供一個銷售中介的平台罷了。

只要源頭保護得好，加密技術跟上。加上王安電腦目前的客戶群本來就是商務精英，為軟體和商務資料付費的習慣很好，完全可以把線下的實體知識載體付費習慣，移植到虛擬電子資訊上來。」

顧驁見馬風答應得爽快，他也就不再拿捏，直奔主題。

或許有人會覺得：蘋果公司做Itune生意做大，怎麼也得04、05年前後了吧？亞馬遜的Kindle推出，後世歷史上更是2007年才發生。

馬風理解得稍微有點艱難，但好歹還都懂。他只是奇怪，顧哥說了這麼多，貌似跟顧哥交代他的那部分佈局沒有關係呀？

有時候一台純辦公電腦，機器售價1200，辦公軟體、插件都配齊后總價超過2000塊，那都是有的。

而且，顧驁現在讓馬風做這事兒，其實還有比後世重拾更多的優勢——歷史上，蘋果和亞馬遜紛紛重回正版內容代銷領域時，行業的氛圍其實已經被微軟砸壞了。

「你可能沒關注，我最近懟了王安電腦公司的人幾次。而且，我還吸納了一些王安公司五月份以來、因為王安和王列父子許可權交接而離開的技術骨幹，把天鯤的學習機系統研發團隊，和王安系的跳槽技術力量，逐步整合起來……」

顧驁剛說到這兒，一直很禮貌、從不插話的馬風，竟也忍不住疑問：