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宋維揚說：「神劍網路正在研發《山海經》，未來是要跟《魔獸世界》打擂台的，總不能把《魔獸》搶過來玩左右互搏吧？那會分散精力的，對兩款遊戲都不利。」

太苛刻了！

威望迪只好又拿出第二套方案，把遊戲的技術支持和市場運作分離。把技術支持平台，交給擅長技術的運營商打理；再把市場運作，交給擅長渠道推廣的運營商打理；而威望迪再註冊一家合資公司，用來銜接溝通技術和市場兩塊。

宋維揚就是讓搜狐、搜狗下場搗亂，越拖得久就越有意思，最好拖到《山海經》提前上線才爽呢。

「既然你們不願意，那就算了吧。」宋維揚說。

丁三石搖頭道：「網易已經運營了兩款網游，而且正在開發第三款，暫時沒有那麼多精力和財力去代理新產品。」

遊戲業界為之嘩然，把這稱為「不平等條約」，把願意合作的運營商稱為「叛徒」，甚至幾大公司還揚言要「清理門戶」。而且當時《魔獸》的代理費，因為威望迪的養蠱策略，被炒得實在太高了，差不多相當於中國網游市場份額的10%！

還是一貨兩賣，直接打破了行業規矩，當時盛大本來就舉棋不定，就是因為這個才決定退出的。

丁三石笑道：「這是要把中國代理商當凱子啊。」

中國廠商給出的代理費報價越來越高，威望迪都還覺得可以再榨一下油水，竟然想要一女二嫁、一貨兩賣，把中國分為南北兩大區域，交給兩家不同的公司來代理運營。這個方案提出之後，引起中國公司的強hｅtubooｋ•coｍ•coｍ烈反對，沒有一個願意接茬。

花那麼多錢建如此高級的機房，萬一拿不到代理權怎麼辦？就算拿下了代理權，誰知道《魔獸世界》哪年能上線？歷史上，就連財大氣粗的盛大，都因為這些苛刻條件選擇退出——當然，盛大退出的原因很複雜，不僅僅只是因為這個。

宋維揚的用心非常險惡，他讓搜狐和搜狗聯手競標，無非就是要充當攪屎棍。以威望迪的尿性，只要還存在多家競爭者，就會一直往下拖，價錢越拖越高。當時拖得中國廠商誤以為威望迪要自己運營遊戲的地步，因為大家都看不到威望迪的誠意，感覺威望迪是把所有公司都當猴耍。

就在前幾天，暴雪副總裁和威望迪中國區經理一起來到盛海，親自對這5家中國公司進行篩選。

事實上，不但是中國地區，就連美國本土那邊，《魔獸世界》都因為暴雪招標負責人離職，以及威望迪的貪得無厭嘴臉，而生生推遲好幾個月才開始內測。

「敲竹杠？」張朝揚有些不明白。

小馬哥說：「簽約費就要好幾百萬美元，後期版權費按季度給，每個月至少也是幾百萬美元。而且，我估計《魔獸世界》的開發經費不夠了，居然讓我們代理商一次性支付前期研發投資和前期推廣費用，這些費用至少也在2000萬美元以上。也就是說，後期版權費且不論，簽約時給的錢就差不多接近3000萬美元，折算成人民幣就是2億多元。」

「不僅僅是坐地起價那麼簡單，」小馬哥苦和_圖_書笑道，「在數次談判的過程中，威望迪的態度有著明顯變化。剛開始還說一些實質性內容，後來什麼話都不說，什麼要求都不提，只說要對哪些公司繼續考察。今天考察這家，明天考察那家，逼得咱們自己不斷提價。騰訊去年底的時候，簽約費給100萬美元，答應投資200萬美元前期開發費用，都被列為重點考察廠商。到了今年初，騰訊不得不把簽約費提高到200萬美元，其他費用也大幅提升，但威望迪的態度卻越來越曖昧。」

「神劍網路怎麼不參与代理權爭奪？」雷布斯好奇道。

於是早在2001年9月，暴雪就提前放出了《魔獸世界》的消息，並且開始尋找代理商，試圖賺一些簽約費來填補資金缺口。隨即又在2002年底，暴雪來中國做宣傳，當時吸引了上百家中國公司，許多遊戲公司甚至是臨時註冊的，連具體的辦公地點都沒有。

威望迪都可以搞得那麼噁心，為什麼咱不能反噁心一撥？

小馬哥說：「事實上，我也很看好魔獸。我還親自參加了2月底的《魔獸世界》新加坡座談會，並且順利通過威望迪的考察，現在合格的代理商只剩下九城、光通、騰訊、奧美和育碧（盛海）五家。但我打算放棄代理競爭，因為威望迪的要價太高了！」

