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所以趙傑才一直都對小遊戲抱有極大的信心。但楚垣夕的方略擺出來，他懵逼了，因為進入了自己完全不懂的領域。

「一百多億可還行？你個憨憨童子別老跟差的比，完美市值三百多億，咱們比收入不比完美差吧？」楚垣夕示意趙傑不要嗶嗶了，「我知道咱們其它方面比完美差，我知道，補上不就完了？等你小遊戲成功，版權方面也不見得就比完美差了。完美無非就是拿了金庸四個版權而已，這是完美唯一具備不可替代性的地方。」

從根本上來說，這是粉絲經濟的一個BUG，一個以粉絲量為估值基礎的自媒體，可以大變活人一樣通過洗粉的操作變出另外一個差不多的自媒體分身來，粉絲還是那些個粉絲，但估值可不再是那些個估值。

這一點又和目前的小遊戲趨勢相反，因為目前的小遊戲是儘可能的蹭大遊戲大IP的人氣，以藉此增厚用戶認知，降低教育成本。而楚垣夕給趙傑制定的計劃恰恰相反，是推巴人的IP。

但是，他們的這個思路是值得借鑒的！能夠成為爆款的小遊戲，是寶庫。

目前的小遊戲方法論既然做的是流量生意，把買來的量用一個更加強大的轉化率重新洗一遍，那巴人為什麼不能重新定義這門流量生意呢？IP生意明明就是流量生意的高級階段，是流量+內容+口碑。升級這個維度，就不是僅僅去抓洗流量的增值收益了。

為什麼很多遊戲明明不是傳奇類的，但廣告是傳奇類？因為傳奇的用戶基礎雄厚，值得一蹭，靠廣告先把這部分用戶抓過來再說。包括那些鯤吞來吞去的廣告，下載下來一看，這特么不是一個左手搖桿控制移動右手一圈技能按鈕的MMORPG嗎？那廣告的精美程度是真心不一般，只為了把玩家騙進來。

第二步，小遊戲在製作之前要用巴人掌握版權的IP進行包裝。做成爆款之後和巴人信息聯動，反推這個IP。

這樣算下來，趙傑和這幫兄弟孵化創業的KPI不以遊戲收入記，只按小遊戲成功的次數以及某款產品成功到什麼程度計算，每一款稱得上成功的小遊戲都可以單獨配置一個微信服務號用來歸集用戶，給用戶發禮包。對於怎麼利用流量、激活粉絲，巴人集團有著國內最豐富的經驗。

而楚垣夕，一轉臉就去了《羅馬之敵》項目組。這個項目是四月底五月初立項www.hetubook.com.com的，和趙傑的小遊戲計劃前後腳，但是VR部分還在搭框架，手游部分倒是已經做起了第一個版本，不過都是最基礎的，連遊戲內功能都還沒有，只是調用場景這一步實現起來就很難。

他有句糟不知當吐不當吐，這表弟可以的啊，大一就勾搭大三的學姐，老牛逼了！老夫上大一的時候，略過不提……

其實全球的創業者對這一點早就達成共識，不止創業者，就連巨頭也是一樣。為了獵取小遊戲裂變屬性能夠獲取的粉絲價值，國內很多渠道早就把小遊戲放到相當重要的地位了，像藍綠大廠的應用商店，每天都有三百款小遊戲進行審核，可謂是小遊戲的天堂。

可以說按照趙傑原先給出的那套方法論，收入和裂變、留存本身存在巨大的矛盾。因為其收入核心是廣告而不是遊戲內付費，所有付費點卡住玩家的地方，都設置為玩家可以通過看廣告替代付費解決，卡玩家的真實目的不是讓玩家掏錢，而是點廣告。

同時用戶裂變的關鍵點在這套體系中其實也只能掛在付費點上，所以收入和裂變是要搶佔付費點的，有矛盾。

因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是製作小遊戲，目標只有DAU，因此，所有遊戲內的數值設計全都圍繞留存和分享，不考慮收入。

