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因為歷峰集團在全球三大奢侈集團中的定位，就是專註于男性奢侈尤其是名表、珠寶為主，要是說出來，豈不是就跟魯伯特剛正面直接競爭了。

即使如此，哪怕用創始人自己的婚戀緋聞作為最初出名的抓手，不擇手段宣傳，也要把公司的定位打出去——當年狗東創始人冒出緋聞的時候，接受電視台採訪的第一句話，就是「這不是真的，是馬風在陰我」。

這個切入點是比較容易讓人接受的，正如承認對方「比游泳冠軍下棋好，比下棋冠軍游泳好」，沒什麼丟人的。

當然了，後面基本功也要做紮實、經營中的努力和謹慎也很重要，才能把一開始吸引到的虛名消化掉，否則還是會隕落的。

有能力武力威脅別人，但不威脅，這是養望的最快方法。

不過，直接否認是沒用的，別人又不是傻子，也不會直接相信，必須有一套自圓其說的說辭，讓顧鯤的設定變得非常合理。

顧鯤終於從一個投資了一堆小散的圈外人，變成了有可能重點控制有限幾家法意大牌、有資格跟公司創始人團隊或者高管團隊談判的存在了。

您是知道的，那些奢侈品創始人老頑固，是多麼排斥外來資金隨便當門口的野蠻人。有些時候拿著錢也不好使，還不如多捏一些其他老頑固的股權，用這些老頑固們相互置換。」

「要扯旗就扯最大的、反正你也搶不到任何一個領域的行業第一、不如就直接擺出要搶最大份額那塊分類市場的第二名的姿態？」

所以，互聯網時代要快速出名、商譽暴漲怎麼辦？和圖書把自己塑造成行業第一的大敵，製造一個「我只要堅持住，誰誰誰就覺得心腹大患、骨鯁在喉」的網路形象，你就潛移默化被人認為是行業第二了。

除了講道理之外，顧鯤也通過其他不少圈內人慣用的潛移默化影響方法，儘力讓對方覺得他是一個可以合作的自己人。

當然，他不會急著去談判或者奪權。暫時他還需要用這種「止戈為武」的姿態來「養望」。

如今全球三大奢侈品集團，LVMH第一，它跟排第三的開雲集團，是有比較正面的競爭的，因為兩者最注重的都是服飾和箱包，那些賣名牌衣服包包鞋子美妝的，五一不做。

……

哪有直接種蘑菇的。

就像每個國家剛研發出核武器的時候，外交辭令都得說「歡迎其他有核國家跟我們一起來維持世界和平與秩序」。

魯伯特覺得確實是這個道理，就開始談計價細節。

生意做到顧鯤這個段位，基本的見人說人話、見鬼說鬼話素養還是要有的。

在跟魯伯特交易之前，顧鯤在古馳只有可憐的2.3%、價值大約1億美金零一點兒，現在卻暴漲到了14%，價值6.5億美元。

可事實上呢？狗東一開始上躥下跳強調這個人設的時候，它還根本沒資格做這個對手，人家還是在跟李國慶的鐺鐺網為了網上賣書大戰殺得不分伯仲呢，連說「我穩贏鐺鐺網」都沒資格。

顧鯤的奢侈品帝國長遠發展之路，肯定是要專註于男性產品領域的，但他眼下絕對不能跟魯伯特這麼說。

他是巴m.hetubook.com.com不得看到一個定位上跟LVMH高度重合的不知死活新競爭對手，冒冒失失衝進來的。

魯伯特家族正好坐山觀虎鬥。

沒錯，顧鯤說的，就是後世狗東一直在那兒無形跟風的戰術：天貓有個雙十一，狗東就要有個六幺八，天貓做任何事情，狗東都要擺出抗擊者的姿態。

機會和能力都很重要，相比之下機會更重要，而能力至少得達到「機會來了抓得住」的程度。

奢侈業大亨，總歸是不喜歡世界越來越平等的。

雙方仔細磋商了一些份額上的問題，然後就達成了一筆價值接近10個億美元的旗下品牌子公司股權置換意向。

顧鯤把手頭超過7億美元市值的20%蒂芙妮股份、價值接近2億美元的蘭姿，統統拋給了魯伯特，也算是解決了歷峰集團如今正想全資收購蘭姿品牌的骨鯁在喉。

「非常感謝閣下的高瞻遠矚，將來你會為你今天的決定驕傲的。」顧鯤在對方表態之後，不卑不亢恰到好處地伸出橄欖枝。

相比之下，服飾箱包的奢侈品利潤率倍數就誇張地多了，原材料成本幾乎為零，所謂鱷魚皮什麼的材料，跟幾十萬一個的包包相比壓根兒就跟不要錢似的。

這並不是說努力就不重要了，努力始終很重要。正如狗東創始人要是沒幾把刷子、沒有至少比正常人強不少的執行力，光靠一個瘋子去罵街博眼球，就算暫時網民拿你當成馬風的對手，時間久了發現你穿幫了，也會被歷史拋棄的。

「魯伯特閣下，您應該知道，我此前也算是金融界的ｈetｕｂoｏｋ.ｃoｍ•cｏm高手了，從納斯達克到港股港匯市場，斬獲頗豐。我要說我對即將到來的互聯網經濟的認知水平，超過全球所有其他奢侈業界人士，您應該不會反對吧？」

