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重生之最強人生

作者:俊秀才
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第0304章 初步談判

第0304章 初步談判

就算是用不了那麼多,我先買來存放著,作為存貨,以後做報紙的時候還能用,有什麼不好?
周瑜平是一個很仔細的人,他經手的事情,必然是他自己必須瞭然於心,才會做出決定。
晚上的時候,殷俊殷勤的請了樂姐姐和周瑜平吃飯,並且大家交流了一下購買機器和再生紙漿的意見。
不知不覺的,這麼來新加坡的第二天,就這麼過去了。
中午的時候,五個人是在外面吃了頓馬來西亞菜。
「你要什麼紙漿?磨木漿?硫酸鹽木漿?嗯,亞硫酸鹽木漿的價格太貴,我不建議你用。」張光亮興緻勃勃的道。
新加坡人在報紙這方面的講究,可比香江人要講究得多,連他們都不用這種海德堡的雙面單色印刷機,那其中的消耗和成本是可想而知。
他們很多人並不是不會說國語,只不過為了表示自己比內地人高一等,所以才故意這麼說的。
果不其然,聽到了殷俊說的數據,張光亮不覺精神一振,飯都沒吃完,就給他同學打了個電話。
比如說在華國,為了讓奧迪霸佔官車市場,你知道他們花了多少的精力和金錢么?
張光亮說的馬來西亞的紙漿產品,的確是不錯的,在亞洲也能排前三。
事實上,就連新加坡印刷集團公司,也捨不得在給別人印刷報紙的時候,用上這種海德堡的高級印刷機,成本方面增加的可不是一點點。
下午的時候,他就去了新和_圖_書加坡的幾個景點逛了逛,現在那新加坡最著名的濱海灣金沙酒店,還沒有修建起來,它那最著名的「空中大船」、「無限泳池」,也自然還沒有出現。
當然也不只德國人這麼做,事實上他們還算是比較溫和的,你要看看日本企業在華國的公關,那才是世界超一流的,比他們在美國要牛多了。
周瑜平需要確定,德國那邊有沒有現貨,什麼時候生產的,這一批的同型號機器,用在了哪些地方,哪個報紙是用他們的同型號雙面單色印刷機印刷出來的,運到香江需要多少時間,他們的機械師們多久能將機器調試完畢,教導自己這邊的工人開始熟悉操作……
新加坡和華國內地一樣,說的都是普通話,而且他們也是除了內地以外,唯一使用簡體字作為官方字體之一的地方。
牧元辰請的客。
「嗯,如果是再生紙漿的話……」張光亮沉吟著說,「印尼那邊好像更擅長一些?」
接下來的事情,就和殷俊沒有多大的關係了。
殷俊已經計劃過了,自己根本不按照500萬冊來做,而是按照1000萬冊來準備。
為了阻止華國的車企崛起,不要威脅到他們的地位,你知道他們花了多少精力和金錢么?
「我想要的是再生紙漿。」殷俊回答道。
他再思索了一會兒,就道:「再生紙漿我們集團沒有生產的,因為太低端了。不過我知道哪https://www.hetubook•com•com家好,他們那邊的一個經理,是我的大學同學……我幫你聯繫一下,不敢說價格拿多好,但質量還是能保證的,他們公司再生紙漿做得不錯。」
至於說剩下的普通紙漿,也就是製作彩頁封面、插圖和廣告頁的紙張原材料,按照樂易鈴的意見,從節約成本和時間的方面考慮,應該也在馬來西亞採購,甚至於造紙廠也該在這邊找好合作廠家,這樣所有的原材料就能全部在馬來西亞製造完畢,切割得整整齊齊的用紙,就這麼發往香江,直接投入印刷廠生產。
為什麼這麼多?
聞言他當然是同仇敵愾,「對,蘇哈托這個王八蛋,我恨不得一槍幹掉他!我姑母一家就是在幾年前的一次動亂中喪生的!我也一輩子不願意讓他們賺我的錢!」
別人怎麼想殷俊不知道,但那些操著粵語腔調,結結巴巴說著國語的香江人,殷俊是不大喜歡的。
但全世界最好的紙漿,第一是來自於加拿大的,這個國土比華國還要大的國家,森林覆蓋率非常的高,百年以上的大樹比比皆是,所以他們能賣出很好的紙漿。
殷俊也跟樂易鈴說了,以後自己肯定要進軍內地市場的,如果她能鍛鍊出一口流利的國語,那麼以後和內地人交流的時候,肯定會得到太多的認同感。
