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這個啞謎並不難於理解，在場的除了安琪之外都是投資圈裡的老手了，至此再也沒有任何疑義，如果有，也只能留在心裏，就像紅杉資本君子報仇一樣。

其實楚垣夕是挺羡慕移動互聯網興起之前的創業環境的，那時候的投資人多淳樸啊？根本不懂挖空心思用條款保護自己的利益。特別是很多煤老闆們，那時煤價還很貴，煤老闆們還很有錢，而且只有錢。可惜這都是江湖傳說，楚垣夕生得太晚，沒機會體驗體驗。

他現在有一種強烈的衝動，抱楚垣夕大粗腿的衝動，趕緊去重打鼓另開張一家遊戲公司，而不是果實網路這種名義上的總裁CEO，其實股份相當少。

說到這事安琪是很唏噓的，起個大早只趕上了晚集。問題是這個IP相當優質，小說全網大賣，改編成漫畫在企鵝動漫上邊常年掛在前十，更新的時候基本能衝到前三，而且是個純戰鬥型的故事結構，有豐富的地圖、怪物、裝備和NPC角色和_圖_書，最適合改成無腦過圖手游。

然而巴人娛樂現在的狀態就是不缺用戶，像TCG這樣的遊戲，玩法、品質、內核等等，安琪作為內行人看一眼就覺得沒搞頭，想賺錢比登天還難，然而巴人娛樂隨隨便便就能搞到70萬DAU，簡直跟變魔術一樣。

到這個時候，楚垣夕才姍姍來遲一樣把金主爸爸們引薦給巴人娛樂的主創團隊，讓他們自由交流一下，而他自己則是和安琪關起門來談果實研發團隊的承接事宜。

問題是楚垣夕都說了，我要掏空公司，我要轉移利潤，那天良這種東西根本就不存在啊！

扎克伯格是被肖恩帕克慫恿，才侮辱紅杉的投資人的，使得後來收購Whatsapp的時候很痛苦，刻骨銘心的痛。然而他必須先成功，先當上社交網路上的老大，才能享受這份痛苦，否則就得別人去承受這個刻骨銘心的痛了。

然而楚垣夕的回答是再次重申他的立場httｐs://ｗwｗ•hｅｔuｂｏoｋ•ｃｏm.ｃｏm：公司控制權和無障礙發展才是最重要的，其它的我現在根本不考慮。

遊戲公司最希望的就是自己有用戶，大量的活躍的用戶，這樣才方便割韭菜，才能保證賺到錢。但遊戲用戶也是忠誠度最低的用戶了，今天玩你家的遊戲，明天玩他家的遊戲，很少有遊戲公司能夠「掌握」大量用戶，而能掌握用戶的無不是超級大公司。

這又是一次潛在的信息交流，用天朝老話說，叫做「打啞謎」。楚垣夕知道安琪說這個是什麼意思。因為扎克伯格羞辱了紅杉，後來對景的時候，紅杉往死里抬價，讓臉書收購Whatsapp的時候出了大血，190億美金。這是安琪在提醒他不要玩的太high了，因為Dobby可能會感到被冒犯。

這也是為什麼那麼多遊戲公司熱衷於買IP的原因。購買小說漫畫影視劇的IP，一方面是買它的內容和由內容產生的用戶忠誠度，更主要的是買和圖書IP所帶來的用戶流量。這也是那麼多IP被喊價喊到天上去的原因。

創業和投資的環境每年都在變，經常出現天才一樣的條款來彌補過去業界通行規則中不合理的地方，或者漏洞。所以即便是投資老手，每次也要認真談，不過這都是細節。

果實研發的外包遊戲最近剛好做完，已經驗完了交貨，套用的是個挺不錯的IP，但不知道能否上線，如果搞得到版號目測能賺一筆。

看Dobby還想說話，楚垣夕伸胳膊一劃拉：「聽我說，哥們，如果我想掏空公司很容易，我可以把遊戲項目單獨拆成另一家公司，算是關聯公司吧。然後通過授權的方式向其輸送利潤，收取個8%左右的流水分成。這完全符合遊戲行業的現狀和規則對不對？安琪開過遊戲公司你可以問他。因此，你想用財務監督的方式防止我掏空公司是不可能的事情。」

實際上最近的形式是只要能上線都能賺到錢，然而上線的門檻比過去不知道高了多少https://m.hetubook.com.com。而果實研發做的這個產品，品質算是相當不俗，可惜，賺到的錢跟果實網路沒有半毛錢關係。

安琪被塞了一嘴屎，因為，8%的IP授權分成是很正常，甚至這個比例已經很高了，低的5%都有。但是那是普通的運營方式，要上渠道給渠道分成的，有的甚至還要上代理。楚垣夕的官服玩法使得流水即毛利，根本不交渠道分成，也不用交出代理權，他要是按8%走那簡直沒天良。

安琪心說難道我是沒脾氣的嗎？「楚垣夕，你知道扎克伯格睡衣見紅杉的投資人，在睡衣上寫上紅杉不該投資臉書的十大理由？」

「噢，肖恩帕克是我特別崇拜的人，他給扎克伯格爭取到了那個年代的創業公司從來沒提過的條件，使得扎克伯格一直都是臉書的實際控制人。沒有他的話臉書早就是雅虎的了。」

這麼好的IP，果實網路不出錢的話，憑什麼給果實發行來做呢？這也是剛才楚垣夕剛才說利益輸送的時候說到IP授權金讓和圖書他很受刺|激的原因。

然而2018年被稱為資本寒冬，別看安琪是魔都銀團的一員，但他不負責出錢，只是個類似於白手套的角色，想給果實網路融筆資也不容易。

現在手握好IP的版權方，怎麼可能只要一個流水分成？licence、mg、流水分成一個都不能少啊，mg還得按年計算。以果實發行現在的狀態，除非能夠融到資，否則這筆錢他們也不敢拿，萬一做完了產品撲街沒賺到錢，公司都得倒閉。

坐在茶室里，安琪頗多感慨。實際上對於巴人娛樂本次融資只有他是覺得沒什麼問題的，甚至就算楚垣夕給自己估值更高，他也覺得沒啥大不了。如果以一個遊戲公司的角度來看巴人娛樂的話，那簡直不要太爽了。

至此，所有主要條款方面的溝通全部結束，楚垣夕拿到了他想要的一切，當然，也要付出他能付出。剩下的時間無非是條款的具體細節，是133%還是135%，員工持股平台一次最多發放多少期權或者員工股等等。