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重生之最強人生

作者:俊秀才
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第1918章 殺手鐧不只一個!

第1918章 殺手鐧不只一個!

高盛裏面的強手如雲,許多高級合伙人是連科勞蒂都很忌憚的超級聰明人。
肯定不會的!
面對每年幾千萬、甚至是幾億美金的投入,卻只能是不斷的虧損,你還會覺得這個軟體前期掙的,就足夠彌補了嗎?
Office和視窗系統不一樣,視窗系統是為了電腦能正常使用,大家肯定都會買的,在麒麟電腦幫忙以一個較低的價格買下安裝好,打開機就能用,那是給民眾們以便利。
「不夠穩定?」殷俊訝然了起來,「一個銷售額已經達到了二三十億美金的產品,居然還不能算穩定,不能為這家公司的估值增添一分力量?」
別人想要多拿一點,自然是要從你手裡奪走一些,這就是弱肉強食的規律,誰也不能違背。
就這個數字,都是屬於高盛稍微調高了一點預估,才得來的!
凡是通過經銷商去售賣的,肯定不會是原價讓人家去賣,那人家賺什麼?
不然那你以為,為什麼邁克爾戴爾會去罵蘋果「對投資者們最負責的做法,就是宣布破產倒閉,把剩下的資產交給投資者們」?
比爾蓋茨和殷俊一樣,從來不會夸夸其談,只要他這麼講,肯定就是有信心。
前世上市的時候,他們的估值才兩三億呢!
科勞蒂的血液,一下子全都涌到了腦袋裡面,他只覺得自己馬上就要暈過去了。
現在科勞蒂提出來的方案不能得到贊同,就證明微軟還可以和別人談更好的條件。
其實他這一趟過來,還是為了讓高盛獲得微軟IPO的獨家包銷權。
但這事兒肯定也不可能一下子就做成,還是要有一個過程,猛的一下加得太厲害,m.hetubook•com•com肯定會被人詬病。
天哪!
一個公司的資源當然是有限的,如果你拿了,別人就會少一點。
任何一件商品,只要是面對廣大民眾的,那麼肯定有著廣闊的市場。
微軟能佔據其中80%的份額,那是怎麼樣的一種恐怖戰鬥力?
之前的視窗系統,是因為經歷了三年多的考驗,而且是電腦的裝機必備品,才會被民眾們這麼的認可。
就如同前世的戴爾電腦一樣,在銷量遇到瓶頸之後,它積極的向微軟靠攏,硬生生的規定自己的電腦裏面,必須出廠就安裝視窗系統,從而獲得了微軟的大筆大筆的補貼,提高了自己的利潤。
「理論上應該是可以的,但如果在臨近上市的時候,那時候差不多已經一年半了吧?那時候還能保持一個強勁的增長勢頭,以及恐怖的銷售總量,那就能在路演之前,大幅度的提高估值,讓投資者們去好好的考慮考慮。」科勞蒂這樣回答道。
這不就是為了討好比爾蓋茨嗎?
真正的大頭要在麒麟電腦這樣的電腦商身上。
「我們83年出的WIN2.0,因為有了圖像界面,以及軟體圖標等等,讓普通人都能開始用電腦,這被譽為是電腦行業進入普通家庭的開始。」比爾蓋茨道,「但其實比起我們將要推出的WIN86來說,它簡直是簡陋粗鄙得可怕!WIN86才真正是能讓5歲小孩都能熟練操作的電腦系統!!」
現在,麒麟電腦同樣可以把office放在捆綁銷售裏面來。
目前微軟就是這麼做的,他們給了全美的軟體經銷商達到了和-圖-書7折的優惠價格,而且還有鋪天蓋地的廣告來助威,所以才有了這麼3個月賣了200萬份的成績。
你office只是一個工具,並不是必需品,要是每一台都裝上,還不得被大罵?
「哦?」科勞蒂一下子來了興趣。
只不過在這個月月初的時候,雅達利把街機和家用遊戲機兩個版本的遊戲改造完畢,正式推出過後,銷量倒是迎來了一番爆發,算是極大的緩解了雅達利的財務危機。
但如果殷俊提出了一個方案,肯定就是他認真考慮過的,輕易不會更改。
因此,科勞蒂聰明的壓制了爭議,決定後面慢慢談。
殷俊聞言恍然大悟。
想想電視機在全球民眾家庭里的地位吧!
任誰都知道,微軟之所以崛起,全靠殷俊給他們提供的各種創意,使得微軟的操作系統有了突飛猛進的發展,所以才跨越了尋常人和專業人員的鴻溝,使得視窗系統幫著電腦進入千家萬戶。
故而,科勞蒂還有提起別的準備,「如果是15億美金的估值不合適,那麼我們需要有更多可以說服投資者們的東西,對不對?office算是一個,但這畢竟才剛剛發售不到半年的時間,哪怕是在明年上市的時候,也只有一年多,還不夠穩定。」
真的到了連小孩子都能隨意操作的電腦,那它的門檻就是毫無門檻了!
而投資者們也不再相信這家公司,凡是他們大張旗鼓的說,我們要發新遊戲了,我們要做好的遊戲了,你們趕緊來捧場吧……股市上的投資者們都會冷靜的對待,並不會因為一時的暢銷而被迷惑了眼睛。
