第836章 一個月頂半年
顧驁：「這就當是稍微賺點，培養品牌的全球認知度了。要讓窮國的人，提起我們的牌子也無人不知，總歸有好處的。再說了，只是少賺，不是沒得賺。實在嫌麻煩，把一切都外包出去，縮短質保期，取消額外售後服務。窮國市場有窮國市場的打法，他們不在乎這些的。」
「什麼？你說打槍的遊戲街機廳里都玩濫了？沒見識了吧！這能一樣？街機廳里你那個就是幾個像素的小飛機，一點都不華麗。你看這款叫《名將》的，遊戲畫面直接就是端著M16突突，那槍畫得多逼真多細節，開槍的時候手還會往後抖，肌肉還會跳，那后坐力打擊感，比街機爽老多了！」
現在一個月的蓄勢首發季，就趕得上初代機第一年7個多月的銷量了。
舒爾霍夫耿直地指出：「可是50美元出廠價的遊戲機，我們根本就沒什麼利潤啊，做了也沒多大意思。關鍵是沒有人給我們開發舊機器上的新遊戲了，大家都去開發新平台的遊戲，軟體的授權費抽成也沒多少。」
8月初，當這份數據統計上來之後，天鯤公司內部整個沸騰了。
與此同時，公司內部也有一些不能說是「噩耗」的噩耗，那就是天鯤的初代家用機，從5月份開始，就出現了出貨量下滑。
《街頭霸王》上拳拳到肉后把人打得飛出去帶著砰砰磅磅渾厚音效撞壞背景陳設時的酣暢淋漓。
天鯤的初代機，到PS首發之前，五年多的時間，累計撐起了全球4000多萬台的銷量，美國市場兩千多萬，日本市場七八百萬，其他國家和中https://m.hetubook.com.com國加起來大約一千萬。但是如果算首發后同期的同比，那是遠遠不如PS爆發更為激烈了。
……
我們要做的，無非是確保這些更便宜之後的舊貨，不會串貨回歐美和日本這些發達國家市場。對於中國經銷商來說，如果我們能夠提供經銷價50美元的便宜遊戲機，他們肯定是有多少要多少。」
「大爆發！7月份全美出貨320萬台！含經銷商預進貨。日本市場延遲一周發售，出貨量也達到了90萬台！其他七月首發發達國家出貨量60萬台。全月總計銷售台數470萬台。」
他把這個結果彙報給了老闆顧驁，當然情緒上並沒有任何頹廢，自家產品的更新換代。淘汰舊貨，那都是歷史的必然，是好事兒。
8月初統計到的本月預估要貨數，竟然跌到了30萬，比7月幾乎更是斷崖式腰斬。大規模的串貨也開始發生。很多美國經銷商試圖私下裡找海外渠道把舊版的初代機處理到落後的、對價格敏感的國家去。
買一台PS，就相當於白省了一台舊機器的錢，買了就是賺了。
在各種場合，只要見識過一兩次天鯤新機器的畫面和音效表現，誰還想玩舊貨啊。
連阿諾德和西爾斯那些賺大錢的人，享受慣了大開眼界物質生活的人，都被這種新視聽感官享受所刺|激，那些沒怎麼見過世面，只能在遊戲里摸搶和體驗戰斧重劍劈砍打擊感的小屁孩，就更沒有抵抗力了。
他們有的只是「三四年前買的天鯤初代機還https://m.hetubook.com.com沒壞，現在立刻入手新的划不划算」的問題。
當然這些數字並不是精確的都發到消費者手上了，還有很多是壓在經銷商那兒的。現在沒有大數據實時追蹤，只能是按照經銷商把貨進走了就算賣出去了。
反正到時候PS的內容生態已經起來了，獨佔遊戲起碼能超過一百款，質量都比舊世代的好玩，也不怕發達國家的消費者圖便宜去買舊貨了。
「兄弟，去打街霸啊。」
舒爾霍夫帶著大伙兒一起開香檳，狂歡慶祝了一天。
一開始這種行徑按說公司層面是要嚴防的，但後來看到大勢所趨，舒爾霍夫也不得不緊急處理，給一個官方組織的渠道，收取一定合理的手續費用，有秩序地允許他們串貨。
這事兒還要從長計議，舒爾霍夫也就沒跟顧驁繼續討論下去。雙方的初步共識，是等PS遊戲機熱銷了半年左右，也就是到今年年底聖誕季前後，可以給初代機重新弄個降價策略。
80年代末各國消費者無法上網對質的隔離環境，讓這一招更容易實施還不會壞了名聲。
不過，對於他的判斷，顧驁還有別的看法。
每當有窮一些的玩家說「街機廳里的舊機器體驗一下也差不多」時，都有身邊有錢的同伴糾正他們，義正辭嚴地強調這特么根本不一樣，然後就一臉的高高在上，為自己買得起PS遊戲機而自豪。
並且確保所收的手續費，天鯤公司一美分都不截流，全部是補貼給收到了衝擊的被串貨市場的經銷商。
現在就不用猶豫了，只要有需要買，肯定是買hetubook.com.com天鯤PS，一步到位嘛。
