0%

當年阿里巴巴怎麼打敗易趣的？很多人都說什麼降維打擊靠免費打敗收費之類的，其實根本不是。阿里實際上靠的就是國內比較好的電商環境，而易趣是『國際化』的，走的是國際上比較落後的電商路徑，沒能利用上國內先進的電商紅利。

想到這裏，楚垣夕也沒必要瞞著掖著，直接說：「叔兒，其實吧，拍這個電影我目的不純，我想給小康植入廣告。」

朱魑趕緊問：「女主呢？」

「幹嘛啊？」聲叔心說您莫不是最近有時間偷摸的看小說？

「不是套路啊，叔兒你想想，小康是有優惠券的，優惠券有的能疊加使用，有的能在消費中產生新的代幣。你花四十元買完東西，你又產生了兩塊錢的代幣，你不得二次消費把它也消掉？這是一個逐級遞減的過程。

「我覺得沒問題啊，交給張咚咚挺省心的不是？」楊苑美的回答簡單而無腦，讓楚垣夕相當頭疼。

「這個……」楚垣夕突然發現自己給自己挖了個大坑。因為，原世界中拍的大電影，是面向低線城市甚至鄉村的，拍的是大主播回鄉探親，體驗人生百態，雖然也反應一定的社會現實，但是主要受眾群體是下沉用戶。

當然小康跑得快一點並沒有什麼大問題，這回還有自媒體和綜藝的宣傳渠道打輔助。所以最近忙忙叨叨這件事情的優先順序也往後推了推。

「那感情好啊，我跟木璉聊了一陣，她那太不給力了。巴人裡邊也沒有什麼明顯的職場霸凌，就算有……」聲叔突然不說了，因為巴人里最常見的職場霸凌就是楚垣夕霸凌楊健綱和趙傑。

楚垣夕這番話充分體現了什麼叫做「蜜汁自信」，意思就是相信自己的東西是特別好的，只要被人注意到了就像是漆黑中的螢火蟲一樣，那樣的鮮明，那樣的出眾，那憂鬱的眼神，唏噓的胡碴子，神乎奇迹的刀法，還有那杯DRY MARTINE，都能深深的迷住用戶。

這個轉變的存在，如果配合小康的里程碑，就算到時候仍然通過變相補貼用戶的方式獲得上億次觀影，幾十億票房，以及大量新用戶，但是實際效果呢？某瓣上多評幾分？那管屁用啊？下沉市場和加盟沒打開，里程碑8不就要壞了？

小康要想后發制人，超過724那些島國便利店，肯定也要利用天朝特有的優勢環境，秀這些不懂得怎麼利用的前輩們一臉。ｈttｐs://ｗww•ｈeｔｕｂｏok•ｃｏm•ｃｏｍ」

楚垣夕沒說話，而是把目光轉向聲叔，聲叔剛才跟朱魑眉來眼去半天了，似乎早有協調？

「沒問題就是最大的問題。」他很想把楊苑美吊起來打一頓，「你這叫做鑽進舒適圈裡不想出來你明白嗎？當然，這個選擇符合你的風格。但是巴人傳媒這麼選就菜了點，巴人集團更不可能接受，因為躺著賺這麼點錢沒意義，重複過去的成功，頂多也就是成功到過去的程度。」

至於劉璐，她自己的黑料不見得有多少，但是在小米做人資的時候，宿敵的黑料肯定多的是。要不然那天在袁苜面前炫耀絕密的時候，為什麼一出手就是懷孕女工被離職呢？

「那你交廣告費啊。」聲叔、朱魑和楊苑美不約而同的說。

楊苑美和朱魑還沒意識到這意味著什麼，聲叔首先反應過來了，這不就是小康用戶人均白嫖一場電影的意思嗎？

「女主就是負責給男主撐腰唄……哈哈我開個玩笑……」聲叔躲了躲，心說難道朱魑真的想要親自上陣啊？「總之我先想開頭和結局，結局就是最終男主抗爭成功，夢想破滅。你們覺得怎麼樣？」

