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開局一條小漁船

作者:浙東匹夫
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第三百五十八章 我只做大股東

第三百五十八章 我只做大股東

顧鯤趁機開價:「我覺得,我新的注資部分,應該能值得注資后公司40%的股權,之前的25%也可以按照0.6折算為15%——也就是我要55%的總股份,而不是區區47.5%。
喬治·阿瑪尼便先拿出一份方案,希望顧鯤可以額外注資十億美元,用於品牌的進一步推廣和渠道擴張、設計和生產團隊的全球化布局。
這個價格明顯是留了餘地,讓顧鯤砍價的。
他仔細看了兩眼之後,就微微一驚:
現在,喬治·阿瑪尼好歹是允許為了拉攏顧鯤、進一步增發新股,只為換取顧鯤在品牌推廣方面竭盡全力跟他雙贏。
當然這一招別人也是輕易模仿不了的。
……
哥也不說你該孝敬我多少好處,只說別人都已經上趕著求著我拿股份,我還嫌棄拿得太快會壞了名聲。
喬治·阿瑪尼知道這個表態是不能直接迴避的,所以倒也敢做敢當地立刻接話:「最近半個多月,我也看了法國和義大利上報的各級渠道商的業績數據,確實增幅比較明顯。
顧鯤這番話就很得體。
至少五六年後,奢侈品才開始在二線城市井噴,十幾年後才逐漸輪到三四線和小鎮青年都攀比奢侈品(雖然小鎮青年一般都買拼多多上的「奢侈品」)
喬治·阿瑪尼微微愣了一下:「這又是為何?算了,好吧,我答應了。」
但是也請您理解,對於公司的經營決策權和設計自主權,恕我不能讓渡。你可以從我的公司賺的錢里分走主要部分,但不能影響我的設計和定位。」
「想https://m.hetubook.com.com明白了吧?我實話告訴你,三天前,阿迪達斯背後的大股東、達斯勒信託基金的人,跟我直接攤牌了。要不是阿迪達斯已經是上市多年的公司、有那麼多流通股在散戶手上、比較難處理。
一正一反,很少有奢侈品大牌能不被顧鯤威逼。
「二季度喬治·阿瑪尼品牌在蘭方的銷售額就有9億人民幣了?摺合1億多美元?所有服裝箱包鞋帽類的旅遊購物是16億人民幣?
憑良心說,這個數字的絕對值並不算很高,畢竟現在才2000年,華人普遍還比較窮,沒到大規模消費奢侈品的節奏。
在只有三面是船艙、另一面敞開的甲板花園裡,穿著秋裝的西服、風衣,吹著空調,喝冷萃咖啡吃榴槤談生意,這種陣仗,哪怕是喬治·阿瑪尼,也感受到了巨大的不真實感。
不過,顧鯤肯定是要獅子大開口的。
喬治·阿瑪尼是有法國和義大利等渠道的數據的,稍微一比對,就能看出厲害之處。
「顧鯤穿一個款式的西服和風衣,這個款式的西服和風衣累計就能多賣出幾個億歐元的銷售額」,這個威力喬治·阿瑪尼已經體會到了。
對於喬治·阿瑪尼來說,顧鯤重倉阿瑪尼股份之後,說不定還會幫他暗中植入式黑一下競爭對手呢。
但是,增長的趨勢,曲線的變化幅度,已經足夠驚人。
「你認為,我目前為止,對喬治·阿瑪尼這個品牌的幫助,就只是讓你在法國和義大利多賣了幾個億歐元的銷售和-圖-書額么?你的增長數據太不全面了,你應該仔細看看,這幾個月,在亞洲市場,增長有多麼恐怖——
這就跟顧鯤在奧運會期間,大模大樣親自坐邁巴赫、讓手下工具人開羅爾斯羅伊斯作為工具車,是一個道理。
否則,達斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪達斯股權了,他什麼也不要,只要我肯當阿迪達斯的股東,讓他將來可以以此為賣點宣傳就夠了。只不過,我才剛踩了耐克,不方便立刻接受阿迪的好處,才推辭了幾個月,讓他慢點來。」
當時,顧鯤手上那些股票,還是從東南亞金融危機中、那些香江投行手上置換來的,都是阿瑪尼早年資金鏈周轉不暢時遺留下來的歷史問題、債轉股。
我承認這些增長裏面,大部分都是您的植入式代言的功勞。我這次來,已經做好了允許您注資阿瑪尼、增發大筆無投票權B類股的準備。只要您給出的價錢合適,哪怕讓您在未來阿瑪尼品牌的財務性收益中,分紅佔比超過50%,也不是不能考慮。
所以你該怎麼辦就自己看著辦吧!
不是因為阿瑪尼給的低了,而是他發現,阿瑪尼剛才決策的依據,其實都還遠遠不夠全面。
喬治·阿瑪尼眼下的估值,也就二十幾億美元,其實只相當於阿迪達斯的三分之一。誰讓這種牌子毛利雖高、銷量卻那麼少。
