0%

埃德蒙編輯也是人精，當然不會戳穿顧驁，暫時往下繼續帶話題：「那麼，你是覺得，那些『地球上已經有十分之一的需求者用得起的產品』所處的行業，其實更多是漸進式創新的了？」

那麼，顛複式創新和代際超車才有可能。而如果上面這一點做不到，顛複式創新的代際超車就很難完成，或者至少只能做到改良式創新、新秀後來居上，而無法徹底滅掉原先的巨頭。」

「那天鯤到底想不想進軍個人電腦業務？」

覺得美國人和布列塔尼亞人不在乎吃垃圾，那麼地球上其他國家的人肯定也不懂吃，所以去投資人造肉、認為地球人都會接受人造肉的口味。這些誤解，都會導致對一個行業能否出現顛複式創新的基準體量估計錯誤。」

顧驁也很小心地限縮自己觀點的範圍，盡量不對不熟的專業貿然點評，不落人畫餅。

80年代初，PC電腦崛起前，死掉的第二波存儲器公司，他們只服務了幾十萬。接近百萬級的客戶。所以，存儲器行業的公司還能死好幾代，直到這類東西被幾千萬人用的時候死一次、幾億、幾十億人用的時候再死兩次。

顧驁：「《創新者的窘境》的約稿背景，你可以去了解一下，是《時代》雜誌的總編麥克納馬思先生，去年10月份的時候主動提出的，希望我寫一本復盤遊戲機等行業、並且有所發散的創業專著。

可是我用『有潛在使用慾望者』這個描述時，喝不起玉米糊的非洲小黑孩就符合我的描述，他雖然窮得連百分之一台wwｗ.ｈetuboｏk.ｃｏm•ｃoｍ遊戲機都買不起，但你不考慮消費力問題，白送給他玩他還是很想玩的，而哪怕是這麼窮的人，在我們考慮顛複式創新時，也是應該被考慮的。

恰恰相反，我只是想適度提個醒，別人狂熱的時候我冷靜，所以我才在這種時候把這本書放出來，我要是在熊市雪上加霜的時候放出來，那才叫別有用心呢。」

面對《華爾街日報》編輯的拷問，顧驁有理有據地分析：

那樣會讓他著書立說的動機變得不純潔。

當然，其中的少數企業能夠跨越代際的不連續面，算它每一代20個裡活一個吧，所需的決心都跟你在懸崖上跳到對面差不多大。所以扛過三代同類死亡活到最後也不是沒可能，直接乘就好了，扛過兩代算四百分之一，扛過三代算八千分之一。

畢竟新興換道超車的企業，要想把新進入的客戶，決定性地搶過來，那就意味著它至少要比行業的舊巨頭成本便宜至少砍半價以上，要有數量級上的價格或易用性優勢。否則，七八折的價格優惠，或者修修補補的用戶體驗，是不能畢其功於一役的。

他不想表現得現在就對王安電腦太有攻擊性。

「眾所周知，真理往前多跨一步，就會成為荒謬，任何理論都有它的適用範圍。我寫《創新者的窘境》的時候，固然是結合了我比較熟悉的幾個行業來分析，可惜很多讀者把它推而廣之到了適用於整個科技產業，這是不對的。

它最多只會被我超過，看著天鯤公司的股價市值hｔtｐs://ｍ•ｈｅtｕbｏｏk•cｏm•ｃｏｍ比它高兩倍，三倍，五倍，但無論怎樣，舊模式不會被我徹底掃進歷史的垃圾堆。

畢竟這些經濟學家也都是跟羊群效應打交道了半輩子的老江湖，後來還陸續拿了諾貝爾經濟學獎的。

應付完這些專家之後，《華爾街日報》的埃德蒙最後追加了一個問題收官：

別人就算處心積慮弄出新技術，極大降低成本，也不過是在破壞整個行業的體量，而不可能有足夠利潤和銷售額支撐起創新者成為更大的巨頭。舊的巨頭甚至可以靠資本優勢買斷壟斷新競爭者的技術，然後全球一盤棋壓制。

現實狀態下，雅達利之所以有徹底死亡的空間，就因為它還沒覆蓋到『全人類想玩遊戲機的人10%』的規模，它只做到了1%，所以我還有機會——

顛複式創新要想適用，最大的瓶頸就在於這個新興行業的覆蓋範圍。我們得預期，如果一項產品的成本大幅度降低、或者易用性和適用性大幅度提高后，未來其在全球的市場規模，能比目前的狀態有量級上的飛躍；

不符合這個條件的科技行業，別瞎幾把亂恐慌。

啊哈，這裏我也想跟地球上其他遊戲機生產商說一句，如果你們想跟當年我幹掉雅達利一樣幹掉我，那最好在我的天鯤成長到在全球有1億台以上用戶存量之前，就幹掉我。

個人電腦行業也是這樣，王安51年入行、56年正式完全獨立創業，到72年那次轉型，算是讓他進入了前5%的倖存者，所以他也享受到了紅利，以白手和*圖*書起家之身，跟IBM這樣的百年巨頭打得有來有回那麼多年。如果這次他還能跳過去，那他就會從20分之一的倖存者升級到400分之一的倖存者。」

