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「哎，積重難返這個詞對大文娛還真不適用。人家換思路換的可勤快了。他們的問題是不知道怎麼反，這麼多年光試錯就試了不知道多少次都沒試出來。一旦讓他們找到正確的方法論，以阿里高舉高打的實力還是有希望的，畢竟人家有錢。另外其實吧，阿里還就是太要臉了，不然的話早就成了。」

「你說的是……把優土整合到阿里業務鏈上，成為一個引流渠道？」袁苜在這方面已經做了很多工作，被楚垣夕一點就透。

「但是這為什麼會導致年輕化失敗？」

「總之我不看好優土，雖然咱們的劇做出來之後自帶流量，優土給的策略是可以大賺一筆的，但是你想要靠影視劇擴大影響力，估計只能靠衛視了。然後咚咚那邊還要上山東衛視，這是徹底推向中老年的節奏啊！」

優土對內容的理解就是我提供版權你給我付費，而愛奇藝是我提供版權我還提供會員服務，給你差別化的服ｈtｔps://www.ｈetubｏｏｋ.ｃｏm•ｃｏｍ務體驗，你為了更高的體驗付費，也可以白嫖，但白嫖的體驗差。所以愛奇藝加碼內容，而優土是變著花樣進行變現。這都是反用戶的操作。」

楚垣夕一點都不覺得這是最嚴重的問題，雖然優土的老齡會員確實比另外兩家多10%，相當之誇張。

「你不看好優土呢，是沒抓住他們問題的本質。」楚垣夕嫻熟的涮著茶葉，說：「老齡化不是優土最重要的問題，而是最重要的問題所表現出來的現象。優土的原罪在於阿里的戰略強勢整合，你明白不？」

這個操作絕對成迷，因為二次元是最容易帶來年輕用戶的，特別是A站和土豆的組合。A站是第一個引入彈幕的國內視頻平台，而土豆則是第一個引入彈幕的國內主流視頻網站，結果哥倆紛紛跪了。這絕對體現了阿里防守式投資的精髓，就是寧可看著你死，也絕不允許你被www.ｈeｔｕbooｋ•ｃｏm•cｏm別人救活，直到你完全失去價值，是死是活我都不再關心。

結果就發現優土絕對是個迷一樣的存在，朝令夕不改都會引起讚歎那種。比如說向島國首屈一指的IP大戶少年jump採購漫畫IP，第一年氣吞萬里如虎，一口氣買了100來部。少年jump那邊估計正美呢，興奮的搓搓手，第二年刷拉一下萎了，不知道少年jump的十代目瓶子大人心裏得跑過多少匹草泥馬？

「你這話是什麼意思啊？太要臉？我應該理解為稱讚嗎？」袁苜看楚垣夕憋著壞的表情，心說這裏還有什麼值得污一下的事情嗎？

為什麼會出現這樣的大轉折？因為人事變動。但是優土年輕化對內容的需求呢？沒人在意。

只聽袁苜說：「最搞笑的是優土自己早就意識到這個問題了，還喊了年輕化的口號，結果越來越老！這網站絕對病了。你說這是為什麼？」

楚垣夕樂了https://m.hetubook.com.com，「因為阿里大文娛一向喜歡反向操作唄。」

「對，優土的獨立性被極大的矮化了，本來以為可以當皇太子，結果要伺候皇上。」

「過去……的優土？你的意思是？」

袁苜很有疑問，「就這個原因？我感覺只是這個理由不至於把優土弄的這麼慘吧？現在誰沒有個120秒的廣告？嗯，搜狸沒有。」

「我的意思是，他們其實完全可以照著企鵝視頻復刻一下，不但復刻APP，而且復刻一下版權和運營相關的操作。你想想，人家企鵝視頻幾乎沒試錯，就從弟中弟干到了第一，肯定是非常厲害的對不對？這要是劉璐在大文娛當老大，根據她的菜市場理論，保證跟著買兩塊五的，早就翻盤了。」

袁苜一想好像還真是這樣。作為一個職業的投資人，她養成的職業病不會因為臨時接了個商務談判的工作而改變，上來先進行一番盡調，憑藉強大的人脈和調研能力，把幾個談判對手的老ｈｔｔps://ｗww•hetuｂｏok.cｏｍ.ｃｏm底都給掀開看了。

「當然不止這一個點，但是核心原因差不多。優土之前讓我最震撼的是他們居然不懂什麼是內容什麼是服務。對比一下愛奇藝好了，愛奇藝是熱播劇來了VIP用戶領先看，普通用戶延遲幾天也可以看，優土是非VIP只能看五分鐘，用戶選誰不言而喻。

A站曾經跟優土對撕，撕逼程度非常慘烈，然後沒想到時隔半年之後優土先是華麗麗的對A站進行了戰略投資，緊接著馬上被阿里收購。再然後，本來以為可以過上好日子的A站發現阿里對他見死不救。

「這不是很顯然的嗎？優土老楊說的多清楚啊？必須擁抱年輕化，年輕人離我們遠去就意味著我們離開了中心，對吧？但他們都怎麼做的？嘴上說著不要身體特誠實，喊年輕人快來，結果年輕人來了之後慘遭他們打包銷售，界面亂的跟詐騙小廣告集中營一樣，年輕人誰受得了這個？這恰恰是老齡用戶可以容忍的。對年輕人怠慢，漠視年和*圖*書輕人的習慣和心態，那不老齡化還有什麼結果？」

「對啊，剛都說了你沒抓住問題的本質。優土不行是因為他們天天反向操作，但是如果改過自新呢？畢竟基本盤子還在，也可能從新做人。」

「對對對我明白了。」這個問題在袁苜心裏比打小廣告嚴重的多，「阿里說這叫全域營銷，號稱邊賣邊看，雖然效果奇爛，但阿里痴心不改，一定要打通優土與自身所有消費場景之間的路徑，也不知道用戶是缺了多大德，看個劇非得買你的東西？」

楚垣夕心說您是剁手的時候遇到什麼不快了嗎？他決定給這場吐糟小會做個結束語：「關鍵的關鍵是，阿里覺得這叫以收入為導向，是沒錯的。問題在於看劇的平台它就不適合賣東西，短視頻和直播才適合帶貨，但阿里又不做，快手送上門都不買，這叫神馬操作？既不理解年輕用戶，也不理解內容，也不理解服務，這就是過去的優土。」

袁苜明顯不信，「哪有那麼容易啊？什麼叫積重難返你知道不？」