他絕對不會像是那些商人和圖書一樣,恨不得榨乾別人的每一滴骨髓。
這麼一來,微軟的價值,完全就要重新估計了啊!
由不得他不退縮。
能佔據一個市場80%的份額!?
他深深的知道,對面的少年是什麼人。
雖然你賣得很好,可沒有人敢肯定,你兩年之後、三年之後、五年之後還能賣好啊。
這一次是比爾蓋茨苦笑著道,「我想這應該是的,雖然我們都很有信心……俊,你別忘記了雅達利的教訓。」
他們推出的遊戲,都是在第一年火爆得很,但到了七八個月之後,最多第二年,就迅速的銷量下滑,甚至是到了一種賣不出去的局面。
科勞蒂和殷俊做生意和做朋友都好幾年了。
「真的?」科勞蒂振奮了起來。
殷俊和科勞蒂合作了很多次,高盛自然覺得,有這麼一份人情在,科勞蒂的成功率顯然要更大一些。
「其實我們可以依仗的,還不只這一個軟體。」或許是有殷俊給科勞蒂站台的原因,比爾蓋茨此時也開始透露起了核心計劃,「在明年的1月,我們將會推出新的視窗操作系統,這將會是對整個電腦操作系統的一次顛覆。」
也就是微軟上市,由高盛一家來做,把別人排除在外。
「那好。」
總的來說,殷俊絕對不是一個貪婪的人。
去年銷售的200萬台電腦,就全部安裝的視窗系統,使得微軟的業績一下子有了飛一樣的飆升,不然怎麼也不可能達到15億美金的估值。
如果非要去爭論,或者是無理取鬧,那麼殷俊肯定會終止合作。
過去的幾年時間裏面,雅利達這家電子遊戲的巨無霸,就是起了這麼一個非常不好的作用。
和圖書如果真的是如同比爾蓋茨說的那樣,這可真是一個巨大的突破。
其實要達成這樣的目標,非常的容易。
「這個也不是什麼問題。」科勞蒂馬上就改變了態度,「畢竟IPO上市,是要在路演之後才定的,現在我們就是說一個大概而已,大家積極的溝通就好。」
別說是相提並論了,哪怕是有電視機三分之一,甚至是十分之一的保有量,那也是異常恐怖的呀!
現在的office就是和之前的雅達利一樣的情形。
顛覆這個詞,可不是隨便能用的啊!
但是零售商們都是屬於小嘍啰了。
到時候損失的只能是自己。
只要能做得妥當,不但不會被消費者們罵,還能得到他們的讚賞呢!
殷俊笑了起來。
要知道,早就有傳聞了,華納兄弟想要把雅達利給賣出去,或者進行第三次的大規模的裁員。
相反的,和殷俊做生意,你都不用擔心,因為他肯定會照顧到你的利益。
換句話說,如果想要office有很好的銷量,那麼給經銷商們的利潤足夠多,他們就會積極的推銷這款軟體。
這使得雅達利的股票忽上忽下,根本不能琢磨。
現在微軟的成績,就證明了這一點。
這就是科勞蒂不允許的了。
尤其是也非常積極的美林。
回到眼前來。
「這款操作系統出來,那麼連蘋果也只能說佩服,微軟佔據80%以上的市場,指日可待!」殷俊這樣說道。
要是能比當初的win2.0還要突破,還要顛覆,那得是個什麼樣的情形啊?
他之所以能爭奪到這個談判權,原因大部分都在於殷俊身上。
如果我們高價買了你的股票,你上市和圖書之後,馬上就宣布office的銷量不行了,那我們怎麼辦?
這一世,麒麟電腦提前就這麼幹了。
電腦市場可是被譽為下一個可以跟電視相比的東西!
……
Office軟體想要賣得好,在目前的情況下,只能依靠各大軟體商店,或者是電腦相關的公司去售賣。
微軟的視窗系統,也就是靠了戴爾電腦、IBM、惠普等等電腦公司的強行安裝,所以才迅速的佔領了全球市場,使得他們成為了那個險些被拆分的巨無霸。
視窗系統那麼牛的操作系統,不也是給了麒麟電腦這樣的大經銷商一個很大的折扣嗎?
轉過頭來,科勞蒂發現殷俊也在點頭。
即便是在今年1月份,雅達利高調的宣布,已經從麒麟遊戲公司那裡拿到了八款超經典的街機遊戲、家用遊戲機遊戲的北美運營權,在股市上起的波瀾仍舊不大。
還有一個很重要的東西,那便是軟體的開發,肯定是需要大筆大筆的資金的,如果你這個office軟體後期不能掙錢,然後又不斷的額吞噬研發經費,又該怎麼辦?
如今的銷售超級火爆,賺取了大量的資金,華納兄弟想來也不會那麼的急躁。
要是這樣都失敗了,那科勞蒂可就是顏面掃地了,在高盛的地位也會急劇的下降,以後也得不到更多的資源支持。
想想距離上市還有14、15個月的時間,倒也可以徐徐圖之。
「如果office的銷量,在一年之後還能不斷增加,那是不是就有說服效果了呢?」殷俊問科勞蒂道。
而office不過是一個辦公軟體,並不像是視窗系統那樣的不可替代,這裏面就有點不可揣摩預測了。
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