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重生野性時代

作者:王梓鈞
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第507章 排隊買手機

第507章 排隊買手機

「大哥,你們在排隊買什麼?」韓棟走到隊伍末尾,逮著個中年男人好奇地問。
這中間的差價,都被一層又一層的渠道商賺走了。
京城。
韓棟還在那裡磨蹭,神州公司的廣告做得遍地都是,他當然知道出了一款滑蓋手機。但直到此時此刻,他才終於見到實物,弱弱地問店員:「我可以摸一下神州H5100嗎?」
韓棟跑隊伍前面一看,終於發現了排隊的秘密。他前不久看上了科健K3900,這款手機在零售店裡價格是1900元,而在國美商場居然只賣1790元!
韓棟的父母都是小公務員,吃穿自然是不愁的,而且還沒談女朋友,一年時間輕輕鬆鬆攢下5000塊。他準備在國美商場買一套高級功放設備,兼有AC-3和DTS解碼功能,這種機器大概需要2000元左右。再配合著家裡的超級VCD機,就可以自組家庭影院了,看電影聽歌唱卡拉OK都賊帶勁兒。
一部國產手機也就賣1000多元,m.hetubook.com.com這裏動輒比別處售價低100多塊,顧客們覺得如果錯過了就吃大虧!
現在不同了,宋維揚提前引爆這種銷售方式。
韓棟兜里揣著5000塊錢,隨著人潮興奮的湧進國美商場。他是京城一所中學的老師,參加工作只有三年時間,去年月薪漲到了1600多元,這在京城已經是中等偏上的收入了。
眼看著臨近春節,電子產品的生意也火爆起來,許多家庭都選擇買一個大件回家。這些客戶主要是中低層百姓,攢了一整年的錢,想要在節前買彩電、DVD、音響等產品,可以熱熱鬧鬧的過個好年。
價格優勢一下子就凸顯出來,居然成為今天最熱賣的機型,比神州的滑蓋手機還更受歡迎。
這些電子商城非常願意合作,因為手機市場實在太火爆了。
面對如此恐怖的數據,國內外手機廠商都瘋了,西門子、松下、阿爾卡特、三星等品牌,紛紛發動宣傳攻勢,想要把諾基亞、愛hetubook•com•com立信和摩托羅拉三巨頭拉下馬。而全國的手機零售店數量,在幾個月內直接翻倍再翻倍——你有錢了拿去炒股?白痴啊,賣手機可比炒股賺得快多了!
蘇寧、國美等大商場怎麼可能不心動?
國產手機只能走「渠道+宣傳」模式,但神州科技缺乏手機渠道網路,因為小靈通一直由電信局專賣。於是在神州手機正式上市之前,宋維揚就親自做了市場推廣方案,讓營銷部門聯繫蘇寧、國美、永樂等電子商城。
韓棟艱難的繞過彩電專區,突然看到前面在排隊,甚至因插隊而打起來。
不管是國美還是蘇寧,彩電都被擺在最顯眼的地方。彩電已經不是什麼高端電器了,價格直接被腰斬,這為許多底層家庭帶來福音,過年期間賣得特別火爆。
店員說道:「有多少搬多少過來,神州D210賣得最快。」
周邊幾條街的手機零售店,直接被國美今天的操作整懵逼了。過年期間本來是手機銷售旺季,現在和*圖*書被搞得店裡冷冷清清,甚至有顧客都準備結賬的時候,突然被朋友拉走:「別在這裏買,國美那邊搞活動,手機要便宜100多塊!」
高級功放也懶得買了,韓棟立即加入排隊的行列,不久之後便聽到店員大喊:「小劉,快去找經理,中興靈動21、波導MC936和神州D210快賣斷貨!」
去年初的時候,有機構預測中國手機新增用戶會達到3000萬,結果年底統計的時候卻超過了5000萬,這相當於全球八分之一的手機市場容量!
中年男子說:「手機啊。」
又過了半個小時,店員再次喊道:「神州H5100、科健K3900也快賣完了!」
臨近中午,韓棟終於擠到了櫃檯前,他正準備挑一下,直接被店員催促:「快點快點,要買哪一款趕緊的,你後面還排著隊呢!」
這麼說吧,國美商場附近幾條街的手機店,一兩個月之後全都得關門歇業。
90年代中期那會兒,手機還只能在電信局購買。漸漸的政策放https://m.hetubook.com•com開,私人店面也能賣手機了,於是出現五花八門的手機零售店,各種山寨機也堂而皇之的擺上櫃檯。
蘇寧和國美等商場開始賣手機,大概是從2002年開始的,以渠道優勢瘋狂打折促銷。就拿臨州市來說,2002年的手機銷售渠道基本掌握在近千家零售商手裡,結果蘇寧商場突然開始賣手機,價錢低得引發排隊搶購熱潮,兩個月就把10多家手機零售店擠得關門。
神州D210就是神州推出的低端手機,零售店裡的標價是998元,而在國美商場只賣905元。由於商場只賣國產手機,所以神州D210是全場價格最低的,也是唯一售價1000元以下的手機,其他國產品牌賣這麼便宜會虧本!
韓棟把玩了兩下,也來不及開機驗貨了,連忙掏錢說:「我就買這一款,給我換個沒拆封的新機。」
韓棟還沒來得及說話,突然有搬運工扛來兩個箱子:「神州D210來了,倉庫里還有!」
至於剩下的3000元錢,韓棟打算去手www.hetubook.com.com機零售店,買一台中高價位的大品牌手機。
賣手機的店員今天別想吃午飯了,好多顧客呼朋喚友,甚至有人專門坐車通知消息。排隊人數幾個小時不但沒有減少,反而越來越多,好像整個京城的老百姓都要買手機。
宋維揚搞出的這個市場推廣方案,不知坑了多少手機零售商。幸好大家都不知道是他出的主意,否則千夫所指,每天都會被人畫圈圈詛咒。
店員把包裝盒拍出來,立即點錢收賬,找補零錢之後說:「下一個!」
韓棟猛地心頭一緊,他不知道什麼渠道商差價,還以為只有今天才商場打折,錯過了優惠活動怎麼辦啊?
「快點,快點!」店員把手機推過去,不停的催促。
韓棟驚訝道:「國美商場里也賣手機?」
神州科技直接聯繫這些商場的老總,一番溝通之下,立即決定把手機搬進商場,並且還聯繫了其他國產品牌。至於為什麼不聯繫國外品牌呢?不是蘇寧和國美有愛國情操,而是這些國外品牌給渠道商的利潤空間太低,操作起來難以吸引顧客。
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