0%

陳炳燁的眼珠瞬間冒光：「你買不？」

「比坑害青少年誰比得過《亂世出山》？」陳炳燁委屈巴拉的說，沒想到楚垣夕搖著手指：「nonono，我看鍊氣三千年那本就挺有潛力的。」

楚垣夕的眼珠里冒出更多的光：「你留著吧。」

「哪有的事？」楚垣夕特別興奮，因為趙燭江果然如願跟了過來。要知道即使是原世界中，小康發展到後來有自己的小區社交系統，自己的物流體系逐漸具備規模，有涵蓋全國的實景AR遊戲，有史無前例的電影做開路先鋒，有大量的線下門店作為有力的支撐，完全可以不看雙馬的臉色，但是想要進入代表著未來廣闊天地的非洲？

因此對楚垣夕來說，今天能夠真正「結交」到趙燭江就很好了。

楚垣夕假裝不知道傳聲科技是什麼，保持著禮貌和距離感。現在論咖位楚垣夕和趙燭江之間差著十個下周回國，不宜顯得太熱絡。

「嗯，說得不錯，這個思路相對利益最大化應該叫做『利益合適化』？呵呵，我這人點土。」趙燭江自失的一笑，楚垣夕趕緊說：「對對對，合適的才是最好的，您這個總結很到位。不敢請教，您是？」

趙燭江似乎終於產生了一點興趣：「這麼說賺錢和培育國民級IP是有矛盾的了？」

「你選後者是么？」陳炳燁有些艱難的問。他看到楚垣夕之後的第一反應其實也只是想認識認識，客氣客氣換個名和-圖-書片啥的，因為巴人娛樂畢竟有很大流量。

「那你覺得以我這種情況應該怎麼培養？」

「多承謬讚愧不敢當。」楚垣夕一副受之有愧的樣子，「官微這個玩意，如果是旗下的員工在運維，很多話不敢說，也沒法負責，只能死板教條。我親自發就不一樣了，比別人家的官微靈活，占點便宜顯得很犀利，其實也就那麼回事。」

「有啊，培育是要成本的，而且要持續投入，同時不能想著收割。光砸錢看不到回款誰能坐得住？有成功的示範擺在前邊，人仍然會不斷產生懷疑，每天質疑一遍過去決定的大有人在，何況國內成功培育起一個當得起『國民級IP』稱呼的例子似乎還沒有。」

「因為前者得到的是50個強度值為200的IP，而後者得到的是一個強度值為3000的IP。話語權和影響力不一樣，能夠找到的合作夥伴的檔次也不一樣。」

「同一時間只經營極少數IP，比如一兩個，推給所有用戶。」楚垣夕認真的說：「我猜，你們這種有大量用戶的人會陷入效率最大化的誤區，就是想要同時推多個不同類型的IP，讓所有用戶都能看到感興趣的內容。但是這樣不能形成合力。」

朱魑完全想不通：「為什麼啊？這不明著虧么？」

「假設你的所有用戶的力量總和是10000，大體分成50類不同的用戶畫像，你推50個IP和圖書，分別精確的照顧2%的用戶，最終的效率值也是10000。那麼你只推一個IP，和某些用戶調性不合，使得一些用戶不感冒，甚至造成用戶流失，最終的效率值是3000，從總的效率值上只有30%的成果，你選哪種方式？」

「啊，小網站，叫『平頭哥』。」（作者注：這都杜撰的現實中並不存在）

「怎麼個專一法？」

可是，該不該相信呢？

「哈哈我開個玩笑。」陳炳燁發出一串尬笑，「其實我現在不那麼缺錢，我更想學的是楚哥怎麼培育漫畫。」

楚垣夕還沒說話，朱魑一撇嘴：「就他唄，這麼壞的還能是誰？」

「你對老阿姨是不是有什麼意見啊？」她走到楚垣夕背後，俯下身問：「你這樣可是會讓老阿姨傷心的。」

「我是真想跟人家聊聊，活動么，就是會遇到很多新的朋友，你是不是太敏感了？」

她看了看其他人的臉色，高師兄對楚垣夕自覺滾蛋明顯很滿意，而杜爽的表情就耐人尋味了，衛寧則跟齊雨聊的挺high。雖然齊雨只是個主持人而他是副總裁，但芒果台是超一線，甩泰山八條街，芒果的選手天然佔據整個鄙視鏈的最上方。

朱魑一屁股坐在楚垣夕旁邊，然後翻了個大白眼，心說我信了你的鬼！

「什麼叫管窺思維？還有為什麼IP是玄學領域啊？」

朱魑只是不了解行業運作的本質，並不是真的不學無術，很快發wwｗ.ｈetｕｂｏok.ｃｏm.com現楚垣夕邏輯中的「漏洞」：「但是這50個裡邊再精挑細選培育一段時間可能能得到5個強度值為3000的IP吧？」

