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「我自然也知道開拓市場不容易，當年我們的一批人也是如此啊，哭爹喊娘，縮衣減食，為了點投資上門告爺爺求奶奶，老哥我賺點錢不容易啊，好不容易有點份家業，這樣我再加一點，這真的是我最後的心理底價了，實際上我也沒太多錢，都是股東的，11個億，真的，到頂了，馬上老哥就破產了。」

至於葉天說他是他的尊敬的前輩，扯犢子呢！

那完全是吃力不討好的事情，王振又不是傻子，他怎麼可能去做那樣的事情，如果能做，他就根本不用來找葉天了。

王振又不是不知道，一開始葉天根本不認識他，最多聽到過他的外號，這鬼才信，都是場面話。

沒辦法，他已經加到了10億，而葉天這邊確實這一次讓步很大！

這一次王振沒有加價，而是忽然問道：「對了，葉總，聽外面說你有一個很大的幕後技術員團隊，不然也不可能在網上有那麼大的動作，直接一下子肅清了網路上所有盜版網站，我聽說很多國外的伺服器都遭殃了和*圖*書，可我剛剛在你們公司怎麼沒有看見多少人？」

「這樣，我再出一個實誠的價格，如果不是老哥你，就是有人說破了天，我都不會把價格降的這麼低，27億8000萬！」葉天拍著大腿，演技發揮到了極致，如此說道。

「王總，你一直是我的前輩，是我非常尊敬的一個前輩，我知道你這個人，肯定不會坑我們這些後輩的，可我開拓新市場不容易啊！這樣，看在王總人是我尊敬的前輩的份上，我再出個實誠的價格，28億5000萬！」葉天同樣無比真誠，態度誠懇，說的好像王振就是他的偶像一般。

不過，葉天也給他釋放了一個信號，我在大幅度的減價了。

這是必然的，因為是第1個來的人，他們就有權利相互制定條約，可以在某方面利於自己的，同時也可以制約來自於後面的合作者，這看似沒什麼用，但在商業上卻有著不錯的作用，畢竟以後都是競爭對手，搶著同一塊蛋糕。

一切都不在計劃當中，ｈtｔps://www.hｅtuｂoｏk•ｃom.ｃｏm都遠遠超出了預期。

所以即使再怎麼生氣，再怎麼心裏有1萬句媽賣批不知當講不當講，王振還是選擇不走。

「既然王總這麼有誠意，如此看好這個項目，我也不能一直太丟人，那我有大氣點，29億如何？這我很夠意思了吧！可是剛剛的三倍！」葉天說的大義凜然，無比的真誠，就好像一下子讓步了很多一樣，你佔便宜了。

「可開拓市場真的不容易啊，一開始網路上都是盜版，盜版可以說滿天飛，而我當時冒了那麼大的風險，所有人都在看我笑話，更何況這背後的投資可一點都不低，怎樣老哥如果你願意，我給你11億，你去你現在去收取同樣的資源賣給我，我二話不說，立刻收了！」

不過也是葉天第1次鬆口了！

更何況，葉天的這塊肉真的很肥，利潤非常大。

王振嘴角抽了抽，沒說話，他現在收個屁啊，現在有點眼力勁的，那是把版權勒的死死的，關鍵質量還不咋樣，和葉天收的hetubook.com.com那批完全不對等，更何況那需要多大的代價才能收取大量的版權資源？

而且現在主動權完全都是在葉天的手中，葉天報價29億，他報價10個億，這其中的差距甚遠，而他每上升一個價格都舉步艱難，而葉天卻有很大的空間餘地。

這一場談判博弈太難了，最起碼可以進入王振整個生涯的前五水平的談判，可現在最關鍵的是，這一場談判剛剛進入到一半，下面才是最關鍵的時刻。

最終他還是如同一個上門求合作的投資人，而且還不是那種合作，你拿錢來買就算了，別談什麼合作，我們不合作，你是客戶，我是賣東西的，而且這個東西只有葉天有。

整整3000萬啊！

王振感覺自己有點牙疼，重新又坐了下來，王大富給他倒了一杯茶，他直接抬起手一飲而盡，平復了一下此刻複雜的心情。

他哪裡不知道，葉天一直在逼近他的底線，他同樣也在不停的試探葉天的底線。

你只能更高的價格，才能入場！

沒辦法，因為他來之前根本就和_圖_書沒有想過這件事情，他根本沒有想到這個年紀的葉天竟然這麼老道，他的套路完全不管用。

那麼大規模的動作，而且需要搞技術的團隊，要非常的龐大，最起碼上百人以上，不然根本不可能做到，某種方面是因為王振的好奇，另一方面他則是在探底。

同時商人本性逐利，只要有利潤，到了嘴邊的肉，他們都不會放棄掉。

不過他也沒想到，葉天的口味竟然這麼大，完全超乎了他的想象。

而且第1個，他還有討價還價的權利，至於第2個以及後面的人，很多時候連討價還價的餘地都沒有。

也就是之前每一次的三倍。

而且後面的市場還越來越小，你是想進還是不進？

因為這個市場已經被葉天颳了一層，很多人手中這些年集中積累下的版權已經被葉天拿在他手中，他再去花人力財力去跑去，收集耗費的時間太長，而且根本也買不下來，而現在時間也就是金錢。

只會告訴你一句，第1個賣了多少錢？

「葉總，這已經是我的底線價格了，沒幾個人能出得起ｍ•hｅｔuｂoｏｋ.cｏｍ•cｏｍ這個價格，這樣，我最後再出一次價，10億5000萬，你看如何？」王振無比真誠地說道。

葉天的價格降得開始比王振還要多。

自然，王振也就是自己說說，如果真的有人當真了，他也會把它當成真的，順理成章，不然演戲不是白演了，一般小白年輕人就相信了這些話，可明顯葉天沒有當真。

然而，葉天的眉頭都沒抬一下，不過這一次葉天也沒有離開，而是也是笑呵呵的做了下來，端起了王大富給他倒的茶水，輕輕的抿了一口。

誰錯過誰是傻逼，更何況他也知道了，自己是第1個來這裏的，有著優先於其他人的談判權利，還有很多隱藏的權利。

這是一個兆頭！

可相比他每次的加價，太低了！

至於王振說的最後一次，什麼底價，葉天根本不管，就當沒聽到，這種東西在談判局上說這種話都完全是虛的，你只能聽聽，不能入耳，一旦你聽進去了，相信了，那你就真的輸了。

王振第1次加價5000萬，葉天沒有轉身離開，而葉天也第1次減了5000萬。