0%

具體的就不多說了，幾個月的時間大家都能看到。」

結果就是一群大佬跟隨周鳴鈞的講解打開本本開始畫圈圈，然後把小康的圖譜花出來發現上面缺一塊，需要用內容來串聯的那環，沒有任何填充。

結果楚垣夕剛說了句「下面談談估值和釋放份額」，下邊已經有人舉手了。他還不能不把話語權暫時交出去，因為舉手的是女大佬徐欣。

本來草根出身的大華以50萬的註冊資本起家，一路發展都很順利，到2008年上市的時候已經隱隱約約的坐上了天下第一的寶座，但是它沒想到一次很普通的融資買下致命的隱患。一個本應該做財務投資的股東王曾秋只佔5%的股份，卻因為成為董事，進入公司管理層，然後藉助職務之便把大華的內部脈絡摸了個底掉。

這要是A股上市的公司，巴人真的給小康肆無忌憚的投資，光關聯交易這一條，證監會能把楚垣夕直接薅下去，勒令不允許再出任公司管理職務，只能當個股東！可惜啊，巴人集團為什麼還不上市？因為沒有任何投資條款的約束，巴人可以一直都賴著不上市，前途簡直一片昏暗……

這對於有強迫症和追求完美的投資人來說簡直太特么難受了！

這話什麼意思呢？就是說，她不知道楚垣夕是為了這次創業做足了準備，想得特別周全，積累了大量的智慧成果呢；還是單純的為了融資哄錢而想了很多華麗的故事，發明出很多容易刺|激到投資者G點的概念，比如生態化反，令人制烯。

「有！」袁敬在兩次路演上首次發聲：「我對你這門生意進行了一輪閉門造車式的思考，現在有個具體的問題一直想不通。你說現在類似724這類便利店的加盟模式已經非常普及了，各個品牌之間的加盟規則和服務上的差異也很明顯，而且市場充分競爭，怎麼才能吸引加盟商願意加盟某個品牌？」

「您說吧。」和_圖_書

「這個可以，我們和別人最大的不同點就是，我們製造需求。可能因為我本人的遊戲基因太強的原因吧，我一想到具體的業務開展模式和用戶的互通方式就不自覺的往遊戲方向想，這個大家肯定可以理解，那我就講講概念性的東西。

「噢，您說公司治理方面的事啊？」楚垣夕微微一個假笑，「這不是才Pre_A輪么？董事會未來肯定會有的，沒有董事會怎麼能上市呢？也不符合監管規則嘛。但是現在並不著急，至少今天不著急。」

「行……吧？」徐欣一看楚垣夕都說了不想說的太具體，只好退一步：「那你能解釋一下什麼是小康的生態嗎？和別的新零售有什麼不一樣的地方。」

「應該是背後準備工作做的足吧？」袁敬略覺尷尬。

「問題就是怎麼讓加盟商賺錢啊……你要是靠壓低加盟費，那還是相當於補貼那套玩法吧？我記得你說過這個辦法不能長久。而且」

袁敬依舊穩坐釣魚台，一張撲克臉上什麼都看不出來。Cynthia大嬸左右看了看，一顆本就不平衡的心被顛了一下，心說袁敬是跟楚垣夕一個鼻孔出氣的，似乎必須輪到自己仗義執言了！

楚垣夕心說袁敬可能是在給自己捧哏，因為這個問題太技術了，投資人不是不願意聽，而是未必聽的懂，適合這個行業內的運營人員來聽。相比之下徐欣要求回答的問題則更偏投資，很多投資人就靠這些關鍵的點評估初創團隊的。不過既然是捧哏，那自己逗哏也得逗好了。

很快，經過一番暢快淋漓的解說，楚垣夕終於喘口氣，心說真特么累，但是還不錯，該藏的都藏住了。大方向雖然透露了出去，但是具體手段藏住也就可以了，畢竟不是誰拿過一本武功秘籍總綱過來看一看都能練成絕世神功的，特別是具體的功法全都沒有的情況下。

