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要知道東南亞小康的錢一開始都要小康本部來填，等於巴人給做的A+輪的幾千萬$實際上是給伊麗莎白準備的。這筆錢她需要精打細算，主要用來做好供應鏈和物流，做好店面布局，選址必須准，爭取快速實現單店盈利。

比如說李家坡的問題，想不到就先不想，反正東南亞大了去了，各個區域之間的經濟發展程度也是迥然有異，但是只有李家坡這種四小龍級別的才存在這種問題。楚垣夕拿出伊麗莎白的商業計劃來，準備跟她掰開揉碎了溝通，把現狀和可能遇到的情況最後梳理一遍。

楚垣夕心說這是蝦米意思？那邊的用戶比較綠？免費的看不上，付押金的才有幸福感？

楚垣夕Get到了她的情緒，於是非常直白的解釋：「小康模式下的共享出行工具，不管是什麼車，原則是夠用就好，需要多少投多少，千萬不要興奮沖昏頭腦。你必須時刻牢記的是，我們不是為了成為共享出行霸主而干小康，也不是為了靠車賺錢。不是一個行業，車只是我們的輔助工具。」

「首先是，為什麼以越南為開局地圖？」他問：「小康不可避免的要打上中資的標籤，雖然你是米國人。那邊對國朝可是相當不友好，你知道吧？而且越南的經濟水平別說比李家坡了，就算比大馬也差得遠呢。」

「對了，上次我記得你提過一句，到那邊推共享電動滑板車的時候，不打算按照國內的方式，不打算以『免費』和『免押金』為吸引用戶的亮點。最後你想清楚了沒有？」

其實巴人賬上的$倒是還有不少，一直存在海外賬戶上，但怎麼輸入到小康過橋其實也是存在問題的，換言之伊麗莎白花錢的節奏絕對不能錯。

想要把事情做好，必須一個問題一個問題的摳，楚垣夕和伊麗莎白一路摳到下午，才胡亂趴拉口飯，然後趕赴論壇。

伊麗莎白聽了之後面色古怪：「這樣……讓我感覺，怎麼說呢？你做的事情我一直都在旁觀，非常鋒利，非常……斬釘截鐵。但是你現在讓我做的事情，小心翼翼，是不信任我的能力嗎？」

楚垣夕心說您成語倒是沒少學啊？「不不不，不是不信任你，而是，這麼說吧，關於初創企業的風格，有人曾以兩種形式來比喻，一種是毛竹型，另一種是白楊樹型。

只不過對比原世界就比較慘了。原世界里國朝還沒發生大規模狗屁倒灶的跑路大hｔｔｐs://ｗww•hｅtuｂoｏk•ｃｏｍ.ｃｏm賽，所以根本不用護城河就已經有了大量核心會員，如今怎一個憋屈了得！

這一刻，很普通的一次聽取彙報，楚垣夕本次創業兩年以來第一次感到命運的不可測。這種感覺真是久違了，原世界中在狂風暴雨里摸石頭過河，每天都有類似的感覺。

伊麗莎白倒是聽懂了「入界宜緩」，也知道存在資金壓力，不過她都已經調研了助力車一圈又一圈，現在要踩剎車，多少有點不甘心。

這個危險不但體現在要不要去李家坡開共享電動滑板車的小問題上，也包含了未來可能國內小康推行到某一步，忽然間市場上風雲突變，或者政策突變，使得某一環節進行不下去。

「暫定一百億吧，融5.5億用來買牌照。其實我心目中小康的B輪估值應該在200億上下，所以得跟您們商量一下。」楚垣夕說的很平靜，其實心裏有點不自然。當初，也就是今年春節期間進行計算的時候，他沒有料到會員卡會員的數量這麼難起，所以比較樂觀的估算了小康的B輪。

他不禁有些茫然，因為突然發現自己的思維模式太深入小康的體系了，也被這套複雜而龐大的流程局限住，輕易跳不出來。危險的是這個體系中的某個環節一旦無法落地，他不知道該怎麼找補。

「問題是阿里買下大潤發也才224億啊！」

問題就是不順利，核心會員數量不及預期，所以楚垣夕說話沒底氣。此時的小康如同驚蟄之前等春雷，春雷一響，海量的數據就將被彙集起來，到時候就變成一個有著數據護城河的公司，對於核心會員的吸納能力必然有著質的提升。

只聽伊麗莎白說：「李家坡的交通系統實在太高效了，共享出行並沒有太多適用的場景你明白嗎？你實地去看看就了解了。而且你所謂的共享單車太多，恰恰已經是過去式了，你們的單車明星小紅和小黃早就已經從李家坡敗退。

毛竹前4年一直在土壤中紮根，地面上看不到跡象，但毛竹的根系能延伸出幾十米遠。第五年，毛竹破土而出，立刻以瘋狂的速度長到20米高。

「很簡單，按二百家店面來算，每天銷售額平均3萬計算，200億估值還不到十倍市銷率。現在實際上B輪之前能開到三百多家，200億估值應該還算克制吧？」

但是，在東南ｈttｐs://ｗｗｗ•ｈeｔubook.ｃom.com亞完全沒有類似的尷尬，可以隨便推。此時聽到伊麗莎白提問，楚垣夕沉思片刻：「你可以先推滑板車看看形勢，滑板車感覺比較穩，有成功先例可以參考，助力車的定價是個大問題。對了，你知道圍棋嗎？」

