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然而對於小貝克蘭來說，一種沒有毒的熒光燈，真的是很新鮮的玩意兒，跟那些刺眼的白熾燈比起來，熒光燈發出的那種柔和的白光，更是讓小貝克蘭覺得科技感十足。

所以很多人去買東西，都會有這樣的經歷，推銷員拚命的向你推銷價格更高的產品，當然那些價格更高的產品或許也是真的擁有更好的質量，但歸根結底還是，價格更高的產品，利潤也會更大。

原因很簡單，賣一個熒光呼啦圈，要比賣一個普通呼啦圈賺得更多。比如某個商店老闆，賣一個69美分的普通呼啦圈，他可以賺20美分，而賣一個99美分的熒光呼啦圈，他卻能夠賺到25美分。一個呼啦圈能多賺5美分，老闆自然希望消費者去買熒光呼啦圈。

「確實如此，他賣一個呼啦圈，的確要比你賺的少。這是一種很簡單的競爭手段，想要擊敗你的對手，那就推出比你對手性價比更高的產品，要麼是同樣質量的情況下價格更低，要麼就是同樣價格的情況下質量更好。」小貝克蘭點頭說道。

陳強這才發現，小貝克蘭點燃的這盞燈並不是普通的白熾燈，而是類似於後世的那種熒光燈。

「有一些進展，但是並不大，估計這是一個長期的工程，或許需要做成千上萬次的實驗，才能取得成功。」小貝克蘭開口答道。

小貝克蘭皺著眉頭想了一會，這才開口答道：「理論上是可以的，但是我需要實驗才能夠給出確定的結論。」

「我們中國人也是很會做生意的。」陳強笑了笑，隨後開口說道：「帶我去看看你的實驗室吧，說不定會給我一些靈感。」

陳強本以為自己的呼啦圈也會像歷史上那樣，遭到大量的山寨貨，所以陳強原本也只是打算利用呼啦圈賺一筆塊錢，等到山寨產品大量出現的時候，陳強便不做這個生意了。

「你難道沒發現么？這個燈和我們現在用的點燈不一樣！你看著光芒，完全不同。」小貝克蘭開口說道。

「怎麼樣，沒有見過這種燈吧，這是我一個朋友剛剛送給我的，他跟白熾燈不和-圖-書同，裏面沒有白熾燈的燈絲！」小貝克蘭開口說道。

得知經銷商的加價比自己更狠，陳強不由得想起，後世那些實體店主各種哭訴生意不好做，快被網購擠對的活不下去了。消費者又不是傻子，你一個中間商老是賺我差價，我憑什麼要從你那裡買東西！

聽完小貝克蘭關於新型熒光粉的介紹后，陳強立刻就想到做一種熒光材料的呼啦圈。即便是最普通的熒光塑料，在轉動起來的時候也要比普通塑料更加的炫酷，熒光材料做出來的呼啦圈，肯定會有市場。

陳強把熒光呼啦圈賣給經銷商，售價的確是比普通呼啦圈提升了30%，然而那些經銷商的加價可不只是30%，陳強還是忽視了生意人對利益的追求。你賣給我的時候提價30%，那我賣給消費者的時候就提價40%。

鹵磷酸鈣熒光粉是沒有毒的，而且穩定性更高，經過簡單的乾燥和篩分后就是熒光材料。

只見小貝克蘭按下了點燈的按鈕，那點燈立刻發出了乳白色的光芒。

「科學實驗就是如此，愛迪生髮明電燈，不也是試驗了好幾百種的材料么！」陳強開口安慰道。

小貝克蘭搖了搖頭：「並沒有，他們的價格和我們的一樣，但是他們的質量更好，我想用不了多久，人們都會選擇他們的產品。」

陳強也不由得想起了未來那些歌星演唱會上粉絲揮舞的熒光棒，還有很多奶茶店門口介紹今日特價的熒光板，這在未來都是很常見的。但陳強並不奢望四十年代能做出那種熒光材料，如果小貝克蘭能研製出最原始最普通的熒光塑料，陳強就已經很滿足了。

「怎麼樣，厲害吧！」小貝克蘭有些興奮地說道。

「說到點燈，我給你看一個好東西。」小貝克蘭帶著陳強走到一個試驗台前，這試驗台上有一串電線，上面連著一個點燈。

所以熒光呼啦圈能夠賣99美分的原因，主要還是產品足夠的新穎，足夠的有噱頭。創新和噱頭，都是商品提價的理由。

熒光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱頭，熒光呼啦m•ｈｅｔｕｂｏｏｋ.ｃom•ｃｏm圈旋轉起來以後，色彩要比普通呼啦圈鮮明的多，對於孩子來說，這也比普通呼啦圈更具有新鮮感，更加的酷炫。這些都是熒光呼啦圈的賣點。

