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一時間這條賽道上鮮花著錦，投資人盲目看好，松子多多成立4個月融了六千多萬$，GMV過億用了不到6個月的時間。

「直接拍電視劇啊，拍短視頻劇有什麼意思啊？」

生鮮電商是2018年的重點賽道，誕生了好多初創企業，一生鮮、叮咚買菜、食享會、美鄰美、鄰鄰壹、雲集、朴朴超市、呆蘿蔔等等，一數就是一大串。

劉璐非常看好她牽的這根線，因為松子多多的商業模式中有兩點和小康神似。

「啊？你……」楚垣夕本來想問你行不行，但是轉念一想，人家憑什麼不行？早在自己干這個之前人家就是探險界的大UP主了，這點事莫妮卡熟啊。

「功夫這玩意可是三天不練就門外漢，我十分的不看好……」楚垣夕心說您都坐辦公室這麼久了，可別玩脫了啊……

「啥？」

這也是之前袁苜推薦家朋托育的時候他認真的看完了全部資料的原因，家朋托育也有高速發展的歷程，這一點上松子多多更勝一籌。

雙方寒暄的過程中楚垣夕略微觀察了一下，楊亨比較年輕，不超過35歲，跟隨著他的團隊成員反而年齡都不低，最年輕的也就和他差不多。

楚垣夕廬山瀑布汗，「不是不是，拍影視劇還早的很。《房哥》你也知道對吧？我們打算按照《房哥》的模式拍《無道昏君》的短視頻劇，但是找不到合適的演員。」

「我肯定說不過你。」莫妮卡一副沒好氣的樣子，「哎你說，《無道昏君》這個遊戲到底好玩在哪啊？我也沒感覺出來，但是就是挺想玩的。」

來的是「松子多多」的聯合創始人楊亨以及團隊成員，其中不乏原本的核心骨幹。劉璐介紹楊亨是因為楚垣夕有意尋找企業顧問，楊亨有這個資質，而他的團隊成員也符合楚垣夕引入成熟小團隊到小康里的需求，可以即插即用。當然，必須避免之前那種鬧劇。

「確實還行，但是海外自媒體的專家建議拍硬核一點的，打鬥場面要激烈，功夫要過硬，要有演技撐得住氣場，能打出意境來，說是外國觀眾最吃這套。不能全都吊著威亞滿世界飛，那種太假了。」

「你非說有多好玩也不見得，我覺得吧，主要是來自東方的神秘社交，叫『以武會友』。放置類遊戲你還想有多少玩點啊？本身就是超輕度。這個遊戲趙傑立功了，玩家喜歡的應該是觀看戰鬥過程，核心戰鬥做出特點來了。」

「www.hetubook.com.com啊，我知道了。」楚垣夕感受不到張咚咚的沉痛，他立刻想到遊戲分成，「那個MMO上線之後怎麼樣啊？我都沒關心。」

結果臨到慶祝之前，成果被賣了，數據繁花似錦，但是失去了實際意義，工作是自己做的，成果是別人接收的，一切如夢幻泡影，只剩下冷冰冰的340億。

接下來還有一部源頭出自閱文集團的古裝IP大劇《慶余年》也要上，整體在年尾呈現出一個古裝劇的小高潮。如果沒有《亂世出山》就成了企鵝視頻的內部競爭，現在優土也能強勢插入。

