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重生野性時代

作者:王梓鈞
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第156章 企業文化與品牌策略

第156章 企業文化與品牌策略

陳桃笑道:「我覺得很厲害,我一想起快餐,第一反應就是肯德基上校。」
這一番話,彷彿給眾人打開了新世界大門,他們恍然大悟:原來還可以這樣做品牌!
包括奧美在內的諸多傳播公司,以及許多所謂的專家學者,從90年代末就開始唱衰娃哈哈。因為娃哈哈的品牌戰略不符合他們的理念,年年都說娃哈哈這樣下去肯定完蛋,結果娃哈哈的品牌卻在這種唱衰聲中越做越大。
陳卓被請進大型會議室,他來得早,裏面空空蕩蕩,工作人員都還沒開始沖茶水。
陳卓豎起耳朵聆聽,他還是第一次聽到這個詞彙。
會議室陸陸續續來了20多個,大部分為公司的高層,也有一些像陳卓那樣的優秀中層幹部。人來得多了,陳卓就不好意思再套近乎,過猶不及,太煞眼了只會讓人覺得他愛鑽營。
鄭學紅拍著陳卓的肩膀:「小夥子加油,我聽說過你,在東北幹得很不錯嘛!」
「但是,」宋維揚說,「我們不能一味的學美國佬!奧美公司現在給中國企業制定品牌戰略,就是按照定位理論來搞的,搞得花里胡哨,純屬亂彈琴。中國不是美國,中國的消費市場還在半空白狀態,我們只需要美國50年代的USP理論就能發展壯大。」
「其次是搭班子。說得文雅一些,就是隊伍建設。任用合適的人才,建設管理隊伍、銷售隊伍、生產隊伍……隊伍建設得不好,和圖書戰略制定得再精彩也是空中樓閣。」
「先來說說喜豐的核心目標,」宋維揚豎起一根手指,「那就是要做第一!我們現在生產罐頭和冰茶,就要做到這兩個產品的行業第一。接下來,要做到飲料行業的第一,中國的第一,世界第一。不管做什麼,我們都要做得最好,即便達不到,也要往這個方向努力!」
宋維揚穿著一件羽絨服進來,其他人都是西裝革履,瞬間就顯得與眾不同。
工作人員立即行動,給每人都發了一本小冊子。
「啪啪啪啪!」楊信帶頭鼓掌。
「最後說企業理念,八個字:管理為本,渠道致勝!未來十年,甚至二十年,這八個字是喜豐發展壯大的根本。管理系統和規章制度我會慢慢優化,所有人必須照章辦事,一旦違反,絕不姑息。還有渠道,我們要慢慢縮小為市縣一級,最終消滅代理商!」
無人應答。
「原來是鄭總,失禮了!」陳卓頗為興奮。他昨天就看到鄭學紅坐在領導桌,現在終於對上號,這可是傳說中的「公司三劍客」之一!
陳卓坐在比較靠後的位置,拿出鋼筆和本子,準備記錄今天的講話內容。
「首先,我們要有品牌定位。這個定位是什麼?是愛國者!我們已經走出了第一步。接下來,我們還要打愛國牌,讓喜豐成為民族品牌的驕傲。喜豐商標的主色調是紅色,正好彰顯中國特色,我們要和-圖-書做飲料行業的一抹紅!」
陳卓連忙說:「我一定認真學習。」
如此厲害的兩種品牌理論,竟然早就被美國企業家拋棄了,中國和美國的差距究竟是有多大!
鄭學紅找到自己的座位,拿出一張報紙就讀起來,也沒再跟陳卓說話。
「哈哈哈哈!」
「再來說企業精神,十六個字:敬業報國,誠信為民,唯才是舉,創業創新!敬業報國很好理解,誠信為民是什麼呢?不能做偽劣產品,我們生產的東西,首先要自己敢吃!還有唯才是舉,有能力的就上,沒能力的就下,只論功勞不論苦勞,堅決杜絕裙帶關係!創業創新,先說創業,我在創業,你們也在創業,我希望大家都把喜豐當成自己的事業。你們有付出,喜豐絕不吝嗇回報!至於創新,指的是多方面的創新。技術要創新,產品要創新,銷售要創新,不能原地踏步。還有,大家的思想觀念也要創新,別時代和大眾消費觀念都變了,你們還停留在以前。」
會議室里一陣鬨笑。
宋維揚說:「早在50年代,美國有個廣告商創造了USP理論,就是抓住產品獨特的賣點傳播出去,以此建立自己獨特的個性品牌。這個理論,已經被美國企業家拋棄了,因為國際競爭太激烈,商品同質化太嚴重,一個獨特賣點是不能吸引顧客的。接著美國人又創造了形象理論,比如肯德基上校,麥當勞叔叔,萬寶路https://m.hetubook.com.com香煙把自己跟牛仔聯繫到一起,這些都是品牌形象理論的產物。大家覺得品牌形象理論如何?」