小貝克蘭也不愧是祖傳的塑料專家，僅僅過了一個星期，陳強就受到了小貝克蘭的好消息，最原始的熒光塑料已經被研發出來了。

由於科學家早就用硅酸鋅鈹製造過熒光燈，但是由於有毒而無法推廣，所以當麥基格發明了鹵磷酸鈣熒光粉時，首先想到的就是用熒光粉來製造熒光燈，他認為熒光燈會很有市場，甚至有可能代替白熾燈。

「確實如此，那你有什麼建議么？」陳強開口問。

而讓陳強真正覺得意外的是，過了這麼久，才有其他公司生產山寨的呼啦圈。

早在十九世紀初的時候，人類在研究放電發光的現象時，就開發出了熒光燈，不過當時的熒光燈使用的是硅酸鋅鈹作為熒光粉，發光效率比較低，關鍵是有毒。既然有毒，就不能被作為日常用品走進千家萬戶。

普通的呼啦圈售價是69美分，而新的熒光呼啦圈，售價卻高達99美分。

而在1942年的時候，科學家麥基格發明的鹵磷酸鈣熒光粉，並且使用在熒光燈內，這引領了照明領域的一場革命。

有別的公司山寨呼啦圈，陳強並不覺得意外，畢竟聚乙烯管這種東西太沒有技術含量了，放在未來的話一個家庭小作坊都能生產。

「有總比沒有強，暫時將就著用吧！」想到這裏，陳強開口問道：「這種熒光呼啦圈，成本提高了多少？」

「好主意！我馬上練習我那位朋友，跟他要一些熒光粉，看看能不能做出有熒光效果的呼啦圈。」小貝克蘭立刻答道。

這兩年來，呼啦圈給陳強帶來了巨額的利潤，面對這種巨額利潤，陳強已經捨不得放棄呼啦圈這門生意了。

「看來我賣給經銷商的時候，要加價30%了！」陳強毫不猶豫地說道。

「那就只有降低價格了，來一波降價促銷，你賣的比別人便宜，消費者也會選擇你的。」小貝克m.hetubook.com.com蘭開口說道。

小貝克蘭在給陳強展示自己的熒光燈，陳強卻突然想到的了一個主意，他開口問道：「你覺得聚乙烯能做成這種熒光的顏色么？」

「當初是你要求降低產品質量的，所以我們也可以做出同樣質量的產品，甚至質量更好的產品。我們可以用更好的質量取勝。」小貝克蘭開口說道。

其實熒光粉這東西穩定性是極高的，這種材料是耐熱的，若是不耐熱的話也不可能用來製造熒光燈。所以研發熒光塑料，對於小貝克蘭來說並不困難。只不過小貝克蘭研發出來的熒光塑料，跟陳強想象的差不多，是最原始的熒光塑料，乍看上去甚至都看不出什麼熒光效果，但是轉起來以後，特別是跟光線產生對比以後，效果就比較明顯了。

也是因為可以獲得更高的利潤，那些商店老闆們才會更加賣力的推銷熒光呼啦圈。

塑料生產工藝方面的事情，小貝克蘭是專家，陳強也相信小貝克蘭的說法，於是陳強開口說道：「如果他們的生產成本和我們一樣的話，也就是說他們放棄了一部分利潤。」

這就涉及到商品價值和以及定價權的問題，一件商品定價太高，肯定不會有太多人購買。比如奢侈品的利潤雖然很巨大，但是銷量卻不會很高。要是人手一塊百達翡麗，那麼百達翡麗也不會成為奢侈品；如果每個人開的都是保時捷，那麼保時捷也不會成為豪車。

當然會有人說，你把普通呼啦圈價格也賣到99美分，那樣商店老闆會獲得更多的利潤，豈不是會優先推銷普通呼啦圈？

本質上說，陳強做的事情跟蘋果賣手機差不多，給呼啦圈換了個熒光色，多了一個新噱頭，然後順理成章的提價！

小貝克蘭再次搖了搖頭：「不可能，以目前的聚乙烯生產工藝，成本是不可能再降低了，除非是他們提升了聚乙烯的生產工藝，但是根據我所掌握的資料，聚乙烯的生產工藝依舊跟原來一樣，沒有什麼變化。美國生產聚乙烯的工廠就那麼多，我沒聽說有誰提升了生產工藝。」

