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「這事我覺得不靠譜，雖然你的出發點挺好的。」楚垣夕向伊麗莎白解釋，「巴人和小康都有自己的企業發展計劃，如果是確定性很高的機會，同時價值很大，那麼值得考慮要不要打亂自己的步調。這種確定性比較小但是雜音非常大的情況，我覺得不宜干擾到我們自身的計劃。」

這個公司之前的業績不至於沒有求購者，所以如果能夠以比較合理的價格收過來，以你的手段，你把它內部需要的開發資源拿出來裝到小康里，然後把其它資產打包重新出售給你們這邊的其它公司也不是不可以。我這段時間觀察過你們這邊的資本市場，對我們米國這邊比較優質的資產，似乎還是比較認可的。」

運營準備也相對簡單，因為不需要地面推廣，蘋果和谷歌商店的運營規則也相對透明，無非就是砸廣告而已。如果是遊戲砸廣告還需要谷歌提供大量服務，巔峰視效的廣告按楚垣夕的想法最簡單不過了，直接向用戶蛛網圖上重合度大的UP主下廣告單，主要是那些遊戲主播，效果肯定拔群。

楚垣夕幸虧沒喝水，不然非得噴出來不可。他和伊麗莎白用詭異的目光對視著，「那個……您說的是哪家工作室？」

楚垣夕以及推人：「覺得兩國資本市場對遊戲公司的估值模型不同，所以在北美賣不出價，在天朝可以拿到一個特高的溢價？他們能做《強襲漫威》是因為迪士尼的授權，授權過去這種最普通的卡牌收集養成遊戲在北美是沒市場的，這個遊戲的生命周期和價值一眼可見。」

所以這事伊麗莎白從本益比的角度算賬是划算的，楚垣夕要考慮過程和實施難度，考慮落地風險，不用多想，直接慫。

因此可能她把這種交易看作人脈資源變現的一個突破口了？如果做成了，按照行規楚垣夕是必須給她這個遊戲公司乾股的。

「理解理解，要是索尼也像您這麼想就好啦哈哈哈。」笛福假裝忽然想起什麼似的，問：「哎呀，chu，聽說你也是搞遊戲的，不知道有沒有興趣收購一家在米國的遊戲工作室呢？」

「沒有沒有，之前只說了動畫電影，遊戲工作室是笛福臨時提出的。不過我恰好知道這個工作室，嗯，我覺得……」

「沒有價錢？」笛福似乎有點意外，看他的表情似乎意味楚垣夕會關注與授權金，結果非但不是，而且這三個條件表達出了他對主動拒絕迪和_圖_書士尼已經做出了心理準備。主動拒絕迪士尼拋出的橄欖枝，即使對企鵝這樣的大公司也並不容易，這邊的所有影視公司有一個算一個似乎都沒這麼果決的。是因為他是做遊戲的，並不是影視行業從業者，所以才這麼無畏嗎？

笛福聳肩，感覺任重道遠。好在這次活動天朝幾乎所有大型遊戲公司都會來，其中有話語權有拍錢權利的應該也不少。「聽我說，chu，這個事情不影響《動物公司》的授權，好嗎？我希望把它製作成院線動畫電影的希望和出售遊戲工作室的希望是兩個不同的希望。」

可是迪士尼又不是帶善人，憑什麼會這麼好心呢？

「等下，你怎麼對笛福介紹我的？」他突然想到伊麗莎白會不會把自己介紹成創業大款了？所以對方以為逮到了肥羊？在米國，天朝的創業大款有個通用叫法，叫TyCoon，適用於普通青年、悔創阿里和一無所有這種，就不知道下周回國在那邊是否也被人這麼看。