然而這個數字現在對楚垣夕毫無影響，甚至不如一個短視頻劇的吸引力大。「哪行吧，你的人選找好了的話，我來牽頭，具體我這邊對接的應該是朱魑或者陸羽，先幫著找吧。」

松子多多的情況楚垣夕還的知道一點，不是通過劉璐提交的資料，而是松子多多起步階段情況非常好，甚至比小康還要好，不容他不注意。

「等下，激烈、氣場、意境……」張咚咚想了一會，弱弱的問：「這不就是花拳繡腿么？您這不用功夫太過硬吧？」

這家初創企業是個主打社區拼團概念的社交電商。所謂拼團型社交電商么，別名砍一刀，什麼意思大家都懂。所以這家企業才自號「多多」，特點非常醒目。

這又是個比較適合小康的點，可能別人看到社區拼團之後眼睛里都是「拼團」，但小康重視的是「社區」，這家公司是真正深入社區鄰里的，這肯定是楚垣夕看重的點。

「我靠你這要求可是夠高的，千萬別把演員累出個好歹來！」

「你當我是白痴嗎？嘿！」莫妮卡說著狠狠白了他一眼，因為這個轉折雖然靈活但還是被她聽出來了。

「我知道我知道。」說到這裏張咚咚已經相當了解了，難者不會，會者不難，「這些都好辦，交給我，這種人才我肯定是能找到的。」

正在這時總裁辦的門被敲響，劉璐推門走了進來，身後還跟著幾個人。等莫妮卡告辭，楚垣夕才想起來劉璐跟他打過招呼，今天要帶一些人過來聊一聊，正好約定的時間已經到了。

這一段最後拍成了電影中非常有意境的精髓。

「氣質更重要，顏值肯定是越高越好，但是優先順序往後排。啊對了，武指、掌鏡和導演你也得幫我找一下，特別是掌鏡，這種鏡頭的要求非常高。」

果和_圖_書然人與人之間最難的就是相互理解！

聊這個張咚咚立刻就不困了：「我知道我知道！楚總，你是要拍《無道昏君》的影視劇了嗎？咱們繼續合作啊——」

相對而言反而是網友在劇中留下的大量彈幕更值得一看。

張咚咚似乎聽到一絲淡淡的不悅，趕緊端正自己的態度：「啊啊！這樣啊好的好的。您要什麼樣的演員？我看巴人已經拍了不少視頻了啊，不是不錯么？藝人都很正點啊。」

「嗨，什麼撈錢啊，早的很。我估計請大牌比較費勁，你看看合適的，薪酬不是問題。」

「那顏值和氣質呢？」

不過趙傑說過接下去要做的新版本功能是玩家組隊PK，以及組隊探索副本，這個應該還是有點意思的，值得期待。

此時張咚咚接到楚垣夕的電話立刻一通彩虹屁，搞得楚垣夕很「社會」。

「不至於吧？你也見過大世面的……」

但是這條賽道雖然號稱千億，家庭日常生活消費的巨大場景光鮮靚麗，幾十家PE/VC入局，錢卻並不好掙。特別是很快美團和餓了么決定入場的時候，一個拿著企鵝的流量，一個拿著阿里的流量，於是形成了慘烈的踩踏。有直接倒閉的，有資不抵債的，有尋求幫助的，有上下一心共渡難關的。

當然，這也是她的競爭優勢，她就是關係好的。但是這個優勢又把她限制住了，和別的台合作就會失去這個優勢。

這種燒錢擴張中得到的經驗或者教訓都是非常有價值的，楚垣夕需要的顧問不需要全知全能，但是擁有商業實操經驗，特別是未來小康必經之路上的實操經驗非常重要，哪怕矯正小康的一次錯誤就值了。

這相當於是變相的稱讚了，可以理解為他們有價值。肉眼可見的，有人鬆了口氣，說：「楚總，其實我們也研究過小康生活，這名兒取的真好啊，正好2020要實現全面小康。我們就挺不明白的，為什麼同樣都是超快速推進布局，人員和規模迅速擴張，松子遇到那麼多問題，但小康看起來風平浪靜，什麼事都沒有啊？」

「有錢人的生活，應該是專職司機、廚師、保姆、家庭醫生、私人律師，這一套算是基本的，甚至還應該有私人保鏢。其實這些加一起一年的合理開銷也不到一百萬，除非你都請大神級，國家一級廚師、金牌律師、少林寺和尚等等，價錢另說。但是我都沒請，我怎麼不過普通生活了？」

https://m.hetubook.com.com至於社區拼團模式沒有前置倉，劉璐倒是無所謂，前置倉都是為了全域推廣送貨到家準備的。小康以便利店為據點，即使未來開展送貨業務也是以店為一個個配送單元，需要提升的是物流能力而不是前置倉。