楚垣夕感覺應該讓伊麗莎白走之前做做貢獻，提供一下她能拿到的第一手資料，好歹更新一下自己的資料庫也好。像東南亞的投資風向，還有某個地區比如越南的投資風向等等，是自己不容易搜集的，但是又很有意義。

不信邪的小紅和后入場的哈嘍都很有勇氣，更看重助力車入場對自身業務上的完善，即使違法違規也要投放。而且搞出了很大的動靜，甚至動用資源獲取地方政府的特批，一個區一個區的啃過去，閔行、松江、閘北這麼推，好不吃力。

「不，小康屬於複合型。巴人集團是毛竹，小康是長在毛竹上的白楊樹，而東南亞小康，又變成了長在小康上的毛竹。所以你沒必要什麼都快，我做事快但快不是我的追求，成功才是。對我來說為了成功必須要快，慢了就會失去機會。但你不是，需要快的地方我已經替你完成了，你只需要利用好我的成果，先把根扎牢。」

還有你視為假想敵的格拉比，也停止了在李家坡的共享單車運營。正是他們的勇敢嘗試，驗證了李家坡沒有共享出行的市場。我很感謝他們，不需要額外支出一筆錢去送死。」

「嘶……」楚垣夕聽到「共享助力車」這五個字不免倒吸一口涼氣，因為原世界里小康在上邊差點載跟頭。

真有那個時候可就麻爪了，比如說如果政策突然禁止移動支付牌照的買賣，怎麼辦？

楚垣夕心說還是胡世恆懂我！這個融資方案充分照顧了新老股東的利益，按照100億估值融五個億，充分保留了今後在估值上的餘地，要是一下子沖高到二百……當然，估值這玩意也不是能升不能降，但是即使做Pre_B的是巴人，如果按200億估值融了5.5億，然後降到150億給別人融B輪，那也是存在巨大問題的，並不是可以無視那50億的差價。

袁敬面色凝重：「你這200億是怎麼算出來的？」

伊麗莎白若有所思：「所以，小康屬於……白楊樹型？」

其實助力車的邏輯中最尷尬的是用戶。交通法規定任何帶電的車都必須上牌，無牌駕駛就是違ｗww.hｅtｕboｏk•ｃｏｍ•cｏm章。這一點上共享單車就沒毛病，但助力車的用戶只要敢騎，理論上交警就敢罰，一個人五十塊錢走你，這誰受得了啊？

「是的，楚，已經想的很清楚了。」伊麗莎白為今天的彙報已經準備好了所有答案，「首先，共享滑板車的商業邏輯是沒有問題的，已經在米國驗證過，而且比共享自行車更賺錢，按照正常的商業模式去推本身就沒有太大的問題。其次，那邊的法律、以及用戶心智上，和米國，和這裏，都有很大的不同，免費不見得是好的策略。」

因此她更關心的是具體估值高低。特別是楚垣夕直說了理想估值B輪不低於兩百億，但Pre_B要按一百億走。

只聽伊麗莎白問：「楚，我現在有個新想法，要不要和電動滑板車一起推共享助力車？」

恐怕這也是米國人天天指責國朝搞稀土壟斷的原因。稀土也分很多種，全世界只有贛州某地出產某種重稀土，是通往星辰大海的必需品，一旦斷貨丫就如同掉進熱鍋的耗子一樣，不知道怎麼才能爬出來。

所謂助力車就是電動自行車，並不是什麼新鮮事物。國內在共享單車熱情高漲的時候有不少人發現市場太紅了殺不進去，又發現動力車更賺錢，於是其中有些就鑽進了共享助力車的陷阱。

比如他就沒想到WeWork害人如此之慘，居然連東南亞的創業環境都為之改變。不過這件事影響之深遠確實發人深省，可能全球大環境都會為之一變。

落地的問題不是商業邏輯，勝似商業邏輯，就像精密的儀器中，某道工藝所需要的原材料突然斷貨了，不是技術出問題，但是怎麼解決？太精密了就不容易找到替代品。

徐欣還想說話，但是胡世恆拉了她一下：「現在肯定不能按兩百億走，按兩百億小楚就太危險了。」

徐欣和胡世恆都在，袁敬是被他上午約上的，四個人湊在一起，都知道會面的原因。楚垣夕第一句話就拋出他的解決方案：「我打算用巴人給小康做一個Pre_B的融資。」

楚垣夕不緊不慢的說著，其實他最擔心的不是伊麗莎白的能力，也不是伊麗莎白的資源，她這麼有信心顯然是資源夠用。該擔心的，恰恰是她動作太大，對資金的消耗太快。

Pre_B這個說法非常非常生僻，帶Pre_前綴的通常都是Pre_A或者Pre_IPO，其他輪次融資很少有以Pre_相稱的https://m.hetubook.com.com。