當然了，對小康里的禽獸們來說，多這麼一個養眼的妹子還是不錯的，畢竟巴人那邊的美女大部分都沒法撩。但是這不構成不能開她的理由，更不用說鬧到總裁當面了。「我可以不見嗎？你為什麼處理不了啊？是我給你的許可權不夠還是怎麼的？」

「得得得，我見，我倒要看看到底跟我沾的是什麼親，哼！」

於是楚垣夕給了趙傑一份具體的建議——打造一個複雜的IP閉環。

楚垣夕心說上回你開了一個前台可是相當下的去手，那手起刀落，都把人家剁哭了。因為什麼來著？他想了想，實在想不起來了，主要是就沒怎麼關心過。

「你說什麼？這個妹子叫什麼？黃芸？我不認識啊，她要見我幹什麼？」

雖然時至2019年，版權市場的溫度已經下降到冰點以下，整個上半年都要過去了，全國範圍內的大IP授權成交次數，除了聲叔的對外採購之外，尚不及30次，但是那都是些未驗證過的IP。而巴人通過小遊戲hｔtps://ｍ•ｈeｔubooｋ•coｍ.cｏm推廣起來的IP，是在遊戲領域內驗證過的IP。

可以說這一關主要考驗聲叔，因為優質版權具備低成本+高價值+明顯的紅利加持的特徵，完全不愁賣，但打造過程必須細膩。

實際上這個思路之前一直都有，而且是受鐵頭娃李靖飛的啟發。只不過當時趙傑剛剛著手開發試水型的小遊戲產品所以看似一切順利，就沒給他添亂，現在么……

粉絲經濟的實質，是對粉絲時間屬性的瓜分，在時間就是金錢的理念下通過時間的積累最終兌現為金錢。因此沒有任何人規定了某個自媒體的粉絲不能夠在原先的時間供給不變的情況下額外勻出一份差不多的時間勻給這個自媒體的分身，說不定分身運營的出類拔萃，粉絲分配過去的時間更多了呢。

對這個行政妹子楚垣夕有點印象，主要是顏值挺高的，身材也很水靈，有氣質。但是這是什麼地方？這是巴人+小康的辦公場所，美女如雲，有氣質的女生多了去了，她無非就是年輕而已。

不是大公司，去985、211校招，應屆畢業生也很難有搭理的願意，更不用說北大清華了，而校招的目的主要是為了爭取到優質的畢業生源，給公司補充潛力股。

「少年，你得自己動腦子啊，你不能光會做項目。」楚垣夕語重心長的說：「我對巴人遊戲CEO的期待是三百億大公司的掌門人。如果你連這種小事都hold不住，找不到正確的解決方案，要不換個人當CEO吧？你必須加速自己的成長，能夠配得上一家價值三百億的公司，明白嗎？

他剛安撫完于文輝，對於文輝封官許願，許諾未來巴人集團重新開闢遊戲子公司製作《羅馬之敵》的時候不但由他任經理，而且允許他兌現DKP成為這家擬成立的公司的聯合創始人。這相當於孵化創業模式的一個變種，拿子公司的股權和期權，與趙傑這種拿著總公司期權的分公司經理完全不同。

雖然當時楚垣夕斷言這是一群不會做社交的人瞎捷豹搞，最終必然慘死。而且搞到現在和趙傑一樣，一款爆款小遊戲都沒搞出來，根本連裂變都沒有，連後續想法是否正確都無法印證，整個團隊已經半殘，在可預見的未來將擺出一個極為恥辱的死狀。

嗯，名義上，就叫做集合優勢資源重組巴人遊戲吧。正好先把巴人遊戲的VR和圖書專家借調給小康線上內容開發用用，至於手遊方面的開發團隊……嗯，也都抽調到小康做線上內容。反正這番操作一出，《羅馬之敵》項目肯定得等巴人遊戲賣掉之後再進行正式開發了，不然就是同業競爭。

