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資料已經發到了眾人手裡，各地鹵坊的照片歷歷在目，時間、地點標示得清清楚楚，要說有問題肯定有問題，和操作規程相比，肯定不會沒有什麼出入，誰也沒想到九鼎會拿這個事說事，各人看著，各懷心思竊竊私語著。如果官司真像這纏鬥起來，就把現場這一群銷售商捆綁在一起都未必抵上九鼎的資產，再加上人家亮出了這麼多證據，什麼樣個結果，還真難說了。都開始掂量這事的輕重了。

所有的人都走了，被服務員領著到了后樓，原本的預計是退還轉讓費再附加不超過百分之二十的賠償，被簡凡這麼一忽悠，倒省了一大筆錢，大大超過了預期的目標，沒有發過一言的張凱和何芳璐，看著愜意的靠著椅背的簡凡，猛地都笑了。這位剛剛一嘴挑群雄的，戲謔的臉上一副弔兒郎當的樣子，就像玩了一場遊戲一般。

倆人互視一眼，跟著出了會議室。

「隨便找個人糊弄我們？」

簡凡不理不睬，旁若無人地翻閱著厚厚的一摞資料。彷彿要故意引發眾人的憤慨一般。

又有若干成效了，財大氣粗，話大壓人，小門小戶和大商戶是沒有可比之處的，想想實在也耗費不起打官司的精力和錢，陸陸續續起身，又走了十幾個人，妥協了。

張凱豎著大拇指：「厲害、厲害，我算服了，你是不是從一開始就預料到這種結果了？」

不插不亢的幾句話，旨在寬慰。說得最後堅持的陣營也開始動搖了，有三個，搖搖頭，起身走了。又有四個，搖搖頭，無奈地起身了。看著主席台上沒有再做表示，最後乾脆一次性走了五個。沒有人幾十人撐腰吶喊助威，剩下的就有點勢單力薄了。

「對，撕都撕破臉了，怕什麼？」

簡凡笑著，繼續說道：「剩下的啊，第一，你們只要撤訴，預交的訴訟費用，由九鼎承擔；因為此事造成的誤工費用，也由九鼎一併給你們結算；第二，我知道大家心裏有點擔心聚眾鬧事，毆打傷人的案子，這個案子呢，真兇已經伏法，對於不明真相者，分局的主導思想是教育為主，而且九鼎承諾，肯定不會找大家后賬，這個我可以保證……不過如果大家鐵了心真要告到底，那沒辦法了，我們也只能奉陪了。」

這是鬧得最凶的，故意把這人當典型拿出來說事，又是當著這麼多銷售商爆料，還真讓他發作不得，最起碼在這個場合把他的威風煞下去了。

「你要不賠，我們還是告到底，賠就賠，大家一起賠。」

「呵呵……疏漏、疏漏，沒考慮到這一點。好，張總，這二位可以例外吧，要不幹脆以百分之九十退賠？」簡凡笑了，倒還真沒有注意到這個疏漏，還以為真有放著現錢不拿找刺|激的人呢。

足足等了一分鐘沒下文，下面的坐不住了，有人叫囂上了。

「嗯！是啊。」heｔubｏｏk•com•coｍ簡凡點點頭，不以為然說道，看著張凱一臉肉堆的笑臉，捉狹地說了句：「他們心理很好把握啊，心理底線就是不賠錢而已，也就是衝著錢來了……對了，這你應該懂呀，你們是一類人呀？」

這話說得張凱臉色有點不自然，臉上的肌肉抽抽，嘿嘿笑著的簡凡倒哈哈大笑上了……

簡凡這時候倒不笑了，反而朝著張凱問了句：「笑什麼？我很可笑么？」

看看沒有人交頭結耳了，簡凡緩緩說道：「第一件事，杏花嶺派出所昨天抓了四個煽動鬧事、圍攻九鼎打傷總經理的嫌疑人。我相信你們中間有人認識，而且關係不錯，你們中間有人受他們指使扔下了協商協議不顧，一邊上法院告，一邊來九鼎鬧事……為首的祁定軍、綽號二禿子，已經被杏花嶺公安分局刑事拘留，正式立案審查，你們中間和他有關聯的，將會受到傳喚，有違法行為了，要負法律責任……這個很容易查啊，一查他的通話記錄，我想你們中間不少人的手機號就存在他的手機里吧？」

知道簡凡這張鐵嘴又忽悠上了，何芳璐咬著嘴唇壓抑著怕笑出聲來，張凱卻是不無緊張，喉嚨里使勁咽了咽，只怕起了負作用。從進到會議室里，張凱到現在為止一句話都沒有說，這倒正中下懷，像這種場合，還真不知道該怎麼說。

