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「您知道什麼叫積木式創業么？」楚垣夕更加淡定了，「現在做企業的方式跟您當年不一樣啦。」

「那就是純雜牌了，能賣到三四十你就燒高香吧。」楊媽像看脫了水的鹹魚一樣看楚垣夕，說：「人家有品牌的，別說八十、八百，幾千都能賣的動，跟成本多少錢沒關係。貼牌的也能賣，但是大部分利潤是要上繳的，至於雜牌和山寨的，呵呵，年輕人，不要好高騖遠。」

「積木式創業，就是我並不要求把一個買賣吃干抹凈，而是尋求上下游合作。比如我不會銷售，就找一個會銷售的人跟我合作啊。大家拿好自己那份，利潤分配的公平就可以了。」

「那倒沒有。」楚垣夕打開手機，打開抖音的巴人帳號，給楊媽看：「給您說說我們的玩具為什麼能賣到八十塊。您看，我們的工作呢，包括楊苑美，都是給短視頻吸粉，這個現在是一個熱門。現在我們開張也就十來天，還沒走上https://m.hetubook.com.com正軌，已經吸了五十多萬粉絲了，未來只會更多更快。那吸粉做什麼呢？」

見楊媽點頭，楚垣夕最後總結：「那麼假設我們有一千萬粉絲，有跟風我們的主播有十分之一，一百萬，做主播就沒幾個不想紅的，就算一半人吧，五十萬想紅，這五十萬都是肯定會掏錢買單的，只要東西有用、不貴。這個買賣刨除成本和快遞費用全是利潤。我們做的這份工作之所以能賺到高額的利潤，是因為能夠直達用戶……」

「你說的倒是頭頭是道的，年輕人啊……」楊媽仍然充滿不信任：「問題是你說的這是理想情況，要是做不到呢？或者做到了，但是生產和經銷的某個環節沒做好呢？你有這方面的經驗嗎？你以為錢那麼好賺？當年我和美美她老爹白手起家的時候想的比你還美呢，遭到的挫折多了去了，能做到全國前百你知道多麼僥倖么ｗww.hｅｔubooｋ•coｍ•ｃｏm？」

「因此她必須努力才能保住這份工作，不然就得回家繼承上億家產去。」

「您說到點上了。」楚垣夕一看楊媽還是能溝通的，連忙說：「那您說他們有品牌的為什麼能賣到幾百上千？」

「因為，她們買到了之後自己用了能紅啊，花不到一百塊錢，博一個能紅的機會，這很划算的，吸引力非常大的。」

短短的接觸中，楚垣夕已經分析出了楊媽的人格。她主要是一種忠誠型人格，這樣的人謹小慎微不輕信，遇事喜歡往壞處想，但迷信權威，需要安全感，這就是她閨女在鵬飛科技遭開除而她卻仍然因為鵬飛科技是個「正經大公司」而逆來順受的原因。

「紅了，有什麼用啊？多紅才能有用？」楊媽的氣勢不覺變弱。

「我賺錢的方向多的很，但是沒有必要向您解釋。」楚垣夕輕鬆的笑了笑，「我只是給您解釋一下我們做的是正經事，也沒有耽誤楊苑和-圖-書美。這事她不幹，有的是人搶著干，您家閨女根本不在我一開始設計的人員名單裡邊，連降落傘條款都沒得到。我之所以給她加入這個團隊的機會，是因為之前她在您所謂的正經公司中的工作，因為我多嘴而被荒廢了兩年，我有點過意不去。因此——」

「我這個玩具就賣給這些跟風的人。」楚垣夕收起手機，「這個玩具，我們開發的產品，肯定是非常獨特的，效果非常顯著的，讓跟風的人一看就覺得必須立刻買的那種，而且價格也不高。」

「沒有。」

楊媽本人就是總經銷，簡直門清：「當然是因為用戶認可，對牌子認可。買品牌貨的用戶是不計算這件商品成本多少的。你不會告訴我說你要自創品牌吧？」

「這要說起來可就長了，這叫網紅經濟，粉絲經濟。」楚垣夕在不知不覺之間逆轉了攻守態勢，「總之您還是很摩登的，應該知道很多人想當網紅，網紅也能賺到錢，對吧？」

楊媽https://m.hetubook.com.com在楚垣夕說著的時候就掏出手機打開計算器一通按，這時突然抬頭：「也就是說，美美做的這份工作你計劃賺3500萬是吧？那你打算分給她多少？」

「是……吧？」楊媽開始遲疑了，話題進入她不那麼懂的領域。

因為要教導一下楚垣夕，楊媽用罕見的耐心說：「你知道什麼叫品牌，什麼叫貼牌吧？你的玩具有牌子沒？」

楚垣夕的突然強硬讓楊苑美臉色一白。但其實，她這做女兒的，還沒有初次見面的楚垣夕了解她媽。

「人家為什麼要買啊？」

楚垣夕越強勢，越自信，反而更容易讓她信服。相反，要是一味客氣，楊媽才會越來越堅持自我。

「不用跟我介紹抖音。」楊媽很強勢的說，「我懂，每天晚上我老公都玩那個倒霉催的直播答題。」

「啥？積木我倒是做過很多。」

楊苑美和朱魑悄悄的爬在門口聽牆根，聽到楚垣夕開始吹牛逼，不由得互相看了看。

「那我也得給你挑挑刺和-圖-書，你這個玩具，不可能賣一輩子吧？」楊媽以自己對網路的了解開始分析：「先不說最終能賺多少錢吧，你這一批玩具賣完了，還有下一批？轉著圈割那五十萬韭菜能割多久？難道你做企業就是賺一兩筆塊錢？」

「好，您懂就更好了，直播，我們打算做的事情之一就是做直播，當然還是以短視頻為主，然後……」楚垣夕想了想，決定照實說，「直播和短視頻一樣都是山寨成風，特別是一種方式火了之後。我們未來擁粉上千萬之後，如果做的有特色，我是說做直播和短視頻，別人肯定要學我們是不是？」

「首先這個工作是團隊的工作，不是楊苑美一個人完成的，她在裏面起到的作用不足5%，而我也已經給了她3%的期權。」楚垣夕很淡定的說。

楚垣夕點開《耶耶耶耶》的引用，「您看，這都是短視頻里跟風我們的，這個作品發出去還不到一周，現在已經五萬多接近六萬人跟風了，到時候做直播跟風的人肯定更多。」