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開局一條小漁船

作者:浙東匹夫
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第四百八十七章 第二名為什麼非要活在這世上

第四百八十七章 第二名為什麼非要活在這世上

沒辦法,雖然他有錢,他那麼強,還是沒法跟自然法則對抗。
而當馬風也抓得嚴之後,第二名就只能跟他反其道而行之。
顧鯤端著香檳,拍拍于厚德的肩膀:「我顧某人說到做到,你們這條賽道才多少錢,好好做人,用心做事,別做那些犯賤的生意,別在乎估值和所謂虛頭巴腦的想象空間。
也希望您信守諾言,能一直堅持下去,做到『無論什麼平台,只要涉及零費團,就不允許他們代理蘭方旅遊』的原則,否則,那就是對我們付出的不尊重了。
顧鯤便摁了下辦公桌上的電鈴,很快有個女秘書進來請示。
「果然有人不怕死啊,小於,這事兒確實是我大意了,我是真沒想到,把淘寶賣假貨的勢頭摁住了,居然還有不怕死的。」
(注:電商賣奢侈品假貨這個事兒,顧鯤從頭沒有完全卡死過。驢牌紀梵希迪奧那些LVMH系的奢侈品大牌,或者是康斯坦丁之類的歷峰集團的拳頭產業、名表,顧鯤一直沒有花自己的精力去刻意打擊,那些假貨在網上已經存在了三年了。
反正那不關他的事兒,他選擇置身事外,也沒義務去多管閑事。他只保護自己控股那些牌子在網上別出假貨就好了。至於驢牌是否變成買菜大媽的街包,跟顧鯤屁關係沒有,正好還默許打擊了其他三大奢侈集團這些競爭對手。
實在是之前在互聯網創業領域,沒見過這麼有原則的投資人,以至於顧鯤強調了那麼多遍,他依然有些不放心。
顧鯤很快辨明了這條自然法則、永恆真理和-圖-書
顧鯤低聲吩咐了幾句,立刻就有人去查詢相關情報,然後很快就彙報回來了。
直到現在E-BAY快被淘寶打得退出華夏市場了,其他「有資格在E-BAY離開后扮演第二名角色」的潛在競爭者,才會蠢蠢欲動準備進場。
這一世,有了顧鯤的扶持,淘寶的發展,乃至整個華夏國電商的發展,都是比歷史同期加速了不少的。但是,到目前為止,國內依然只有淘寶一家獨大,這條賽道並沒有其他有全局競爭力的玩家。
顧鯤看著新鮮出爐的調查結果,不由得也是笑了。
所以,對於馬風和顧鯤來說,現在才剛要準備開始面對「有沒有後來的競爭者,想走賣特定品牌奢侈品假貨這條捷徑超車」的問題。
所以,上輩子馬風早期對假貨抓得不嚴,跟他競爭那些人才只能選擇標榜自己假貨抓得更嚴,來獲取差異化優勢。
于厚德在旁邊盡量壓低自己的存在感,免得顯得太突兀,等過了這段尷尬的時間。
于厚德猶豫了一秒,決定還是納個投名狀:「您不覺得,應該了解一下,有沒有互聯網電商圈子的同行,最近在考察蘭方奢侈品投資布局、以及保護力度嘛。這些話我不方便說,也不一定準確,您親自調查很快就會有結論的。」
究其原因,還是因為淘寶最初幾年,是在跟外國資本戰鬥,是在跟E-BAY競爭。而這樣的格局,很容易把第三名洗掉。
顧鯤思前想後,也意識到這個問題確實該提上擔心戒備的日程了。
「多謝顧先和_圖_書生照顧,我願意放棄整個零低費購物團的市場,來換取蘭方游項目的代理准入資格。
道理很簡單:互聯網相關產業,是非常馬太效應的,第二名就該死。
把這麼一個走正路子的外國競爭者排擠出去之後,新來的光腳不怕穿鞋野路子,可就沒那麼多講究了。
于厚德在談判的最後環節、雙方舉杯香檳慶祝合作達成時,依然不免有些擔心地說了這些話。
顧鯤眉頭一挑:「你這話,有所針對吧?是得到什麼消息了,還是看到什麼風向了?別藏著掖著不爽快,有話就挑明了說。」
于厚德千恩萬謝地走了,臨走時分,他似乎是忽然想起個事兒,提醒道:「顧老闆,有句話我本不當講。你這種打法,堵得了一時,堵不了永遠,你不讓你的心腹嫡系做某些事情,可只要這些事情是有利可圖的,那你的禁令就只是捆住自己人的手腳,而他們的敵人反而能放開手腳大幹,遲早你那些嫡系會被你害了的。」
但現在E-BAY已經快敗退了,聽說淘寶也有新的升級方案,你就不怕再有新的行業第二名進場、以賣您旗下的奢侈品品牌假貨,快速異軍突起嗎?」
E-BAY雖然在華做生意的本事不咋滴,可有一點還是很靠譜的,那就是人家畢竟來自於一個知識產權保護很嚴格的國家,侵犯商標/品牌的事情,人家E-BAY是不敢做的。