至少楚垣夕不允許自己無視。讓巴人出錢可以，出多出少都不是問題，做巴人本來主要目的就是解決資金問題。但是必須出的合理，讓人挑不出毛病來，否則都是黑歷史。

「go？」

楚垣夕倒是記得一開始遇到伊麗莎白實在王慶坨的一條土路上，這說明她本身有做共享出行的決心，也很可能對這個行業存在某些研究和見解。不過共享出行是小康整個生意鏈中不可或缺的一部分，如果李家坡完全沒有共享出行的土壤，那到底是拋棄這個優質的市場，還是找一找替代品把商業流程彌補完整呢？問題是不好找啊！

這個久違的感覺讓楚垣夕輕輕一笑，心說大風大浪都闖過了無數，未知的儘管交給命運好了！創業哪有必成的，總需要一定的運氣。

不過她今天明確了把越南確定為開局地圖，倒是讓資金壓力下降了不少，這個因素是楚垣夕比較歡迎的。越南的人均GDP不高，但增長連續兩年破7，同時成本也低。而且越南人口密度大，面積小於滇南省，但人口是滇南的兩倍，這又是個不錯的優勢。所以仔細一想似乎以越南起手也不錯？

聽鈴木裕老爺子說，當初強烈反對孫大聖莽夫一樣栽進WeWork大坑的柳井正，最近已經決意要退出軟銀董事會了。柳井正貴為優衣庫的CEO，當了軟銀18年的董事，目前是島國首富，是可以和傑克馬並稱的人物，一舉手一投足對世界經濟都有影響，現在要遠遠觀望孫大聖穿越海嘯。

楚垣夕立刻知道自己可能似乎大概是犯了什麼常識性的錯誤。在自己身邊的圈子裡，即使徐欣也沒有關愛智障的資格，但伊麗莎白有一點，她除了做產品不靈之外其它方面都是大佬級的。

這個文件出台的時候恰逢小康剛把共享助力車當成自身新的目標，還制定了KPI，迭代了團隊，正準備悄悄的潛入市場。

楚垣夕心說這種前浪怎麼能和小康相提並論？我心虛可不是心虛在這啊！如果一切順利，那200億估值應該是被投資人瘋狂追捧，因為投完B輪之後小康要幹啥？在其它幾大一線城市復刻帝都模式，復刻完成之後估值應該是要翻4倍以上的，只多不少。那投資人不得爽死？

所以獲悉這麼關鍵的一份文件出台，楚垣夕第一反應是大呼坑爹，然後馬上反應過來，這不是坑爹而是救命。幸虧文件出的及時，要是晚出來一個月，小康這和*圖*書錢就撒海了去了……

「對，就是狗。圍棋里有一句諺語叫做『入界宜緩』，你不需要太著急，至少不用像我這麼著急，給自己預留三年的時間實現目標我感覺就可以。我說的現實一點，對你來說資金是有限制的，你現在最忌諱想到什麼是什麼。」

而白楊樹一開始就猛長，迅速長到20米，向上看到陽光。但是這時必須停下來紮根，之後漫長的時間用於保證根系的穩定性。」

「你要給我點信心，楚。我能把這種事情處理好，他們對我友好是最重要的。」伊麗莎白微微一笑，擺出一組數據：「2012年以前越南一共只有400家初創公司，到去年已經是3000家了，說明什麼？創業的環境非常好。我了解了一下，確實有很多區域有非常好的政策，對創業者比你們這裏更友好，也比李家坡友好。而且融資也相對方便。」

當然胡世恆考慮的可能沒有這麼深入，楚垣夕並沒有把自己對巴人的操守對投資者們進行過完整的表達。但是他按慣性思維也不會樂於看到小康的估值忽高忽低，因為一路上行才是初創期的優良狀態。哪怕走平也不是不可以，一旦下降，WeWork的創業事故就是前車之鑒，對早期投資者的心理影響太大。

胡世恆反應了一下才抓住楚垣夕的出發點，「就是說，你打算以百億以上的估值給小康融資？」

「這樣巴人賺大了啊！你是不是打算著，等到正式融B輪的時候，抬到200億啊？」

楚垣夕嘿嘿一笑：「不如按A++的估值賺的大。」

為什麼叫陷阱呢？因為助力車和電動滑板車一樣，違反國內的交通法，不允許上路。不但不合法，而且2017年有關部門還特地出台了引導共享單車創業的文件，明確了不鼓勵共享助力車這件事情。

徐欣考慮問題就沒那麼複雜了，小康做B輪，估值肯定不可能低，因為到了Pre_A的時候都已經按照投前36億計算了，B輪破百億是板上釘釘的，唯一能夠讓棺材板廢掉的是小康轟然倒下，做不成B輪融資，但是目前看來絕無可能。

說著，她露出思索的神情，最後說：「我跟那邊有關係的人聯繫了一下，過程中產生了一點不愉快，但是了解到那邊的投資環境，去年和今年都是在增長的，這比較難得。現在東南亞整體上投資也在趨緊，跟你們國內一樣，更注重盈利而不是增長，可能跟WeWork的崩潰有很大的關係。」