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「跟地推有關係……生鮮？」杜立頓時想到生鮮是強烈依賴地推的，特別是社區運營的模式。然後又想到集團投資的甘新買菜，不過甘心是toB的生鮮，也不需要地推，需要的是商務。

答案是不行！所謂白馬非馬，DKP是DKP，創業DKP是創業DKP。翻譯成人言，就是公司大獎的DKP是獎品，是不限制行業的，獲獎員工只要肯降半薪想怎麼創業就怎麼創業，只要合法幹什麼都可以，公司只管出錢，以及控制財務。

然後是分成，最優惠的提出了第一年收入全歸小康，然後保持五五分成的提案。此外還有其他林林總總的優厚條件，要不是楚垣夕一開始就打算自己提供充電服務的話，差點就準備討價還價了。

但是因為轉到靈犀，這批DKP自然已經不存在了。楚垣夕給他們兌了遠超義務的期權，不可能連DKP也給折現。

杜立的表情相當生動，像是在說：有這麼好的賽道給我準備著？

所以楚垣夕最終決定不做任何進一步的說明了，上頭就上頭吧。他唯一做出的暗示是，自己不會投私人的錢參与這個創業項目。

於是楚垣夕自己算了一筆賬，發現小康自己乾的話，有個核心邏輯不見得能跑通。那就是，一個充電寶機櫃在合適的場景中，毛利潤大概是一個月1200左右，成本不到5000塊，4個月就能回本。但便利店並不是最合適的場景，遠不如餐廳，每個月的毛利能到多少不知道，如果低於600就很難盈利了，因為設備也是要折舊的，會產生費用。

所以最終楚垣夕還是決定按兵不動，既不引進共享充電寶企業，也不急於推出自己的會員卡會員服務，因為他沒經驗。

「您的意思是推薦我也做生鮮？」

但對普通員工通過工作獲取的正常DKP，當然也可以幾個人湊起來創業了，可是有個限制條件，必須是自己擅長的，最好是工作崗位能對的上的賽道。

當然八百萬也仍舊低了點，所以效仿孵化模式，實際出資是2000萬，巴人占股1200萬，另800萬是DKP對價。

於是本次年會在勝利的氣氛中結束，不但杜立決定干，就連於晴也不提司法考試的事情了，決定直接上車！

「啊，您覺得呢？」

當然最大的蛋糕屬於楚垣夕，接近一半，不過這不用多說，實際上所有人都知道這次分紅主要還是為hｅｔｕbooｋ.ｃoｍ.ｃｏｍ了給兄弟們見點實惠。

就連站在他旁邊的杜立都是心悅誠服，因為在他看來確實是集團形勢一片大好，不是一般的好而是好的不得了，離裁員有八百光年那麼遠，在2020年的年初，什麼互聯網巨頭也比不了。沒想到被楚垣夕這麼一分析，深層次的問題如同反掌觀紋一般，都是人的問題。

處理完這件事之後，還有一件對於整個巴人集團老員工們都非常非常重要的事情，那就是分紅。

「不不不，老杜，你作為新手，應該盡量找盈利前景不錯的賽道，找盡量不那麼擁擠的賽道。」

「哎不是你年會上說巴人明年就要啟動上市進程么？那我不得研究一下，省得到時候進去了啊。」

而且在巴人工作超過一年，也就是集團化改組之前入職的員工，到這時候也都滿了一年。去年他們都是不滿一年的狀態，即便分紅只能暫存到公司帳上，延遲二年給付，拿不到現金，但今年不一樣，能拿到四分之一，這對他們也是一筆不小的數字，而且是獨立於年終獎之外的，不是代替年終獎。

於是楚垣夕靠著縝密的企業規則和邏輯避免了一場員工的無效流失。而且他感到相當慶幸，因為，過去的DKP大戶其實是巴人遊戲的老兄弟們。他們手裡普遍都有幾十萬的DKP作為高流水項目的非獎金類獎勵，去年中獎的那個兄弟有一百多萬，一度引發楊健綱眼饞。

不但沒經驗，而且也沒跑過，更不想做小範圍測試。因為小康的門店分佈位置各異，做小範圍測試很難說測試抽樣能夠代表小康的全體盈利狀態。

他了解共享充電寶形勢的渠道當然是小康。這個行業2017年亮過一回，然後快速進入低調，雖然沒有特別亮，而且遭到大量的詆毀，但是一直在默默的發展。於是在最近，小康各路門店頻頻被各路充電寶造訪，業界四巨頭「三電一獸」也就是街電、來電、小電、怪獸佔了絕大多數，而且條件非常拼。

過去上市公司信批違規都是交易所和證監會處罰了事，比如處以60萬的天價罰金。然而最近平地一聲雷，魔都的檢察院已經對責任人提起公訴了，這可是開天闢地的大事件。

「嘶……400萬干共享充電寶是不是少點？」

可惜的是新式連鎖便利店企業也都不是什麼馬大哈，肯定要算經濟賬的，如果盈利和圖書前景好，為什麼不自己做呢？當然，算賬的基礎是正宗共享充電寶企業充分教育市場，提升客單價之後的事情，因為在一元每小時的時代，共享充電寶是虧錢的，只有用戶接受二元每小時才能來到盈虧平衡線的上邊。