專註于盈利,會有好報的。你要是知道你們那條賽道有誰靠犯賤超上來了,我會在力所能及的範圍內踩一腳m.hetubook.com.com的。當然了,肯定是符合自由市場競爭的辦法,我不會動用非市場力量謀私的。」
「看來,上輩子那些行業第二名的價值觀,也不是他們一開始就想那麼定的。而是因為第一名已經佔住了更容易發展的願景使命價值觀,所以第二名只能從第一名挑剩下來的那些里再不情不願地挑一個。」
只有彎道超車,換道超車,不存在直線加速超車的。
這就是行業頭名和第二名反覆拉鋸的效果。聰明的第三名,是不會選擇在這段窗口期里殺進場的,他們寧可選擇在其他窄眾重垂的小賽道上深耕、多苟幾年。
我相信顧先生您是一個有情懷的人,不會以成敗論英雄,更不會以『誰市場佔有率第一我就跟誰合作』來評判自己的行事標準。」
為什麼這個世界上有那麼多對科技不適的人,不肯乖乖配合科技的滅世呢,越掙扎越痛苦他們不懂嗎?
就好比加多寶和王老吉反覆打品牌拉鋸戰、每隔幾天一個法務官司的大新聞,不是加多寶奪回了某個品牌/廣告語的合法使用權,就是王老吉又成功狙擊否掉了什麼宣傳。這樣的拉鋸下,和其正涼茶瞬間就涼了。
其實前後也就不到半小時,誰讓顧鯤有錢辦事效率就高呢,他手下的商業情報搜集人員和安保公司也不是吃素的。有些事情只是老闆平時沒關照,但大家一直是有保持盯著的。
尤其是奢侈品知識產權保護,這本來就是蘭方的三大支柱命脈產業之一。
于厚德:「我也是圈內聽到的,您應該知道,目和*圖*書前國內電商平台發展了三年了,只有淘寶一家做好做大做出來了。之前因為老外的E-BAY跟淘寶競爭,雙方殺成了一片血海,第三名以下的小玩家都是轉瞬即逝立刻死亡。
總而言之一句話,那就是第二名要活命,必須提供一些第一名提供不了的東西。
「唉,真是悲劇啊,說實話,你說我一個賣石油、搞旅遊、搞實體經濟起家的,我容易么?我是真不想投資那些互聯網公司,投資了也沒指望那些公司給我掙錢。
不過仔細往下深入了解之後,他很快收回了偏見,並且認識到了一個自然法則:
現在華夏大地上,在互聯網電商領域,還有什麼比「顧鯤控制的奢侈品品牌矩陣」更大的假貨稀缺真空市場了?好像沒有了。
這裏提到的今年新出現的假貨趨勢,是特指「連顧鯤控股的那些牌子,今年開始在華夏網上都快出現假貨了」。)
而其他後來的,跟淘寶打差異化競爭的對手,似乎一直在標榜自己的品控。
在他前世的記憶中,覺得華夏互聯網C2C電商早期,好像知識產權保護不力的問題,主要就集中在馬風和淘寶。似乎只要盯住了淘寶,假貨問題起碼解決九成。
具體到電商領域,這就好比這幾年裡,鐺鐺始終在堅持賣書,初生的狗東也只敢賣賣3C電子產品。而不會侵入淘寶與E-BAY爭奪的主戰場。
畢竟,之前的三年,競爭雖然也存在,但對手好歹是E-BAY。
如果你的打法跟第一名一樣,你就必須死。
他眼神一厲,閃過一絲殺意:「你就說吧,https://www•hetubook•com.com你聽說誰打算做這事兒了。」
這個世界上,只有第一名有資格講自己的企業文化、誠信願景價值觀。
顧鯤發出了一聲沒心沒肺的感嘆,也算是對馬太效應這個自然法則的無聲哀嘆。
第二名有什麼資格做人?有什麼資格自己完全自主、自發、獨立的談什麼願景價值觀?
直接賣狗東有些不仗義了,于厚德相信顧鯤的情報能力和知識產權保護能力,只要顧鯤留心,很快能查到的。
他這是真的燈下黑了,或者說,因為他是重生者,對歷史多少有些先知先覺,所以反而誤導了自己。
「狗東這些公司,後世還挺標榜自己『品控/誠信願景價值觀』之類屁事兒的,不至於做這種事情吧?」顧鯤看到的第一瞬間,還有些懷疑。
這種慣性思維,讓顧鯤在如今06/07年這個節骨眼上、當華夏電商圈第一次出現事設蘭方控股品牌的假貨趨勢、苗頭時,顧鯤有些選擇性失明了。
我完全可以想象,在我們牛途宣布徹底、正式放棄零費團市場后,其他本賽道原本處在第二名、第三名的平台會有多振奮,多迫不及待地進來犯賤彎道超車。
我都是為了防禦性的目的才那麼乾的,是為了自衛。為了給那些野蠻人套上個籠頭,別賣假貨撈到我的地界上來。就這,還有人不讓我消停。有時候我真是挺不理解的,那些互聯網某個細分領域的第二名,為什麼不肯直接去死呢,非要掙扎幾下,浪費社會資源。」
那就殺吧,重手幹掉。
第二名的活路,就是讓自己的細分專註方向,要跟第一名有所區別。
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