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如果巴人娛樂的實力再強一些，底蘊再深一些，學渣易當年靠一兩款遊戲做起自己的平台來也未嘗不可，這樣巴人娛樂就可以華麗變身為一個渠道，而且絕不是什麼「長尾渠道」可比。

但是這些粉絲太分散了，擰不成一股勁。雖然分門別類之後能夠按用戶畫像進行區分，互動的時候指向性更強，但關鍵問題是，這不是自己的用戶，是平台賦能巴人娛樂的粉絲，提取句子主幹，是平台的用戶。

隨著《亂世出山》開始刪檔封測，這兩天他還加了一批渠道大佬，產品刪檔封測的表現被渠道們看在眼裡就沒有不急的。這使得他微信中出現大批未讀信息，因為沒想好怎麼回復，所以焦慮。

問題是，這事沒法干，因為巴人娛樂沒法提供內容給這5000萬用戶，也沒有任何適合的商業模式去吸納這些粉絲，強行上馬的結果，最好不過是90%的粉絲下載APP看一眼然後卸載，然後各大平https://www.hetubook.com.com台包括頭條系在內都會對巴人娛樂產生警惕，今後該封殺封殺，該屏蔽屏蔽。

問題是巴人娛樂只有兩款遊戲，這是沒法留住人的，最多留住五分之一，因為即便是遊戲粉也可以拒絕下載一個船新APP。

所以楚垣夕不得不對接一批渠道大佬，因為他不打算隨便鬆口，但又很想上渠道，其心態可以總結為——最好是對方答應他的全部條件。

他看了一眼，除了應用寶的大佬之外基本上都湊齊了，什麼海馬之類的長尾渠道的統統不算，夠分量的也有七家之多，正好召喚神龍，於是寫好了一段客氣話一一複製過去：大佬，《亂世出山》的渠道聯運已經肯定趕不上11月中官網開服了，接SDK的工作，項目組只能進入11月之後再開始。您看趕聖誕檔可以么？

渠道大佬們看到這段話的時候基本都是懵逼的，因為，條件呢？什麼你https://m.hetubook.com.com就趕聖誕檔啊？條件還沒談攏啊！

這樣，當禿鷲，撿「屍體」，就成了一個可選項。很多屍體上富含營養，其中不乏一些當初做出過人氣手游的團隊和公司，光他們當年的成功產品的再開發價值或者說IP價值可能就超過併購的價值。

所以楚垣夕沒法自做平台，還是需要向渠道伸手，使得他跟渠道大佬們開條件的時候無法徹底硬氣。

然而這並不可能。

不過有些話沒底氣也得說，而且老拖著不回復也不行。

甚至楚垣夕還真產生過這個野心，因為這麼做有顯著的好處——粉絲歸集為用戶。

巴人娛樂現在的粉絲很多，分佈在各個自媒體平台上，微信公眾號、頭條APP，微博抖音火山快手乃至西瓜視頻之流，就算排除重複關注和已經完全流失的殭屍粉，粗估也有最少5000萬粉絲之多，畢竟頭條系當年兌現原創音樂人獎勵的時候可是留下了超多入口https://m.hetubook.com.com級推廣的，這些入口才是真正的長尾渠道，一直在向巴人的頭條矩陣上輸入粉絲。

而且帝都這邊的遊戲公司都出人意料的堅挺，使得楚垣夕進群潛水之後還沒有斬獲。

雖然有版號被卡的原因造成矯枉過正，但也說明很多公司確實揭不開鍋了，正是資本抄底的時機。

只有自建一款APP，然後讓這些粉絲過來註冊，他們才能算是從粉絲進階為巴人娛樂的用戶。

如果巴人娛樂這邊有足夠的底蘊可以高效的轉化這些粉絲為用戶，有足夠豐富的內容留住他們，那沒問題，直接撕逼一次性把粉絲車光。至於和大佬們的關係，反正都翻臉了，這種事以後再說。

但是難得楚垣夕肯按工作模式回復，而不是打太極打哈哈，幾乎所有人的回復都異口同聲：只要條件談攏了，檔期不是問題。

這種失敗併購不知凡幾，比如人家已經把最值錢的IP授權出去一部分等等，做盡調的時候有些東西人和圖書家不說是也不說否，或者在合同中埋個文字遊戲，收購方就很難查清楚，遠遠無法從資產負債表中簡單的釐清。這種情形就連上市公司做併購都無法避免。

對遊戲公司來說，什麼類型的IP最值錢？小說漫畫電影電視等等都不如成功過的遊戲值錢，特別是遊戲公司原創的IP，擁有完全的知識產權。

因為這是偷他們用戶的行為，是移動互聯網巨頭們最不能容忍的事情。粉絲趴在他們的平台上，以他們的用戶這個身份為巴人娛樂的帳號所用沒問題，就算做莆田系廣告變現都是堂堂正正的，因為這是遊戲規則，是平台吸引自媒體人提供內容的對價。但是偷走？門都沒有！

對於做併購，楚垣夕並沒有什麼經驗，原世界中也沒有得到過什麼鍛煉，因為小康的資金一直極度緊張，根本沒有餘力做併購。所以他的財務技能並不全，得到鍛煉的主要是防禦型財技，調節個利潤確認時間點以便操縱財報之類的，用於進攻的財技並沒和圖書有練出來。

這個APP如果能把5000萬活躍用戶都拉過來，比《亂世出山》手游大獲成功更厲害。想一想原世界中小康APP達到5000萬月活躍用戶用了多長時間，燒了多少錢，費了多少心機，幹了多少騷操作，簡直不敢想啊！

楚垣夕加這種群是有目的性的，主要是他又想檢漏了。今年大批遊戲公司裁員，其中不乏真正有本事的金領員工被裁掉。幾個月前魔都那邊的公司們就開始「優化」技術美術，這在以前不敢想，但現在成了常態化，由不得楚垣夕不動心。

當然這種併購也是需要加萬分小心的，因為出問題的公司，很容易有很多的隱患，併購的時候一不小心就會掉坑裡。

通常來說，如果合作模式對雙方中的某一方來說是固定的不可隨意更改的，那麼雙方商務經理直接接洽就可以。但如果不是，那麼合作意向和具體條款就要分開談，大佬們先碰頭確定合作意向和大致的條件，然後雙方再派下面的經理互相磨條件。