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喜豐公司這次的市場調查搞得很大，隨銷售分公司和經銷商鋪遍全國，一共做了5萬份調查問卷。

「不比可口可樂難喝。」鄭學紅點頭贊道。

等大家笑完，宋維揚才說：「叫『非常可樂』如何？英文名fit-cola。」

郭曉蘭道：「感覺可樂都一個樣，除了天府可樂以外，靠口感很難分辨出來。」

陳桃笑道：「是啊，中藥味完全不是問題，而且可口可樂和百事可樂也有中藥味。我爸第一次喝可口可樂，直接就吐出來了，硬說我給他買的是中藥。」

「可以。」宋維揚點頭道。

陳桃回答道：「中藥所那邊不是說配方有改動嗎？」

楊信問：「所以，董事長到底是同意還是不同意？」

「蝌蚪啃蠟很好聽啊。」其他人都大笑起來。

「天府可樂配方的核心是白芍、當歸、地黃等中藥，他們想要合作，必須換掉其中一兩種，而且中藥味還得降下來一些，」宋維揚說，「還有，中藥所想要掌握可樂原漿的生產權和生產工藝，這是絕對不可以的，談不攏就別談了。」

結果顯示：你最喜歡喝的可樂——百事可樂（30.7%）、可口可樂（31.2%）、中藥所配方可樂（29.8%）、都不喜歡（4.3%）、無所謂（4.和*圖*書0%）。

中國的本土可樂，除了天府可樂以外，也就非常可樂名噪一時。至於什麼汾煌可樂、嶗山可樂，名頭雖響，市場佔有率卻低，根本沒有參考價值。

沒辦法，天府可樂那濃烈的中藥味道，只要喝過的人就肯定記得。

非常可樂，這名字當然是照搬的，反正娃哈哈也會把產品做死，還不如讓咱們來發揚光大。

「這就怪當初搞品牌翻譯的中國人太厲害了，」宋維揚笑道，「可口可樂剛剛進入中國時，名字叫『蝌蚪啃蠟』，他們現在還叫那名字就好了。」

楊信說：「也不是不行，但跟可口可樂、百事可樂比起來，似乎還差了那麼點韻味。」

這是主調查數據，還有對中藥所配方可樂的評價——特別棒（21.7%）、可以接受（58.7）、特別難喝（19.6%）。附帶的主觀評價，超過75%的受訪者都說：「這就是天府可樂，一口就喝出來了。」另有超過40%的受訪者提出建議：「中藥味再淡一點就更好。」

「我傾向於合作，但有兩個顧慮，」宋維揚道，「第一，這個配方是直接在天府可樂配方上改動的，是否會引起專利糾紛？第二，天府可樂宣稱能夠抗癌，我們繼承了它的配方，是否會hetubook.com.com引起誤解，屆時肯定有人為了抗癌選擇我們的產品。」

「這名字好！非常可樂一聽就喜慶，而且英文名也合適。」楊信忍不住拍案叫絕，董事長起名字太好聽了。

「我覺得這款可樂完全能做，」鄭學紅說，「天府可樂曾經佔有中國可樂市場的75%，日苯經銷商主動尋求代理，在美國和俄羅斯也賣得還行。這說明什麼？說明大部分消費者是能夠接受中藥味道的。」

非常可樂的成功和失敗就有意思了。

鄭學紅笑道：「能抗癌是好事啊。」

楊信不置可否，拿出幾瓶沒有標籤的可樂說：「這是我們自己研發的可樂，大家來嘗嘗。」

郭曉蘭突然說：「天府可樂的抗癌作用應該沒問題吧，那是同濟醫科大和國X院機關事務管理局嚴格驗證過的。」

宋維揚說：「中藥味道可以稍微調淡一點，但不能調整太多。」

陳桃說：「我們在宣傳推廣的時候，刻意避開可樂的抗癌功能。」

楊信雖然不喜歡中藥味可樂，但老闆決策了，他還是點頭說：「那我就派人跟中藥所談判。第一，配方必須改動，避免陷入專利糾紛；第二，原漿生產工藝也要拿到手，不能受制於人。」

