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張國棟急道：「很有必要！娃哈哈靠營養口服液鋪渠道，樂百氏靠生命核能打響名氣，健力寶一直都是保健功能飲料，現在都包治百病了。我們如果不宣傳保健功能，拿什麼跟他們競爭，又拿什麼贏得經銷商的青睞？不搞保健宣傳，我們連貨都鋪不出去！」

張國棟無奈道：「沒有保健功能的新品飲料，他們都不願意代理經銷。」

不止是這些大學生，罐頭廠原來的職工當中，也有幾個正在脫穎而出。

同時崛起的還有樂百氏，同樣也在做保健品，目標剛好跟娃哈哈相反，專攻大中城市，鄉鎮市場暫時還看不到蹤影。

楊信和張國棟離開辦公室，陳桃又突然進來了，她一臉神秘笑容說：「董事長，你看看這個！」

「什麼要求？」楊信問。

但就在今年，健力寶的宣傳變味了，從科學變成了玄幻。他們專門研究三株口服液的廣告文案，隨即宣傳收到了消費者的感謝信，一些常年患病不起的老人喝了健力寶，居然神奇的痊癒了。還把飲料送去醫院進行臨床ｈetuｂｏoｋ.ｃoｍ•ｃoｍ觀察，得出的結論是：服用健力寶可以改善體內環境，恢復精神，消除疲勞，改善胃口，促進體內電解質平衡，對增強精力、體力、消化力、宮縮力有明顯好處。

宋維揚也很無奈啊，中國市場已經被那些保健品給搞瘋了。

「好吧。」張國棟感到一種深深的挫敗和無奈感。

海爾是鄉鎮企業，容聲是鄉鎮企業，萬向是鄉鎮企業，希望是鄉鎮企業……就連宋述民的酒廠，也可以稱之為鄉鎮企業。

別看到「鄉鎮」二字，就覺得這些企業不咋地，再過兩年，希望集團的劉氏兄弟甚至被福布斯奉為中國首富。

健力寶直接從東方魔水變成了包治百病的江湖藥水。

「中國罐頭食品營養學會，」陳桃說著突然哈哈大笑，「董事長，我們的罐頭獲獎了，還是慕尼黑國際食品展會的金獎！」

至於未來的飲料巨頭娃哈哈，頭幾年都在做保健品，專門生產兒童營養口服液。直到去年，娃哈哈終於開始做飲料了，並採和-圖-書取農村包圍城市的策略，大肆攻佔鄉鎮飲料市場——娃哈哈飲料此時在大中城市並無影響力。

雖然是大學生，但真正能夠勝任實際工作，最快的也要個把月，慢的有可能要半年，更笨的可以直接滾蛋了。

在「兩可樂水淹七軍」之後，中國飲料市場已經丟了大半壁江山，而娃哈哈也是抓住這個機會迅速崛起的。

由於人手不足，銷售團隊急速擴張，宋其志和張國棟都把身邊的骨幹撒到各省。其中就有三人幹得順風順水，有一個甚至全憑自己的本事，直接把徽省的銷售渠道給打通理順——這傢伙小學畢業，當初是頂替父親進廠當工人的，偷奸耍滑，表現欠佳，沒想到放去跑市場居然大展拳腳。

就連一些聽了宋維揚演講而熱血上腦的青年，冷靜下來也打了退堂鼓。又或者是跟家裡人商量，遭到家人的強烈反對，於是也打消了進入私企的念頭。

楊信還在考慮，宋維揚就直接說：「不可能，我們自有宣傳方案。」

宋維揚接過來一看，卻是一封快件，問道：和-圖-書「誰寄來的信？」

宋維揚親自抽時間給他們上課，介紹公司的各個部門環節，介紹公司的規章管理制度，然後讓他們憑興趣進入各部門實習。

但是，名不見經傳的旭日升，能夠靠冰紅茶一炮而紅，人家也沒宣傳保健啊，為什麼老子就不可以？

楊信的手腳非常快，冰紅茶還沒上市，他就把表現最好的一個大學生要去當秘書。那個學生叫褚玉平，上一屆學生會的組織部副部長，雖然青澀，但學習能力和執行力都極強，而且善於調和人事關係。稍微培養個一年半載，就可以扔去新開的分廠當總經理，如果幹得好，未來還能調回總部進入高層管理團隊。

在獲得宋維揚首肯，楊信簽字同意的同時，張國棟也彙報了一下情況，他苦笑著說：「一些經銷商在品嘗了冰茶樣品之後，願意嘗試幫我們賣新產品，但提出了一個非常古怪的要求。」

這些公司大都與地方政府沾親帶故，負責人又想跟國企劃清界限，於是就非常驕傲的自稱「鄉鎮企業家」。希望集團雖然和_圖_書跟地方政府沒多大關係，但在鄉鎮起家，依舊自稱為「鄉鎮企業家」。

健力寶雖然從一開始就玩保健概念，還自稱是「東方魔水」，但它至少也從科學出發，歸根結底屬於一款運動保健飲料。

宋維揚有點不知該說什麼才好，這瘋狂野蠻的時代，把做飲料的生生逼去賣保健品，這不是逼良為娼嗎？簡直沒有任何道理可講。

相比起來，宋維揚的公司就太差了，很難對大學生們產生吸引力。

隨即，張國棟又建議在每個省會設立經銷處，相當於喜豐在各省的銷售前哨站。

這種轉變，是不得不為之，因為銷售人員總是向李經緯抱怨：「如果我們不做保健品宣傳，就沒有經銷商願意賣健力寶了。」

「……」宋維揚一頭瀑布汗。

雖然從1990年左右開始，就有不少鄉鎮企業成功招聘大學生，但那都是些什麼鄉鎮企業？

宋維揚想了想說：「先繼續跟經銷商接觸，能談就談，不能談就等我的廣告投放之後再說。」

嗯，宮縮力俗稱產力，宮縮力強的女人生孩子都更好生……健m.hetubook.com.com力寶居然還有幫女人生孩子的功能。

「因為沒必要。」宋維揚說。

幸好李經緯及時發現這種廣告的危險性，只搞了幾個月就連忙停止，否則等到保健品信用崩潰的時候，健力寶直接就要完蛋，都不用等跟地方政府出現矛盾了。

郭曉蘭則把唯一的女大學生要走，那妹子長得不漂亮，甚至有點丑，更沒有褚玉平的悟性。但勝在辦事認真，而且專業能力強——會計學畢業的。如果不出意外，今後公司的財務主管應該就是她了，郭曉蘭正在悉心培養當中。

張國棟說：「經銷商提出，要我們在打廣告的時候，盡量宣傳飲料的保健功能。」

在接下來的半個月，陸陸續續有70多個大學生來公司，參觀了解一番之後，只剩6人願意留下來。

在象徵性的進行面試后，那6個大學生立即進入公司實習，職位是隸屬於人力資源部的「儲備幹部」。

楊信說道：「現在就健力寶、娃哈哈和樂百氏是我們最強力的競爭對手，但這三個品牌都在做保健品，或者是在宣傳保健概念，為什麼我們就不行？」