然後新用戶和老用戶還不一樣，同樣用電影票換代幣，別忘了新用戶還有一批專屬優惠券呢，疊加使用更爽啊。小康最頭疼的不是用戶用券佔便宜，而是沒人來占這個便宜。怎麼讓不是我們用戶的人，知道有這麼一批優惠券特別優惠是最難的你明白嗎？這麼一來二去的，小康無非就是虧點推廣費用而已，留存用戶的比例和活躍不要太高啊。這叫互聯網思維，比拼多多百億補貼可划算多了。」

只是這個節目怎麼看怎麼是快本的風格，國內的綜藝雖然在內容上比較缺乏銳氣，像《中餐廳》這種，從形式到內容其實已經非常銳利了，只是火出圈的姿勢比較意外而已，但是，普遍注重風格。楚垣夕心說聲叔說他不懂綜藝，但聲叔可能把綜藝想的也過於簡單了。他不懂綜藝，台上可有好幾個懂綜藝的。

只聽聲叔說：「嗯，劇本我還沒寫，但是設計思路已經有了。」

朱魑立刻舉出反例：「切，老阿姨還不是狂薅你的羊毛。」

聲叔腦子裡閃回了一下，只聽朱魑問：「就這些么？具體的一筆都沒寫？」

「叔兒，咱現在的體量和影響力，一般人不會為了偷一個不知https://m.hetubook.com.com道成與不成的創意得罪咱們，特別是圈裡有名有姓比較成熟而且懂行的人。」

「然後你就能把新用戶套路住了？」

「呵呵哈哈，廣告費是炒雞小的小意思，到時候我用小康給電影做票補，每個會員可以用一張電影票到小康兌換等值代幣，你覺得怎麼樣？小康到時候可能會有幾種貨幣，用哪種我還沒想好，大體上就是可以抵一半現金的那種吧。」

銀行也是一樣，如果搬到綜藝里，還是相當帶感的，但是楚垣夕仍然很迷惑：「你們說的都對，但是現在的綜藝多高大上啊。你看看小明哥那個明言明語的節目，人家可是真刀實槍去意呆利開一家中餐廳的，國宴大廚親自上陣聽他們瞎指揮。你要是拉一票流量明星真開一家公司的話過程太長了，但是窩在屋裡玩桌面遊戲，是不是LOW了一點啊？」

其實做不做這種節目對楚垣夕如今來說已經完全無所謂了，既不怕砸招牌，也不怕一點點虧損，而且綜藝畢竟是流量最富集的領域，但好的綜藝一直都是稀缺品，特別是國內更是缺品類，大多數從業者都在重複「成功的方法論」，所以巴人傳媒願意嘗試的話，他沒法反對。

「當然了，這不應該才是你接下來最重要的工作嗎？」

這是企業的常態，同樣是巴人集團，假設今年沒賺錢，甚至虧錢了，楚垣夕肯定急的嘴唇冒煙，底下必然雞飛狗跳。估計加班費什麼的就會變少甚至變沒，至於什麼末尾淘汰制之類的也不一定不出現。但是既然賺了錢，稍微拿出一點點分給員工，對員工層面來說就很容易變得融洽，因為天朝工人的要求本來就簡單。

聲叔跟朱魑對視一眼，果然，楚垣夕對拍電影這事並不是不上心，他們倆之前還奇怪呢，怎麼看完《少年的你》提了一下職場霸凌題材電影然後就不過問了？

看得出來，朱魑對這個綜藝還真是很上心，連大夥今後都出名了一塊上節目這種話都說的出來，有點勢在必得的意思。

楊苑美替朱魑搖頭：「沒有沒有，齊雨那麼忙，都快忙暈了，我們沒拿不成熟的意見騷擾她。」

「我靠！」

「這樣的話……其實你可以問問樓蕭，就是李子風的經紀人。或者其它大咖的經紀人也行，張憶山、井伯然和黃老師他們的經紀人肯定也非常懂綜藝。」

不過聲叔通過和木hetubｏｏk•cｏm.ｃoｍ璉一番交流，倒是不覺得企鵝這麼搞是什麼好事。企鵝有個非常奇葩的內部匿名OA，所以中層管理要是開除自己手下員工的話，在OA里會被匿名吐糟吐死，至少也會被認為是管理者自己一將無能累死千軍。因此在其它公司雷厲風行末尾淘汰的時候，企鵝的管理層不願意輕易給自己找麻煩。

