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所謂聯運，研發仍然需要提供伺服器，但不用自己找用戶了，來的是渠道的用戶。這樣，渠道需要收取渠道費，比例需要商務經理去協商，大致在50%左右浮動。

這種聯運看起來很美，因為引流找用戶是要花錢的。自己找用戶，一個用戶幾十元到幾百元不等，能把引流成本控制在20元每個用戶之下的遊戲都是非常棒的。而渠道用戶就免了這筆先期投入，只需要按比例給渠道介紹費就行。

結果楚垣夕根本不繞彎子，直接把利害關係點名了，這讓他這種善於繞彎子的反而不適應。

目前來看功能上反正沒什麼大問題，要優化也是軟性的優化，比如在後面容易造成玩家流失的點上添加一些軟性的引導劇情，或者優化新手引導的步驟等等。

等等！這些「大的渠道」里怎麼不包括大企鵝？難道應用寶的渠道小？對不起，大企鵝從不跟別人聯運，蘋果例外。產品交給大企鵝，只有一種模式，叫和圖書代理。

袁榮做的這份合同里，沒有一個關鍵項——時間。這樣，他完全可以等楚垣夕的遊戲上線之後看看到底火不火，然後再上馬。甚至於他也可以先做一批試水的，等楚垣夕那邊用短視頻和直播帶貨之後看看需求量，再決定加多少貨，這樣可以最大化的保證自己的利益，靈活。

另一邊，楚垣夕是真想陪美女看世界盃，可惜真沒功夫。TCG的第一輪刪檔封測馬上結束，他必須得人盯人不能放鬆，如果不是住得近，就得在公司打地鋪了。

他是做過很多年玩具的老手了，有經驗的談判對手最注重的就是時間。因此他一邊咗著茶壺一邊說：「你別看這人好像挺精明的，一說起來頭頭是道，其實也就是個沒什麼經驗的菜鳥，初入江湖走了大運了而已。做個內容做個產品還行，講銷售講合同，他實在太菜了，呵哈哈哈……」

所謂官網就是研發方自己開伺服器自己找用戶和-圖-書，讓用戶直接登到自己的伺服器上來玩。由於蘋果的特殊性，在不考慮IOS越獄的情況下，蘋果商店就是蘋果手機的官網，因為只有這一個渠道，而安卓手機的用戶需要登錄研發自己架設的官網，下載APP，註冊登錄參与活動等等，所以叫做官網。

問題是這樣的遊戲太少了，暗改師為什麼能打破藩籬？因為當年暗改師火到了危及大企鵝用戶向心力的地步。應用寶上沒有暗改師，有些遊戲用戶就投奔別的應用商店，不上應用寶了。當產品的話語權大到這個地步的時候，大企鵝發現山寨了一圈，做出來的山寨品沒一個能替代暗改師的，只好讓步。

楚垣夕心說你大概是不知道我在這個世界做產品經理的鹹魚經歷中，外號叫做「楚坑坑」吧？答應的這麼快你可是要倒霉……

說完，他掏出標書來放在茶几上，意思是準備離開。

官網用戶充值產生的所有收益，除了蘋果手機用戶要付m.hetubook.com.com給蘋果渠道費30%之外都歸遊戲公司所有。

所謂代理就是你把產品交給代理商之後就不用管運營了，也不用你開伺服器，只要做好維護和配合就行。甚至於大企鵝這家獨霸天下的代理商也不允許遊戲公司自己開官網。只有極少數的情況，一個遊戲在被企鵝看重之前就已經火了，比如陰陽暗改師這樣的，才會同時出現在企鵝和別人家的安卓平台上。

不過他還是勉強點了點頭，10%的流水也可以接受，其實不作假的話按照他自己的模型來計算，差不多。

不過楚垣夕做人一向都是留有餘地的，既給自己留餘地，也給別人留餘地，所以他送上了第三條：「最後就是，這裡是美娃玩具的標書，雖然這就是走個形式了，不過美娃的標書其實頗有可取之處，您可以參考一下。」

不過充值測試反而不是特別讓楚垣夕揪心，因為不用接除了蘋果之外的SDK……遊戲上線基本上三種形式和圖書，第一官網，第二聯運，第三交給代理。

於是賓主盡歡，兩個人覺得自己挖的坑很精緻，楚垣夕渾然不覺，說不定可以雙贏呢？

這種雷厲風行的作風又讓袁榮非常不適應，立刻擺著手說：「哎呀，怎麼不吃個飯再走啊？聊聊天也好嘛。老蘇還準備了精彩的節目呢！」

蘇豪拿起楊媽的標書看了看，然後面露自得之色，沒想到自己也有兩把刷子，居然跟美娃玩具老總的看法保持一致，看來自己對網紅經濟的了解也是很深入的嘛！這是必須的，自己可是懂得怎麼靠美女直播賺錢的，怎麼可能不懂網紅經濟？

等楚垣夕走了，袁榮立刻哼起小調來，蘇豪倒是知道他高興什麼，應該是因為合同里的陷阱沒有被楚垣夕發現吧？

袁榮一蹙眉，實際上IP授權的分賬模式基本都是以流水總額為依據進行分賬。只不過他小算盤打著，萬一楚垣夕不懂呢？

這樣，周末改巴兩天，下周就可以開始充值測試了，這也是最重要https://m.hetubook.com.com的一次測試。

楚垣夕一聽這個精彩的節目倒是有點雞凍，然而還是敬謝不敏了。蘇豪看起來一副人畜無害的樣子，然而他可不敢這麼想，於是也擺手說：「別，我這約了美女看世界盃呢……」

然而，天朝的大大小小渠道多如牛毛，每個渠道的連接方式、介面和標準都可能不一樣，都需要接一套單獨的SDK。甚至那些本來沒必要做出區別的地方，渠道為了非技術性的原因也要做出去別來。這樣聯運，你接它200個渠道，就得接200個SDK，這絕對是要程序猿老命的大工程。通常的遊戲公司只會挑一些大的渠道，百度、360、OV、華為、安卓市場等等。

《動物公司》TCG不用費這些事，既不聯運也不代理，只開官網和蘋果服。聯運就要面對大量非IP粉絲玩家，楚垣夕感覺自己步子沒必要邁那麼大。

這個利潤和流水么，在賺錢的時候按比例划拉一下確實是差不多的，但在賠錢的時候可就不一樣了……