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「你，真覺得好？」

姜梅一聽王吉昌說話的口氣，就知道他對王勃的決定仍舊不滿，於是就說：「王哥，剛才當著勃兒的面我不好說，其實，我……我也覺得突然漲價不妥，而且一下子就漲五毛，感覺有點多了。你想嘛，現在的人哪個不想佔小便宜？我以前和小軍在市場上賣鴨子，那些買鴨子的，為了一兩角錢都要跟你兩個扯半天。米粉店現在一下就漲五角，恐怕很多人進店之前都要打退堂鼓了！」

※※※

「唉，梅梅呀，你說的這些我都曉得。但是剛才你也看到了，我說的話人家哪個聽嘛！除了你，沒得一個人聽！全都圍著他一個人轉！這個家啊，早就不是我當家了喲！」

「王哥，你小聲點，勃兒就在門口。」姜梅壓低聲音提醒王吉昌道。

「是這樣，從一塊五漲到兩塊，雖然只漲了五毛，但卻在原來的基礎上增加了33%，對不少消費者來說都是一個不小的增幅，肯定會受到一定的抵觸。為了減小抵觸，我覺得咱們可以這樣，那就是讓消費者撿好小票，等他們收集齊十張小票的時候，就可以憑十張小票免費換一碗二兩的米粉吃，你覺得呢？」說完后，田芯便有些忐忑的看著王勃，不知道他會怎麼看待自己的提議。畢竟，這提議不是空口白話，算是一個「坑」，如果實行，就需要拿出真金白銀來填。十張小票換一碗兩塊錢的米粉，等httｐs://ｗｗｗ•ｈetubｏoｋ.ｃoｍ.ｃｏｍ於一碗少了兩毛錢。

「唉，不說了，啥子都不說了！人死卵朝天，不死萬萬年！我不想管，我也懶得管，還是當甩手掌柜逍遙自在！啊，哪個……對了，梅梅，小軍在大市場的水平鴨生意咋個樣了喲？還好噻？」

田芯有時候真想用一榔頭將王勃的腦袋像敲核桃一樣砸開，看看他和大家有什麼不同。

「四，對於那些不想佔便宜的，也懶得收集小票的，得，正好，咱們巴不得！而且，湊齊十張小票看似簡單，其實很有難度，特別對於沒收集習慣又愛隨手扔東西的人更是如此。所以，即便明知道手裡的小票就等於兩毛錢代金卷，但畢竟不是錢，不少人可能也隨手就扔了。真正願意老老實實收集的，要麼是經常來的熟客，要麼是沒啥錢的學生。米粉店每天的營收肯定會有影響，不過影響也有限。我估計十個裡面有兩三個能堅持下來，就不錯了。但從長遠看，卻是弊大於利！付出一點點小小的蠅頭小利，就能收穫更大的利益，甚至名聲，一舉多得，何樂而不為？」

讓田芯沒有想到的是，她突然冒出來的一個建議，卻能引來王勃頭頭是道的長篇大論，而且每一條聽起來還那麼有道理，什麼「客戶粘度」，什麼「VIP」，田芯雖然一時之間不太明白這些她從未聽過的名詞的含義，但剛一入和*圖*書耳，立刻就有一種不明覺厲的感覺。

「啊，王哥，不是你當家？不會吧？」姜梅用自己那白白的小手一掩小嘴，一臉「吃驚」的樣子，「你不當家，哪個來當家喃？曾姐沒得文化，也沒見過啥世面；勃兒倒是有文化，但是畢竟年齡小，還是娃娃家嘛！而且還要讀書。王哥你就不一樣了，當過兵，大半個中國都被你跑遍了，哪個比你更有見識？黎叔又在銀行裏面當官，各種關係你也不缺，你們屋頭這個家呀，我覺得由你來當最合適不過！」

「小勃，我還有個想法，不知道當不當講？」王勃把遮陽傘的顏色，形狀，材質，傘簾上需要打上的標誌一一給田芯講解清楚，並用圖紙畫了出來，之後就準備去冰櫃拿瓶汽水來解渴，還沒起身，田芯就把他叫住了。

「一，坦白說，一下子漲五角，33%的增幅，我也覺得幅度有點大，特別是對於斤斤計較，愛貪小便宜的人來說更是如此，很可能他們就不來了。你的這個『買十送一』正好可以告慰一下那些人不平衡的心靈。

分化人，將人分成三六九等，讓人與人在虛榮心的作用下相互攀比，繼而刺|激消費，OK，王勃覺得自己越來越有當「奸商」的潛質了。

這傢伙的腦瓜子裏面到底裝的是什麼？

「二，有了『買十送一』這個政策，可以很好的刺|激那些想來占這便宜的人經常來吃，不僅自己hetubook.com.com來吃，還拉幫結對，讓朋友們也來吃，幫自己湊數。這樣，進一步的增加了客戶的粘度，讓他們來了還想來，為了吃一碗白食，無形中付出更多的碗。你這個政策，對那些學生，經常在咱們店吃早飯的，絕對湊效。

