0%

繅絲機作為其中的重中之重，這麼多年來可是有不少機械公司都是想要進軍其中的。

漢陽聯江機械公司，這個公司呂振江知道，算是湖廣那邊僅有的幾家有自身核心技術的機械公司了。

但是此人卻是說要重要事務要和自己親自商談，甚至說如果他呂振江不方便回上海的話，他也可以去北海一趟親自面談。

為了打開市場銷路，邊全他們這一個月來已經是跑了不少地方，但是基本都是碰壁了。

當然了，其他商人如果想要參与海外貿易，也是可以的，只要公司資質過關了都能夠申請到，只是對公司資質的要求比較高而已，其他的不說，五十萬元以上的註冊資本就不是普通商人能夠拿得出來的，然後還有購買巨額保險、繳納巨額保證金。

這茶都喝了半壺了，這才慢慢的把話題轉道北海那邊，不過依舊沒有直接進入正題，邊全說話的時候，一不談產品，而不談業務，只對呂振江開拓的北海銷售渠道非常感興趣。

這種貿易公司，如果被查出來違規，尤其是把一些違禁品出口到不該出口的地方，那麼就會被吊銷牌照，並罰沒保證金，同時保險公司還不會賠償，最後百分百是會破產的。

他們聯江機械公司為了打開繅絲機的市場，公司高層已經是下了決心，哪怕不賺錢也要打開市場，只要能夠維持一定的銷量，就算不賺錢也能夠培養技術人員，研發新一代的繅絲機。

但是現在，北海省徹底本土化里，呂振江的貿易公司也就能夠參与其中的和圖書貿易了。

除非是你也有他不可或缺的專利，然後交叉授權，現有的五家生產繅絲機的廠商基本都是這種情況，有對手不可或缺的技術專利，這才進行專利交換授權的。

但是後來才是得知，公司那邊的技術研發機構，搞出來了一種新型結構，融入到現有的繅絲機后，能夠有效提高繅絲機的效率，然後以這項技術為支撐，再加上額外付出了一筆不小的技術授權金，這才是從幾家公司里換回來了他們的特有技術授權。

這樣一來，和他們聯江機械公司就對上口了。

但是因為專利的限制，他們不能採用現有的解決方案，只能是研發新的繅絲機，這難度可不是一般的大。

這反覆試探確認后，最後邊全打開了隨身帶公文包，然後掏出了幾張文件，上面有圖樣，也有文字說明。

之前的北海省，雖然設省，但是依舊屬於海外領地的範疇，然而如今已經是徹底本土化了，呂振江的貿易公司也才能夠參与其中。

這玩意可是繅絲廠里的核心設備，技術要求高不說，而且最關鍵的是，這玩意的很多關鍵技術專利都是在國內的幾家大型機械公司手裡頭。

反覆的確認華萊貿易公司和北海那邊眾多繅絲工廠之間的關係到底如何，有多緊密。

要知道紡織業可是目前帝國第一大輕工業，產值巨大，這所需要的各種機械設備也是龐大無比的數量，其中固然是以棉紡業為主，但是生絲業的份額也是不小的。

所以很多人不會選擇直接成立新的ｈｔｔps://wｗｗ.ｈeｔubooｋ.cｏm.ｃｏm貿易公司，而是會選擇收購現有擁有牌照的貿易公司從事海外貿易，或者乾脆是購買他們的股票進行投資。

呂振江自然是不會放過展現公司實力的機會。

他們的生產好幾種機械設備，其中部分用於繅絲廠的設備還不錯，已經和他們合作了好幾次了，陸續也是為北海那邊的客戶代理採購了七八萬的貨物了。

只是不知道此人為什麼找上門來，要是普通業務聯繫的話，一封加急書信即可。

這個聯江機械公司，也沒聽說多出名啊，頂多就是一家中等機械公司，他們有這個實力繞過五家大廠商的技術專利，搞出來繅絲機？

邊全也是客氣道：「那裡那裡，我這本來就是在上海待著，談不上等，倒是呂老闆身在北海，還特地回來一趟，邊某實在是過意不去啊！」

但是來者是客，而且還是比較重要的供貨商，他自然要親自回來一趟。

呂振江是不太信的！

他們公司剛開始進軍繅絲機，這設備的水平和質量，和大公司的還是存在一定的差距，哪怕是價格降低了不少，這想要讓那些繅絲廠認可還是不太容易。

這個聯江機械公司，竟然是不聲不響的就搞出來了繅絲機？

繅絲機？

「怎麼樣？有沒有興趣和我們合作？」

邊全面露微笑：「但是我們的便宜！」

要不然的話，他也就只能和很多沒有資質的貿易公司一樣，想要參与海外貿易的話，就只能是當一個二道販子，為了那些大型貿易公司跑腿和_圖_書採購銷售，然後賺取辛苦錢。

畢竟他一個月前得知公司總部那邊推出繅絲機的時候，他也是一樣懷疑的。

他這個貿易公司，雖然和國內的很多大型貿易公司一樣，都掛著貿易公司的名頭，但是和那些擁有商船以及海外貿易許可，專門跑海外或沿海貿易的大型貿易公司不一樣，他這個貿易其實說白就是玩渠道的二道販子，而且業務範疇也只局限於本土，甚至連海外領地都不能去。