楚垣夕心說這個問題您不和圖書知道避諱嗎？我顯然是不想多說啊！但是大佬問了，他只好硬著頭皮說：「我們線上內容分成幾個大類，其中需要APP開發功能的大概有這麼幾樣，一個AR項目，一個VR項目，一個類似於現實版搶車位的C2C項目，嗯，還有一個我暫時不想多說的項目。再具體的就不能說了啊，言多必失，這些項目絕大多數是為了構建小康的生態和貨幣循環，等我們產品做出來自然一目了然。」

「楚總，你先等一下。」她說著站起來，「雖然巴人娛樂，也就是現在的巴人集團是我們一筆非常成功的投資，但是這個條款實在是有些磋商的必要。」

只聽徐欣問：「你先等下小楚，難道這就完了？你線上內容咧？我們等著聽具體點的呢，估值什麼的先放放。」

要知道當年下周回國要是把做PPT和發明概念的時間拿出50%用來思考他的創業路徑，也能跳過很多本來不用踩的坑，也不至於把投資者寄予厚望投給他的巨資白白燒掉。

「不靠壓低加盟費，我從沒想過壓低加盟費。小康的發展也是分為幾個階段的，我就藉著這個機會說說小康各個階段的發展戰略好了。」楚垣夕顯得成竹在胸，「其實你應該換成這個思路來考慮，便利店生意的利潤率有沒有差異？724類型的便利店最忌諱的是薄利多銷，利潤率高自然加盟的就多。對於提升利潤率，我有上中下三計可成，護城河、用戶紅利，以及透支未來……」

「董事會席位！董事會這個事情小康不能再迴避了吧？」Cynthia大嬸理直氣壯的說：「你當時說巴人就這麼大小貓兩三隻，估值也就十幾億，所以沒有設置董事會的必要，這個我們當時是勉強接受了，小康呢？未來及格線3000億的公司啊，全國才幾家？員工已經破百了，未來要破千甚至破萬的對不對？這再不設董事會說不過去m.hetubook.com.com了啊！」

目視劉璐下台，楚垣夕準備發功！

在座的不說都是人精，起碼有一半算人精的，不然也領會不到IOT這一步，至少袁苜都這麼久了也沒有領會。要知道她跟她哥不一樣，袁敬可沒完整深入的觀察過小康的全套研發環境，而她天天在小康，這水平就很容易分出層次來了。

袁敬安心的坐回座位里，只聽他旁邊的Cynthia大嬸悄聲說：「我最服楚總的地方就是，他什麼時候都有的說，誰也別想問住他，而且一開口就是成本大套的。這簡直是一個天賦！」

於是等到2009，大華上市滿一年，股票終於可以出售了，王曾秋這位「大非」不但閃電賣股閃電離職，還鼓動一群高管「小非」跟他一起走，然後這群大小非半年內就拉起一個公司和大華唱對台，能把A股韭菜們給氣死。

說到這裏，他看到Cynthia大嬸也在看他，於是露出會心的笑容，說：「就參考一下巴人娛樂當初做A輪融資時候的條款好啦。」

「你這樣不行啊楚垣夕！」李靖飛吼起來，「你一到具體的就不說，我怎麼給你做估值啊？」

袁敬面無表情，心說您還真是不了解楚垣夕啊，他還需要為融資做準備？他的獨門神功使出來哪個投資人受得了嚄？

他敲敲桌子：「行了，就說這麼多吧，再有問題也等咱們把融資談完。首先是為什麼現在做Pre_A，這個上次說過了，因為比較適合小康融資的節點是八九月份，但是靠我自己這一個億燒到八九月份未免束手束腳。地推規模要不斷擴大，物流和鮮食加工廠都需要錢，我也不希望為這些固定投資去申請貸款，而都靠巴人給投資就不叫創業了，這個道理各位都懂，所以也需要經過投資人們審慎的檢驗，於是今天邀請大家來到這裏。那麼條件——」

所有做新零售的肯定都希望把生態做起來。但是，就ｗｗw.hｅｔuｂｏｏｋ.ｃoｍ.ｃｏm像是做空氣幣的不喜歡投入重資產製造落地環境一樣，做新零售的也不習慣於主動製造需求，只靠用戶買買買，打折促銷，這種生態能健康嗎？這也不是互聯網思維，互聯網思維是嚴格要求『留存率』的，放在零售里您可以簡單粗暴的理解為復購率，促銷顯然是和留存率相矛盾的。