張凱和何芳璐長舒了一口氣，這樣的話最起碼威脅已去一半。不過在簡凡看來，這基本已經沒有什麼威脅了，聚眾的只要一開始散，註定的結果就是土崩瓦解，這和打群架一樣，關鍵的氣勢在群上，群勢一丟，基本就是個敗局。

以錢鼓動，確實有效，坐在後排的，稀稀落落走了幾個人，跟著中間的，又走了幾個人，跟著又停了片刻，又有幾個人出去了，粗粗一數，去掉了三分之一。這些人估計就沒有準備打官司，只是在乎賠償的多少問題。

賠償，也正是到了今天的主題，自然而然就進到了主題，簡凡心裏暗喜，敲敲話筒大聲道：「好好，大家安靜一下，咱們下面談談賠錢的事，別說撕不撕破臉啊，咱們都衝著錢來了，什麼臉不臉，咱不要臉，光要錢啊。」

「一類人？怎麼一類了？」張凱一愣。

不過對於這種亂嘈嘈的場合簡凡倒不畏懼，從小就在路邊店的雜亂環境里長大的，這種夾雜著各地方風味的省罵，倒讓他耳熟的緊。

人群里哄地笑了一聲，只覺得這事從這人怪怪的口氣里說出來，頗為滑稽，那位眾人認識的老闆，禿著腦袋一臉奸相，臉上雖然在故作鎮定，不過還是被眾人看得有點悻悻然。

主席台上一拍桌子，爆出一句雷語，擴大的聲音「嗚」地響了一聲，有點刺耳，眾人乍一驚，心一凜的時候就見得台上那位被眾人稱為隨便找來的人就著話ｗｗｗ.hetｕｂook.cｏm.coｍ筒喊著：「現在，九鼎實業董事長委託我全權處理此事，支票就在我手裡，你們要錢，就坐這兒聽著，咱們協商；你要見蔣九鼎，自己去吧，在十七樓總經理辦公室……怕我當不了家，請便。」

「不行，讓蔣九鼎出來。」

簡凡幾句話說得虎氣之至，公安系統里，從派出所到刑警隊長加上幾位局長，個個說話是虎虎生威，這架勢讓從小善於模仿的簡凡學了個十足，就像派出所那些小所長，一遇著事，不管你心裏有沒底，得裝出有底的樣子；不管你有沒有底氣，這氣勢絕對得十足。

「對對，我們要見蔣九鼎。」

「看來你們二位，是鐵了心準備告到底嘍？」簡凡笑著，揶喻地說道，連張凱也覺得心裏去了一塊大石頭，也跟著笑了，要是剩下倆，就沒有什麼可懼得了。

「第二個問題。」簡凡敲敲話筒，放大了聲音，支著肘喊著：「九鼎企業在此之前已經派出人員對各地銷售商進行了查證，發現你們其中有人未經允許，擅自出售配方，這個有名有姓，你跑不了啊，比如清徐這家，江老闆吧，你把配方賣了三家，收了十五萬，回頭你再上法院告，再向九鼎索賠一百萬。告了不行，還找上門來鬧事，我說你這算盤打得不錯呀？搶銀行發財也沒有這麼快吧？」

至此，五十三家，只剩下最後倆個。

「這是誰呀？」

張凱一愣一側頭，簡凡幾乎就是插科打諢，眾人一聽鬨笑一片，不過一談到錢了，馬上安靜下來了，就像單位里，什麼會都亂，一說發工資、漲獎金，比什麼時候都安靜。

如快板相聲一般拗口的話早把眾人的思緒梳理到一個思路上，反正你打官司就是討不著便宜。這話曲解、混淆、以偏概全俱有，不過說得太快太過拗口，誰也來不及細細品味，乍一聽，還真覺得有幾分道理，不但有道理，看那說話的人正色一臉，這傢伙還真是頭頭是道、句句在理。

……

音頓聲靜，眾人被這個小子一上場的氣勢就鎮住了，又是這麼個讓知情不知情銷售商都吃驚的爆料，會議室被這個消息驚得鴉雀無聲，雖是虛張聲勢，現在尚不知道究竟是誰、究竟有多少人參與了，可是肯定有人參與了，這麼著一來，幾個心裏有鬼的，眼光閃爍著，卻是不敢在這個場合煽動了。