「華人來蘭方旅遊、帶貨購買的阿瑪尼品牌奢侈品,已經相當於同期法國全國阿瑪尼品牌銷售額的40%、義大利全國阿瑪尼品牌銷售額的27%。」hetubook.com.com
「時代變了呀。法國人已經變得矯情了,不屑於追大牌了,唉。」喬治·阿瑪尼發自內心地嘆了口氣。
顧鯤等對方平復了一下心情,重新適應雙方的定位之後,好整以暇地開口:
不過雙方用的本來就不是華夏的公司法,也就沒那麼多矯情了。這公司也不存在第三方小股東了,也不用考慮小股東利益問題,顧鯤和阿瑪尼雙方點頭認可就行。
我比你的報價也沒黑多少吧?我相信你算的明白的。我要的只是一個『公司賺到的錢,大頭歸我』的名分,來展示我的號召力和威權。」
喬治·阿瑪尼倒也不懷疑顧鯤在數據上造假,因為沒什麼必要。造假遲早是會穿幫的。
而且這十億,甚至不用顧鯤全部出現金,阿瑪尼認可顧鯤的個人商譽就至少能在這筆交易中值三億美元,實際上只要出7個億就行了。
顧鯤這麼干,當然是為了讓自己將來演白騎士時,人設更加光偉正了。
比爾蓋茨和巴菲特就算比顧鯤有錢,但他們如果也「親自坐邁巴赫、讓工具人坐工具車羅羅」,也起不到顧鯤的效果。
這種操作嚴格來說,按照華夏的公司法,是不合法的,因為商譽是沒法作為出資的,這玩意兒沒法抵押和執行。
之所以穿秋裝,是因為10月初本來就是秋天了,喬治·阿瑪尼從米蘭起飛的時候,氣溫正適合穿秋裝。只要一路有空調,倒也沒必要換衣服、有損自己的優雅。
那樣豈不是顯得,喬治·阿瑪尼的快速增長,都是因為接受了顧鯤的大幅增持,www•hetubook.com•com才增長的。如此一來,其他牌子有了這個千金市骨的樣板,也知道該如何歡迎顧鯤的介入了。
顧鯤立刻跟上一句關照:「還有一點,所有的銷售數據,我沒有公開之前,你不許公開。我公開之後,如果媒體向你求證,你要積極證明這些都是真的。」
否則以98年底99年初阿瑪尼的經營狀況,根本犯不著再發新股了,反正這種奢侈品企業只要運營良好、沒有快速擴張的推廣宣傳開支,根本就不需要發股融資。
上道,顧鯤也就不再逼急了。
顧鯤甚至都不用黑別人的質量,只要讓自己身邊的下等保鏢和隨從們穿范思哲、他本人才許穿阿瑪尼,然後放出風聲去,以這兩年顧鯤名聲的炙手可熱和頂級流量,不怕范思哲不被黑粗翔。
「這筆投資,我可以承認它相當於增資后公司總股本的30%,加上您之前持有的25%公司股權、要乘以0.7稀釋,也就是折算成17.5%,兩部分相加,你可以得到未來公司47.5%的股權。其中17.5%是有表決權的正常A類股,30%是只分紅不表決的B類股,分紅的時候你可以累積拿到47.5%。」阿瑪尼解釋著他的方案。
要是按照一年半之前,雙方剛剛談合作、顧鯤的錢第一次在阿瑪尼公司入股的時候,條件可是比現在要苛刻得多。
大家都是聰明人,也就知道在何種的尺度下談條件。
阿瑪尼也知道,直接毫無抵抗地讓顧鯤持股50%以上,萬一顧鯤覺得太輕鬆了,繼續獅子大開口呢。
顧鯤說著,拍了拍手,旁和-圖-書邊的羅海莉立刻走過來,把一份文件夾遞到他手上,顧鯤又隨手往吧台上一丟。
只是到了莫爾茲比港這種熱帶地區、又是最炎熱的季節,還是敞開的甲板上,這種搭配就很魔幻現實注意了。
而「顧鯤要是穿爆了某個品牌的衣服/鞋帽」,那個牌子的市值就會跌得跟耐克如今一樣慘。
「好吧,七八個點的分紅差價,我不想糾纏。」喬治·阿瑪尼也就答應了。
畢竟顧鯤會持續用他在商界的各種出跳舉動保持住熱度,到下一屆奧運會、他因為年事已高不再參賽之前,公眾都會潛移默化承認他的話語權。
顧鯤在華人世界的影響力太誇張了,而且華人未來的消費潛力也太誇張了。
我這兒有一份蘭方二季度和三季度的奢侈品旅遊購物銷售數據。今天靠岸后讓他們發郵件和傳真過來的。我覺得你需要開開眼界,認清一個現實——法國人和義大利人未來的購買力,根本不算什麼。」
所以,顧鯤對奢侈逼格的褒貶話語權,是其他任何人,目前都羡慕不來的。而且現在這麼一攪合,這種話語權的餘熱至少能保持兩三年。
別看人人都知道比爾蓋茨是世界首富,可世人對蓋茨的關注點是跟對顧鯤的關注點截然不同的。另一方面蓋茨也不講究奢靡,他不是做這個生意的,犯不著花天酒地,微軟做的是理性經濟,其老闆需要一個理性的公眾人設。
三季度居然有22億人民幣?將近3億美元?服裝箱包鞋帽類總銷售額35億人民幣?也就是說三季度比二季度增長的部分,一大半都是我們的品牌增長的?」
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