「您說的是，什麼的授權？」楚垣夕有點心虛，主要是，迪士尼也是有技術能力的大廠，他們要是想山寨一個巔峰視效，似乎也不是什麼太難的事情。

「呃，我的意思是……」笛福眼珠一轉，想了想說：「迪士尼旗下有不止一個的動畫工作室，並不是都要遵循同樣的IP策略，有許多種商務模式。既然你是認真的那我就多說一些，我覺得可以這樣，投資權，對投資權。」

因此翻譯工作必須做到位，翻譯水平差一點，用戶接受起來就會困難很多，無論是樣本還是教學。

「就是《動物公司》的授權啊，這個動畫還是蠻有意思的，我覺得可以提取出其中的核心，變成動畫電影，搬進大屏幕。」

他的蒲扇大手又一揮，「當迪士尼拿到電影改編權之後，所有關於這一IP的周邊和文旅的開發我們必須有投資權，遊戲改編也一樣。」

目送笛福離開，楚垣夕和伊麗莎白都想說話，那當然是楚垣夕先問：「什麼情況？你們之前溝通過？」

「但是，我們這邊的公司也很難了解到像FoxNext這種工作室的價值吧？這不是錢多錢少的問題，如果我了解到一個標的物確實值錢，那麼可以考慮自己是否有足夠的錢，是否買得起。但是如果沒有充分的自信能夠了解到足夠的信息，無論多少錢我都不會冒險投出去的，和_圖_書我是一個謹慎的人。」

「不是爸爸集團，是小康。」伊麗莎白擺著手指頭數：「FoxNext裏面有一些技術比較強的研發人員，擅長AR、VR和LBS遊戲，這些不都是小康需要的嗎？這些研發人員在北美可能就是一般意義上的優良，但是在你們這邊我看還是挺稀缺的。」

說完，楚垣夕心裏嘀咕著，您一開尊口估計就是一個超大的數字，太傷和氣了……

說起來這還真是我大A股的特色，遊戲公司一個個都給出幾十倍的PE，這要是在米國不得讓遊戲公司的股東樂死？

伊麗莎白似乎覺得這隻雞很值得偷，既有實用的一面又有保值增值的一面，從投入產出預期上看利潤率不低，特別是當成一筆買賣而不是一次投資的話，可以低價買入高價賣出，至少她是這麼看的。

迪士尼做動畫電影特別是動物題材的可是杠杠的，比如《瘋狂動物城》吊打全球同行，IP價值之大絕對是文旅級的。這種IP價值的放大程度楚垣夕倒是沒有強求，但是就算只有一半甚至三分之一，從資本運作的角度楚垣夕都能笑的蹦起來，那個時候巴人集團可能真的要考慮上市了。

「他們報價都太低了，chu，真的太低了，配不上FoxNext的價值。」笛福搖頭，而楚垣夕十分尷尬的發現白人中年之後頭部的毛髮實在是太特么濃密了，直接廢了自己察言觀色的技能……

「姐姐，你之前從來不做併購嗎？」楚垣夕說著臉色一黑，心說可能她還真不做併購，她當初的模式不是實幹的模式，做併購沒意義……

笛福充滿自豪的說：「就是曾經做出《強襲漫威》的FoxNext工作室。」

「就是個成功的創業者啊，介紹了一下巴人和小康的情況而已。你放心吧我認識笛福十多年了，他並不是經常坑人。」

伊麗莎白一愣，「我不是從估值角度考慮的，嗯，認真來說我怕傷害到你的自尊，我覺得兩國之間的技術差距可能是北美地區遊戲公司不屑於給出合理估值但是你應該給出的原因。」

「這都是小問題。」笛福蒲扇大的手一揮，「商務上的小問題。」

若是沿著這個思路，伊麗莎白的方案到也不是不可能，因為楚垣夕是可以接受用$買，然後收￥賣出的。問題是巴人賬上的$並不是特別多，一共也就一億多，能填的滿笛福的胃口嗎？肯定不www.hetubook.com.com能吧？

