退出閱讀

開局一條小漁船

作者:浙東匹夫
開局一條小漁船 手機閱讀請點擊或掃描二維碼
手機閱讀請點擊或掃描二維碼
0%
第四百四十九章 髒亂差就需要殺蟲劑

第四百四十九章 髒亂差就需要殺蟲劑

不過這一手也不是什麼稀奇,後世海底撈的連鎖發展壯大就是這麼激勵的,效果也確實好。有效的商業激勵,海底撈能用支付寶當然也能用。
馬風表情果然微微有些訕笑,便自嘲地解釋:「我也不是很了解,這是一家叫便程旅行網的公司,成立不到兩年。誒,我見過其中一位聯合創始人沈先生,那也算是您的交大校友了呀。另一位創始高管楊賤蟑,也是復旦畢業的,跟你們交大也都是滬江的高校了,我以為你們能聊得來。」
「是么?我不看好所謂的互聯網旅遊跟我們蘭方這邊的高端資源的結合。畢竟任何電商都是多多少少要打價格戰的,奢侈品不適合電商,我投你也不是為了你將來做大了有朝一日代理我——
顧鯤雖然已經意識到一些不好的預感,但本著無則加勉的心態,他還是願意給馬風一個機會把話說完:
顧鯤不以為意地擺擺手:「這都是小錢,我賺肯定是不會賺這些人的錢的,都關照下去了,讓小林她們務必做到物超所值和*圖*書,賓至如歸。」
只有泰國人越南人可以搞這一手,要不就是國內游,尤其是早些年去香江的購物團。
後來兩三個月里,凡是代銷網游點卡銷售量排名全國前幾百的、或者是地級市範圍內銷售業績第一的,或者是讓本地新增加盟者數量最多的,支付寶公司都會發福利,給報銷單程或者往返機票。
馬風這人,交遊廣闊,朋友遍布各行各業,那倒是真的。畢竟人家起家靠的就是情商和拉關係混圈子的本事。
馬風此時此刻提這事兒,一半是側面顯擺自己的業績成長,一半也是表達承了顧鯤的人情。
「我不需要跟那些便宜貨合作,如果沈先生想求我,跟我合作,他可以私人身份,校友身份來找我聊,我歡迎。但他們這個團隊,我不會也懶得打交道的,沒有為什麼。
「我出國不用被領館的人審財務情況」,這事兒對於缺乏社會尊重的個體戶群體來說,多有面子?為了爭口氣也得去啊。暴發戶們有的是錢,缺的就是https://www.hetubook.com.com面子。
便程的很多下賤打法,也是互聯網過冬過完后逐步惡化出來的,不能怪一個初生的嬰兒就卑鄙無恥。顧鯤後世雖然覺得它很噁心,但公允地說,那是楊賤蟑獨掌黑化之後的罪過。
顧鯤聞言不由笑了:「連你個外行都知道中東人想看我笑話?看來鬥爭已經公開化了嘛。放心,他們看不到笑話的。我是要找補一些新客源,但順其自然就好了,你們幫不上忙。至於易普拉辛和馬哈迪先生,他們想看笑話,就要看他們有多少斤兩了。」
「那就是還是讓利了,虧了的,就算每個人貼幾千塊吧,這個錢有朝一日我會用適當的方式補償的。」馬風也不想多欠人情,立刻把態度表明了,然後旁敲側擊地追加了兩個問題。
顧鯤前世就是搞旅游業的,所以跟旅游業相關的互聯網公司,算是他前世最了解的一類互聯網公司了。
彙報完支付寶的事兒之後,馬風和蔡重信也非常禮尚往來地關心了一下顧鯤的生意https://m.hetubook•com.com,問起之前幾個「支付寶早期用戶旅遊團」之類的項目,有沒有讓顧鯤虧錢。
顧鯤這麼有逼格的人,怎麼能碰那種玩意兒。
早在10月份的時候,也就是羅友誼、韓翔那批國內最早加盟支付寶網游代充值的網吧老闆們,組了一個300人的團來蘭方逍遙,持續兩周。但這並不是該群體唯一的一個團。
馬風連忙解釋:「那就好,您放心,倒也不至於外行人都公開化了,我之所以知道,是年底的時候,跟一些其他賽道的互聯網創業同行走動比較多,有個搞網上訂旅遊團的新公司,他們老闆找到我,跟我聊起您跟我的交情時,他主動提的,說如果有需要,可以合作。我只是帶個話,沒有任何傾向。」
這就導致海底撈的直營擴張比其他加盟擴張的穩健,因為其他所有牌子都害怕「教好徒弟餓死師傅」,還有很多快招就是奔著坑培訓費加盟費去的。但是在海底撈,用內部章程約定了你教出來的徒弟,出師后好幾年內的利潤,要分給師https://m.hetubook.com.com傅幾個百分點,以此激勵師傅對土地傾囊相授,提升服務質量。)
一方面,這也是對網吧老闆們持續推廣的激勵,另一方面,也是讓大家看出早期用戶紅利的梯度。總而言之,後面的人要被發福利,條件肯定比前面的更嚴苛。
其中被獎勵力度最大的,就是「發展下家加盟最多的網吧老闆們」——當然這一條支付寶公司沒有明說,因為明說讓你拉下家招新加盟的話,那就越發像傳銷了,但實際上確實是有獎勵的。
(注:解釋一下,海底撈拉新策略,有一條最關鍵的,就是老店長帶徒弟帶出來之後,如果他徒弟出去當了新開的店的店長,那麼對新店的利潤,老店長也能抽成幾個百分點,持續好幾年。
顧鯤眉頭一皺,眼神一眯,心說難怪馬風管得那麼寬。
恰恰相反,我投你阿狸巴巴,是為了有朝一日你做大了,網上能買到所有牌子,唯獨買不到我手下的牌子。所以,你說的那個『互聯網旅遊電商創業先驅者』,如果是個低價團騙人購物抽成回本的,就和_圖_書趁早免開尊口。我顧鯤再需要客源,也不會跟這種賤貨合作的,蘭方這種高端市場丟不起這個人。」
尼瑪你見過後世的「迪巴低價團、只要全程購物就可以零負團費」么?沒見過吧。
我不跟不尊重人、把活生生的人視為人口紅利的人渣狗雜種打交道。」
沈先生這人,還是有點節操的,雖然05年之後就退出了,去了紅杉資本,成了紅杉華夏的掌舵者,後來投的一些項目有些噁心,但總的來說還行。
不過聽了馬風的介紹后,他還是有些恍如隔世。
不過考慮到截止2002年初的世界各國對華簽證難度、態度,國內的個體戶群體本來就在出國簽證方面備受歧視,現在蘭方人肯給他們財務免審,這帶來的冗餘性歸屬感就不同尋常了,足以讓他們受到激勵,心甘情願掏錢出來玩一玩。
「對了,那您這邊,現在包括帆船酒店,還有別的一些旅遊項目,客源有沒有下滑的問題?需要組織更多國內的客源來填補歐美人走了留下的空缺么?不會被那些日本客戶和中東的競爭對手笑話吧?」
  • 字號
    A+
    A-
  • 間距
     
     
     
  • 模式
    白天
    夜間
    護眼
  • 背景
     
     
     
     
     
書簽