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重生野性時代

作者:王梓鈞
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第262章 可樂價格戰

第262章 可樂價格戰

「……」
「那再告訴你一個高興事兒,」陳桃拿出兩個證書,「喜豐的省級和國家級馳名商標認證同時批下來了。」
「可口可樂?」馬小雲有些想不明白。
「華淵網,在美國和彎彎都很有影響力。」張朝揚道。
馬小雲道:「我認識《中國商貿網》的主編孫燕君,可以介紹你們認識一下,幫著非常可樂打這次價格戰。」
非常可樂的新廣告還沒投放,媒體已經開始連篇累牘的報道了,瞬間吸引無數消費者的眼球。
90年代中期,可口可樂和百事可樂的價格是3元,但許多大城市大商場的零售價是2.7元、2.6元,甚至達到了2.5元。現在估計是被非常可樂給逼急了,百事可樂居然率先降價銷售,喜豐公司當然不怕啊,反倒是可口可樂被架在火上烤。
楊信坐在辦公室里,興奮的唱起來:「咱們老百姓啊,今兒個真高興……」
「當然高興啊,」楊信說,「可口可樂要是再不做出應對措施,咱們就要成為中國可和圖書樂界的第一了。」
歷史上,娃哈哈在推出非常可樂一年後,百事可樂也是被逼得降價,而且降價幅度達到了17%——沒過多久又漲了回來,可能是跟可口可樂達成了某種私下協議。
馬小雲問:「明知道是找死,百事可樂還選擇降價?」
「百事可樂夠壞的啊。」馬小雲笑道。
搜狐四人組已經開始工作,馬小雲坐在旁邊問:「你們的網站,每天有多少人訪問?」
「你來操作,我不管了。」宋維揚說完就掛斷電話。
「哈哈哈哈,」宋維揚樂得大笑,「那咱們就降20%,讓可口可樂頭疼去。」
馬小雲繼續跟宋維揚交流,沒聊幾句,宋維揚就接到楊信打來的電話。
中午,宋維揚請大家吃飯喝酒,幾個小傢伙圍著他各種提問,崇拜之情溢於言表。
但是,宋維揚給出了正確的發展思路,那就是互聯網的「交互性」。
張朝揚說:「最多的時候,每天超過1500人次。」
酒足飯飽之後,張朝揚就https://m.hetubook•com.com帶著人去偷華淵網內容了,估計再過半個月就能讓搜狐網的訪問量暴漲。
「董事長,百事可樂降價了,降幅達到了15%。」楊信說。
「再正常不過,」宋維揚說,「現在非常可樂的市場份額,已經超過了百事可樂,他們不急才怪了。我們的生產成本和運輸成本都更低,巴不得打價格戰,百事可樂是在找死。」
「因為百事可樂的攻擊目標不是我們,而是可口可樂。」宋維揚道。
「非常可樂高舉民族品牌大旗,洋可樂已無力招架。」
還在繼續賣3塊錢一瓶的可口可樂,銷售額瞬間大跳水,聽說中國區總裁已經急得飛去美國總部了。
百事可樂的這次降價行動,估計策劃了好幾個月。
張朝揚說:「都已經去過了,每天都要在BBS站泡一個小時做宣傳。但我們的內容太少,留不住人。」
馬小雲聽到了通話內容,驚訝道:「你們竟然把百事可樂逼得主動降價了?」
宋維揚說:「和*圖*書做一個海外資訊板塊,裏面全是繁體字內容,這樣就更好理解了。」
宋維揚本身就具有話題性,再加上這次是跟洋品牌打仗,各大媒體都非常感興趣。雙方各取所需,一拍即合。
順帶的,這場價格戰,把生產椰子汁和芒果汁的企業逼死了一大片——神仙打架,凡人遭殃。
「那多謝了,今晚就約孫主編吃飯。」宋維揚說。
百事可樂才不管什麼逼格問題,半個世紀前就是靠低價策略壯大的,現在無非是憑藉雄厚財力跟喜豐硬拼。
接下來幾天,宋維揚就是各種約人吃飯做採訪。馬小雲在京城混了大半年,認識好多媒體朋友,現在全都引薦給宋維揚。
宋維揚講的許多內容,都屬於WEB2.0時代,從技術而言還有些難以實現。比如新聞網頁留言評論功能,至少還要過兩年才行,現在弄出來也是個四不像,而且網友留言的操作必然極為繁瑣。
「正好非常可樂請了郭富城代言,馬上要進行新一輪宣傳,配合著降價絕對有效果。https://m.hetubook.com.com」宋維揚說。
華淵網後來與利方在線合併,變成了……新浪。
接下來,宋維揚一直在跟張朝揚聊天,馬小雲時不時的插一句進來。
「非常可樂發展迅猛,百事可樂被迫降價。」
張朝揚愣了一下:「對啊,我們共享華淵網的內容就行了,雖然是繁體字,鏈接速度有點慢,但應該能夠被網友接受。」
「楊總,真這麼高興啊?」陳桃笑著敲開房門。
「趕快在廣告和包裝上加上馳名字樣!」楊信樂得喜笑顏開。
等到宋維揚返回盛海的時候,郭富城打的新廣告已經播出,喜豐公司在全國十多個大城市開始瘋狂促銷。
到了10月中旬,非常可樂的全國(可樂)市場份額提升了2.6個點,百事可樂也提升了2.3個點,一下子就從可口可樂嘴裏搶走4.9%的市場。
可口可樂想要跟進,必須先得到總部批准,再協調中國的合作夥伴。一通操作下來,至少也得兩三個月,估計是有點扛不住的。
宋維揚笑道:「那你就做華淵網的超鏈和_圖_書接啊,為什麼要盯著國內?」
今年真是到處都在打價格戰,而且一個個不要命的降價。
宋維揚問:「目前全球最大的中文網站是哪家?」
百事可樂的零售價降到2.6元,個別地方降到2.4元、2.3元。而非常可樂的零售價降到2.5元,個別地方降到2.2元,甚至直接是2元開賣。
「價格大戰再起,戰火已燒到飲料行業。」
宋維揚解釋說:「可口可樂是死不降價的,價格戰一旦打起來,就等於市場排名第二、第三的可樂,一起向排名第一的可口可樂逼宮,共同蠶食可口可樂的市場份額。」
楊信說:「我也是這麼想的。」
「太少了啊,」宋維揚問,「你去各大BBS站打廣告了沒有?」
飲料行業早就幹起來了,「椰樹」首先向「椰風」發難,以虧本價批發芒果汁。「椰風」一邊起訴「椰樹」不正當競爭,一邊準備虧本賣椰子汁。雙方都對準了彼此的拳頭產品開火,這一仗足足打了半年,各自損失慘重,最後還是政府在兩會期間出面協調解決。
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