其實銀行這個角色有些類似龍與地下城類遊戲中的「城主」，不直接參与冒險者的決策和行動，但是非常重要，每一項指令都可能影響地圖上怪物的出沒，屬於和冒險者斗而不破的角色，非常超然。

在躍式別墅組織的遊戲里楚垣夕當然是自己充當銀行的角色了，好幾家公司都被他臨時調整產品價格給乾死了，要不是他是小康和巴人的總裁，西紅柿和雞蛋都可能被招呼上。

「這個劇本我的打算是做成小格局，用人物驅動，沒有驚天陰謀和動作特效。主角是個對創業有著執念，崇拜公司總裁，卻最終以毀滅公司的方式成為焦點的平民草根。我打算收集一些實例，要讓主人公的行為和心理更具說服力和感染力，表現社畜面對霸凌從逆來順受到抗爭的心路歷程。」

「還在做人設，沒來的及做大綱。」聲叔掏出手機打開記事本看了一眼，「大概就是開篇設計的比較充分了，用來交代主人公的自我構成，是社畜中的同類，精神世界有夢想，對愛情的嚮往和懼怕等等。」

楚垣夕沒說話，只是對聲叔點了點頭，然而聲叔發現自己對世界的認識似乎有點不對，萬一這個電影的票房是20億——這是很有可能的，因為白嫖的電影肯定看的人多啊。萬一電影用這種方式「火」了，小康不得陪死啊？小康融資的錢還不得巴人買單啊？

楚垣夕心說看來他們心裏也不是不在意我天天挖巴人的牆角去砌小康的牆啊……

「不怕。」楚垣夕看眼神都能知道聲叔想什麼呢，「這個真的不虧，這相當於一個虧錢系統，虧的越多賺的越多。」

木璉是巴人的人資總監，據她所說因為巴人的盈利情況比較好，工資獎金都是行業內比較好的，基層的工作一直都很和諧。

朱魑根本就不知道DND為何物，旁邊楊苑美給她解釋了一下，她頓時有主意了：「DND其實也行，等咱們今後都出名了，都當上明星，咱們自己組一個節目上綜藝玩DND不就得了。咱現在先www.hetubook.com.com做這個霸道總裁的，效果好就多做幾期，第一期做外賣，第二期做房地產，第三期做手機，這樣不但賣了霸總人設，也把社會上比較熱的一些行業內幕給展示一下，肯定火。」

「管理者遊戲」和龍與地下城其實是一樣的，雖然有很多道具，要進行各種記賬，甚至使用金融手法沖回貨款、調節利潤、影響利稅和貸款，但本質上還是個桌面遊戲。

楚垣夕看到朱魑其實也在偷偷關注這個問題，不得不用力拍了一下聲叔的肩膀，把他比較敦實的身子都拍得一顫。

「後邊……」朱魑一看今天人還挺齊的，悄咪|咪的說：「後邊肯定是看一下節目反響啊，反響好就繼續拍第二季第三季，白沙大神第二季的台本都寫好了。然後我的想法是，要不要，咱們把那天說的那個電影啟動啟動？12月啟動的話，大概能趕上2021年的新春檔？」

只見楚垣夕兀自洋洋得意，「叔兒，你根本不用擔心，天朝電商環境實在是好，手機註冊相當於實名制，縱然有些人是雙卡，新增用戶里有水分，但絕大多數還是真實的新增。這電影只要爆了，小康就賺high了，絕對是天朝商業史上可以垂范後世的商業事件。

