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別說，這一手雖然沒有可持續發展性，但對於2002年吸引新用戶還是很有幫助的，因為高端社會精英還有很多沒加盟呢，他們出得起這個錢，也樂意花每月30塊的月租費，提升自己的護照含金量和降低去蘭方的簽證難度、加快簽證周期提升便利性。

馬風這人做事挺有章法的，不會故步自封。半年過去了，支付寶的功能也略微升級了幾版。加上壓力測試多、磨合得多了，安全技術進步，安裝的門檻也就沒那麼繁瑣了。

我們發掘了多大一個『有錢沒社會地位』的細分階層的市場。只能說，相比于蘭方，華夏實在是太大了。我們只要抓住華夏某一個精確細分的、原本被忽視的有錢階層，就能釋放出那麼巨大的購買力。」

因為前期技術迭代加快了，更早投入商用就意味著更多的試錯和反饋機會，在這種正反饋加持下，產品迭代也會加快，顧鯤估計到2003年二季度，最多到2003年年中，就可以推出媲美原先歷史上2004年底的支付寶安全性的產品。

這才又過了三個月的時間啊，說明馬風這人是個有真本事的，我幫他推了第一把，把飛輪轉起來之後，他自己就能把後續的雪球滾好。我敢說，一季度新增的這25萬支付寶用戶，肯定有絕大多數都來蘭方玩過了。

林鶯只是關心酒店和購物中心，對互聯網業務不是很懂，也不愛打遊戲，所以對支付寶的增長邏輯倒不是很理解。聽顧鯤說得那麼理所當然，她也hｔtps://ｍ.ｈeｔｕｂoｏｋ•cｏｍ.cｏｍ不禁虛心追問：

前年下半年加去年上半年，我們12個月里的旅游業績，是接待了400多萬北方各國遊客，去年下半年加今年一季度，9個月的時間，已經輕鬆突破前面12個月的成績了，已經有550萬人。將來4到6月的成績要是再加上去，保底就能實現700萬人了。這個增長率，一年漲了75%啊。」

具體是這樣的：2001年的時候，想成為支付寶的第一批用戶，可不是你想安裝就能安裝的。

林鶯的語氣也是越說越感慨，表情中洋溢著驚嘆與崇拜。

「支付寶不是給網吧老闆們經營代充值業務的軟體么？怎麼就能有那麼多人安裝？你一開始說有10幾萬用戶我信，可是三個月就從十幾萬暴漲到三四十萬，全華夏也沒這麼多網吧吧？」

歷史上，搞支付寶所需的安全技術到2004年才滿足，但這並不代表本時空依然要拖到2004年，才能做出「不依賴MAC地址綁定、隨便誰都能裝」的支付寶。

4月1日，愚人節，也是一個星期一。

相當於支付寶是一個要每月包一張月卡才能用的服務。

而事實上，從今年1月份開始、隨著支付寶新增安裝需求增多。馬風也知道有些人並不是想開網吧或者真心用支付寶做生意，只是先成為支付寶早期用戶，享受「去蘭方旅遊財務免審」的特權。

林鶯如今幫顧鯤打理帆船酒店，也兼管幾家聯營的奢侈品購物中心m.hetubook.com.com。她見了這麼優秀的數據，也忍不住感慨讚美：

那些顧鯤持大股或者至少持股百分之好幾十的、表面上屬於法國、義大利、實際上賺到的錢相當一部分要歸顧鯤的奢侈品大牌，在蘭方的帶貨業績也是日新月異，每天都有業績增長。

所以，馬風也調整了支付寶的新增安裝用戶的門檻，這事兒還跟顧鯤知會過一聲，顧鯤也覺得不錯，就答應了。

現在的新增用戶，有些也不是網吧老闆了，就是純粹的『有錢沒地位、身份不夠正規』的暴發戶個體戶和說不清道不明的有錢人。不過我們肯定依然要考核加盟者的資質和業績的，如果純粹是混子，大不了交點使用費唄。」

當時，每一個用戶都是要當面跟支付寶公司的地推銷售人員白紙黑字簽紙質服務協議的，不是跟其他互聯網公司的產品那樣、在網上點個「同意」就算數。

顧鯤聞言卻是笑了，他輕鬆地解釋：「你的想法太落伍了，要多關注新科技資訊吶。支付寶剛誕生的時候，功能確實比較單一，只能充值點卡和作為鐺鐺網買書的支付工具。但那都是去年十月份的老行情了。

聽了小情人的感慨，顧鯤倒是非常淡定，一臉見多識廣導致的平靜。他冷靜地分析了幾個數據，坦然說道：「這有什麼好驚訝的？千金市骨，本來就只是一個拋磚引玉的藥引子。截止到去年年底，支付寶用戶剛剛超過10萬人，現在呢？已經35萬了。