如果是這麼算的話,殷俊一個月光是再生紙漿都要用2650噸,一年下來就hetubook.com.com是31800噸,這在哪裡都不算一筆小數目的生意了。
這個辦法,殷俊和周瑜平都覺得不錯,但怎麼找合作夥伴,還得慢慢的來談。
「張經理,請問你們公司,對於馬來西亞的紙漿廠,有多少了解?」殷俊道,「我這裏想要做漫畫周刊產業,需要的紙漿原料可不少。」
馬來西亞的再生紙漿產量,一年也不過是15萬噸左右,其中大部分出口給印度、斯里蘭卡這些地方,反正他們的要求也不高,另外剩下6萬噸左右是馬來西亞自用,大部分用於家庭用紙和紙箱板用紙。
真不知道他們哪兒來那麼多的優越感。
德國人可不死板,他們做東西很死板,但是做生意可不死板。
這些問題,一個也都馬虎不得,都得認真的去了解,去聽,去思考。
「我不會考慮印尼的,除了賺他們的錢之外。」殷俊想也不想的道,「凡是對我們華人不好的國家,我恨不得讓他們在地球上消失,怎麼可能還讓他們賺錢?」
有樂姐姐這樣的能手幫著自己,殷俊自己倒是可以偷個懶。
讓新加坡人都見鬼去吧!
張光亮訝然了起來,「再生紙漿的話,做漫畫書……質量或許會差一點吧?」
畢竟紙漿價格這幾年來一直在上漲,多點存貨心裏也不會慌。
可是加拿大的紙漿又同時是最貴的,所以一般情況下,連美國的很多報紙都不會選用他們的,而是會選用自己的,或者從巴西m•hetubook•com•com運送過來。
既然是自己人,那幫忙就得認真一點了。
樂易鈴會先和再生紙漿廠家談生意,然後就是周瑜平下午繼續去廠里看看機器,接著才是樂易鈴談機器的事情。
「嘿,那你可真找對人了。」張光亮笑道,「我們老闆,就是新馬的首富郭鶴哖,我們嘉里集團旗下,有三四個紙漿廠,排名就是馬來西亞第一,你要想買的話,我幫你介紹一下。你放心,我們這裏的質量和價格,絕對不差,完全夠用,根本不用去加拿大挨宰。」
你一個日本都能賣兩三百萬冊,再加上韓國、寶島、新馬泰、菲律賓等等地方,1000萬冊為什麼不敢想一想?
用的自然是公關費用。
在吃飯的時候,周瑜平就主要和牧元辰溝通了,因為麒麟文化有限公司想要購買的平板膠印雙面單色印刷機,這邊並沒有,還需要德國那邊調配過來。
之前樂易鈴是不說國語的,但動漫工作室裏面那麼多內地人,他們是肯定不會粵語的,因此只有香江這邊來配合著做出一些改變,在教他們學習粵語的同時,盡量的也自己多說國語,這樣才能多交流。
殷俊正好也有問題想要問張光亮。
要知道他們可是為新加坡的《星洲日報》、《南洋商報》等大報做印刷的——現在《聯合早報》還沒影呢,要等四年之後,才由《星洲日報》和《南洋商報》合併,從而改名叫做《聯合早報》。
「什麼!?」
張光亮自和_圖_書然是華裔,印尼最近幾十年發生的針對華人的一次次的擄掠和殺戮,他自然也知道,每次印尼都會逃許多人到馬來西亞和新加坡這邊來。
他同學聽著這麼大的生意,幾乎就是佔據了他們產量的一大半,也是心急如焚,下午就會開車趕到這邊——新加坡和馬來西亞跨國的路程,在靠近新加坡的這一帶,可是幾乎等於零的,只要你有護照簽證,都可以隨時出入境。
說到這兒,張光亮不覺對殷俊多了一分認同感,覺得這是自己人。
這一點,樂易鈴對他倒是很欣賞,覺得殷俊眼光還不錯,找了這麼一個人來做印刷廠的經理。
當然了,這一輩子,這個壯麗的酒店創意,自然不可能出現在新加坡的,它已經早早的被殷俊定在了香江。
殷俊說起國語來,自然是很順口,樂易鈴國語說得不流暢,但是聽也是沒問題的。
殷俊來之前就了解過,再生紙漿在馬來西亞,算不得什麼大產業。
當然如果周瑜平沒有那麼的婆婆媽媽,來上班還帶著一群老弱病殘,那麼樂易鈴還能給他再打高一點分數。
「這種漫畫周刊,價格便宜,裏面類別眾多,沒有那麼多的講究。如果要做單行本的話,那質量就要好一點了。」殷俊道,「而且也不是沒有用再生紙漿做漫畫書的,日本就有好幾家這麼做。」
樂易鈴身為公司總經理,自然要以身作則,每天都會練習國語,如今雖然還是結結巴巴的,但比起之前還是要好太多。
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