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顧鯤性情中人地隨性得意摟了林鶯入懷，撫慰數下：「那不正好，你現在是剛入行，時間不久，只能稍微旁敲側擊扛一點為我做事的名頭，當然難了。假以時日，也不用多，最多一兩年，你就建起自己的圈子人脈知名度了，到時候國際上知名度怎麼也得比希爾頓小姐有名吧。」

2001年雖然有數碼攝像機了，但那也不過是降低了拍攝的硬體耗材成本，省掉了膠捲。但專業的攝影團隊服務，還是挺值錢的，主要是技術和藝術檔次要高。

「老公你效率真是高，就聊了兩小時天，就把到接近聖誕節的皇室套房都安排出去了。我這種公事公辦通知一下，鳥我的人就少多了。

當然了，最頂級的富豪貴客肯定更注重隱私，也不想被人拍，所以這個福利他們肯定是不要的。但那些好萊塢來的二線演員、音樂人，或者最近要轉會、簽商業代言的一流體育明星客戶。他們肯定是很樂於被真人秀生活秀曝光的。

「預租推銷了兩天，總統套房才40%預租率，低端戶型分別30%預租率，這個數字連維持成本都不夠，要整體40%入住率才能收支平衡，現在平均還差10%呢。就算臨期入住跟提前幾個月預定的人數差不多……也不敢放鬆。

顧鯤對林鶯還是走過心的，跟帕布莉才是純粹走腎相互利用。既然林鶯學了酒店管理，如今也正式入行了，顧鯤當然要提攜，把這個小鳥依人的小情和_圖_書人捧成優雅淑女的頂級名媛。

「九月中旬以後，西方遊客有可能銳減，導致帆船酒店開業早期捧場的西方名人不夠多不夠密集」的小小危機，就這麼被暫時消弭了。

開業裝逼的「萬國來朝」局面，總算是做好了。

顧鯤不能直接給人返錢，那就送這種服務，一天一萬塊的房費，返相當於幾千塊的攝影服務、乃至後續可能的額外傳播、網上分享（當然目前只有分享到門戶網站的相關產業新聞版塊，不可能分享到私人博客，那玩意兒在大洋國也才剛出現不久，還沒什麼用戶。）

年底的最後半個月，顧鯤倒是不急著，因為哪怕今年年底西方世界的旅遊潮會有所退卻，但聖誕節前後畢竟是旺季。哪怕大洋國人今年普遍悲痛、到時候很難有心情臨時起意旅遊，那身在亞洲的日本人也是過聖誕節的，顧鯤很有把握靠日本頂級富豪們，就能把聖誕季的皇室套房佔滿檔期。

這些戶型林鶯都沒刻意主推，是通知之後部分客人回函諮詢時自己選的。客人降級選房的主要目的顯然是為了省錢，所以套房類的還是三萬六那檔絕對數量租得最好。

所以僅僅一個午休時間的聯絡，顧鯤就把帆船酒店皇室套房的租約，從8月10號開始到10月底，排得滿滿當當的了。

顧鯤也正是到了這一刻，才真正認真起來。

林鶯擬定的郵件措辭也是要端著架子的，不會勾引潛在客ｗww.hｅｔｕboｏｋ.cｏｍ.ｃom戶，只會很有同理心地設身處地換位思考「怕你沒注意，錯過這個裝逼發朋友圈的機會，錯過就沒了，要等明年了」。

之前他比較隨性，那也是想看看他這個蘭方帆船酒店的計劃，不開掛純靠傳統商業推銷手段，究竟能走到哪一步、真實競爭力有多少斤兩。

客人們來住不就是為了分享朋友圈么？那顧鯤就賞賜他們一個高大上的新圈子作為朋友圈。

林鶯算完賬后，又有些沉不住氣：

看著顧鯤信手拈來的成績，同樣打了兩個小時電話的林鶯，不由有些小鳥依人的氣餒：

如果出現在第三方公允客觀財經媒體的旅游業近況跟蹤專題里，他們應該也會很樂意商業互吹、互蹭熱度的吧。到時候對外宣傳，就說攝製組只是純粹為了商業財經採訪和製作紀錄片，不是我們委託的。但是可以暗示顧客，這些專業攝製資源，未來會有相當的曝光率、都作為新聞類作品免費傳播。」

加上最初七八個客人的搭售淡季消費，還有索雷、阿瑪尼這些自己找上門來求送錢求住的，整個11月份和12月的上旬也都佔了八成以上，只留下兩成見縫插針的日子，供相對臨時起意的貴賓加塞。

到時候已經是2002年初了，華夏客人當中調出幾個特別有錢奢靡、走炫富路線的，或者生意上想跟顧鯤合作的，也沒什麼難度。

……

林鶯聽完，也是頗感可行：「這ｗｗw•heｔubｏok.com•ｃｏm個辦法貌似不錯？還啟發了我，我懂了，反正只要少收錢不讓人看到，把開業初期撐過去就行了。有了這個保證，我把入住率再提升一半都輕鬆，加上臨時客戶說不定翻倍都有可能。」