這筆錢因為要走各種流程，得年後才能到帳，員工方面流程倒是相對簡單，有分紅資格的召集起來開個會，然後簽署一些制式文件就行。投資人也就是鄭德那邊更簡單，根據協議該怎麼分怎麼分。

楚垣夕這麼條理分明的一解釋，台下的表情比剛才更精彩的多。

這個模式和前面三個孵化完全不同，因為沒有對創始人團的估值，出資份額就是占股比例。這是因為杜立和于晴沒有任何價值可資體現，至少目前沒有，所以簽署的是激勵協議，未來他們乾的好，得到的激勵也多，然後等到占股超過巴人的目標，從而實際上掌控這家新公司。

為什麼說是收了神通呢？比如說聲叔，年會上被楚垣夕一番慷慨陳詞調動了創業的積極性，而且他的DKP最多，現在是700萬有餘，足夠啟動一次合理的創業，於是周五年會一結束就開始研究這事。

其實按小康的原計劃，在會員卡會員推廣出現阻力的時候需要一些補救措施，也就是增加福利，會員卡會員免費充電就是其中之一。但是因為成本不低所以暫時不上馬，要上馬也是里程碑7開始之後。

說完，杜立頓時一個激靈，心說我怎麼說這個啊？結果台下居然沒有笑，讓他更加忐忑，不知道自己是說錯了還是說對了？

不過她的DKP兌現的多，大筆的DKP兌到了虛擬偶像公司里。公司內獲得DKP最多的是聲叔，然後就是周敏溪。陸羽的工作雖然也很出色但都是本職工作，拿到的DKP就沒那麼突出，而聲叔拿出壓箱子底的存貨出來，然後果然內容很好，當然是要發給DKP的。

提價，當然是共享經濟最直接的翻盤利器，要不然各個共享單車品牌這半年來也不會紛紛提價。可惜就是充電寶在合適的場景中是剛需，是不可替代的，但單車不是，提價之後用戶覺得肉疼，實在不行還可以走著走。所以共享單車貴為新四大發明之一，只能坐看共享充電寶這個共享家族的小兄弟率先撞線，成為家族中第一個賺錢的。

會不會使得一些人上頭？

比如說這個行業里有個怪胎叫黃和-圖-書團。2017年的時候黃團就入局過一次，但是發現不對勁馬上止損。結果年底這陣黃團又開始叫囂重新入局共享充電寶，這也是引起楚垣夕注意到這個行業的另外一個原因，結果乾打雷不下雨。

楚垣夕掃了一眼台下，果然，幾乎所有人都在聚精會神的聽他瞎嗶嗶，這說明人心可用，有好的條件還是願意創業的嘛，至少感興趣。

主要是這麼講話對自己來說實在太熟練，要是聽他說話的是有經驗的投資人嘛，好歹都是聽過無數次各種畫大餅的人了，總有點基本的判斷力，沒吃過豬肉總栽過跟頭。但沒有這種素質的人呢？要是真的按照自己描述的前景看，這個確實不錯嘛！

其中周敏溪和薛明是第一次拿到這筆錢，有人歡喜有人愁。周敏溪當年選了固定期權，因此巴人估值按400億走，她還是那1000萬期權，目前欲哭無淚中，好在現在正在跟陸羽搞那個瞄準B站的虛擬偶像公司，錢景還算光明。

當然，要說目的全都達成也不對，因為這個業務對巴人又是一次跨界，跨的還挺大，在外人看來肯定還是跟小康有不清不楚的關係，但是對巴人的主業肯定是沒任何帶動作用的。

楚垣夕聽說之後就相當的無奈：「趕緊來開會來吧，你那些都不行。600萬幹不了起點中文網，也幹不了另外那些，連平頭哥都幹不了，你連第一步都邁不過去啊，快收了神通吧……」

「確實，生鮮雖然賽道發生垮塌，但是我是挺喜歡的。」楚垣夕點了一下頭，「真要說做實體創業，其實生鮮賽道比便利店更有優勢。」

結果共享充電寶企業教育完市場，一轉臉新式便利店企業紛紛準備就餐。

現在說完之後一想，卧槽，不對，這話說的太順溜了！說的都是面對投資人的時候張口就來的話……

只聽楚垣夕說：「你這個思想境界太高了，直接從因果律的角度篩選賽道啊這是。我沒有這麼高的境界，我只能這麼想——你肯定是干點跟地推有關係的，能發揮出你的能力。」

聯合創始人這邊楚垣夕不能這麼草率，於是轉過來的周一，也就是1月20號，楚垣夕召集各位暫時收了神通，先來開個分紅小會。

看台上台下一票人馬全都露出不解的神情，楚垣夕微微一笑：「生鮮沒有巨頭啊，有些比較強的但是都算不上巨頭。便利店就差一點，賽道上有好幾個巨頭和*圖*書。好在都比較笨重。」

