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「關係大了去了，現在買影碟機的人，一看只有卡拉OK而且滿打滿算才十幾樣，他買的慾望自然就小了。如果現在市場上不但有花樣繁多的卡拉OK帶，而且還有各種香港武打片，再有點生活愛情片，你說是不是會倒逼著人們購買VCD了？」

「如果對方要價太高，你就直接拿過來用不就完了，連那點錢也剩了。」

「你也可以起地中海、加勒比海，珊瑚海或者你就起南方、西方、北山、東山，這名字不有的是嗎，沒有了版權費自然成本也就低了，這樣一本光碟你可以比正版便宜一半的價錢出售，光碟便宜了，人們買的慾望也就上升了，這樣就倒逼著VCD的銷售加快，普及率不就上來了，普及率上來了，你的光碟生意不也就好做了。」

童思洋親自跑到將威來和萬峰促膝長談，為什麼第二批光碟形成了滯銷的局面。

上一世的萬燕雖然在九三年就發明了VCD但是並沒有在有限的時間和圖書里搶佔到多少市場，這給後來的愛多帶來了機會。

如果盜版的問題能解決，萬峰會把光碟的製作技術，區區百八十萬就賣了？就是靠這技術吸出版社的血都是海量的巨款。

正常情況下，一個新的電子產品上市，在兩年左右的時間被破解並不是件很困難的事兒。

萬峰搖搖頭：「多了，第二批你們還應該保持上一批的數量，這種娛樂性消費產品軟體的消費和裝機量有巨大的關係，沒有裝機量軟體就不會有銷量。我第一批銷售的影碟機是兩千台，第二批推出的影碟機是三千台，就是都賣了也不過裝機量才五千台，五千台的總經理你指望你的光碟能有多大的銷量？」

「你們第二批光碟壓制了多少呀？」

這個道理童思洋懂，不住地點頭。

「誰讓你侵犯版權了？誰敢說你侵犯版權？」

「人家一找自然就找到是我們出版的，告我們侵權我們也得受著。」

萬峰給VCD首年和_圖_書的銷售目標定下的是十萬台，按照目前的定價這個目標要實現說難不難，說容易也不容易。

萬峰心累，你到底是不是干音像的？怎麼會問出這種白痴問題？

這取決於軟體商的發展，再通俗點解釋這主要看盜版商能提供多少盜版光碟。

但是面對盜版萬峰也沒招。

「是這麼個道理，可是到哪裡去弄香港武打片呢，買一個片子的版權也是很貴的，還不知道能不能賺錢。」

這一戰萬峰必須要贏，就算不能打倒摩托拉起碼也要打出自己的名聲。

「你看，香港邵氏從六七十年代就開始拍武打片，到現在他們手裡老舊的武打片幾百部是有了，你如果有興趣買可以去接洽一下，把這些老片子打包買來，當然價錢不能太高。」

童思洋有點疑惑：「這和軟體有什麼關係？」

那時候就是一台VCD平均就賺五百元，他還能賺五個億呢。

「二萬盤。」

童思洋的版權意識還挺濃厚的，這在https://www.hetubook.com.com九十年代初期可不多見呀。

這對接下來的大哥大發售有利，否則大哥大就不可能在摩托拉統治的領域得到多少份額。

此時和摩托拉的數字傳呼機大戰依然在繼續，數字機的價錢已經跌破七百。

「你問最終？那可老了，等將來影碟機的售價降低到幾百元的時候，它有幾千萬台的裝機量，不過三年五年內你是別指望了。因為影碟機的降價是和電子元器件的發展有巨大關係的，隨著元器件的更新換代，影碟機的成本會大幅下降，便宜了普及率自然也就高了，不過硬體本身降價只是其中的一個原因，另一個原因就是軟體也就是光碟的發展。」

「黑海？」

在華光VCD上市的同一天，摩托拉在香港發售了它們的第一代漢字傳呼機，當然原來它的樣式被華光的漢顯給用了，摩托拉就出了一個不倫不類的外形。

「那影碟機最終能有多大的裝機量？」

「你在光碟上印上www.hetubook.com.com你們出版社的名字人家不找你找誰，你們不是叫渤海音像出版社嗎，你若是印上黑海音像出版社，不知道香港人還能不能找到你們頭上？」

「你的意思是做盜版？我們可是買了你的音像製作技術的。」

當時就是正規的出版社出版音像製品大多也都是拿來就印，哪裡有什麼版權意識。

「呵呵，你不做很快就會有人做的，用不了多久等他們破解了光碟的壓縮技術，最遲明年盜版就會流入市面，這個我們可管不了也管不起。」

萬峰可不會給後來者一點機會，到九五年他的VCD最低也要賣出一百萬台以上。

童思洋嚇了一跳：「這樣可不行，侵犯版權是犯法的。」

指望正版廠商五六十元的正版光碟根本不可能打開多大的市場。

既然解決不了盜版的問題，那何不利用盜版光碟倒逼著增加步步高VCD的普及率，當他的VCD最先達到百萬台的裝機量，那麼以後誰家的VCD出來對他也形不成威脅。www.hetubook.com.com

首批VCD給音像社帶來四十萬銷售額，這個項目當即就引起了童思洋的重視，第二批精挑細選的十個品種的卡拉OK光碟伴隨著第二批步步高影碟機也進入了市場。

雖然主機進行了二百元的降價，但是第二批的銷售明顯沒有第一批影碟機銷售的快，這也間接地影響了光碟的銷售。

就在摩托拉的漢顯機上市的第一天，華光主動把戰火燃燒到了漢顯領域，當天漢顯直降二百元，來到了五千元關口，三天後華光再次降價三百元，讓漢顯機第一次低於五千元以下。

現在唯一擁有授權的渤海音像頂多能生產一些卡拉OK歌曲帶，它們才成立兩三年，版權庫里根本就沒有多少故事片的版權，根本不可能製造出故事片。

尤其像VCD這樣本身技術含量並不算多高的產品，也許明年就會有盜版光碟上市。

一台靠播放為主的娛樂性機器，沒有海量影片的支持是堅持不下去的。

童思洋皺著眉頭想了一會兒：「那要是對方要價太高呢？」