帶商務經理的意思，就是大的原則上差距不大的情況下，由商務經理互相PK，磨平剩下的距離，這樣基本上是可以談成的，如果沒有一方突然變卦的話。

問題是巴人不能進行股權併購，只能拿現金，這是不可能的事情，楚垣夕現在是錢狠子，有錢歸有錢，不可能往外扔。同時做跨境併購還涉及到一系列銀行和保險公司，十分複雜，而併購之後具備交易價值的核心資產是什麼暫且不論，小康怎麼吸收標的物中的技術人才實際上是巨大的問題，多少成功的天朝企業想吸收都吸收不過來呢。

像楚垣夕這樣對授權金要求不高但是對權利細則要求高的，從談判角度難度反而略高，比如說笛福要求的投資權如何落地？是以合資公司的方式落地，還是以區域代理的方式落地？這些正是商務經理髮揮才能的場景。

「NoNoNo。」楚垣夕連續搖著手指，「我相信您的誠意，但是我必須提出幾個條件。我的公司有成體系的戰略，雖然《動物公司》還小，但它是公司戰略的一環，必鬚髮揮出計劃中的作用。

這個拒絕是正式的，也確實需要向伊麗莎白解釋，因為否掉了她的智力成果。楚垣夕有個很好的習慣，非常尊重員工的智慧，他始終相信老闆擁有這個習慣可以持續的提升公司的水平。

伊麗莎白忽然替楚垣夕搭茬：「多少錢？」

「您的意思是，迪士尼『只要』一個電影改編權？」

因此首先，電影上線的時間必須有deadline，其次，電影上線之後，這個投資權才能生效，最後，投資權只限北美地區。這將有助於確保本公司的整體計劃至少不向負面發展。」

他沒打算配合伊麗莎白，而是做了個暫停的丁字手勢，問：「先生，在說錢之前，我想知道北美有許多實力強大的遊戲公司，他們沒有對這家優質的工作室報價嗎？我是說為什麼會推介給我們，嗯，我們這邊的企業呢？」

只是笛福的反應，實在讓他難以相信的有誠意呢，這是什麼情況咧？是為了筐到大臉接盤俠而使用的談判策略嗎？楚垣夕深度懷疑自己的臉是不是被伊麗莎白吹得太大了。

這方面兩國簡直處在兩個極端，米國那邊有好多幾十年的老店已經經歷過風風雨雨證明了自己的抗風險能力，仍然拿不到較高的估值，而天朝這邊簡直是不提也罷，像今年m•hｅｔｕｂｏｏｋ.ｃoｍ.ｃｏmA股虧損王這樣的公司根本沒有證明過自己抗風險的能力，因為根本就還沒經歷過真正的風險，卻能拿到極高的估值然後一路向下股韭菜。

這老外一頭金毛但是梳著小辮，一嘴的黃鬍子，皮膚不太好，所以看不出來是五十來歲還是六十多了，但是身高優勢帶來的氣勢很足，目光銳利，乍一看有點像曾經在切爾西踢球的日耳曼球員舒爾勒。

「我當然做過併購！」伊麗莎白生氣的說，「所以我才知道這是個好機會。迪士尼2016年就把自研的遊戲關了，充分說明他們對遊戲開發並沒有什麼興趣，我懷疑笛福尋求收購者有可能是迪士尼打算徹底退出遊戲領域了，這樣的價格應該是有很大彈性的。

不過即使不成，伊麗莎白給牽的這條線仍然不錯，她當初說過在好萊塢還保留著一點人脈還真不是吹牛。龐然大物迪士尼的中層，相對於一家自媒體公司其實也算是不錯的人脈了。

楚垣夕特地在only上加了重音，結果伊麗莎白不懂東方人的隱晦，直接說：「chu的意思是，IP授權開發是迪士尼的重要利潤點，他希望明確迪士尼是要《動物公司》的全部版權還是只要電影改編權，後者將使得IP授權的權利留在chu的公司。」