魯伯特還剩最後一丁點懷疑和猶豫，不過也都坦誠地問了出來：「我還有最後一個問題，你為什麼依然要長期持有卡地亞那些股份？你不是說你不做珠寶、而是要集中力量跟LVMH全面競爭的么？」

僅僅一頓持續了三個半小時、23道菜的頂級法餐吃完，約翰·魯伯特跟顧鯤說話時候的姿態，就儼然轉化為老朋友了。

相信當時聽到這句話的網民里，80%都還沒聽說過狗東創始人的個人真名，但一聽「哦？這人是誰？居然有資格被馬風陰？」都紛紛去百度一下，然後就知道了他的身份，順帶知道了他的公司名字。

而魯伯特家族的歷峰市值排第二，卻沒有跟LVMH、開雲有全面競爭，因為歷峰走的是另一條路線，它幾乎放棄了最肥的、利潤率最高的服飾箱包鞋帽，專註珠寶和鍾錶。

「看來，我們可以合作得很愉快。」

因為買奢侈品的目的終究是炫富，與其買一個鑽石不太值錢、但設計師和工匠手藝很值錢的鑽戒，炫富對象吃瓜觀眾說不定還看不懂，那還不如直接一步到位買個鑽石大一點、設計費便宜點的呢。

顧鯤微不可察地一笑，擺出推心置腹分享的姿態，說道：「是的，我也算在互聯網投資圈裡摸爬滾打了幾年了，我發現了一個趨勢，那就是互聯網會讓一切商譽和品牌類的無形資產，出現向頭部ｈｔtｐs://m•hｅtｕｂook.ｃｏｍ•cｏm集中的贏者通殺，也就是馬太效應。

約翰·魯伯特咂摸了一下顧鯤那番話，用自己的總結說了出來，越想越覺得顧鯤這小子有點乾貨。

另外還有普羅尼等一些男性向的品牌，持股比例也增加了，加起來也增持了一兩個億美元。

同樣的道理，顧鯤要扯旗就直接扯最大的，表示要跟LVMH大老闆伯納德·阿諾特正面硬剛，那麼是有可能一瞬間吸引到大量眼球和錯覺的。

現在顧鯤這個姿態與商業邏輯，就讓魯伯特安全感大增。

顧鯤坦然一笑：「可是，我已經願意把手頭的蒂芙妮股權都置換出來了，是你們手頭暫時沒有我想要的其他東西，所以，我把卡地亞捏著，下次可以有機會再換股嘛。

而歷峰的商業套路，就是不跟LVMH爭，只專註于自己的細分市場賽道，擺出放棄最有賺頭的服飾箱包，死守手錶，讓LVMH也知難而退。

這一番交易之後，顧鯤手頭的奢侈品牌子公司股權，從11家減少到了8家，而且其中有兩家還減少了持倉比例，真正重倉的只剩下6家。

隨著互聯網的深化，未來奢侈品牌中的大路貨，日子會越來越難過——但是，互聯網也不會讓最強者殺掉所有弱者，一般還會留下每個細分領域的次強，甚至這個次強都會收穫非常大的慣性紅利，甚至僅僅通過標榜『自己是抗擊最強的領軍人物』這個姿態，就收穫極大的社會關注和免費名聲引流。」

倒不是說珠寶和鍾錶不貴，而是珠寶和鍾錶成本也比較高，利潤率沒那麼高——買珠寶的人，更多是為那和_圖_書些材質本身買單，一顆鑽飾要是賣得比鑽石本身的公認價格貴太多、非要說設計師和工匠的手藝值那麼多，買家是會掂量掂量，不會買單的。

顧鯤叉著一撮北極鱈帝王蟹柳意麵，一邊用叉子輕輕地攪動纏繞，一邊好整以暇地說。

而喬治阿瑪尼的股份，也從4.2%、2400萬美元，漲到了33%，估值超過1.8億美元。

……

事實上，後世開雲扮演的角色之於LVMH，就相當於狗東扮演的角色之於淘寶。開雲賺的就是二八定律中從最大塊主流市場里分潤出來的那20%營收——在互聯網時代，一個領域老大賺八成，老二賺兩成，老三去死，是最常見的分配模型。

在顧鯤不拋售之前，如果他非要拖著雙方兩敗俱傷的話，魯伯特想買蘭姿也是比較麻煩的，所以這個合作暫時看來確實是合則兩利、共同對外。

但這6家裡面，古馳和喬治阿瑪尼的持股份額，比之前一下子高了數倍！

但事實上，這種姿態本身就讓它獲益頗豐，因為免費往全國網民腦子裡植入了一個潛意識的意念：狗東是天貓的唯一競爭對手，那就肯定是行業第二了。

尤其是顧鯤的說辭裏面，其實細節還算比較豐富的，他把後世狗東傍名人的招數的很多細節，都拿出來細細剖析了，說得有鼻子有眼的，魯伯特被稍稍忽悠到也不奇怪。

魯伯特不出顧鯤所料地聳聳肩：「各有專長，這是很正常的，我討厭互聯網，那東西拉低了多少高端存在的神秘感。」

於是乎，顧鯤就把後世狗東的那套邏輯、抽絲剝繭修飾了一下，用於說服魯伯特。