賠錢，誰也不願意干，一位披著解發頭的中年婦女扯著嗓子喊了一聲：「那你說怎麼辦？總得解決吧，不能光讓我們吃虧吧？」

「聽到了嗎？百分之九十。賺大了。」簡凡抬眼瞧著。

「今天要讓他說個明白，我們大老遠不能白來。」

「呵呵……都是奸商。」簡凡壞笑著說了句。

張凱心裏嚇了一跳，怎麼著又把預定的計劃改了，好像不是這樣的。不過一看簡凡似笑非笑的臉，心裏倒懷和-圖-書疑，簡凡可能是留下了一個迴旋的空間，沒有一次性把話說死。

「對對，你這意思是讓我們吃啞吧虧是不是？」

可以理解，大家本以為找到了致富的門路，回頭卻發現竹籃打水一場空，擱誰也受不了，彷彿就是眼看到手的錢成了泡影，能不生氣么？

而且，這事還沒完，回頭九鼎再告你違約，再反過來索賠你一百萬，索賠成不成，你得應訴，你得上法庭，你得花錢，反正你都要賠錢，說不定誰急了，也學著你們的樣子，再找人圍攻你們家，何必呢？……大家說，我說的對嗎？所謂在商言商，賺錢為上，你要和官司扯到一塊，那可是得不償失呀，九鼎幾個億的資產，還怕陪你們打官司呀？……說句難聽話啊，一百萬送到法院，像你們這種小商小戶，法院理都不理你們。對不對？」

眾人一聽得此事，都愣著了，你看看我、我看看你，覺得有點少，比期望值少很多，不過相對於剛才危言聳聽，又不少了，一下子到手好幾萬現金，加上去年掙的，最起碼不會賠了。

人群|交頭結耳著，倒被這幾句說得心下無著了，或許都抱著能多要點就要點、能多賠點就多賠點的心思，最不濟也得把本錢撈回來，原本依仗著人多勢眾，集體訴訟打官司，不過讓簡凡這麼一說，倒把自己說到不利地位了，倒不是怕輸官司；而是怕贏了官司也像主席台上那位說的，最終結果還是個賠錢。

當簡凡準備進到七樓會議室的時候，偶而一瞥掛鐘的時間，恰恰指向午時。

簡凡旁若無人地走著，背後跟著出氣筒兼副總張凱，不用說，這等受質問的場合蔣九鼎自然是要找個替死鬼了，張凱是寄人籬下，無奈而已。而簡凡，心裏有自己的小九九，早知道這事如果沒有圓滿解決，那麼先前的條件蔣九鼎沒準會推諉扯皮，自然也是站到了前台。

「吵什麼，安靜！」

這才是殺手鐧，張凱原本不同意把這東西放出來的，憑著這東西，上了法庭也能把官司拖下來。不過簡凡堅持要明擺出來。

只要一開頭，忽悠走一個，就能帶走一群，看著成效不太顯著，簡凡繼續語重心長地忽悠道：「各位呀，這年頭穿到身上的才是衣、拿到手裡的才算錢吶，你們難道就願意放著這個現錢不拿，就想等著上法庭？不要相信少數人的胡說八道呀？真打起官司來，法官、律師、外調那個你們不得打點，來來回回跑省城跑上一兩年，到最後是人財兩空，何必呢？有這時間，有這精力，你們幾個十幾萬都掙回來了？……這事已經鬧了一個月了，再鬧下去，你們覺得能討著便宜么？」

「不不……我沒想到會這樣啊，你這賬算得有意思啊，愣把人都算跑了……你，你怎麼想出這法子來的？」張凱笑著，看著簡凡笑得更厲害了，沒想到簡凡會拿那和圖書件案說事，更沒想到簡凡用算經濟賬的辦法把一干人忽悠得六神無主。

我給大家舉一個案例啊，咱們就拿清徐這位江老闆說事，他向九鼎索賠一百萬，好，法庭受理了，一百萬的索賠能判你十幾萬都算好的，十幾萬裏面讓法院前後一判，收了一筆訴訟費；律師再來回宰你代理費，因為打官司你前後跑省城車費、油費、食宿費又得幾萬吧？最後即便是法院判下來，再執行，執行不了拖上幾年再強制執行，即使最好的結果，強制執行了，你的收支基本平衡了，得，一分錢沒落著，白忙乎，您還別不信，現在打官司打成窮光蛋的人，可海了去了啊。

就見那位臉不紅不黑，原來正義凜然斥責人群，現在卻成了一副市儈的模樣：「這樣……我們做了一個解決方案，第一、九鼎向大家提供一個夏季滷肉的方法，不太好，但能保證使用。只要進入冬季，原來的配方還能正常使用，大家到時候該掙錢，還照樣掙錢；第二、去年冬天，大家都靠這個方子掙過錢了，因為這個方子呢，九鼎也同樣投入了巨大資金，蒙受了巨大損失，但是在蒙受損失后，我們依然決定，向大家退還百分之七十五，也就是四分之三的技術轉讓費用……大家各讓一小步，九鼎讓出一大步，願意簽訂協商協議的，請到後面二樓的小餐廳，馬上可以領支票走人。」