「你好,你好,我叫鄭學紅。」老鄭挺著大肚子,身材比以前更胖了。
「當然,美國佬先進的東西,我們也不能拋棄。所以在喜豐的品牌戰略上,我的要求是多管齊下。」
在一陣啪啪聲中,宋維揚抬手道:「別拍了,我沒那麼大的官架子,大家都隨意一點。」
「首先要制定戰略目標,管生產的,就要在效率、成本、質量、技術等方面,提前制定好戰略目標。比如把成本壓縮到行業最低,把質量提高到國際水平。暫時達不到目標很正常,只要確定好方向,就能一步一步去實現。生產如此,運輸如此,銷售也是如此。你們分管的職務不同,但都需要制定好戰略目標,再把它分解成一個個小目標。」
鄭學紅說:「今天是董事長親自講課,你要認真聽,他講課可不是一般人能聽到的。」
宋維揚笑著說:「品牌形象理論,已經被美國人拋棄了,現在只是少數的超大型品牌還在用。」
宋維揚突然起身道:「我是喜豐公司最大的領導,所以今天就要給大家定戰略。首先是企業文化的打造,一支沒有思想的隊伍,不是合格的隊伍。一個沒有文化的企業,也不算好的企業。把冊子發下去!」
「拋棄了?」不止陳桃驚訝,其他人也覺得不可思議和_圖_書
宋維揚說道:「現在國際流行的品牌理論,是定位理論,遵從一個中心,兩個基本點。即打造品牌為中心,以競爭導向和消費者心智為基本點。他們做產品定位,這個產品並不需要是商品,有可能是服務,有可能是感覺,有可能是情懷。用這種產品的定位,來誘導消費者,讓品牌在消費者腦子裡有特殊的地位。百事可樂現在就搞得凶,它的定位只有兩個字:年輕!年輕人喜歡什麼偶像,百事可樂就請來做代言打廣告,讓一種『年輕人就該喝百事可樂』的理念深入人心。」
「最後是帶隊伍。這就是要做事了,領導是什麼風格,他的隊伍就會呈現出什麼樣的風格。不管是什麼風格,我只有一個要求:能做事!」
「企業文化建設不是一天兩天的事情,」宋維揚又讓工作人員發了個小冊子,「今天再來談談品牌戰略。有誰知道什麼是品牌戰略嗎?」
「歡迎董事長給大家講課!」楊信帶頭拍巴掌。
「這是個大前提,在這個前提之後,我們應該做品牌延伸。就是以喜豐品牌帶動新的品牌,推出新產品,再通過USP理論或者形象理論對新品牌進行推廣宣傳。每個子品牌,都要根據不同的情況進行異化,喜豐主品牌戰略保持不變,子品牌戰略一定要因時而異、不斷求新求變。品牌戰略的施行,還要配合企業文化一起打造,今天先來說說喜豐主品牌策略的具體施行方案……」
www.hetubook•com•com了好幾分鐘,終於來人了,陳卓立即上前握手:「你好,我叫陳卓,東北大區的銷售員。」
宋維揚說:「三年前,全球最大的傳播公司之一奧美集團,與中國最大的廣告公司合資,成立了一家『盛海奧美』。這家公司不僅做廣告,還負責給企業做形象制定和宣傳,做品牌戰略規劃。它的美國總公司客戶很多,福特、柯達、IBM、殼牌……這些國際大企業都是奧美的客戶。但我不準備跟奧美合作,為什麼呢?因為在國際上奧美是行家,但在中國,奧美就是個睜眼瞎,誰信誰傻逼!」
陳卓守在屋裡,只要有人進來,他必然去握手問候,沒多久就給今天開會的人留下深刻印象。
「能做好以上三點,就能成為一個合格的領導,其中關鍵,你們自己慢慢摸索體會。」
陳卓謙虛道:「我只是做出了一點小成績,今後還要更加努力。」
陳卓認真記下「定戰略,搭班子,帶隊伍」九個字,他發現全是廢話,但仔細一想,卻把當領導的精髓都概括在其中。這不僅可以放在企業當中,就算去政府機關做事,也是一個金科玉律。
宋維揚不說廢話,直奔主題道:「我不管公司的實際工作,這一塊由楊信總經理全權負責,今天只談公司發展的大方向。你們都是領導,要怎麼做一個合格的領導呢?我總結為九個字:定戰略,搭班子,帶隊伍!」
宋維揚說的都是綱領性內容,至於實際操作,需要楊信去負責。
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