顧驁「差不多可以這麼理解吧，比如生物技術行業，要是一種藥物，目前地球人已經有十分之一以上買得起你的葯，你被人徹底翻盤的機會就很小。

如果雅達利在1983年的時候，就達到了1億台的市場存量，也就是按照至少一家三口計算，相當於覆蓋到全人類想玩遊戲機的潛在人口的10%以上，那麼按照我的理論，我就顛復不掉它了。

顧驁說到這兒，覺得最後一段有些過了，似乎答非所問，太過主動，於是自然而然收住。

埃德蒙·戴斯蒙德編輯微微敲了敲鋼筆，同時調整了一下錄音機，繼續循循善誘：「能舉個具體的例子么？」

他這番言論，也算是縮小了此前坊間對他打擊面的誤讀，把有可能面臨代際蒸發的範圍，限縮到了「目前地球上至少還有90%以上的人用不起」的新興產業。

有了這個分析，我想硬碟和內存行業沒必要再全盤贅述了，細節大家可以去看書，我們都直到，60年代末那波存儲器巔峰期的廠商，它們後來到死，也就只覆蓋了相當於幾萬台個人電腦規模的計算機存儲介質市場。

注意，我這裏說的是『有潛在使用慾望』就夠了，而不是『潛在客戶』。因為如果我用『客戶』這兩個字的話，就容易產生盲區。比如在電子遊戲機每台售價至少300美元的時候，沒有一個https://www.hetubook.com.com市場調研者會把非洲某個『恩希瑪』玉米糊都喝不起的小黑孩當成潛在客戶，因為他們太窮了，被無視了。

「顧，我想有一個問題，納斯達克投資人們一定都很感興趣——你這次發布《創新者的窘境》這本新作以來，我看你在各種場合也多次提到過王安電腦和蘋果公司，而且這些公司的股價也在這一波行情中有所回挫。我們是否能理解為，你這是在對付潛在競爭對手呢？天鯤公司，是不是有企圖進軍個人電腦行業？」

不過這種交談就有些過於專業，都是在摳字眼划勢力範圍，乏味可陳。

同樣的道理，我聽說有些生物化學家——嗯，都不能算生物化學家了，而是偏向『科幻』了，在預言未來人類可能要利用人造肉技術來滿足全人類吃肉的需求，把不環保的、浪費的養殖業幹掉。

按照這樣的演算法，你的出現本身就讓這個行業未來的總想象力空間壓低了兩三倍，你要是沒有比現有巨頭十倍的數量規模優勢，怎麼可能碾壓？

目前天鯤的全球出貨存量已經是3000多萬台了，我再漲三四倍，你們就來不及了。到時候你們做得再好，充其量也只能超越我，而無法消滅我，然後就要跟我一起耗著，直到遊戲機這個品類整體被掃進人類歷史的垃圾堆。

美國人在這種問題上，總是會高估了第三世界的貧窮，認為窮國的人都生活在水深火熱之中，未來幾十年都會連肉都吃不起。他們也會高估他們來自所謂的『阿爾比恩的種子』的卑劣文化在地球上的普適率。

那我只能說和_圖_書，這個技術我不能斷言它會必勝還是必死，但想這麼乾的人你最好快一點，最好趕在吃得起自然肉的地球人還不滿5億，至少不滿10億，你就能把這個技術弄出來。否則，人造肉是不可能幹掉養殖業的，充其量只能作為養殖業的補充。

《華爾街日報》的人又讓丹尼爾·卡尼曼等人問了很多細節問題，這些專家就比較懂行了，措辭也很精確，不是太容易對付。

顧驁：「就拿我書里的硬碟、遊戲機行業作為正面例子。這些行業為什麼能這麼玩？因為下一代同類產品幹掉上一代的時候，上一代的市場佔有率，還不到全球有潛在使用慾望的人群的十分之一：

顧驁：「這是商業機密，我只能說，如果時機合適，而且準備也充分的話，未來的某個年份，或許有可能。天鯤作為一家能夠調動十億美元量級資源的電子科技企業，在任何周邊臨近技術領域，做一些防禦性的基礎技術儲備，都是可以理解的。」

而這本書也是按照正常節奏寫完的，我沒有卡任何時間點，它是2月底在中國正式出版、然後4月初來出英文版，過程你都可以去了解。如果我是有針對性的話，你覺得我會在如今美股大牛市、尤其是科技股普遍牛市的情況下，拿來阻擊假想敵嗎？能夠收到最好的效果嗎？

例子從最雅到最俗都舉過了，再聽不懂也不能怪顧驁了。

我們假設這世上有一部分女人和大部分老人、少部分孩子，是真的不想打遊戲，白送給他都不打。現在地球上有50億人口，那我們假設潛在想玩遊戲機的人口是30億。