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白雪收拾完自己的包，跟著安然一起走過來，安然見我還拿著手機，溫柔地問道：「怎麼樣？和趙靜說了么？」

趙靜瞪了我一眼沒搭理我，不過她懷裡的小寶寶倒是喜歡我，張開雙臂就伸向我，意思是讓我抱抱，我見狀趕緊討好小寶寶，把他從趙靜的懷裡抱過來，對趙靜說道：「你抱半天了吧，手肯定酸了，我來幫你抱一會兒。」

嚇得我急忙後退了一步，一臉懵逼的看著趙靜驚恐地問道：「幹嘛？你突然叫這麼大聲，會嚇到寶寶的。」

「嗯啊……」我特尷尬，拿著手機又走遠了一點，對趙靜說道：「我和安然還有白雪在一起呢，晚上叫程野、歐龍還有邱敏一起聚一聚，你在家么？一起過來唄，去小二樓。」

我除了嘆息還能說什麼呢？打個車前往魅力之城，然後再去小二樓和他們會合，小二樓是個小飯店，屬於大眾消費的那種，我們每次去都要坐在二樓的包間，久而久之我們就給那裡取了一個別名，叫「小二樓」。老闆是個東北胖子，臉上總是掛著咪|咪的笑，看起來特別有喜感。人也很好爽，我們都叫他胖哥。

白雪很不滿地說道：「打不通就算了嘛，何必強求呢？」

白雪瞪了我一眼，挽著安然的胳膊說道：「安然姐姐你的脾氣太好了，你怎麼可以讓我哥去找趙靜呢，你要時時刻刻把我哥拴在身邊……」她們的聊天聲音越來越小。

我站在門外這麼個鬱悶啊，抱著寶寶對寶寶說道：「你看看！你看看！你媽媽脾氣這麼大，以後你可千萬別惹她，惹了她，她會打你hｅtｕｂooｋ.ｃom•cｏｍ的。」

「打住！」我忙著轉移話題說道：「咱聊還是聊你吧，你知道你剛剛失敗在什麼地方了么？」

白雪還是不服氣，對我說道：「熱情的介紹，是可以成交非意向客戶的。」

我只能嬉皮笑臉的哄著趙靜說道：「別這麼說嘛，你看我大老遠的跑過來了，給個好臉色行不行？」

「那是因為你太熱情了，你一直在口不停歇的做介紹，這對情侶素質比較高，你沒發現你介紹的時候，他們都不好意思離開么？很耐心的聽你介紹，你要是不這麼熱情，或者是對方素質差一點，早就不理你直接走掉了。」

「拜託！」我有點點無語了，「你覺得剛剛那對情侶是有購買意向么？什麼樣的客戶會因為你的熱情而買一件自己不需要的商品呢？我來告訴你，第一，客戶很有錢，你熱情服務感動了對方，對方覺得花上個三五千塊錢和你花個三五塊錢的感覺差不多，這時候他們會選擇因為你的熱情而購買。剛剛那對情侶顯然不是！第二，你介紹的這個東西對他們來說有價值，但是字畫這種東西，如果不是喜歡的人，他們怎麼會看到其中的價值呢？」

我也不知道小寶寶到底能不能聽懂，反正他就「咿呀咿呀」的叫了幾聲。我自討沒趣繼續說道：「你有個這樣的媽媽，我也十分同情你哇，可憐的小寶寶，以後你媽媽要是打你屁股，你就扯著嗓子撕心裂肺的大叫，讓周圍的鄰居都聽到，這樣你媽媽就不敢打你了……」

「不用啦。」白雪賭氣說道：「你和_圖_書自己打車先去魅力之城吧，我和安然姐姐會自己走的。」

白雪不服氣，追問道：「你是怎麼看出來的？」

我略帶小鬱悶地說道：「哪有什麼把情敵趕跑這一說呢！只不過是潘峰和安然聊完工作上的事，自己走了而已，他們倆只是談談工作上的事。」其實說這句話的時候，我自己是很心虛的，我知道潘峰找安然絕對不僅僅是因為工作。

我也不能過去責怪白雪吧！只能是自己硬著頭皮又把電話撥打給趙靜，結果是什麼樣可想而知，趙靜乾脆不接我的電話。

趙靜再一次瞪了我，不過她瞪我歸瞪我，還是把寶寶給了我，對我說道：「剛剛說話的是不是白雪？」

上學那會兒我們沒錢了還可以在胖哥這裏掛賬，胖哥從來不催我們，啥時候有了啥時候給。相比于學校周圍其他幾個常去的飯店，我們更喜歡胖哥的小二樓。但是隨著畢業之後聯繫的也越來越少了，仔細算算，差不多七八個月沒來過了。