田芯的提議剛一說完，王勃就想明白了其中的本質。

王勃從來都是一個一事不煩二主的人，既然「買十送一」的活動由田芯提出，他順便也就把這件事情交給了她，而且，還多給了她一個任務，那就是讓她繼續完善自己剛才想到的VIP制度。

「梅梅啊？坐吧。」王吉昌見是姜梅，鬱悶的一張老臉好歹陰轉多雲，亮了不少。

「三，舉一反三，我也由你這個提議想到了一些其他的，比如，對那些吃了一碗白食的，咱們可以發他一顆小星星，等他集齊十顆小星星的時候，就給他發個證書，讓他成為咱『曾嫂米粉』的初級VIP，初級VIP終身享受米粉店9.5折優惠。然後還有中級VIP，高級VIP，不同的級別，對應不同的優惠政策。

這不是就是買十送一嘛！

「梅姐，舅母，萍姐，英姐，領工資了哈！趕快點，先到先得，後來后得喲！」

姜梅的話再次如熨斗一樣，把王吉昌這顆「冰冷破碎」的心熨燙得既平整又溫暖，舒服極了。王吉昌抬頭看了姜梅一眼，正打算說一聲「過獎」，忽然見原本坐在門口和田芯聊天的繼和-圖-書子站了起來，朝自己這邊走來，王吉昌已經被姜梅燙平的臉又皺了起來，鬆鬆垮垮的道：

「我的好姐姐勒，對自己有點信心好不好？」王勃直接伸出右手，在田芯的臉上的捏了捏，在田芯發飆之前，立刻縮了回來，馬上道，「芯姐，我來給你講講你這個建議的幾個好處：

「哦？啥子想法？說來聽聽，芯姐。如果想法很好，我就聽你的。」王勃心頭好奇，不知道田芯還能變出什麼花樣來。

「芯姐，你怎麼會想到這個的？」王勃好奇的問，雙眼放光。

「怎麼算了？執行，馬上執行！你去把這個『好消息』列印出來，門上，柱子上，到處都貼上，有效時間暫定三個月。」王勃立刻拍板道。

王吉昌坐在一個角落抽煙，抽悶煙。姜梅見了，瞧了瞧四周，見其他人都在忙著幫曾凡玉準備炒臊子的原材料，剝蒜的剝蒜，洗姜的洗姜，沒有人注意到她。姜梅一咬牙，把心一橫，直接朝吸煙的王吉昌走了過去。

「就是關於漲價，我還有點其他的想法。」田芯看了王勃一眼，臉上有些猶豫。

「明天就要漲價了，王哥，你覺得客人們會有啥子反應喃？」姜梅試探性的問。

「啊？」王勃的反應完全出乎田芯的意料，她剛才還擔心王勃不同意呢，「小勃，我也沒仔細想，要不，還是算了吧！一碗兩毛，十碗兩塊，這兩天咱們每天都賣了一千多近兩千碗，如果大家都來換，每天可要少m.hetubook.com.com三四百塊錢呢。」

但王吉昌的拍桌卻把姜梅嚇得要死，心臟都快要跳出來了！趕緊回頭一望，見王勃的幾個舅母不曉得在擺啥子東西，正哈哈大笑樂得歡；而讓她最害怕的王勃，卻正和田芯兩個在門口邊小聲的嘰嘰咕咕，並沒注意到她，姜梅這才放鬆了下來。

「有啥不當講的，說啊？」王勃笑著道。

「忽然想到的嘛！」田芯有些忸怩，跟著便說，「唉，算了，我也是亂想的。不行就算了。」

「這麼好的主意，怎麼算了？不行，一定要執行！」

「王叔，抽煙啊？」姜梅喜笑顏開的道。

「囔個曉得喲！」王吉昌嘆口氣說。

「誰說不是？他以為四方城只有他一家賣米粉的！離了張屠夫，就只有吃帶毛豬！你一下子漲五角，比人家貴那麼多，我看以後鎚子大爺來吃（粗話，沒人來吃的意思）！」王吉昌一拍桌子，無比激動的道。前不久的整個討論會，繼子開口前還有兩三個人附和他；繼子一開口，全都轉了向改了口，都圍著繼子打轉，把他當空氣，王吉昌鬱悶得不行。姜梅的這通話，完全說到他心坎裏面去了。

姜梅有些疑惑，不知王吉昌為何忽然關心起自家的生意來，正想就此敷衍兩句，耳邊就響起了一個令她「心驚膽顫」的聲音：

王吉昌一聽姜梅提起王勃，頓時有些心驚，姜梅一提醒，便覺得剛才自己的反應有些過度，馬上就如泄氣的皮球，蔫了下來。王吉昌一陣嘆息，道：