當初楊健綱仿照趙傑，建議在H5分享中加入路人用戶的再創作功能，同樣得到斐然的分享效果，最後死皮賴臉的從楚垣夕這軟磨硬泡薅走500萬DKP，合併他原有的300萬湊一起孵化出巔峰視效。

按楚垣夕的如意算盤，這麼搞起來，巴人遊戲的產品線將很快得到豐富，相關配套結構也將很快得到完善。至少在外人看來，巴人遊戲是一家可以自給自足誰都不慫的遊戲公司，具備多個渠道多個輸出路徑，關鍵是，把這些成功的IP從聲叔那邊注入到巴人遊戲之後，估值很容易提起來。

這事趙傑怎麼會忘呢？

唯一的缺點就是必須重複造輪子，巴人遊戲內部也需要配置版權經理和媒體部門，未來巴人遊戲要掌控自己的粉絲渠道，最好形成矩陣。

畢竟，時間才是對所有粉絲唯一公平的屬性，每人每天就24小時。

這是一個大型MMO為底層架構的遊戲，第一個版本是最難打的，因為光論證用哪種技術來實現客戶端架構就需要一段時間。

「卧槽你給我的壓力也太大了吧！」

即便沒有這種因果關係，對遊戲用戶來說也是廣告看的越多分享慾望越低，所以把收入去掉，所有有利於裂變的因素就被放大了。

現在這一調整，可就是翻天覆地的調整了，巴人信息陸羽那邊也要跟著動。

這事說大不大說小也不小，因為會有好多同事非常不爽。小康雖然是OKR制度，但是考勤還是要記的，在家辦公是不可以的，必須在公司辦公。考慮到加班是比較常見的現象，公司實行彈性工作制，晚走的第二天可以晚到。但是正常的日子如果遲到呢？

算一筆賬的話，做成一款爆款小遊戲的廣告收入大致在千萬元上下。但推起一款爆款IP的全版權授權金可不止千萬。何況巴人未必全部向外授權，自己就可以消化掉一部分。

楚垣夕給出的人性化的制度是根據每人工作時長，按年為單位，給予N次遲到的次數，超過次數就會影響年終獎的發放比例。也就是說加班多的人可以多遲到幾回。

趙傑感覺自己智商捉急，心說人家那是金庸版權啊喂！躺著和-圖-書就可以賺錢的啊喂！隨便做個換皮手游月入最少一個億的版權，您讓我拿小遊戲衍生出來的版權去對標，我拿臉對標啊？

很快楚垣夕就哼不出來了，改為：「啊？你是李申的女朋友？」

楚垣夕昨天晚上就看見這位妹子在公司群里坦白了，但是沒想到事情居然鬧到他這來。

這周的考勤一丟，加班時長超規格的同事就吃虧了，而這周里有遲到記錄的人爽翻，雖然影響並不是絕對的，但是不患寡而患不均，她絕逼不該在公司群里說出來。

這就是用小遊戲給IP進行賦能，然後巴人信息二次賦能，經過兩極加速之後的IP自然煥然一新。而聲叔挑IP的時候，要拍錢購買，肯定本身就是內容和口碑尚佳的，這樣內容、流量、口碑齊全的優質IP並不會降價，大浪淘沙，不懼裸泳的反而更加耀眼。

有經驗的投資者可以分辨出這種虛胖的配置到底有多虛，比如調研熱度，一個自媒體帳號的能量在數學上應該是粉絲數和活躍度做「積分」，求面積，學過高等數學的都能明白這個概念。但是，即使再苛刻的調研，遇上了具備真實業績和運作實體的自媒體分身，比如巴人遊戲另起IP這種模式，也只能幹瞪眼。