這小丫頭，真是沒事給我添亂，安然倒是很懂事，拉著白雪說道：「我們走吧。」

安然倒是很善解人意，溫柔地看著我說道：「沒事，你先過去找趙靜吧，我和白雪先去小二樓等你們。」

趙靜指著我說道：「你要是在廢話，我就真的不去了。」說完，她重重地把門給關上了。

「走吧。」安然提醒白雪說道：「你看都幾點啦，收拾一下準備下班了。」說完之後又看著我問道：「天宇今天去哪吃？你們定了么？」

不知不覺的吹了兩個多小時，安然從自己辦公室出來的時候，和-圖-書我仍舊在和白雪滔滔不絕的聊著呢，安然走過來問道：「聊什麼呢？聊的這麼開心。」

趙靜正在家裡陪寶寶玩，看到我之後，她很不高興地問道：「你來幹什麼？」

我撒謊說道：「趙靜的電話沒打通，我過去魅力之城看一眼吧，你和白雪先去小二樓等我好不好？」

納尼？原來她是在換衣服啊，不過我突然意識到一件事，保姆好像沒在家，要帶孩子去小二樓？我怎麼有一種不太好的預感呢！

她問道：「你和誰在一起呢？說話的是白雪么？」

「不去！」說完，趙靜就把電話給掛了，我超級鬱悶，幽怨了看了一眼不遠處的安然和白雪，白雪還沒意識到自己給我惹麻煩了。

「首先，這是一對年輕的情侶，女孩懷裡還抱著一隻狗呢，明顯是剛剛在外面逛完寵物市場隨便進來看一看，兩個人在這裏只是走馬觀花的看一眼，並沒有仔細研究，這說說明他們對字畫並不是很了解。」

我對安然說道：「學校門口那家小二樓，好久都沒去了，回去找找感覺。」

「凌天宇——」趙靜在房間內突然打開門看著我大吼我的名字。

「你住嘴吧！」趙靜大聲吼道：「說個沒完了是不是？」說完，趙靜走進自己的卧室，還把門給關上了。

白雪也很聰明，她撇嘴說道：「哥，你這是在自欺欺人，司馬昭之心路人皆知，你就別在這安慰自己了。」

「是啊。」我安慰趙靜說道：「白雪那小姑娘你又不是不知道，沒什麼心眼，心裏想的什麼就說什麼，她就認準了我和安然要在一起，其實安然都沒說hetubook.com.com什麼，讓我過來接你，你何必跟一個不相關的小丫頭生氣呢？」

我和男子相視點頭，算是打過招呼了，男子走後，白雪告訴我這個男的是這裏的店長，平時很拽的，嘟囔了幾句之後，白雪問道：「哥，你是怎麼學會看這些的啊？」

「好啊。」安然對我說道：「叫著趙靜一起過去吧，你現在和趙靜在一起開公司，又和程野在一起辦公，都叫了程野、歐龍不叫著趙靜不太好吧。」

說完之後我就拿著手機去一邊打電話給趙靜了，其實我走的並不遠，電話接接通的時候，白雪口無遮攔的對安然說道：「你幹嘛要讓我哥找趙靜呢？這不是給自己添麻煩么？」她可能也沒意識到說這句話會被趙靜聽到，但是事實上就是挺出乎人的預料，電話那邊的趙靜還真的聽到了。

我略帶無奈地說道：「你哥我也是做了一年的銷售，這些都是經驗，你慢慢學著吧，做銷售第一步就是要篩選客戶，在眾人中找到哪個才是自己的意向客戶……」我把自己一年來的工作經驗簡單和白雪分享了一下，這小丫頭聽的還真是認真。

「不錯！」一個中年男子走過來對白雪說道：「這是你朋友么？他說的很不錯，你應該多多借鑒一下。」

白雪終於有點心虛了，略帶委屈地問道：「那怎麼樣才能判斷客戶是不是對字畫感興趣呢？」

「我不去！」趙靜的脾氣其實挺大的，尤其是在惹了她的時候，她會表現的十分激烈，「我都掛斷你好幾個電話了，你怎麼還來找我？賤的你啊？」

白雪湊到安然身邊挽著安然的胳膊說和-圖-書道：「我哥在教育我如何做一個好的銷售呢，我在學習。」

「接你啊。」我對趙靜說道：「接你去小二樓吃飯。」

「打住！」白雪不依不饒地說道：「他們可是在店裡足足看了十幾分鐘，如果沒興趣，早就走了。」

我提醒白雪說道：「他們倆只是隨便進來逛一逛的。」

「選錯客戶了？」白雪一臉不理解的樣子說道：「人家進店來，我就給他介紹啊，這也有什麼選對選錯的么？」

白雪驕傲的對男子說道：「這是我哥。」

我打個指響說道：「好，我這就給趙靜打個電話，白雪你也準備一下，他們都有車很快就能到，咱們三個打車回去。」

打車回到魅力之城小區，站在小區門口我又給趙靜打了個電話，她仍舊是賭氣掛斷了，我不得不走進小區上樓去找她。

趙靜沒搭理我，我繼續說道：「白雪沒什麼壞心眼，她拿點小自私也是為了安然。」

「你選錯客戶了。」

「我幫你們打個車！」

「什麼地方？」白雪湊到我身邊問道：「你倒是說說看。」

我想了一下，對白雪說道：「不妨這樣，你觀察一個進來的客戶，先不要過去主動搭訕，你就跟著他，跟在他的身邊，如果他只是不停地走，不停地看，那麼你就不要打擾他了，如果他盯著一幅字畫超過三分鐘，那麼你就可以主動搭訕了，盯著一幅畫超過三分鐘，說明他是一個具有欣賞能力的人，可以看得出來他對字畫感興趣，這個時候你的介紹才是有價值的。每天來這裏閑逛的人那麼多，如果你每一個人都全身心的投入去做介紹，那你得累死在這。」