「中藥味不是問題，但中藥味太濃是個大問和*圖*書題，」楊信屬於討厭中藥味那種，「以前天府可樂我就不喝，實在是喝不下去。現在的調查問卷就能說明問題，接近五分之一的受訪者表示特別難喝，他們是不可能購買的。我認為，既然要做品牌延伸，那麼我們的可樂主打品牌必須大眾化，不能還沒出廠就已經摒棄掉五分之一的潛在消費者。」

郭曉蘭說：「是啊，可口可樂一聽就好喝討喜，百事可樂一聽就有好事。」

楊信說：「輕化工學院那邊一直在研究，已經出了好幾個配方。」

宋維揚連續喝完幾種自家研發的可樂，有的偏甜、有的偏苦、有的偏沖、有的味淡、有的氣多、有的氣少，但說穿了就一個感覺：沒有特色！

宋維揚又對陳桃說：「立即請人設計商標，主色調為紅色，標誌就用長城，但長城圖案必須簡化美觀，最好是由產品名稱藝術化構成。還有，跟中藥所的談判搞定以後，馬上聯繫魔岩三傑，請他們來給非常可樂做代言。」

「呵呵，」宋維揚笑道，「國X院機關事務管理局當初檢驗的，是天府可樂是否存在有害物質。畢竟要作為國宴飲料，安全第一，這跟它抗不抗癌沒關係。至於抗癌作用，那是同濟醫科大和西康省中藥研究所共同實驗的結果，實驗過程十分和圖書兒戲，可信度等於零。黃曲霉素是國際公認的一級致癌物質，喝可樂就能防止黃曲霉素中毒，那天府可樂早就被全世界的醫院追捧了。」

楊信問：「董事長同意跟中藥所合作？」

「那我們的可樂叫什麼？喜豐可樂？」陳桃問。

「我們自己也有可樂了？」郭曉蘭驚訝道。

當可口可樂、百事可樂的渠道下沉以後，非常可樂在「農村市場」立即敗退，完全沒有招架之力。

天府可樂的成功，一是天時，趁著市場空白期站穩腳跟；二是地利，在本土作戰；三是人和，直接被定為國宴飲料，想不出名都難——這種成功無法再複製。

研發飲料配方很快，但味道就難說了，當初天府可樂的配方也只花了半年而已。

「那就跟中藥所合作吧，」宋維揚終於下定決心，「想要跟可口可樂、百事可樂打硬仗，必須具有獨特性，否則的話，人家牌子響亮、資金雄厚、渠道步步為營，我們拿什麼跟人家拼市場？」

辨識度分析：曾經喝過三款可樂的受訪者為14827人，直接辨認出百事可樂和可口可樂的佔比2.3%（其中超過八成受訪者承認是瞎蒙的），而直接辨認出這是天府可樂的為100%。

「好壞參半，」宋維揚解釋道，「好處是帶有附加功能，能夠吸引https://m.hetubook.com.com一部分消費者。壞處嘛，我們的可樂估計會跟保健品挂鉤，把眼光放長遠一些，肯定要影響品牌形象，在純粹的品牌形象當中摻入雜質。」

宋維揚笑道：「調查問卷當中，中藥所配方可樂的辨識率為100%，一口就能喝出那是天府可樂。你覺得配方改動能有多大？」

對此，宋維揚不得不請假回去一趟，召集公司高層開會。

陳桃說：「對，都大同小異。真要仔細品嘗，可口可樂更甜一些，百事可樂更帶中藥味，我們研發的可樂也差不多。」

娃哈哈走的是「農村包圍城市」路線，當時可口可樂、百事可樂的渠道還沒下沉，而娃哈哈又一直統治著鄉鎮市場。這就導致，你在一些鄉鎮或縣城，只能買到非常可樂，根本沒有其他選擇。

「配方涉嫌侵權怎麼辦？」楊信問。

宋維揚不想搞什麼農村包圍城市，就算成功了，只要你沒有進攻大城市的能力，就等著被人家「剿匪」吧！更何況，鄉鎮市場的霸主是娃哈哈，這特么也是一塊超級硬骨頭。

至於英文名，娃哈哈那款叫「futuer-cola」，字面意思為「未來的可樂」或者「前程遠大的可樂」。宋維揚覺得太難記了，直接改成『fit-cola』，意為「健康可樂」，可以跟中草藥可樂相結合。