楚垣夕心說特么你觀察的其實有點問題，認可的不是你們那邊的優質資產，而是新型的資本運作模式，簡稱洗錢通道，認可的是投￥之後在納斯達克上市賣$，一言以蔽之，某些人認可的是$。

巴人賬上確實很有錢，問題是那些錢並不能夠用來浪，不能用來進行機會投資，簡稱投機。

別說吸收現有人才，甚至於，是否還能保持過去的招聘能力都是問題。沒人保證併購之前的FoxNext能招到高端人才，併購之後仍然就能招得到。

《動物公司》英文版本的動畫即是樣本，也是教學內容，和大陸這邊一樣，製作一期詳細的製作拆解視頻，配合說明書足以讓正常智力的用戶了解到如何通過平台製作動畫內容。

喂喂，我還沒打算問價錢呢啊喂。楚垣夕嘴唇動了動正想說話，忽然看到伊麗莎白朝他扎眼，心說這位姐姐是打算實力坑我？問題是我會上這種惡當嗎？

「好的我十分了解您的意思，那咱們留個聯繫方式，我們找時間帶上商務經理一起談。」

但是這事真假存疑，如果迪士尼真肯把《動物公司》拿走改編，楚heｔubｏok.ｃｏm.ｃｏm垣夕甚至可以接受《動物公司》的版權共同開發，當然作為談判策略是不可能這麼說的。

巔峰視效尷尬的地方在於走的是純純的互聯網模式創新的路子，沒有任何壁壘，誰想山寨都能山寨，就看人家願不願意費這個事了。或者說，看別人有沒有這個商業眼光，發現其中蘊含的價值，到底是把它看作一坨屎，還是看作滿天星。真要下手，底子厚的可以做的更好，迪士尼要是山寨，連閱文都扛不住啊……

楚垣夕暗暗鬆了口氣，原來是這麼回事。不過這個要求還是挺怪的，迪士尼這種大廠，做的明面是電影生意，但是IP授權開發的收入可是絲毫不少，沒道理只要個授權吧？換別人還有權利換市場一說，迪士尼？不存在的。人家在天朝跟主場差不多，甚至比主場都牛逼，在米國本土還得遵紀守法，在天朝具體怎麼個牛逼法就不說了。

從這個意義上，迪士尼關注《動物公司》到底是為什麼呢？是聽說巔峰視效的UGC製作模式了嗎？楚垣夕笑了笑，偷偷對笛福施展察言觀色。

「商務上沒有小問題的笛福先生，合同上的每個條款每句話不一樣都可能在法庭上做出不同的解釋。」

楚垣夕一口氣差點憋住，如果沒記錯的話，去年的時候這家工作室還宣布《強襲漫威》的年流水達到了1.5億$，注意是$……

只聽笛福說：「雖然製作粗糙，但我聽說了你們的製作模式，給小人物以實現夢想的機會，用靈感製作作品，非常厲害。我希望拿到電影授權。」

楚垣夕一捂臉，那不用說了，對方肯定誤會自己超有錢。

「關於價錢，我是這麼看的，有人幫我放大這個IP的總的可能帶來的收益，而且我沒有這個放大能力，那麼對方應該在增值部分中獲得相應比例的收益，所以價錢本身並不是問題。但我必須堅持的是，無論誰是合作的參与方，都不應該過度誇大自己的作用，索取的價值應該在一定限度內。或者說，作為IP的擁有方和開發方，我們本應獲得最大的利益，迪士尼是世界上最大的版權開發方，應該會理解我的想法吧？」

這工作室看名就知道是福克斯的產業，顯然是被一體併購到迪士尼的，大概是，沒得煙抽？又大概是，笛福和這家工作室本身的關係比較深？

「你的意思是我急缺他們的技術？」楚垣夕怔住，「他們什麼技術？另外你了解巴人集團需要什麼技術嗎？」