「我靠，我怎麼過有錢人的生活了啊？」

遊戲里的俠客飛天遁地，至少從視覺上是特別激烈的，做這個短視頻劇主要就是為了給莫妮卡做素材，所以時長是少不了的，如果都這麼打，估計演員要罷工。

對於一個內容創作者，自己的作品被改編成電視劇而且很受歡迎，本來是件很光榮的事情，值得大吹特吹，結果卻感到了有錢人的空虛。

楚垣夕說著，看了眼手裡劉璐給他的簡歷，其實看到這些簡歷中的某一條，才是引起他極大興趣的原因。「哪位是簡墨？我聽說簡先生在上汽矽谷工作過？」

總之要聊一下。

「真至於，其實其他的都無所謂，最後這個遊戲分成非常救命的。」張咚咚說的相當委婉。

具體怎麼拍？抱歉徐克只管提要求，怎麼拍是掌鏡大師蔡崇輝的工作。

說到這楚垣夕本來就該掛電話了，沒想到張咚咚說：「有機會我得好好感謝您一下，咱們這個合作實在太愉快了。」

其中比較典型的例子是徐克當年拍《龍門飛甲》的時候，有個鏡頭，給他的掌鏡蔡崇輝下達任務要求，需要拍出的效果是：「風在動，人不動，人心在動。」

「哈哈哈哈，到時候我親自出鏡。」莫妮卡說著擺了個pose，「我練過拳擊，正好這回學一下功夫。」

但同樣是這些數據，對楚垣夕來說已經感覺索然無味，遠不如340億這個數據來的刺|激。

楚垣夕說完終於掛掉電話，然後回來向莫妮卡彙報。沒想到莫妮卡說：「不用朱魑或者陸羽對接啊，我來對接吧！」

掌鏡，在攝製分工中不止是拍攝，最主要的是鏡頭設計。導演通常都是直接給掌鏡交代一個任務，需要拍出什麼效果，具體怎麼拍，怎麼實施才能達到效果是掌鏡的工作，導演不管。

「切，以錢會友還差不多！」莫妮卡又輸了，憤憤的退出遊戲。這回對面是個氪金大佬，雖然是個中速的俠客被她克制，但是用的是最頂尖的邪派武功《修羅化血刀》，以至於莫妮卡的女俠沒打幾下就變慢了……

「我是個比較實用主義的人。」楚垣夕給大夥沏上茶，說：「雖然都是社交電和*圖*書商，但是楚楚街做的是電商導購，主要模式是優惠券分發。他們積累的經驗可能對別的企業有用，但是對小康來說沒什麼價值。」

「您不知道，衛視們採購劇集的價格雖然很高，但是賬期也是越來越長，特別是今年，錢荒啊，有很多公司甚至被拖死。我知道有的台到現在了連2012年的都還沒結呢。好一點的台結到2014、15年。你要賬，衛視也認賬，但是就是沒錢。是真沒錢，衛視也錢荒。」

「我們海外推廣用。」

說話間，莫妮卡的角色已經敗下陣來。她顯然沒怎麼氪金，雖然對面也沒氪金，但是武功體系克制她，以慢打快，大招成功率極高。雖然莫妮卡的女俠也經常發大招但是傷害低，沒有副作用，而被對手崩上一個就會眩暈、失血、擊倒等等，呈現一邊倒的蹂躪。

張咚咚說的挺沉痛的，光今年被拖垮的公司她眼看著就不知道多少家了，今年影視公司註銷的都是以千為單位計。但是電視台不管這些，就算結錢，也是先給關係好的結。

感觸更深的是朱魑和聲叔。

松子多多的情勢稍好，團隊大規模收縮，裁員95%，但是公司沒有倒下。這一點非常重要，這個時候脫離團隊的人，今後應該不至於上消費限制名單，不會對小康帶來那種傷害，於是也就有了今天這次拜訪。