從去年八月份，到現在，整整m.hetubook.com.com八個月，這種增長從未間斷。

當然了，賬不能這麼算，沒有一家公司或者一個國家統計旅游業業績會按照「前一年的下半年加今年的上半年」這種周期來統計的。

仲春四月，北國已然鳥語花香，而地處熱帶的蘭方，似乎一年四季都是這個樣子。

網吧老闆們加入了支付寶之後，都是有背點卡代購銷售任務的，比如每個月至少要用這個支付寶系統銷售5000元人民幣以上的遊戲點卡，才能免軟體使用費。

現在才知道，哪怕我們官方不親自組織了，還是有那麼多各行各業的北國有錢人爭相成為支付寶用戶、完全自己掏錢來玩。

早期用戶是何等尊貴，你以為你想當高V就能當高V嗎？

顧鯤摟著自己的小情人林鶯，在帆船酒店的會議廳里，剛剛看完了新鮮出爐的今年一季度酒店業和奢侈品購物中心財務簡報。

這麼一說，林鶯就大致聽懂了，又稍微追問詳細了解一番，總算搞明白是怎麼回事。

反正你只要有志於電商銷售、網路支付、想搞點別的互聯網新經濟花活兒，都可以成為支付寶新用戶。唯一的條件是，其他資質審核通過後，如果你每個月賣不到五千塊人民幣以上的點卡，那你要交30塊錢的月租費。

這就導致「哪怕一個用戶沒能賣多少點卡，地推上門幫他裝支付寶、提供技術支持」，也虧不了多少錢。

而實際上按照自然年統計，顧鯤預測，蘭方2002年全年的旅遊和奢侈品購物營業額總和，估計也和*圖*書就比2001年全年增長60%左右，絕對沒有前面林鶯說的那種統計口徑的75%那麼誇張。

但是，即使如今還沒做到，至少目前的支付寶安全性和便利度，也已經比去年10月份時候的版本好了不少了，地推給用戶們安裝的成本也就大大降低，至少降了一半以上。

在林鶯印象里，城市裡每兩三千人口有一個網吧就很不錯了，事實上02年初的華夏還達不到這個平均水平，估計也就一二線城市網吧密度能接近這個水平。

也就是把支付寶的「完全體」誕生之日提前大約18個月。這是比較穩妥的布局，顧鯤相信可以做到。

華夏全國能有五十萬個網吧么？肯定沒有，那哪來的三四十萬支付寶用戶？

林鶯之所以下意識這麼統計，是因為去年7月份是華夏加入WTO的時間點，加上蘭方油田正式產油、放寬簽證，也都是之後一兩個月里密集推出的提振措施。所以這麼算的話，增長看起來就非常誇張。

換言之，2001年的支付寶用戶，那個個都相當於是網游點卡經銷商，沒點乾貨根本玩不轉，加盟的都是互聯網經濟的前沿精英人士，非常高大上的。

不過好在對於家裡開著網吧的人而言，每月代充值銷售幾千上萬塊錢的點卡，那都跟玩兒似的，任務完成起來很輕鬆，所以也沒人在乎這個條款的約束，大家都覺得支付寶這個約束條款很良心。

當然如果賣得多了，未來可以提高返利比例，還有別的好處。沒完成任務的，那就可能每個月罰款和-圖-書一兩百塊，從支付寶餘額里扣除。

過去的大半年裡，每一個蘭方人，幾乎每個月都能感受到身邊的環境有了那麼略微的改善，來自北國的遊客也更加稠密，全市的奢侈品購物中心一天比一天爆滿。

當然了，哪怕只是60%的增長，也已經非常誇張了，世界上其他旅游業立國的小國，要是聽說了這數據，不知道要羡慕成啥樣了。

氣候雖然沒什麼變化，始終都是那麼炎熱，但每一個蘭方人的心態，卻是前所未有的蒸蒸日上。

這時候，馬風看到有人圖支付寶用戶的簽證便利性而想加盟，就靈機一動，改了一下，調低了「實現不了銷售業績的違約金」，改成也不管你新用戶是否是網吧老闆了。

「給原本不符合簽證放行條件的有錢個體戶放寬財務簽，這一招效果果然驚人。開始我還以為去年四季度的增長，是靠我們自己和支付寶組織用戶參團堆出來的。

網路支付工具這玩意兒，安全性要提升，一方面是靠技術，一方面也是摸爬滾打試錯試出來的。

就相當於02年的用戶，可以直接每月一張點卡錢升高V。

不過，隨著2001年過去、支付寶用戶增長裏面，早期的網吧老闆這個優質客戶群體發掘得差不多了，用戶增長也就進入了深水區。

只能說，華夏加入WTO、蘭方遮遮掩掩放寬對華簽證財務審核門檻、蘭方油田油港正式商業運營打造石油土豪國概念、以及蘭方一堆高端文旅設施恰到好處的竣工投入使用……這一連四招組合拳的威力，實在是太大了。