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「特別是，當有另外一股勢力出現的時候，咱們這邊有一個有趣的稱呼，稱之為『友商』，乍一聽似乎是諷刺，然後放在這個場景里還真挺合適的，因為共同的敵人是那些『新用戶』。那麼這些敵人最終向誰投降就極為關鍵了。如果從產品上你和別人沒有本質的區別，那麼，誰被認同的更多？」

再下一個環節就是頒獎了，房詩菱一看楚垣夕旁邊的人讓開座位，立刻貓著腰躥過去，結果剛躥到一半愕然看到倆男的坐了過去。

為這事洪興被左眼一通大罵，問題是洪興沒辦法啊。他那個所謂的百萬粉絲公眾號是靠東拼西湊弄起來的，名義上是百萬粉絲，問題是跟普通的百萬粉絲營銷號相比也差遠了，作用不及正常水準十分之一，這不刷像話嗎？刷，只是效果不好，但可以甩鍋，你廣告文案不行，你內容不吸引人，你選的日子不佳；但不刷自己立刻現原形了，這輩子都不可能不www.hetubook.com.com刷！

陳炳燁的智商緩慢的回升：「但是你不賺錢誰給你做啊？難道你自己賠錢做么？」

「這是一個非常複雜的問題了，是可以多贏的。」

楚垣夕黑著臉看著馬捷坐到他身邊，馬捷的另一邊是袁都。他心裏握了一棵大草，這倆人怎麼湊一塊去了？袁都在這不意外，因為袁榮說過他要來，但是好鞋不踩臭狗屎，這倆孫子跟蒼蠅似的總過來是幹嘛？難不成袁都拉著馬捷給老夫道歉？

「特別是那些頑固的敵人，一般的旗子插不進去，怎麼辦？把IP衍生品這把旗子拿出來，每天在他眼前晃悠幾遍。這比廣告的效果好。」

趙燭江明顯來了興趣：「那你今天來到這裡是？」

結果不成想浪濤信息是一家有尊嚴的水軍公司，刷殭屍粉是不分人的，不能破壞行規！而陸永孝的工作室別的不說，畢竟是專業的MCN工作室，在某些方面和圖書比巴人娛樂還專業，有專門的辦法測活躍，這一測就發現簡直是諸葛亮草狗。

關鍵是還有代表作，雖然在劍網行動里被刪了，但抖音神奇的地方在於作品雖然刪了，但只是不能播放，坑還留著，點贊數保留在坑裡，可以看到。這讓自詡為老狐狸的陸永孝決定下一單廣告，打算拉點粉絲。

房詩菱有句媽賣批不知當不當講，因為她發現楚垣夕認識這倆人。她只好灰溜溜的坐回去，卻不知道前邊的話題一開始就很勁爆。

「如果把新用戶看成需要攻略的敵方，那麼新用戶的心就是敵方的城堡，我軍的目標就是把旗子插|進對方的城堡，你說重要不重要？」

其實陳炳燁能夠說出這番話來已經讓楚垣夕刮目相看了，他的認識極為清醒，定位極為準確。

朱魑已經學會了不懂就問，直接杵楚垣夕的肋條：「趕緊解釋。」

這事鬧得袁都裡外不是人，但是杭州IP大會讓他遇到轉機。ｗwｗ•hｅｔuｂoｏk•ｃｏｍ•cｏm

「廣告」這個詞，讓趙燭江眼睛亮了一下。

而IP衍生品最大的問題是有可能反過來毀掉一個IP，或者說被獻祭也好，總之這值得警惕。然而做IP衍生品的，和IP的權利擁有者，經常是上下游的關係，繳納著高昂的授權金和預付分成，首先考慮的是自身利益，這個矛盾在某些時刻尤為突出。所以我寧可IP衍生品不賺錢，至少不去賺高昂的附加值。」

他們湊一塊是因為左眼。

「很簡單啊，我覺著IP衍生品的產出在可見的時間內不可能支撐起高估值來。IP衍生品賣的是實物，和互聯網估值不是一個估值體系，想達到千億級別估值，沒有個百億級別的營收不可能。這不是靠動動嘴就能完成的，也不是兩三年能做到的，有這精力我干點什麼不好？」

陳炳燁有些急切，似乎即將抓到要點：「旗子重要在哪？」

因此袁都轉了個圈就轉會到馬路工作室做內容去hｅｔｕbｏｏｋ.coｍ•ｃｏｍ了，雖然毫無特色，然而是左眼介紹來的，聊勝於無，陸永孝也不至於為一個人力駁左眼的面子。

而作為已經是千億級大佬的趙燭江秒懂，並露出高深莫測的微笑。

本來陸永孝十分看不上袁都。因為袁都出身於海王星，海王星的作品風格明顯處於MCN鄙視鏈的底端。更關鍵的是因為袁都轉會加盟，陸永孝跟洪興也認識了，一看洪興那不但有抖音火山和快手，還有百萬粉絲的公眾號，挺像回事的么？

不過仔細想想，西湖地區的文創企業雖然多如牛毛，但是沒有閱文這麼牛逼的，平頭哥從咖位上講么也差不多夠格。

楚垣夕沒想到的是陳炳燁居然被請上去被圍觀群眾視奸，身份是西湖本地的IP創企代表。

楚垣夕說著，竟然看到趙燭江露出若有所思的表情？看來「新用戶」果不其然是個關鍵詞。

「流量池是我的大本營，IP是我的士兵，而IP衍生品么，算是一種，一種旗子吧？它很ｈttps://wwｗ•ｈetubｏok•ｃom.ｃom重要，只不過不用來賺錢。」

但楚垣夕這句話把他這一刻的智商降低到朱魑的水平，而且他不像朱魑對楚垣夕的邏輯擁有免疫力，所以表情立刻斯巴達化。

左眼對馬路工作室下了這麼大心血，還投了一些現金進來，沒法說走就走。而袁都被蘇豪當面撅過之後連洪興那都不想去了，海王星工作室是人力密集型的MCN，那天晚上在場的蘇豪小弟里不止一個在洪興那幫工。

楚垣夕說著，看到趙燭江已經完全聽進去了，立刻話鋒一收，收回到IP行業上：「這一點在咱們IP行業內更加明顯。因為IP行業不是你和我競爭，而是你和市場上所有IP競爭，不存在兩個友商互相競爭的情況。這個比較是全方位的，任何一個商業行為都有可能增加或降低你對IP用戶的吸引力。

這個問題果然對趙燭江毫無吸引力，因為他其實並不關心神馬IP衍生品。正說著，主持人禮送湯姆下台，然後宣布進入下一環節——論壇。