張朝揚突然說：「如果《魔獸世界》真像老闆說得那樣能賺大錢，那搜狐是可以參与競爭的，搜狐現在代理的《騎士OL》有點不盡如人意。」

小馬哥點頭說：「就是敲竹杠。因為中國遊戲公和-圖-書司對《魔獸世界》太熱情了，近百家公司在爭奪，如果你是賣家會怎麼想？」

「多高？」張朝揚問。

小馬哥突然提醒：「根據我與威望迪中國區經理的接觸，威望迪打算敲竹杠，不管誰拿到代理權都會大出血。」

爭奪《魔獸世界》代理權的中國公司，實在魚龍混雜得太厲害，暴雪不得不提出硬性要求：第一，要有獨立電信級機房，骨幹網路直接線路；第二，機房內不得放置其他遊戲或服務用的伺服器；第三，每組伺服器由3台GAME SERVER和1台NA SERVER組成。中國地區擬搭建25組伺服器，每組伺服器支持6000人在線，保證伺服器平均70%的在線負荷……

搜狐、搜狗如果拿下代理權，那麼《魔獸世界》就由自家公司運營；如果拿不下代理權，那就把《魔獸世界》在中國的上線日期拖到天荒地老。為此甚至可以虛報高價，讓威望迪以為有利可圖，在正式簽約之前又壓價反悔，等到九城等公司想要接盤時，再跳出來說可以繼續談，之前反悔只不過是因為內部意見不統一。

相關要求很多，甚至連伺服器的CPU等級都有限制，這就導致大量的競爭者自動退出。

甚至，宋維揚還對其他幾位說：「網易、金山、騰訊都可以參与進來，把代理費使勁的往上拉，做出一副非代理不可的樣子。咱們幾家公司聯手把水攪渾，讓威望迪以為代理費可以談到好幾億元，拖他個一年半載再說。」

當然，漫天要價、落地還錢，因為威望迪一貨ｈｅtｕｂｏｏk.ｃｏm.com兩賣，代理費最終降下來不少，而且有很大一部分屬於分期支付。最終，九城合縱連橫又出賣隊友，以「叛徒」的身份成功拿到獨家代理權。

雷布斯也說：「金山正在全力開發《劍俠情緣OL》，根本拿不出多餘的閑錢。」

如果宋維揚旗下的網路公司都加入競爭行列，說不定能把前期代理費用炒到3000萬美元以上，直接讓威望迪那邊喪失理智，讓《魔獸世界》晚個大半年登陸中國！

而威望迪的做法，比小馬哥說的更不要臉！

丁三石頓時樂了：「老宋，你是在給自家的《山海經》爭取時間吧？」

到了今年2月中旬，競爭廠商大概剩下10家，2月底就只剩下5家。

張朝揚道：「搜狐可以試試。」

小馬哥被宋維揚留了下來，不但如此，宋維揚還召集了丁三石、張朝揚和雷布斯。

「太貴了吧？」丁三石驚嘆。

小馬哥說：「所以我才說，想要拿下《魔獸》代理權，拋開後續版權費用不說，其他資金至少就要2億人民幣。而且大家看著吧，威望迪還會晾咱們中國廠商幾個月，不談判只考察，逼著中國公司給出一個天價。」

反正無論結果如何，宋維揚都不吃虧。

一款遊戲的代理費，居然佔到整個中國市場份額的10%，運營商們不跳起來罵娘才怪。

「坐地起價！」雷布斯說。

宋維揚道：「搜狐一家肯定沒那個實力，把搜狗也算上吧，反正丁明也想做網游。搜狐和搜狗合資成立一家遊戲公司，嗯，名字就叫『搜派暢遊』。記住，不管威望迪的要求有多離和_圖_書譜，都可以選擇跟進，關鍵時候跳反壓價就是。」

「老宋，你太壞了！」雷布斯眯眼笑道。

事實上，小馬哥預料得不錯，《魔獸世界》確實開發資金緊張。

宋維揚搖頭道：「肯定不是一次性支付，否則國內哪家代理公司給得起？」

「假作真時真亦假，真到假時假亦真，」宋維揚說，「你放心吧，我什麼時候判斷失誤過？《魔獸世界》肯定賺錢，搜狐和搜狗能爭到就是真的，爭不到就是假的。就算爭不到，也要讓爭到的公司大出血！」

張朝揚笑道：「既然是這樣，那搜狐就當仁不讓了。」

「就是這個意思，」宋維揚笑道，「你們幾家競爭《魔獸》代理權的所有費用，都可以由神劍網路來出，就當是積累一下各自的談判經驗。」

「可以。」張朝揚選擇同意，因為搜狗的資金流非常健康，閑錢比已經上市的搜狐還多。

幾人坐在時光咖啡廳3號店，宋維揚直奔主題道：「魔獸世界的代理權一定要拿下，這個遊戲絕對賺錢，甚至有可能比《傳奇》更賺錢。而且，歐美的網游沒有韓國那麼多低級BUG，代理起來也更順風順水。」

另一個時空，據九城提交的上市申請書顯示，九城在四年間為《魔獸世界》支付了7400多萬美元。但前期費用只花了1000多萬美元，其他全都是分期支付的，比代理費炒得最高時便宜了將近一半——威望迪貪得無厭，嚇跑了太多運營商，並沒有在最高點的時候敲定代理權。

張朝揚有些頭暈：「那搜狐和搜狗競爭代理權，究竟是真的還是假的？」