「人都有從眾心理唄，鬧事就那幾個，一多半都想息事寧人，都是老百姓，誰願意跟法院打交道。只要眼看著陣營垮了，這個聚眾的勢氣就散了，而且這種商人，最重眼前的利，只要眼前有利，他就不會想身後的事，再加上從眾心理的作用，大家都去拿錢了，他能不著急么？他生怕自己吃了虧呢。呵呵……」簡凡解釋道，這原因說得是輕鬆無比。

人群亂了，拍桌子揮手舉拳頭叫囂著，像開批鬥會，男男女女的聲音夾雜在一起不知道出自誰的口，何芳璐下意識地後退，只怕引發了眾怒；張凱面色帶苦，悻悻看看左右，最怕這種亂場合，一亂什麼話都說不成了。而且這種場合沒來由地讓他感到一陣恐懼，沒來由來會想起蔣總那天車被砸、人被打的慘相，而現在也似如此，前排幾個義憤填膺的樣子，幾近憤怒地要衝上來了。

剩下十四個裡頭，簡凡翻著資料，下線銷售商的資料，差不多都是已經上訴的主了，各人都眼光遊離著，開始有幾分動搖了，這樣一來，差不多把陣營分化了三分之二，強劣之勢已經轉化，孰優孰劣形勢已然明了，不過還是有點拿不定主意罷了。

「我可是今年二月份才拿到配方，我還賠錢著呢？」一位悻悻說道。

「對，我和他差不多。不能讓我們承擔損失吧？」另一位道。

……

這一聲叫出眾人的心聲來了。一干人附合著。

「何秘書。給大家發資料m.hetubook.com.com。」簡凡喊了聲，伺立在門口的何芳璐叫著門外進來一行服務員，裝訂成冊的資料挨個地發到了銷售商手中。就聽得主席台上的簡凡說道：「這就是第三個問題，這是從朔州、安源、大同、雁北等十幾個地方取回來的照片，是你們誰家的坊自己清楚，你們仔細看一下，鹵醬使用的缸、坊空間大小、缸之間距離，所需要的硬體投入，和九鼎提供的作業流程相比，你們那一項合格了？一挑就是一堆毛病。不怕提前告訴你們，這些照片已經匯總成冊，準備提供給法庭做參照證據。」

第二個問題說完，簡凡故意停頓了幾秒鐘，看看眾人的吸引力都被吸引過來了，又接著開始了。

這架勢看在簡凡眼裡，最起碼知道心理的底線在動搖，於是就著話筒開說了，繼續在加著砝碼，揮手之間大家之風頗濃：「好了，三個問題談完了，我還不怕告訴你們，就憑你們這些違法和違約行為，九鼎本來準備上法庭反咬你們一口的，但是顧及到我們雙方已經建立的合作關係，這才網開一面。

會議室里有點混亂，桌子椅子的移動聲，男女粗嗓門的咳嗽說話聲，偶而還有一兩句叫囂的聲音，那話聽得真切，差不多就是各地頗具地方特色的罵聲。推門而入的時候，上百雙眼睛直射到了門口，大的小的眯著的瞪著的不一而足，但眼光里的憤慨看得真切。

「沒問題。」張凱痛快地答應了。

「今天給大家提供一個協商方案，在方案公布之前我佔用一點時間向大家宣布三件事，說完了，咱們好說好談，能協商成還是夥伴，協商不成，法庭上見。願意坐下來解決問題的，安安生生聽著，聽完了，該賠賠、該鬧鬧，沒人攔著你們。」

聲音擴出來，大有聲若洪鐘之感，一室之內俱是迴音，而且這人氣勢頗足，還真讓大家懷疑不得。眾人的眼睛左右瞟瞟、前後看看，一聽到要錢、一聽到有支票，安靜下來了。不就沖錢來了嗎？

款款地坐到了主席中間，主席台比下面稍稍高十幾個公分，坐下來的時候看著五十多個人很真切，差不多擠滿了會議室，粗略一估，十六七個女人，三十多個男人，在生意場上打滾的人一眼便瞧得出，這群人里，眼光里都透著狡黠，就那腦門子發亮的得性，一看就是精明的要命。

……

簡凡此時倒像胸有成竹一般，看著沒人起身出去，陷著指頭算上了：「我給大家算一筆賬啊，比如你花了十二萬買這個方子，去年你掙幾萬沒問題吧？現在馬上再退你九萬，這生意不划算么？你們基本沒有賠錢，而且手裡留了一個半截的方子，過了今年冬天，你手裡再攢好幾萬，什麼生意能做到這水平，以後年年冬天你們都掙錢啊！……我就不明白了，大家不願意守著家掙錢，難道願意離鄉背井地打官司，也不覺得誰比竇娥還冤吶？」