小貝克蘭想了想，開m.hetubook.com.com口答道：「加入熒光材料的話，成本提升了大概20%」

「我將熒光材料加入到呼啦圈中。我們造一個熒光呼啦圈！」陳強開口答道。

「這是熒光燈？」陳強開口問道。

小貝克蘭是個行動派，陳強走後，他立刻開始進行試驗，嘗試著將熒光粉加入到塑料當中，研製出一種可以製造呼啦圈的熒光材料。

同樣的，如果你無法取得商品的定價權，那麼單方面的調整售價只是個笑話。一個饅頭，別人都賣五毛錢，你卻賣一萬，一百年都賣不出去。

兩人來到了小貝克蘭的實驗室，陳強東拉西扯地問道：「用塑料線代替羊腸線，你研究的怎麼樣了？」

但是現實中的情況卻跟陳強想象的不一樣，這個時代的科技水平，限制了美國人對於塑料的開發和使用，在加上歐洲戰爭的爆發，讓美國資本家都去投資戰爭有關的行業了，於是乎陳強竟然賣了兩年的呼啦圈，都沒有遇到競爭者的山寨產品。

小貝克蘭也是化學方面的專家，他與麥基格相識，所以當麥基格做出了新型熒光燈以後，立刻給小貝克蘭送了一個試用品。

未來很多行業也是這樣，像是製藥行業，由於藥品的價格是受到國家物價部門限定的，國家讓你賣多少錢你就得賣多少錢，對於企業來說自然是賣得越貴賺的越多。一片葯賣一毛錢，哪怕是有八成的利潤，也才能賺八分錢而已；而若是去賣100塊一片的葯，哪怕利潤只有兩成，那一片葯也能賺20塊錢。兩者一比較的話，賣250片一毛錢葯的利潤，才比得上賣一片100塊的葯。藥廠又不是傻子，既然生產低價葯賺的少，那就乾脆不生產了。

「我都說了，一個呼啦圈，我只能賺二十美分，如果打價格戰的話，我根本就沒有賺頭。」陳強開口說道。

陳強來自後世，對於熒光燈自然是沒有半點的新鮮感，在未來熒光燈屬於即將遭到淘汰的產物，更加省電耐用的LED燈成為了主流。

小貝克蘭有些無奈的盯著陳強，接著說道：「如果你不是黃皮膚黑眼睛的話，我一定以為你是一個猶和圖書太人！」

歷史上呼啦圈誕生以後，立刻出現了大批的山寨者，雖然短短的幾年內就賣出了兩億個呼啦圈，但是其中大部分都是山寨者生產的。

貝克蘭公司，陳強手中拿著一個呼啦圈，這是其他公司的山寨產品。

陳強搖了搖頭：「那樣我們的成本也會大幅度的增加。一個呼啦圈，我本來就只能轉二十美分，如果提高成本的話，我怕是沒有多少賺頭了。」

擺弄著手中的呼啦圈，陳強笑著說道：「他們生產的呼啦圈，比我們的質量要好啊，售價也應該更貴吧？」

新的熒光呼啦圈售價雖然更高，但是銷量卻非常不錯，雖然沒有呼啦圈剛剛上市的時候那樣火爆，可市場反應卻比傳統塑料呼啦圈好的多。而且當熒光呼啦圈出現以後，傳統塑料呼啦圈的銷量瞬間暴跌。

「有什麼厲害的？」陳強下意識的問。

小貝克蘭微微一驚訝：「想不到你竟然還認識熒光燈，放心吧，這裏面加的不是硅酸鋅鈹，是沒有毒的。」

更重要的是，那些銷售終端的商店老闆們，更喜歡向消費者推銷這種熒光呼啦圈。

一個五毛錢的饅頭，捏成魚的形狀在過年時賣，就能賣五塊錢。一樣配置的手機，屏幕大一點就能多賣一千塊錢。同品牌的同款手機，內存多一點也能多賣幾百塊錢。實在是沒有辦法在屏幕和硬體上做文章了，那就改改顏色，未來蘋果就經常幹這種事情，什麼土豪金，亮黑色，絢麗紅，據說新款蘋果為了跟老款區分，還特別推出了基佬紫和原諒綠，讓人一看就知道你用的是新款。只是換個外殼的顏色，就敢加價幾百上千的，消費者偏偏還很吃這一套，為了裝逼加價也得買。

「質量更好，賣的卻更便宜。他們的生產成本比我們更低？」陳強開口問道。

於是乎各種的低價葯逐漸的消失。三十年前去醫院看個病，醫生給你開兩毛錢的葯，現在去醫院看個病，開個200塊錢的葯很正常。這時候患者又開始罵醫生黑心沒醫德。然而醫生就算是想給你開兩毛錢的葯，那也得有啊！人家藥廠都不生產了，醫生也不能給你把葯變出來。