然後他本來就是網路小說寫手，思維非常發散，善於展開帶有奇迹性質的幻想，三天時間里腦補了好幾條踏上巔峰的總裁道路，不過大多數都是從文創行業起步的。

唯一的好處就是下來之後有不少手握幾十萬DKP的員工跑來問，他們是否可以加入到杜立和于晴的項目里，把DKP也兌換掉。

「問題是你研究這個幹什麼啊？」楚垣夕心說這不應該我來研究的問題嗎？

杜立明顯動心了。不只是他，只聽於晴說：「那，算上我這400萬呢？」

不過這肯定是一個潛在的危險。要知道以黃團的品牌和運營能力，以點評對於各路商家特別是餐飲商家卡脖子一樣的威懾力，真要玩點什麼花樣，賽道上的玩家都得哇的一聲哭出來。共享充電寶最具效率的使用場景就是餐廳，激活頻次和使用時長都是頭部。醫院場景雖然數據更好，然而絕對數量太少。

而且自己做，生產環節有很多問題是外行人不具備能力的，特別是充電寶本身就有各種爆炸的歷史，出了問題比一般產品更致命。

至少最近已經能賺到錢了，過去賠錢是因為需要教育市場，價格抬不起來，現在頭部紛紛開始賺錢。主要是現在用戶培育方面已經比過去成熟的多，這方面的費用變低了，單價也抬高了，再晚半年大閘合攏肯定難進，可能出現比較激烈的問題，給後進的人製造壁壘，現在還沒有，正是入場的黃金時機。怎麼樣？」

楊苑美稍微正常一點，正在研究最近出現的標誌性的上市公司信批違規入刑事件。

「姐姐，雖然你是聯合創始人，但是並不是高管啊。你又不是子公司經理，又不是副總裁，只要不是信口開河胡說八道根本不抓你。」

這就讓楚垣夕不得不慎重的賣點力氣做調研，這也是他平時的基本功之一，每天都有各種調研的需求必須親自做，而不只是看分析報告，那樣很可能會錯過某些關鍵點。

所以這批員工既沒有地面能力，又不懂生產銷售和物流環節，你們去了幹啥咧？

杜立出去創業，肯定是走正常創企的路子，去血拚高利潤的點位，血拚各路大小餐飲店和商場，發展代理模式等等，這才是走地面的英雄們應該乾的事情。這也是資本重新開始青睞這條賽道的原因。

「我感覺共享充電寶就好可以，需要強力的地推，最核心的就是地面能力，簡ｈetuｂook.ｃｏｍ.coｍ單透明，頭破血流。同時市場並不擁擠，還有不小的空間，還沒形成巨頭瓜分市場的格局，關鍵是基本上都能賺到錢。

盈利可是大事，PPT並不是創業最核心的競爭力，盈利才是。這讓他想起來怪獸之前剛剛融到五個億這件事。這年頭能融到5個億可不簡單，資本都變得雞賊了很多，不見兔子不撒鷹，肯投五個億，那一定是好買賣。

楚垣夕一愣，心說你的司法考試呢？老夫是不是發揮過頭了？這是他的臨場發揮，拋棄腹稿之後按照現在這個時點的市場、用戶需求和形勢以及他自己的經驗快速挑出來的內容，用於鼓勵巴人的員工們，調動他們創業的積極性。

所以從這個角度來看，便利店這種對黃團沒有任何依賴性而且具備大量線下點位的體系就成了共享充電寶眼中的香餑餑。

去年春節楚垣夕也拿出一些錢來分紅，但是數額並不高，只分了5個億，而這次是30億。更關鍵的是聯合創始人都滿了兩年，能夠拿到現金的比例是一半，去年只是四分之一，這數字一下就膨脹起來了。

不過即使如此，加入共享充電寶的戰鬥對有能力的人來說並不是什麼坑爹的事情，因為他鼓勵的創業並不是讓杜立去做依賴小康的生意，並不是像甘新買菜那樣，以跟小康對接為基準線，那就沒勁了。

然後他看到楚垣夕的目光似乎是鼓勵，而且微微點頭，心想難道自己瞎捷豹說，正好說中了創業的精髓？

正在杜立想著「楚總的問題就是不知道誰是更強的人，更適合為他打工唄」的時候，冷不丁楚垣夕又點到他的頭上。因此他脫口而出：「我想干點能找到比我強的人給我打工的事情。」

但是這麼激烈的競爭說明什麼呢？說明這個行業有錢啊！他們苦逼一樣的過了好久了，怎麼突然就有錢兩年額？這就讓楚垣夕有興趣了解一下，看看是怎麼個情況，結果發現卧槽！各家居然都盈利了！不但盈利，居然有資格重啟融資了，這才有魄力拍出千萬入場費來，甚至拍給別人的更多。

比如說入場費，因為小康各個門店沒有權利獨子接入任何外部業務，所以最終三電一獸紛紛造訪小康總部，最高開出1000萬的獨佔費用。

而小康是肯定要追求標準化的，按照大區劃片可以有差異，但是不可能同一座城市中，有的店能盈利於是提供這項服務，有的店不盈利就給撤掉，那就不像話了。