0%

這就意味著，一台機器的研發成本攤銷后毛利，只有400多美元，扣除經銷商渠道分潤、廣告和營銷推廣費，一般按15個百分點算，理論純利潤也就不到200美元了。

只要自研的核心技術比例高一點，收購得到的技術少一點，要財務報表利潤難看還不容易？

更不是故意在股災中做低優質資產價格、哄騙韭菜滾蛋后立刻猖狂搖身一變暴利公司。

他想起八個月前，帶著待產的妻子，剛搬來格林尼治的時候，走鄰居串門時，小托馬斯·沃森對他提的「萬一將來覺得微軟控制不住，可以來找他」，是多麼的不屑。

可惜利潤方面，就遠不如後世蘋果打法那麼「有尊嚴」了。

比如2015年前後，狗東兩撥出讓了大約40%的公司股權，其中一半的20%股份，是老虎基金等好多家基金實打實湊真金白銀買的，一共花了15億美金。還有一半的20%股份，當時是騰雲的小馬哥買的，但騰雲只出了3億美元的現金，外加一個「微信主界面『購物』這一按鈕的導流權」。

把少攤銷的研發成本、和第一年開拓日本歐洲的額外營銷費都扣掉，王安WPS電腦的銷售純利潤，最終核算下來，也就只剩平均70多美元一台。

華爾街金融狗去死吧。

如此一比，顧驁讓天鯤給王安在日本、歐美掛個推薦位，值王安3%的股權，這交易已經很良心了。

不過，顧驁如果只是想減少仇恨值，倒是有很簡單的辦法hｅtuｂook•coｍ•cｏｍ可以用來繼續掩蓋。

帶著「40億美元年銷售額，1億多美元的純利潤」預期成績單，顧驁告別了矽谷，告別了加州，重返東海岸，準備花點時間跟妻兒團聚一下。

一台王安上一代的文字處理機，在82/83年上市的時候，整機售價也就1200美元，是當時全美國最便宜的個人電腦。

最終，顧驁會用這份報表，去顯示自己的人畜無害，顯示自己的良心價和低利潤，降低華爾街和投資人們的怒火。

人家做賬做漂亮很難，要花式造假。你們特么做賬做丑一點都不會？

顧驁放下孩子的玩具，坐下讓女秘書慢慢彙報。

只有永遠的利益嘛。

小沃森顯然是覺得，顧驁這小子有點兒鬼門道，說不定將來有用得上的地方，有必要進一步留個交情。

也就是說，在騰雲投資之後，在微信的主界面里，點擊網購按鈕，從此會跳轉導到狗東的APP上。因此，考慮到騰雲和老虎基金拿了一樣的股份、出的錢卻差了這麼多，就可以得出：微信里那個按鈕的使用權，被作價賣了12億美金。

然後，就該是繼續為後續的研發布局做點事情了，想辦法如何把明後年的成本繼續做高，繼續扮演人畜無害不賺錢的姿態。

按照這個演算法，今年的80多萬台銷量，把所有的研發成本都攤銷完了。

是時候再找一些新的技術難關來開坑布局了。

以至於即使你是靠真本事賺錢，但只要和*圖*書你從不賺到賺的這個趨勢，變化曲率太快，人家也會覺得你是投機客。

似乎顧驁也是花了好多年的辛苦努力才做到的。

世人都恨投機客吶。

11月初，顧驁帶著米娜，坐著自家專機，飛回長島機場，轉直升機回格林尼治莊園。

兒女都快滿半歲了，因為先天條件不錯，養護又專業高檔，孩子長勢喜人，都已經可以爬行。顧驁一到家就立刻抽出時間陪蕭穗和孩子們玩耍。兒女都還不會喊人，不過至少還能認出三個月沒見的父親。