而更關鍵的是，他調查過呂振江的貿易公司，都是和中小繅絲廠打交道，採購貨物都是要便宜貨，為此哪怕質量稍微次一些也能夠接受。

呂振江不信！

「邊先生，來，來，坐！」呂振江客氣一番后親自沏茶，同時也是繼續開口道：「實在是不好意思，讓邊先生久等了！」

如此也就導致了國內能夠生產繅絲機整機的機械公司只有超過五家，之所以有五家，那還是因為他們彼此間有對方所需要的技術專利，最後交換技術專利才能夠生產整機的。

聽到這話，呂振江臉色一變，臉上帶著疑惑！

和北海那邊的部分繅絲廠良好的關係就是他今天坐在這裏，和邊全談的底氣。

目前來說，帝國的海上貿易分為糧種，一種是和異國或者到帝國控制的海外領地進行貿易，擁有這種許可權的只有一百多家海外貿易公司，因為他們擁有海外貿易許可。

所以當呂振江露出疑問的時候，邊全很自信的道：「你看的沒錯，這就是我們公司新推出的繅絲機，擁有完整的專利授權！」ｈtｔps://ｍ•hｅtｕｂook.ｃｏｍ•ｃｏｍ

然而你拆開來后，就會發現裏面的核心零部件都是別人家的專利產品，沒有獲得專利授權的情況你造一個試試，不把你告破產豈會善罷甘休！

按照道理來說，這專利限制沒有了，應該不缺市場的，但問題是。

呂振江又是詳細看了遍技術說明，然後放了下來，然後道：「這技術水準有些不行啊，落後了不止一代！」

說實話，他還真不太信！

因為他們也是投入了無數資金才搞出來，怎麼會輕易授權給別人，然後培養競爭對手啊。

他們那邊給的價格不錯，產品的質量雖然不算頂尖，但是也過關，所以合作還算愉快。

最後，他是發現了呂振江的貿易公司，然後瞄向了北海。

這年頭，但凡是大型機械設備，都不是那麼好搞的，為何？一方面是製造工藝的限制，另外則是專利限制。

繅絲機的整機專利雖然是皇家理工學院的，而且是放開授權，給錢就授權，但是這隻局限於繅絲機整機專利。

如今的北海雖然市場小，繅絲廠都沒幾家，但是潛力還是有的。

呂振江的懷疑是表現在臉上的，邊全看了卻是沒有不滿，這已經不是他第一次看到別人臉上的懷疑了。

同時利潤大的同時風險也大，遇上海盜、風暴或者土著襲擊什麼的很正常，而損失一艘商船，輕輕鬆鬆就會損失數十萬元，然後還得賠付一大筆的撫恤金，運氣不好的話，實力稍微差一些的海外貿易公司很容易就搞破產了。

基本上每年都會有這種貿易公司破產，不過這種貿易公司就算破產了也和_圖_書不愁沒人接受，光光是那一張牌照就值很多錢。

如果你沒有對方五家貿易公司所需要的技術專利，還是別指望了，老老實實砸錢自己研發代替技術繞過去吧！

如今很多機械產品，都是有專利的，更別說是大型機械了，一個繅絲機至少涉及上百項技術專利，新入廠商想要造現在的新型繅絲機，要麼購買他們的專利或者是繞開這些技術專利的難度是可想而知的。

而第二種嗎，自然是帝國本土內部的貿易，這種就基本沒什麼限制了，你隨便註冊一個貿易公司，繳納稅收，遵法守紀就行了。

而且有不少核心專利還是國內四五家生產繅絲機的機械公司擁有的，他們除了彼此間進行了交叉授權外，根本不對外進行專利授權，也不出售零部件。

這兩人見面交談，自然是氣氛融洽的，你客氣我也客氣，但愣是半天都沒有進入正題，說的都是天南地北的廢話。

聯江機械公司有這實力？

畢竟對於一個貿易公司而言，尤其是國內的普通貿易公司而言，手裡頭掌握的銷售渠道和供貨渠道就是他們安身立命的本錢。

一邊把文件遞過來，邊全一邊道：「這裏我們公司新研發出來的繅絲機，不知呂老闆有沒有興趣和我們一起合作，打開北海市場！」

如此他們才是解決了專利限制，能夠製造繅絲機。

帝國的海外貿易管理還是比較嚴格的，而且把本土和海外領地也是區分的很清楚，其中很大程度上還是因為進出口委員會的限制。

為此他第一時間就是跑了過去，然後親自在當地建立銷售渠道。