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大國工程

作者:和光萬物
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第四百一十二章 退讓不等於吃虧

第四百一十二章 退讓不等於吃虧

兩地的建設周期都在三年左右,所以這兩地加起來兩百多億的支出是分成三年的。
怎麼辦到的?那就是你要做好公關。
也就是說這個項目的安全、質量、成本、進度都是由投資商負責管理的,政府機構或者社會機構只負責最後接受項目,現在餘慶陽等於是把項目管理權交了出去,讓步不可謂不大!
「這個沒有問題,我們可以成立聯合項目管理項目部,共同管理旅遊路項目!」王區長很爽快的答應道。
所以,再交完四大一線城市土地第一批出讓金后,公司賬上還是小百十億的資金。
又不是憑空貸款,投資旅遊路項目,政府以地皮結賬,這屬於優質貸款資源。
由咱們區政府組織委託設計單位對旅遊路進行設計,然後根據設計圖紙來做預算!我們負責投資,包括承擔設計費用,施工總承包也是我們的,但是建設費用要據實結算!」餘慶陽並沒有過份拿捏,稍微點到為止。
「那行,你們先聯繫著!」
但是因為業主是上級主管單位,老總發話,賠錢也干。
和*圖*書一個是我老家,菜都市,我準備在老家建一座海鮮交易市場和一座有十個千噸級泊位,二十個五百噸級泊位的港口碼頭。
還有山體支護,可以噴漿錨索支護,也可以做錨索擋牆護坡、錨拉格構護坡,這裏面的造價差別也很大。
這不符合合同法的公平公正原則。
怎麼可能?
「需要我們幫著協調銀行方面嗎?」王區長又接著問道。
「好的,我知道了!我安排人和東城區政府對接,商談剩下的細節!」
之前說過,一個工程項目可以分為三個階段,決策階段,實施階段,使用階段。
京城、羊城、鵬城和魔都的土地出讓金就要幾百億,但是那個並不需要一次性|交情。
銀行貸款有問題?
「好的,余總,我親自去菜都跟蹤這個項目!」趙雲麗忙答應道。
施工圖紙設計屬於實施階段的內容,包括工程施工的安全、質量、成本、進度管理也都屬於實施階段的內容,現在餘慶陽全部讓了出來。
其他的你們再談!」
然後辦理簽證,或者圖紙變https://m.hetubook.com.com更。
能夠自己掌控工程的安全、質量、成本、進度,區政府自然是歡迎的,至於餘慶陽提出來的據實結算,這算是條件嗎?肯定不算,這是合理訴求!
但是,也有可能結算出三十多個億。
餘慶陽和王區長只是就旅遊路項目達成共識,剩下的還需要下面專業人士就各種細節問題做進一步的溝通協調,最終才會簽訂投資合同。
也許預算二十億的工程,你最終只能結算出十八個億,甚至更低。
回到公司,餘慶陽打電話給薛琴,讓她和趙雲麗到自己辦公室來一趟。
預算一百萬,當時估算這個項目不賺錢,甚至賠錢。
比如你一次性拿地一千畝,你可以先交清其中二百畝的轉讓金。辦理這二百畝地對應的預售許可證。
把許多原本圖紙上沒有的施工內容加進去,讓業主任認為增加這些施工內容是必須的。
「那就行!」餘慶陽點點頭。
有人可能質疑,泉水和濟州都投資上百億,你這點錢夠幹嘛的?
「區長,旅遊路項目,在m.hetubook.com.com施工圖紙沒有出來之前,如果按照你們之前做的預算二十億包干,對我們顯然不公平!
不要以為華禹投資,餘慶陽就吃虧了。
現在餘慶陽找四大銀行貸款二十億,四大銀行肯定很高興。
「我們先自己聯繫吧,如果解決不了,再請領導出面幫忙協調!」餘慶陽婉拒了王區長的好意。
但是,如果按照中信投行的預算,顯然你們有認為不合理,屬於漫天要價!
需要明確一點,總投資都是上百億,但是,並不是一次性支出。
前段時間,華禹投資從滙豐銀行貸款二百億,很讓四大銀行吃味。
以旅遊路兩側的綠化為例,用普通的苗木可以,用珍貴苗木也可以,但是兩種苗木,最終造價相差懸殊。
都是政府或者社會機構,負責項目的發起,立項,然後由投資商負責融資、設計、建設等工作,最後建成后移交給項目發起人。
據實結算,只要你能夠提供證明材料,證明你干這個活了,就能結算。
老大老家的項目,自然要拿出積極的態度。
原本FEPC模式和https://m.hetubook.com.comBT模式都差不多屬於交鑰匙的承包模式。
大到王區長都有些意外,原本王區長已經想好了,答應餘慶陽一些不太過份的要求,沒想到餘慶陽不但沒有提什麼過份的要求,反而做出極大的讓步。
這個項目我上一次已經和菜都市的王書記談過,我一會再給王書記打個電話,具體情況你們再去跟一下!」
「余總,東城區那邊大體有什麼條件?」
按照FEPC模式和BT模式,他們區政府只負責決策階段和使用階段,實施階段都是餘慶陽的華禹投資來負責的。
「你們區政府可以成立管理部門,對整個工程項目的安全、質量、成本、進度進行管理!」餘慶陽笑道。
這裏的公關不是說你送多少禮,是你要想辦法,讓業主跟著你的思路走。
所以,我的意見是,這個項目我們可以接,但是不能按照之前的預算包干!
「現在初步定的是雙方共同組建項目管理部,工程據實結算!
接著餘慶陽又和王區長就一些細節問題做了溝通,才告辭離開。
「薛總,趙部長,有兩個項目,你們安排和圖書人去對接一下!
「別的要求?我希望我們公司的建設項目諮詢公司承擔整個工程的建設管理任務,然後由咱們政府抽調相關人員進入旅遊路建設管理項目部,咱們雙方共同進行管理!」
「咱們賬上資金夠嗎?還要不要貸款?」
「小余,你還有別的要求嗎?」
這裏面有一個很深的套路,那就是據實結算。
據實結算,干工程的,尤其是搞結算的都知道,這是非常好的條件了。
然後賣了房子,再交其他的轉讓金。
「暫時夠用!」
「據實結算?成本怎麼控制?」
有些地方,甚至可以分批交款,分批辦理預售許可證。
只需要你在辦理房屋預售許可證之前付清就可以。
合同里有一條就是據實結算,最終該項目,結算金額是九百六十多萬。
餘慶陽看了趙雲麗一眼,沒有說話,點點頭,「嗯,那菜都的項目你去跟蹤。薛總,東城區旅遊路項目,區里已經定下來了,交給我們干!你安排人跟蹤一下!」
據實結算,最終能夠結算多少錢,非常考驗施工企業的商務能力。
作者曾經干過一個基礎開挖的項目。
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