「那你跟我對有錢人的生活，理解不一樣。我過的真的是普通生活。」楚垣夕突然放鬆了，因為她說的是有一個美女，只暴露于婭楠的話根本不算什麼。

楚垣夕越說聲音越小，莫妮卡則是呵呵冷笑，「你以為，那天給我們培訓管理技能的時候，你別墅裡邊沒有美女，我們就看不出來裏面有一個美女常住嗎？嗯？任何一個女人進去都能看出來好嗎？你還敢說你不是有錢人的生活？騙鬼呢？」

咦？楚垣夕在電話這頭摸了摸後腦勺，仔細回憶一下，似乎莫妮卡說的是「武俠風格、戰鬥激烈、打鬥時間長，最後是有意境，且不要吊威亞」，沒說功夫必須真？怎麼到自己這就給「優化」了呢？

說話間，她把手機投屏到電視上，然後進入《無道昏君》手游，隨便開了一場競技場。看著屏幕里對戰的兩個Q版小人，說：「我希望到時候真人的對戰效果，也能跟遊戲里相比。」

所以他很靈活的改口：「你注意一下工作方式，國內的團隊可能跟你以前的不太一樣。」

「哈哈哈你理解的非常到位和-圖-書啊！花拳繡腿也可以，當然有真功夫最好了。」

GMV過億、十億、百億分別對應電商企業的三道關卡，要知道美團的GMV過億都用了一年半啊，小康發展的更緩（jian）慢（shi）。松子多多這個成長速度不用問都知道是來自於超快速的擴張，換一種通俗的說法，就是大規模燒錢。

「我噻，楚總都到海外撈錢去了啊？」張咚咚繼續恭維著，然後發現不對，人家早就到海外撈錢了。

楊亨當然也要觀察楚垣夕，但是楚垣夕非常放鬆，或者說從容，跟他們這些人的心理狀態完全不同。等劉璐簡單介紹幾句之後，他首先開口：「楚總，我聽劉璐說本來她還想介紹楚楚街的人給你，結果你不打算見，但是對我們還挺歡迎的。都是做社交電商的，楚楚街也沒什麼負面評價，為什麼呀？」

原本電視劇上線應該是很激動很興奮的時刻。影視的項目關係是掛在傳媒公司的，朱魑算是跟著項目跑了不少流程，沒有功勞也有苦勞，沒有苦勞也認識了不少人加了不少微信。聲叔更不用說了，親自去橫店跟組跟了很久，為劇本付出了很多心血，不知道潛沒潛女演員，反正身體被掏空，顯得非常辛苦。

「迅速擴張最重要的是控制現金流啊，單店燒錢模型和融資效率，這兩個控制住了，成本就控制住了。提前做好規劃，然後管理層的臨場決策效率高一點，隨時糾錯，保持克制，平衡好增長和收支，也就這樣吧？」

這個數據刺|激得張咚咚好幾天沒睡好覺，每天朋友圈準時打卡慶祝，然後下面一群優土某某某點贊評論。

「還行吧，這個月的流水應該能有兩億多，下個月不好說，總流水怎麼也得三四個億吧。」

其中管辛肯定沖在前列，因為優土的獨播劇很少有機會沖在到這麼靠前，被寄予厚望的《鶴唳》口碑極好，可惜數據不能打。

張咚咚的底氣就在這裏呢，因為遊戲分賬是她負責給四家分。所以到底最後應該是誰給誰多一點都不好說，非常主動，甚至可以讓關係更好。

「哎呀哎呀，都是對合作夥伴應盡的義務，主要還是你製片的能力強啊哈哈。然後我現在遇到一個小困難，需要你的幫助。」他不得不強行打斷，「你知道我們最近上了個新的遊戲叫《無道昏君》嗎？」

「切，我可不是你，天天過有錢人的生活。我經常找教練訓練拳擊的好嗎？對我有點信心！」莫妮卡說著又開了一局。