朱魑臉紅得簡直想找條溝鑽進去，心說你還真是奇葩啊，人家誇你呢？然而楚垣夕還真覺得對方是在褒獎，問：「你做的二次元小說APP是哪家啊？」

小說中那種主角往大人物面前一站巴拉巴拉說一通別人想不到的話然後就簡在帝心平步青雲是極其失格的。人的本性決定了大多數人看待別人首先看階級層次，其次看討厭不討厭這個人。而不是首先仔細聆聽對方的話，然後分辨其中有沒有道理。如果層次差太遠，根本懶得去思考。

然而沒想到楚垣夕異乎尋常的熱情，而且三言兩語就說出真東西來，還是他完全沒想過的東西。

「看經營模式吧，穩妥運營就選前者，像我這種自信的顯然選後者。」

「啊，這是傳聲科技的趙總。」陳炳燁帶著一點智商上的優越感，「也是我的投資人。」

然後他對趙燭江欠了欠身：「這位楚總的巴人娛樂是現在國內一流的自媒體公司。他旁邊的朱魑小姐姐是國內人氣最高的網紅。」

「哎喲用彈幕發書評的那家是么？敢跟jack馬的晶元公司撞名的可不是小網站。」楚垣夕說著，看朱魑一臉懵逼，對她說：「就是聲叔經常上班摸魚抱著手機看的那個，號稱給劇本取材，特么看穿越小說和-圖-書給歷史劇本取材我都懶得說他。」

你的操作模式有更高的『上限』，所以說是追求利益最大化。但我要從根本上否定它，因為追求利益最大化是錯的，應當在利益和速度上取平衡。前者需要的精力是後者的許多倍，需要很多精兵強將才能實現，即使有了足夠的人才還要能堅持比後者更長的時間，而黎明前的堅持是最難的，懂了么？」

可以說趙燭江已經手握王霸之資了，只要知道這個胖子掌握著多大的能量，沒有人會對他不感興趣。

這年頭，對他們來說有流量的就是爹，比錢還好使，在他的理解中巴人是下游，而他自己是上游。這也是某些這些小網站經常找公眾號分發內容的原因，甚至不惜給渠道9成的利潤分成，只求白女票一些流量走。

「那更得把有潛力的小說留手裡了。自己的孩子自己養，才能培育出國民級IP來，授權給別人都是后媽養著，能壓榨就壓榨，賺錢是第一位的。」

朱魑懂不懂沒關係，陳炳燁懂了。前者的利益是後者的五倍，但難度是後者的十倍，時間是後者的兩三倍。如果是企鵝阿里這種大玩家當然可以走前者的路線，小門小戶呢？

「這樣你就陷入了管窺思維，你的思維模式需要一場認知升級才能進入IP這個玄學領域。」

另一邊，陳炳燁也相當興奮，巴人的作品雖然多，但楚垣夕很少出鏡，沒想到今天看到活的了，坐下之後直接問：「楚www.hetubook.com.com兄，我特好奇一件事，巴人娛樂的官方微博，是誰在操作啊？」

幾個人來得早，論壇開啟的時間還沒到，作為論壇分會場的銀泰商場非常貼心的在會場中布置了很多茶歇的空間。朱魑有點迷，她沒想到楚垣夕真的把房詩菱三言兩語打發走了，然後跟著這位小哥哥跑一邊坐下茶歇？

「噢噢噢我知道了，坑害青少年的那個。」

陳炳燁露出若有所思的神色，因為楚垣夕說的這個顛覆他的常識。所謂常識，就是根據用戶畫像進行精準投放，在粉絲經濟中這是顛簸不破的真理，是大數據優越性的集中體現。

「還真是您親自操作的啊？太犀利了！您簡直就是撕逼界的奇葩！」陳炳燁挑起大拇指，露出崇拜的目光。

「專一。」楚垣夕說到自己擅長的是當仁不讓，「像你的情況，門下有優質作者，本身不缺錢，又有用戶，在IP產業鏈里同時擁有這三者是有很大優勢的。」

想要進一步接觸得徐徐的引導話題帶節奏，此時不宜拋出驚世駭俗的言論吸引別人注意力。

「玄學領域就跟你發抖音短視頻的時候一樣，不知道哪個能火。」楚垣夕呵呵一樂，「管窺思維就是你忘了做IP的初衷啊，培育IP的目的不是因為和IP有多親，也不是為了繁榮我國文化市場，最終還是為了賺錢。管窺思維就是思路窄，只能盯著當前目標考慮，問題是當前目標並不是最終目標，你得始終盯著最終目標找解決辦法。