舒爾霍夫統計了一下，天鯤初代機的最終全球保有量，會在突破5000萬台之後，最終後繼乏力，不再有上升空間。
後世懷揣三千塊預算進顯卡吧的萌新，不都是被忽悠了一陣后直接上RTX2080ti的么。
一旦經銷商評估后覺得舊機器沒價值了，普遍開始清庫存，廠家層面的出貨就更少了。
如果把這兩類人群都消化掉的話，八月份估計還能累計訂貨出去300萬然後才會細水長流逐漸放緩。
又要窮人也用它，又要不丟掉富人新款的逼格。
整個七月份，整個暑期檔，美國年輕人並不存在「如果要買新遊戲機，應該買哪個牌子哪個型號」之類的問題。
整個暑期，諸如此類的熱議對話，在美國排名前幾大的城市裡，在大中小學生人群里，不可抑制地泛濫瀰漫看來。
而且當年初代機發售的時候，是只在美國首發，後來才去日本、其他發達國家鋪設經銷商渠道。現在則是一切渠道都已經成熟，各個國家前後相距也就一兩周便拿到貨了。
《鬥士之魂》里大招擊斃對手后，對手角色瘋狂飆血、人物貼圖被揮作兩段后滑落，然後重重翻滾摔跌在地彈幾下的快|感。
至於還未到來的8月份，各國各地經銷商，因為看到了新機器PS的接受度，對新機器有了信心后，自然會更加傾向於把資金用來進PS。同時此前發出去的初代機，也並非都賣到消費者手上了，經銷商那兒還是有壓庫存的。
「去什麼去，打街霸不能回家打啊，你OUT了，走，上我家打
和_圖_書街霸，那手柄搓招比遊戲廳里拍板子爽多了，捏著就瓷實帶勁，放出大招還會震。」
顧驁當時是這麼提點他的：「舒爾霍夫，你是純正的美國人，你經營一家消費電子產品公司，別的都好，但你缺乏全球一體化的視野。美國人的劣勢，就是很多人不知道其他國家的情況，太自大了。
還有三成，才是最近猶豫了一兩年、一直擔心「買來就落後了」而持幣觀望的動搖者。
天鯤初代機剛剛上市的時候，遊戲機市場還在寒冬，第一年也就賣出了三四百萬，最後86/87這兩年高峰期，才突破了年銷1000萬。
在任天堂沒能推出同一代的新品競爭的情況下，天鯤在首發時要面對的敵手，只是自己上一代的存量而已。
從83年到87年原先一連上漲了5年的銷量，從最初的一年300多萬到後來的一年1000多萬。而進入1988年後，一季度還算正常，每月細水長流100萬台，二季度后5月份就跌破了月銷100萬，6月跌到83萬，七月更是跌到56萬。
而最開心的，莫過於那些本來就有心要買遊戲機，尤其是最近一兩年才起了這方面念頭的潛在玩家。原先還在猶豫要不要入手天鯤初代機、這種已經上市了三四年的老產品是否適合這時候入。
正所謂懷揣三千進卡吧，加價加到兩萬八，八核E5無腦上，四路泰坦抱回家。
哪怕貧窮小學生沒有注意到，那麼有錢的同學也會強調一下，讓他注意到。
從市場統計來看，大多數從1983年開始就捧天鯤遊戲機場子的鐵杆電子遊戲重度依賴者，因
和*圖*書為舊機器本來就差不多該扔了，基本上都是在首發第一個月，就換購了新的PS遊戲機。這部分人，佔到首月銷售的七成。
何況這也打破了當年雅達利「牛不過一代」的魔咒，第一次告訴了全球消費電子業觀察家們，遊戲機這個產業也是可以把輝煌代際傳承下去的，只要你用心做遊戲，別玩資本運作圈錢。
實際估計能有三分之二的機器已經到消費者手上，就算不錯的，剩下的三分之一是周轉庫存備貨。各級經銷商肯瘋狂備貨，也說明不愁賣，市場嗅覺確實好，另一方面也是天鯤數年來建立起的行業威望足夠高，給大家的信心足。
200美元是掏，400美元也是掏，只要有這方面的預算，家裡肯批，肯定買好的。
「就是，家裡還有《戰斧》、《圓桌騎士》和好多格鬥的，砍人的，打槍突突突砍瓜切菜的爽貨，街機上都沒有的，是PS獨佔！」
這一招有點兒類似於後世蘋果公司，出了IPHONE5678之後，舊版和窮用戶又捨不得不做，然後把手機的通訊功能去掉、找理由做個降價的TOUCH，或者是弄個SE什麼的。
雖然不至於跟五年前那麼激動，畢竟現在已經是從一個勝利無縫銜接走向另一個勝利了，但仍然是其他同行不敢想象的。
PS出現后，初代機被淘汰是必然的。不過只要我們重新梳理一下成本結構，按照新時代元器件價格重新核一下售價，做個縮略版放到發展中國家，還是大有可為的。你信不信，就這台老機器，在東歐和亞洲，以及其他隨便串貨的落後國家，還能再有5年的壽命。