所以在某瓣上評分只有5點幾，可以說是毀大於譽，但是幫小康打開了下沉市場和加盟，給下沉用戶建立起來品牌認知。作為廣告效果來說，無非就是廣告費貴了一點，但是觸達人群廣，而且滲透效果深。

「行行行你別吹了，別吹了我求你了……」朱魑趕緊拉住楚垣夕，「還有個事，張咚咚這幾天一直在幫咱們找武術演員、武指還有特型的導演掌鏡之類的，最近人配的差不多了，我們開始搞？」

只聽楚垣夕問：「話說《稷下學宮》馬上第一季殺青，假設耶誕節前後順利能上，巴人傳媒後面時間怎麼安排？」

所以他沒有拍腦袋肯定朱魑，而是問她：「你問過齊雨沒？」

楚垣夕就不明白了，如果「管理者遊戲」可以搬上綜藝的銀幕，那龍與地下城其實更刺|激，規則更成熟，還有好玩的戰鬥環節，而且有一定的受眾基礎，有流量明星加持，也不怕粉絲因為看不懂而跳場，直接在綜藝里玩DND不好嗎？

「行啊，我把小康的劉璐借給你用用，她那黑料肯定多。」楚垣夕心說只要說起職場霸凌來，那人資就是不可能避開的關鍵一環，可惜這片要植入小康生https://www.hetubook.com.com活便利店，女主必須是便利店員沒得選，否則直接給女主弄一個人資的身份豈不妙哉？現在人資只能當女二了。

「你不怕創意泄露么？」聲叔很好奇。

「你們覺得呢？」楚垣夕問朱魑也問楊苑美，有《亂世出山》的例子在前，她們對於電視劇的攝製流程、合作者的選擇、卡司的組成、承製團隊，以及裏面的各種坑，基本上都有個粗淺的了解了。

可是現在這個命題，完全不是針對下沉市場的，受眾群體改成一二線城市用戶了，職場霸凌對於下沉用戶來說不是切膚之痛，就算存在，也不是以典型的方式存在，不像一二線城市裡霸凌的套路那麼深。

這回他重新操作的話有一些經驗，能少走一點彎路，但時間上幾乎不可能縮減，因為很多時間的開銷不是他能掌握的。而且這回干小康比上次順利不少，至少融資上沒那麼多糟心爛肺的事情，所以很有可能小康的進程反而跑到前邊。

原世界的小康是2016年底，也差不多是里程碑4的時間段內開始籌劃大電影的，然後在2017年第四季度上映，用了整一年。

聲叔心說那就只能拭目以待了！

這也是企鵝很長時間內特別佛系的原因，作為天朝最賺錢的企業之一，很多私企內部經常發生的齟齬在企鵝內是絕跡的，這些齟齬即使友商們同樣是大廠也難以避免，甚至尤為酷烈。

「真的，你想啊，我是開店的，我可以做到一張票大概面值20多元左右的真實成本對吧？用戶想把代幣花掉得買四十多五十元的東西。」

「那，張咚咚一直問我，咱們真的沒有拍電視劇的意思？感覺她是嘗到甜頭了。」

楊苑美進行掙扎：「噢，非得折騰的筋疲力盡才有意義啊？你咋不想想保持過去的成功已經很有成就感了呢？」

「現在就說說？」楚垣夕心說任何影視劇的出發點都是劇本，如果劇本好，那這事他現在開始推動也可以啊，而且時間上也並不早。

「呵，我說的是成熟的人。而且她畢竟可以賭我不計較，所以敢在作死的邊緣瘋狂試探，別人行嗎？」

這個問題遭到群錘，連聲叔都無奈了：「楚垣夕你真是不懂綜藝，霸總啊，綜藝明星和經紀人絕對特別歡迎你明白嗎？你那個DND的策劃案拿給經紀公司和明星看看，保證把你打出去。」

這也是促使企鵝去年進行930變革的原因吧。

朱魑心說而且後邊這個才是重點好吧？