林鶯聽了分析，才愈發回嗔作喜：「真的么？那我繼續好好努力。反正還有兩天呢，今天才忙了一個午休，我努力打電話發郵件通知，調整一下措辭，順便委婉提醒潛在客戶皇室套房在首發日就訂完了全年的份額，不保證總統套房未來是否會定完。」

而標間之所以多，完全是因為高檔貴客租的時候，總要給隨員秘書助理之類的配房。大床房比親子房多得多，顯然是情侶比較捨得花錢，而且大床房沒比標間貴多少。

不過好在早期白人遊客的比例已經夠了，至少掐頭去尾用來宣傳的素材已經足夠了，剩下純粹填補人數還是容易的。

體育界和媒體界的人掂量掂量，就知道這相當於至少打八折的服務了。

到8月8號晚上，顧鯤再次盤點的時候，發現一圈通知下來，總統套房一級的今年剩餘時段租約，已經七七八八弄出去了四成。

稍稍停頓了一下之後，顧鯤繼續說：「皇室套房只有一套，我靠打打電話拜託拜託人情還是容易解決的。開業第一年確保100%入住率，這個金身宣傳出去，就是絕對招牌的噱頭了。

西方的聖誕季旺季要持續到元旦之後，大約包括整個一月上旬，然後就能連到hetubook.com.com華人世界的春節寒假檔。

顧鯤的思路就是一句話：事實上虧錢可以，暫時暗搓搓打折也行，但不能被人看出來一，表面功夫一定要做好。

容易啃的軟肉啃完了，剩下的都是硬骨頭，進入了賺錢的深水區，那他也不吝稍微開開掛了。

顧鯤思索了一番后，便誠懇的說：「我明白了，第一年就做好賠本賺吆喝的心理準備吧，畢竟那麼大規模，之前沒玄幻，自然競爭肯定不會一下子滿載，我有心理準備。

當天晚上，乃至此後兩天，林鶯就完全按照這個思路攬客，顧鯤偶爾也給搭把手。

明年春節季過後，就算入住率下降到九成，甚至八成多，都無所謂了，我覺得至少三五年內也不可能降到更低的。畢竟皇室套房只有一套嘛，夠稀缺，世上的土豪那麼多。

十幾億人的偌大國家呢，挑出五六個肯花一百萬住幾天酒店的豪客還挑不出來么？

另外商務套房行政套房也有了兩成多的訂房量，普通標間和大床房、親子房，分別訂出去了24%、17%和12%。

二十幾個頂級體育界、好萊塢和奢侈業界的名流，每人來度假一趟至少住個三五天，加起來就是兩個半月以上了。買得早的人，搶到了最初的裝逼權，那就還得將來淡季再搭售幾天意思意思。

正式接受訂房客戶入住前的最後一天，林鶯就嚴格按照顧鯤這個思路執行了，果然又拉到了好幾成原先搖擺捨不得錢的客戶。偏偏還沒人覺得顧鯤是在炒ｈｔｔｐs://ｍ•ｈetｕbooｋ.coｍ.ｃｏｍ作，還覺得是自己蹭了顧鯤的熱度。

而帶孩子的親子游要花這種冤枉錢的則少得多，看來東方男人花錢還是比較理性的，浪費都是用在吊女人上。林鶯看了數字之後甚至都一度懷疑當初配置房間比例的時候，這種高檔酒店是不是應該進一步壓縮親子房的數量規模，整個酒店留四五十間都有點嫌多了。

老公，要不還是想辦法弄激進一些的宣傳促銷吧，不能直接讓利，想想別的不損身份體面的曲線讓利拉客辦法唄。」

倒是總統套房那一級的房間，我覺得挺擔心的，要作為後續工作的更重點。畢竟花個十萬塊錢，來這兒住的還不是最頂級的，大部分目標客戶就會掂量了。而且總統套房有二三十套呢，每套都要佔半層樓到一層樓不等，這批資源初期訂單吃得不夠飽，很容易給做行業評估揭秘的商業評論機構找到攻擊點黑我們。所以，你的工作也很重要呢。」

當然了，能不能混進這個朋友圈，在新圈子裡風生水起，那就看個人造化了，不管顧鯤的事兒。

好不容易有些感興趣的，也就肯捧場幾天總統套房，大多還是八萬一天最便宜那檔的。還好你把皇室套房都賣出去了，我這兒才算是弄拙成巧，錦上添花一下。」

既然不能直接給顧客打折讓利，就給他們別的禮遇。這樣，你去蘭方影城那邊，想辦法籌備一些資源。到時候，對於今年訂商務套房以上的高端客戶，我們可以提供紀錄片水準的選擇性生活VLOG跟拍服務。