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千山萬水

作者:明月他鄉照
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第十章

第十章

最後的談判很順利,只在一個問題上出現了齟齬。中方同意讓MA的人員管理業務和運營方面的工作,但是CEO這個職位,邵亦峰卻不肯做出來讓步。
「你煩不煩啊,都問第四遍了。還不快進去換衣服。」邵亦峰看著她,彷彿十分不耐,語氣亦是冷冷的。
她不知道邵亦峰是怎麼知道她住的地方的,她在一陣大力拍門聲中被驚醒了。迷迷糊糊開了門,一見是邵亦峰,睡意跑了精光,怔怔看了他半天,才問道:「你幹什麼?」
他說完這番話,沉思了一會,扭過頭來對卓男說:「你安排一下,我們會公司兩小時后,和總部開會。」
「卓男,你真是又蠢又笨,活該被別人欺負。她讓你去你就去啊,她結婚關你什麼事啊,讓你幹嘛你就幹嘛啊。你今天哪也去不了,只能跟我走。」
卓男不敢反駁他,低下頭收拾茶几上散亂的書,心裏又覺得沒有道理,他憑什麼在她家裡指手劃腳。便停了手,抬起頭來問:「你到底有什麼事。?」
卓男看著邵亦峰一副怡然自得的樣子,心裏雖然氣惱,可是又不敢發作,只好又沉聲問道:「你到底是有什麼事?」
卓男點頭表示明白,她心裏雖然猜測這個條件MA多半會答應,可是卻沒有多說什麼,總部那邊FRANK會搞得定,她更擔心的是新公司成立后整合工作。
卓男聽了他的話,也沒問什麼,只是站在那裡不動。
FRANK在回辦事處的路上,終於忍不住說道hetubook•com.com:「這個邵是個高手,拋出機會,讓MA、GL和美豐三家先自相殘殺一遍,拿到各家的底限后再比較一遍,選擇最優的方案,答應放手讓我們做業務和運營,卻要決定權,讓MA現在進退不得。」
雙方又經過了長時間的爭執,總部最後終於同意了中方的條件。卓男原以為FRANK要回美國才能搞得定,沒想到一個電話會議便決定了結果,可見邵亦峰是拿準了MA對這個合資方誌在必得的心理。
FRANK聽了邵亦峰的話,將手放在唇角,沉默良久,一直沒有說話。末了,也只是說:「這個條款我們需要和總部再討論一下。」
卓男心裏一陣氣悶,卻又覺得無可奈何,還真的燒了水沏了茶端給他。邵亦峰聞著茶香怡人,彷彿十分滿意,喝了一口,皺了皺眉又說:「這茶葉放得多了,應該先濾一遍再喝。」
FRANK聽得很認真,但很顯然,還是沒有完全明白,不過他卻不再準備對這個問題過多的糾纏,只是聳了聳肩。說:「JOJO,如果這個機會真的被我們獲得,我想向公司推薦你作為MA代表在這個新公司工作,你的意見呢?」
「你怎麼睡得這麼死,你鄰居都開門了,你還聽不見。」
有一次開會開到半夜,李俐實在忍不住抱怨,說:「咱們這份工,看著挺好,不知道的人以為是金領,其實就是一掮客。在老外和同胞之間周旋,哪邊都不落好https://www.hetubook.com.com。薪水就更別提了,干與美國人同樣的活,別人的工資按美金算,我們的工資按人民幣算。跟一般的白領比,聽上去是不錯,可是比起某些公務人員,抵不上人家隱形收入的一個零頭。」
卓男臉上一紅,看著他,不知道為什麼,心裏又生出一陣懼意,低了頭,問道:「你找我有什麼事?」
卓男心想,李俐說到都是實情。中國人拿她們當假洋鬼子,看她們就跟看漢奸似的,總覺得她們出賣了自己國家的利益。洋鬼子又從不拿她們當自己人看,總覺得她們必然是生在曹營心在漢,從來得不到公正的待遇,同樣的職位,比洋鬼子要多付出幾倍的努力。就跟豬八戒照鏡子似的,里處都不是人。
卓男知道自己不可能拗得過邵亦峰,便進屋換了衣服,隨他走了出去。
她的頭髮凌亂,衣衫不整,睡衣的一邊幾乎垮到肩膀的一邊去了,有美麗鎖骨,雪白的肌膚晶瑩照人。此時睡眼朦朧,面上透著迷惘,像一個無知無覺的孩子。邵亦峰頓時只覺得心裏軟軟的,本來皺著的眉頭也不知不覺展開了。
「我們只有和中方一起成立了合資公司,才能參与到中國的各項金融業務中去,才能有承接中國公司海外上市的項目的資格,才可能加入到政府的業務當中去,才可能在政府修建高速公路,機場這些業務中為他們提供金融服務。MA只是要在這個合資出付出一億美金和CEO的代價,可是獲https://www.hetubook•com.com得了卻是金光閃閃的剛剛才打開大門的中國金融市場。」