「不是，哎喲，楚總喂。」吳倩希三十多歲了，保養的還不錯就是稍微有點發福，向微胖界發展中，此時兩道細細的眉毛一扭，七情上面的說：「人家小姑娘說跟你沾親帶故的，我這不是就不方便了么。」

小康作為初創企業，成立不足半年，草創期間按楚垣夕的意思是不招實習生的，也沒有開始搞校招。校招一般都是成規模的、已經定型的企業，崗位和晉陞階梯固定，有明確的職級，換個簡單的歸納方式——大公司。

他眨了眨眼睛，原來李申喜歡這口的。黃芸穿的是一身素色的長裙，一頭長發，眼大臉小，個頭適中，看著有點二次元美少女的感覺。「所以，是李申建議你來小康做實習的？」

楚垣夕面色頓時一扳：「哎哎，別亂說啊，小康里沒人跟我沾親。我可是向劉璐莊嚴承諾過，小康里絕不招我的親戚和同學。她要是真的跟我沾親帶故的你趕緊給我把她開了，屬於誤招。」

但也保不齊有例外。

聲叔去橫店已經大半個月，馬上就回來，回來之後立刻著手挑選合適的IP。

李鐵頭之前投了一個社交團隊，搞「小遊戲社交」，妄圖通過做出hetubook.com.com一個小遊戲爆款，然後通過用戶病毒式裂變來偷取微信用戶的社交關係鏈，再通過導入通訊錄電話的方式建立自己的社交，把用戶歸因到自己的社交APP上，薅微信羊毛的姿勢非常清奇。（742章）

「不是，老楚。」趙傑面現難色，「照你這麼弄，我們這些DKP孵化的兄弟，這個平台，怎麼搞？我們要的是，要的是創業啊。」

「但是，卧槽，我哪來的三百億啊？游族的市值才一百多億吧？」

楚垣夕在公司過道裡帶著質問的情緒相當不爽的盯著行政主管吳倩希，心說你把她開了不就完了嗎？至於實習報告該怎麼寫怎麼寫，隱晦一點也無妨，給她寫個通過也無妨，這麼點小事都要鬧到我這來？那我要你何用啊？

「不大啊，一點都不大。」楚垣夕心說我費這麼大的勁，不就為了把你賣掉然後把《羅馬之敵》留下嗎？重複造輪子這事不止巴人遊戲要干，巴人集團也一樣要干，而且馬上就得把巴人遊戲里的《羅馬之敵》項目抽出來，讓于文輝暫時歸回巴人集團，他是下一任巴人集團的遊戲全資子公司的經理人選。

楚垣夕重重的拍了拍他的肩膀，「少年，一個價值三百億的遊戲公司將在你手中冉冉升起，我期待你的表現。」

同一時間，小康的行政部門裡出了點小事，一個新來的行政妹子，還在上大三，跑來實習的，因為剛入職業務不熟，把小康上周的考勤記錄給弄沒了……

他必須考慮的細節非常多，這應該是聲叔執掌版權公司以來面對的第一個真正的考驗。比如，必須和遊戲製作者進行充分的溝通，要考慮什麼版權適合改編小遊戲，要考慮現在的製作難度以及未來同款大遊戲的改編難度，要考慮類型是否合適影視化改編，甚至要考慮這個IP的內容在買量的時候投放的廣告素材是否易於製作。

她頓時面現難色：「不是啊，主要是人家還沒畢業的小姑娘，可憐兮兮的，我這不是，那個，不方面嗎？我下不去手啊。」

另外，你們想創業，跟我交代的事情又不矛盾。創業的核心問題無非就是怎麼平衡各方利益而已。你們要找到自己清晰的定位，明確自己的價值，然後再啟動，明白嗎？」

吳倩希心說您老人家辣手摧花啊，這麼絕情的嗎？她可是真的老職場了，做事向來不得罪人，即使要開黃芸，也不能是她來開，必須楚垣夕開，不然今後吃掛落的是她。