時至今日全球安防界的市場大部分為天朝公司所掌控，而天朝安防界經歷了西湖、津門和鵬城三強的廝殺之後西湖完勝，形成了「海大宇」的格局，指的是海康、大華和宇視這三家西湖畔的安防公司。

關於巴人娛樂的投資條款，在現在已經不是什麼秘密了，甚至於這個房間中的很多人都私下找她求證過。因此，刷的一下，所有人都把目光投向她和袁敬這裏。

李靖飛立刻就萎了，而Cynthia大媽有些後悔沒把安琪給帶來，否則的話豈能讓楚垣夕專美於前？比遊戲基因我們魔都人怕過誰？而楚垣夕也不著急說估值了，在台上一副來者不拒的架勢：「還有誰有問題嗎？」

「不行，絕對不行……」Cynthia大嬸喃喃自語。

因此，雖然因為賬面浮盈非常高，提到投資巴人娛樂的時候她收穫的往往是讚譽，但她心裏一直都不太平衡。特別是，本來以為投的是一筆小錢，就算不那麼合規矩也是無所謂的事情，沒想到因為巴人越來越有名，浮盈越來越多，使得那她們當案例來講的人也越來越多。於是好事變壞事，這次投資經常被人拉到鎂光燈底下，然後不合規矩的條款就遭到視奸……

「希望他的準備工作不單純是為了融資而準備的吧……」Cynthia大嬸說完別過頭去。

當然這也和袁苜本人的投資經歷有關，這些年她就沒怎麼投過科技口，對IOT的概念不如大佬們敏感也說的過去。

他的話是越說越慢，但到了最後，突然加速：「今天只接受財務投資，我可不想httｐs://ｗｗｗ.heｔｕｂｏｏｋ•cｏm.com在公司還沒成型的時候就引入一個王曾秋式的人物！大華本來有望問鼎安防界的全球第一，成為舉世矚目的超級大公司，成為天朝創業大潮中又一個草根創業的典範，就這麼個該堅持的小地方沒有堅持，現在被海康死死壓制，何苦呢？這難道是投資者願意看到的嗎？」

所謂發功無非就是估值多少和融多少的問題，因為是個以Pre打頭的融資輪，所以肯定不會釋放很多份額。那麼這麼少量的份額卻找來這麼多投資人，一人一點點怎麼能夠滿足呢？所以必然有配套條件。

甚至於，什麼「靠巴人就可以奶掉小康的ABC輪」，「不就五十億左右的融資需求」之類的話，聽在別人耳朵里是無所謂，她就不知道袁敬是怎麼忍下來的？那裡邊有咱們投資人的錢啊！巴人對小康的利益輸送做得也實在太不加遮掩了吧？

「我這是為你好。」楚垣夕呵呵一笑，「我要是說的再詳細點，就得按60億來估了。再說你又不懂遊戲。」

所以我的思路就是通過主動製造需求來建設生態，這也是遊戲行業管用的方式，放在小康中，我稱之為貨幣循環。我希望用戶不僅是買東西這麼簡單，我們是創造需求，然後滿足需求，讓用戶始終處在一個需要主動擁抱我們的生態環境下，而不是被動的等著投喂打折品。

「靠讓加盟商加盟你比加盟別的品牌更賺錢啊。考慮這種問題回歸商業的本質就行了，同等付出之下多賺錢。」

這說的是一段公案。

頓時，一群投資人紛紛點頭。剛才周鳴鈞說了半天IT團隊的事，說的都是具體的任務內容，分門別類條理分明，於是不可避免的就透露出線上內容的蛛絲馬跡。

為什麼不行？因為對創業者毫無約束，巴人掙的錢楚垣夕想怎麼花就怎麼花，比如大筆的分紅，初創公司無論掙多少錢，就沒這麼乾的！比如雖然還沒有把賺來的錢投給巴人，但是已經多次這麼吹風了。