「JOJO,你覺得我們會得到這個合資方的機會嗎?」FRANK一邊喝著咖啡一邊問她,他的臉上有一種孩子氣的戲謔,金色的眼睫毛微微顫動。
卓男聽了還是沒有動,只是說:「我一會要跟亦涵一塊去試衣服。」
邵亦峰說完見卓男還不動,但伸手去拉她,邊拉邊說道:「你要想這樣去,我也沒意見。」
邵亦峰點頭表示理解,並將他們一直送到大門口,通過這樣的姿態表現中方的合作誠意。卓男在一旁冷眼看著,心裏對邵亦峰卻是十分服氣的,他把每一次的談判進度都掌握到恰到好處,每一次的態度都拿捏得極好,會讓人不由自主的順著他的思維走。
FRANK和總部的頭目部在電話中大聲爭論,極力說服公司同意這最後的條款。
「FRANK,每個國家的做事方式,說話技巧都與這個國家的文化有關。我們中國人尊崇儒家文化,也就是孔子。而儒家文化講究中庸之道,也就是什麼事情都不是絕對的,即使是完全一樣的事情,在不同的情況下,性質也可能完全不一樣。所以在不能確定是在什麼樣狀態的情況下,大部分的中國人是不可能有明確的態度的。在中國做任何事情,都需要講究一個平衡。」
卓男覺得有些意外,但一想又覺得在情理之中,他與中方的工作人員熟悉,又熟悉北京的團隊,也在總部和亞太總部都待過,了https://m.hetubook.com.com解MA的文化與工作方式,合資公司中她作為MA的代表再合適不過。這顯然是對她的一種暗示,在這個合資公司中,她會擔任高層,是難得的機會。可是也有著極大的風險,新成的合資公司,中西方的規則,處事方法完全不同,不要說開展業務,就是前期磨合也是一個極大的挑戰。況且,兩邊都是大老闆,她一個也惹不起,上面的人碰頭自然是一團和氣,可是轉過身去全部都會將問題拋給她去解決。就算一切上了正軌,業績良好,到時候,MA肯定還是會空降一個老外當她的老闆,她辛苦一場,不過是她人做了嫁衣。不過,職場上的法則就是這樣,卓男現在這種狀況,不上不下,要想改變。只能再拼個幾年。
「我現在可以說的是,我們能夠得到的機會很大,但這個世界上沒有絕對的事情,所以還要看最後的結果。」
卓男心裏暗暗發笑,這個美國老頭最近見了很多不層面的中國政經界人士,一次次談話下來,顯然讓他充滿了困惑。
他對FRANK說道:「我希望新公司的戰略和方向的問題由中方把握,公司的決策可以和MA討論再做決定。這是最基本的條件,如果MA不能答應,那麼很遺憾,這個合作將到此為止。」
「我到你家這麼久了,你怎麼也不給我倒杯水喝,你不是喜歡茶嗎?沏杯好茶來喝。」
她對著FRANK笑了起來, 很真誠的說道:「FRANK,謝謝你和MA給我機會,我一定盡全力為MA服務https://m.hetubook.com•com。」卓男說的是英文,聽起來抑揚頓錯,鏗鏘有力,讓大胖子FRANK十分滿意,又給了她許多鼓勵。
邵亦峰見她不動,便又說了句:「我帶你去個地方。」
連續幾個會開下來,卓男只覺得筋疲力盡,因為合資項目的合資方的選擇最近幾天會出結果,FRANK也親自跑到北京來坐陣。雖然就目前的情況看起來,MA的勝面最大,但是,卓男還是不敢掉以輕心,雖然上面有FRANK擔待,但是這個項目實際上是由她主導的,如果成了,大家都好說。如果不成,總得有個人出來承擔責任,而她肯定是會被犧牲掉的那一個,想一想也不是不辛酸的。
FRANK讚賞的點了點頭,說:「中國人太不可琢磨了,他們不像美國人,從來不肯正面的說是或者不是。言詞都很微妙,好像什麼都說了,又好像什麼都沒有說。這到底是怎麼回事?JOJO,你能告訴我嗎?」
邵亦峰也不理她,徑直走了進來,在沙發上坐下了,緩緩打量起這個家。這個房子是MA租給卓男使用的公寓,酒店式管理,東西雖然少,生活用具倒是一應俱全。邵亦峰看著沙發上茶几上堆滿了書還有報紙。
「卓男,你住的地方怎麼比豬窩還亂。」
經過長時間的溝通,這個項目終於得以塵埃落定,接下來便是漫長的合同審核期,這是律師的工作。卓男終於可以休息一下了,雖然她還要和中方的工作班底進行接觸,可是這種磨合的事情,不能太過於急進。所以她乾脆休了幾天假,在家裡睡覺。
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