11月的紐英格蘭地區，已經頗為涼爽，室外的游泳池和海濱沙灘也已經冷得無法使用。莊園外圍的林木開始稀落凋零，把超級富豪們的奢靡宮廷遮蔽起來，顯得很是低調。

等女秘書走後，蕭穗從身後圈住顧驁，眼神微紅地撒嬌：「剛回來，又要應酬。」

如此算來，王安電腦公司的CFO私下裡估計了一下賬目，然後跟顧驁彙報，說明年的單台純利潤可能會從70美元漲回至少200多美元，算上軟體純利潤均攤的話，能有三四百。

顧驁也不回頭，只是拍拍蕭穗的手掌：「我有多忙，你又不是不知道。」

因為雙方都是走摩托羅拉68000系的技術路線，要實現的功能也差不多。所以在硬體層面，王安WPS電腦的成本，跟蘋果的MAC II想差不了多少。

顧驁當然不會忘，既然回來了，就會好好安慰。

而王安和蘋果之間的戰場，僅僅幾個月和*圖*書時間，就拉開了一大|波額外的差距。

不過，這份報表顯然也是故作低調、掩飾了一些演算法上的小毛病的。

「呵呵，這才幾個月，就意識到我的實力了，這前倨後恭的變化，還真是快啊。」顧驁忍不住哂笑。

也不說不屑吧，至少是覺得極大概率用不上。

這個很好理解，把成本折舊拚命做到今年來，明年就沒有那麼多成本可以無中生有了。理論純利潤率也會從今年的區區4%~5%，恢復到明年的15%~20%。

別的不說，光是為了利用天鯤的日本和歐洲經銷商渠道網路，王安公司直接給了3%的公司股權交給天鯤持股，作為渠道使用成本。這部分折算下來，可不得價值上億美元，攤到每台電腦上，可不就100多美元了。

或許很多人對「渠道使用權這種虛無縹緲的東西，都能換取實打實的股份」這個賬算不明白，那就舉個後世中國人比較容易理解的替代案例好了。

蘋果公司在喬布斯的強硬姿態下，一直覺得均攤后成本1500的東西，要定價2400才有尊嚴。而王安因為在品牌復甦期，為了追求銷量和讓新客戶重新認識這個品牌，所以基準價只是1980美元。

……

剛享受了沒半小時天倫之樂，李弱彤就悄悄走進客房，附耳低語說，有客人要預約來訪。

而不是摘桃子撿便宜。

最好讓公司「扭虧為盈」的節奏與烈度，在公眾眼中顯得平緩、艱難一點。

「我也沒別的意思，就是跟你和_圖_書說一句：我身體兩個月前就徹底恢復了。」蕭穗幽幽嘆息了一聲，「反正這倆月你就帶著米娜在加州，估計你都忘了。」

所以，這相當於王安原先就是一個類似於後世小米的人設。顧驁接盤之後，只能是循序漸進、徐徐圖之，一步步轉型向高級走。

後世華為就是經常用這招來做低賬面利潤的。

另一方面，15%的營銷和推廣費費率，只是針對美國這樣的成熟市場。而因為歐洲和日本市場都是第一年開拓，那部分要讓度的利益肯定要多不少——

賣價1980的電腦，硬體本身利潤才70，加上舊業務賺的，公司全年純利潤其實也就1個多億美元。

所以明年開始乃至後年，公司在這個項目上就不再需要攤銷研發費，未來單台純利潤起碼因此回復100塊美金左右。

王安電腦一年砍下40億美元總銷售額，這個數字看上去很美。

不過這個低價也不是顧驁導致的，不是顧驁不想追求逼格，而是王安這個牌子一貫以來繼承下來的，要改也不可能好高騖遠一步到位，那樣只會讓原有粉絲覺得沒誠意。

那就是立刻馬不停蹄繼續往後研發，一刻都不停留在歷史的功勞簿上，這樣有新的研發開支，成本馬上就高了，賬面利潤就再次瞬間縮水。

李弱彤：「是IBM公司的幾位高管，這幾天到已經退休的沃森先生府上做客彙報呢，他們聽說您從加州回來了，想順路過來喝個茶。或者方便的話，後天請您過去喝個茶。」

在整個和*圖*書70年代末和80年代中前期，王安的辦公電腦，主打的就是「功能精簡，同時價格也便宜。用來辦公性價比最好，不浪費」的人設。

顧驁要做的也是非上市公司，他當然也要跟非上市的華為那樣，讓自己的財報丑一點，低調一點。

結果這才八個月，情況就又此消彼長了一大截。

「好，我這就安排。」李弱彤恭恭敬敬去辦事兒了。

任老闆不就是好幾次在董事會年終總結的時候要求檢討：今年怎麼賬面利潤看上去又那麼多？是不是說明研發投入不夠？

微軟那邊雖然談不上發生了什麼大事，但畢竟還是表現不錯，股價繼續暖場。IBM則是如同其他幾十年的老公司一樣，不瘟不火沒什麼長進。

蘋果公司什麼都沒幹，就白賺了相當於幾千台電腦售價的賠償款。但代價是自家的產品上市計劃被累計拖慢了至少四五個月，損失了幾十萬台的預期藍海銷量。

免得太多美國公眾因為王安這家公司「上市時就虧本，退市了就爆賺」而產生仇富逆反心理。

而且，這個演算法還有好幾個問題。首先那就是研發費攤銷，在這種量級的電腦公司，一般都是按照至少100萬台以上出貨量來攤銷的。實際上第一年才賣出84萬台，這就導致賬面上平攤到每一台的研發費，要多幾十美元。

除此之外，出讓3%公司股份換取新經銷商渠道使用權，那也是一次性的開支。明年沒有這項開支后，也會多很多純賺的利潤。

「答應他，就說後天準時到。」