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可以預見的是小康的成長肯定會伴隨大量的質疑，巴人娛樂一路走過來也伴隨著大量的質疑，因為我設計的企業發展計劃是別人沒有嘗試過的，對陌生的事務質疑很正常。小康也一樣，因為沒見過，了解之後反而質疑，很正常，善於思考的同事本身就是我歡迎的。

肯定有人會懷疑，做便利店能夠賺這麼多錢嗎？你不用考慮這種問題，這是我需要考慮的。雖然說不想當將軍的士兵不是好兵，但是不代表好兵隨時考慮會不會打敗仗。換一種說法，您必須信任我，如果您不信任我，還要入職小康，那基本上我可以把您看過沒有追求的人了。

那麼怎麼能夠成為合格的一員呢？協作，這是今天我想著重強調的，也是對你們所有人的期待。

那麼我現在要告訴各位一個小秘密，那就是，去年，當我思考如何創業的時候，實際上首選是小康。但是想想直接做小康的話，需要很hｅｔｕｂook.coｍ•ｃｏm大的資源，我當時沒有這個資源，怎麼辦呢？臨淵羡魚不如退而結網，所以才做了巴人娛樂，做一個差不多的企業，能夠積攢一定的名聲，積累一些人脈，然後掙點錢，夠我任性的，就行了。

不管內心真實想法如何，至少表現出了積極主動的態度，這樣就是從招聘層面上，劉璐做到了對他的承諾，他們是一群適合OKR制度的人。

所以我希望各位有時間的時候，更多了解一下公司內您所在的單元以外的部門所負責的業務，說不定您會發現還有別的崗位更容易發揮出您的價值。從個人的角度來說，工作之餘把頭抬起來看看世界，也是一個非常好的事情。我對您的期望就是每個人都能看一看其他人在做什麼，這樣，您才知道自己如何去配合其它同事，為別人提供幫助。

說到這裏下面不少人發出善意的笑聲，使得新員工m.hetubook.com.com感覺很放鬆。

我所希望的是，您能夠把工作和自己對企業的思考分開，把職業和憂患意識分開，習慣於在質疑中努力工作，把您的智慧用在工作本身。這個小小的要求，各位都是行業精英，肯定能拎得清吧？能做到這一點，您就離小康合格的一員不遠了。

我們的線下門店，也就是傳統業務，要向724看齊，物流體系是當前燒錢的主要方向，要逐步建立自己的鮮食加工廠，每一個詳細的環節都不容易，但是我相信負責傳統業務的各位都是有經驗的，是可以做到的。

當然，要達到這個目標不可能我一個人來完成，肯定離不開各位共同的努力。那麼我說一下我對各位的期待，怎樣幫助我來實現這個目標。

同時，我們在這個基礎上，推出線上服務，每一個服務項目都對應著我們的一個攻擊方向。比如共享單車，我把它看成一個線上業務，具體怎麼和*圖*書做，會後我會抽時間找團隊單獨聊。所以我把我們當前階段的戰略形容為線下防禦線上進攻。便利店是一個充分競爭的行業，無論夫妻超市也好還是724為代表的島國模式，我們線下的任務就是質量不比別人差，穩穩的把店開出去，然後通過線上服務帶來高額附加價值。」

總之，小康的結構非常複雜，遠不是像724一樣做做物流做做鮮食加工然後開店零售的簡單模式。這一點從錢上也可以判斷出來，本公司目前的實收資本是一個億，我個人獨資注入，召集了大幾十人的IT研發團隊，還在快速擴充，但門店只約了12個，可以想象線上內容和線上用戶體驗是我們努力的重點方向。

小康的模式和目前市面上的便利店完全不一樣，可以分為傳統業務和創新業務兩個大的半區，連通線上和線下。創新業務有五個不同的IT開發方向，互相之間需要協作。傳統業務物流、和圖書倉儲、門店也需要協作。然而兩個半區之間，更需要密切協作，否則傳統業務拿到創新的武器之後發揮不出威力，創新業務也無法得到傳統業務正確的反饋，兩者是否能夠高效的捏合在一起是我們共同事業成功的關鍵。

只聽楚垣夕正式開吹：「去年這個時候，我把房子賣了幾百萬，一部分存起來，一部分用來啟動巴人娛樂。到現在，按月算，每個月的凈利潤已經穩穩超過五億，而且未來遠遠不止。在天朝，做傳銷超過這個數的比比皆是，但是咱們不跟他們比，咱們是正經企業。

一口氣說了這麼多，楚垣夕不得不喘口氣喝口水，只見下方員工有的面色凝重有的若有所思，不管他們是否真的聽懂聽明白，比較欣慰的是，沒有那種事不關己高高掛起的面相，也沒有那種因為聽不懂所以破罐子破摔神遊天外想入非非的。

這就是為什麼要吹一波戰略眼光的原因，你們相信我的眼光，就會ｗww.ｈｅｔｕbook.ｃom.cｏｍ得到一個很明顯的結論，小康比巴人的前景更大，每個月賺五億、十億，不是小康的目標，它的上限要比巴人集團高的多，估值達到三千億是最低要求。

了解我的兄弟都知道，我在巴人經常發表激動人心的演講來激勵兄弟們。但是小康是個全新的公司，咱們只見並不熟悉，不妨換個全新的方式，我就談談權利、義務、責任和回報。

雖然說公司勢頭之好超過了我當初的預估，但是也大差不差吧，一方面得益於運氣不錯，另一方面說明我本人的戰略眼光還可以。什麼是戰略眼光呢？比如說去年吧，大環境不好，那大環境不好的時候怎麼創業呢？做娛樂產業和遊戲產業。這都是98年亞洲金融危機的時候許多國家驗證過的寶貴財富，在20年後仍然有借鑒價值。

我相信即使我這麼解釋了，各位肯定還會有不懂的地方，那我就把我的戰略解釋得更形象一些，但是可能不那麼準確——線下防禦線上進攻。